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弘誉装饰薪酬、晋升体系
一、薪酬版:A）、市场部:
1、薪酬组合
2、薪酬相关规定
（1）试用期两个月，试用期第一个月（指自然月）不考核，全额发放薪酬，第二个月起按以上规定组合进行考核
（2）绩效考核内容家装顾问当月度约客户到公司（驻点）与设计师沟通量达4组及以上全额享受绩效工资2组及以上享受一半，月度内没有一组客户到公司则不享受绩效工资有带团队主任级别以±团队在月度成交二单及以上完成一单则只享受一半绩效工资第三个月起按转正家装顾问薪酬收入模式规定
（3）家装部代理经理以上职位在薪酬中规定的部门业绩抽成不包含个人业绩部份
（4）网销部业务提成为1%（指通过公司合作网站所收集到的意向单），若有存在跟单家装顾问提成为
1.5%B）、设计部:第四章薪酬结构第十三条全新一品装饰员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位工作方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的结构组合1基本工资主要反映员工的知识、技能和经脸等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元包括学历职称工资、工龄工资、津补贴等2岗位工资是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的任职资格方面体现了员工的价值员工岗位工资的高低主要取决于各岗位工作责任大小、工作所涉及的经济风险的高低、工作内容的繁简以及工作量的多少在工作分析与岗位评估的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据，采取面位分级、岗内分档的方式确定各员工的岗位工资等级岗位工资包含绩效考核工资，绩效考核主要考核员工的工作过程、工作能力、工作态度等3奖金是依据员工或团队的工作绩效和结果等确定的薪资单元，包括月度奖金、年度奖金、管理奖金、团队竞争奖金、单项奖金等形式4提成是依据员工的签单业绩、利润业绩等确定的薪资单元，包括个人累计业绩提成、KPI考核提成、团队提成等5福利/津贴是全新一品装饰正式在册员工所能享受到一种待遇，包括交通补贴、午餐补贴、通讯补贴、节日慰问金、社会保险、补充保险、培训、旅游等第十四条全新一品根据不同的岗位类别实行三种薪资体系年薪制适用于高层管理级别；提成工资制适用于市场类、销售类、工程类岗位；结构工资制适用于职能管理、业务管理、行政保障序列的岗位第五章职能、管理部门薪酬体系结构工资制薪酬由以下几大部分构成基本工资、岗位工资、奖金、福利/津贴、社会保险与住房公积金及其他其中奖金根据公司目标任务完成情况决定具体标准额度（福利津贴、社保等见第八章）第十五条基本工资基本工资构成基准工资+学历工资+司龄工资A、基准工资（全公司统一标准500元）B、学历工资（学历以国家教委承认的毕业学历为准，非国家教委承认以及结业、肆业的学历不予计发学历津贴；职称以国家人事部承认和公司公开评选出的职称为准，包括人事部门评审认可或通过统一考试取得的职称自考、夜校、电大、函授等学位降一级处理公司内部的职称包括设计师——助理设计师、主案设计师、优秀设计师、主任设计师和首席设计师；项目经理——可分为三级，资深（A级）、高级（B级）、一般（C级））C、司龄工资（每年50元递增）连续在公司工作满一年（新进公司员工第一年按10个月计算），次年一月开始享受工龄工资50元/月，每年1月份统一调整工资，工龄工资上限为5（）0元第十六条岗位工资岗位工资一共分为7档，每半年参加公司半年度考核以确定是否调整薪档，调整后的岗位工资执行新的岗档工资岗位工资包含绩效考核工资，不同岗位的岗位工资考核比例不同，具体如下第十七条岗位工资确定的原则
（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二）岗位责任与任职资格相结合；
（三）岗内分级，岗位调整和岗级调整相结合；
（四）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长第十八条岗位工资标准表第十九条基本工资、岗位工资、奖金的额度基本工资根据个人学历、职称、司龄、全勤有所不同岗位工资按照岗位所在等级、个人岗位所在档次、个人绩效等相关因素综合确定，根据岗位等级不同与具体薪酬额度的不同，确定一定的奖金比例/额度奖金根据各分公司完成月度、年度目标情况而定第二十条薪值的确定以岗位评估结果作为主要依据确定岗位排序，根据其岗位等级确定各岗位薪等后，根据在具体岗位任职员工的个人能力、历史薪酬、工作表现等因素，确定该员工所处薪等的具体薪档，最终确定薪值第二H■一条全新一品奖金主要分为两类月度奖金、年度奖金分公司根据目标完成率，将利润额的20%作为奖金发放，发放方式分为两种月度奖金和年度奖金其中月度发放每月利泗额的12%年度发放总利润额的8%o总公司将利润额的5%作为奖金发放，发放方式分为两种月度发放每月利润额的3%年度发放年度利润额的2%【注释本方案中涉及目标完成率，均必须大于等于60%目标完成率低于60%的则不发放相应奖金或提成】第二十二条月度奖金第二十三条年度奖金第六章业务部门薪酬体系第二十四条业务部门的薪酬结构采取提成工资制，不同业务部门的提成比例和管理奖金不同适用范围设计部、营销部等业务部门社保、福利/交通津贴等见第八章第二十五条业务部门管理岗位营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬结构为基本工资+岗位工资+管理奖金1基本工资同前，含基准工资、学历工资和司龄工资2岗位工资根据《岗位工资基准表》和岗位价值评估等因素确定其具体岗位工资，其中60%为绩效考核工资3管理奖金第二十六条设计部方案一一设计师设计师薪酬结构底薪+业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+设计费1设计师底薪设计师底薪设计如下⑵设计师业绩提成设计师每月业绩提成按照如下比例进行，客户签订合同后按月进行发放
（3）设计师绩效工资（提点总基数统一为1%根据设计师的实际得分情况按一定比例提成，具体提成见下表）设计师绩效工资根据每单客户满意度KPI考核得分进行提成；每单绩效考核由客户评分（50%）、审图员评分（10%）、上级评分（占20%）、、项目经理评分（占20%）构成;KPI绩效提成构成如下设计师当月的绩效工资为每单绩效提成累加所得即为其当月所得；绩效提成发放按照以下方式进行每单工程破工后，按照客户打分情况进行提成发放
（4）年终业绩奖金如设计师类完成息共100万元以上客户带单量，则相应提成总带单量的
0.5%;如客户带单量低于100万元，不再享有年终业绩提成方案二设计师薪酬结构基本工资+岗位工资+业绩提成+年终业绩奖金1基本工资同前，含基准工资、学历工资和司龄工资2向位工资用来进行KPI绩效考核的部分3业绩提成:3年终业绩奖金如设计师类完成总共100万元以上客户带单量，则相应提成总带单量的.5%;如客户带单量低于100万元，不再享有年终业绩提成-设计组组长设计组组长薪酬结构基本工资+岗位工资业绩提成+绩效提成+年终业绩奖金+管理奖金1基本工资同前，含基准工资、学历工资、司龄工资；2岗位工资同首席设计师标准用来进行KPI考核的部分3业绩提成、绩效提成、年终业绩奖金同设计师；4管理奖金根据团队平均考核得分得到相应管理奖金计算方法如下管理奖金=当月团队签单额x团队提点第二十七条营销部
1、业务员业务员薪酬结构底薪+业务提成1底薪1000元/月业务提成15万以内提成1%;15-30万提成
1.5%;3万以上提成2%
2、片区主管片区主管薪酬结构底薪+业务提成+管理奖金底薪1500元/月2业务提成同业务员3管理奖金当月片区小组完成总业绩的
0.2%目标达标或
0.15%目标未达成
3、电话营销员电话营销员薪酬结构底薪+业务提成+季度冠军奖金1底薪1200元/月2业务提成月度签单30万以下享受业务提成
0.5%30万以上享受业务提成1%当月发放70%30%完工后支付3季度冠军奖金季度按照客户邀约量和签单情况，评选签单冠军1名，奖励5000元，一次性发放评选标准个人起评总分不得少于115分个人不满115分，无参评资格，参评总人员不得少于5人；邀约1名新客户计1分，签单1个客户计10分，季度积分最高者，为季度冠军；积分相同，按照季度合同产值计算，同等积分情况下，签单合同金额累计最高者为季度冠军
1、薪酬组合
2、薪酬相关规定
（1）试用期2个月（指自然月）不考核，全额发放薪酬，第三个月起按以上规定组合进行考核
（2）绩效工资考核内容
1、月度最少成交1单（含设计单），
2、月度平面方案不低5套，所规定的2点多达到则全额享受绩效工资，完成一点则只享受一半绩效工资
（3）设计部代理经理以上职位在薪酬中规定的部门业绩抽成不包含个人业绩部份
0、工程部:
1、薪酬组合
4、电话营销组长电话营销组长薪酬结构底薪+个人业务提成+小组奖励1底薪1500元2个人业务提成同电话营销员3小组奖励按小组合同产值2%奖励小组长个人业绩不重复计算；发放方式当月发放70%30%完工后发放；小组总上门客户数量不得少于100名，成员总数含组长5人以内低于100名，小组奖励按照对应的比例发放低于50名，取消小组长奖励；小组产值优胜，另奖励500元小组奖励
5、网络营销专员网络营销组长薪酬结构底薪+个人业务提成1底薪1200元2个人业务提成为个人总合同的
0.5%
6、网络营销组长网络营销组长薪酬结构底薪+个人业务提成+小组奖励3底薪1500元4个人业务提成为个人总合同的
0.5%5小组奖励按小组合同产值1%奖励组长个人业绩不重复计算；第七章分公司总经理薪酬体系第二十八条分公司总经理薪酬结构为基本工资+岗位工资+利泗奖金（福利津贴、社保等见第八章）序号方案描述
（1）基本工资全公司统一，含基准工资、学历工资、司龄工资
（2）岗位工资按照岗位工资标准表定具体薪资，其中60%为绩效工资*安
（2）利润奖金•无锡分公司总经理总额为净利润的5%x目标完成率发放方式月度发放3%年终发放2%（均乘以目标完成率）•外埠分公司总经理总额为净利润的10%x目标完成率发放方式月度发放6%年终发放4%（均乘以目标完成率）
（1）基本工资同上
（2）岗位工资按照岗位工资标准表定具体薪资，其中60%为绩效工资
（3）利润奖金分公司总经理根据公司净利润额度提取相应额度奖金
（1）基本年薪由集团总部根据分公司净利润目标额度制定总年薪万元，结构分为基本工资与绩效工资，基本工资绩效工资二1:3基本工资按月平均发放；
（2）月绩效工资二利润工资系数x当月净利润二（年绩效工资/年目标净利泄额度）x当月净利洞X目标完成方案率；二
（3）年终奖励第八章福利/津贴第二十九条福利性津贴包含午餐补贴、通讯补贴和交通补贴、车补等，按如下标准执行第三十条其他福利.带薪休假，公司正式员工按照国家和公司相关规定享受带薪休假，具体见公司相关规定；.在固定福利项之外的灵活安排的一些项目，如职业培训、旅游等;.节日慰问金第三十一条法定保险员工的法定保险按国家与地方有关法律法规结和公司具体规定执行，详见如下:第九章单项奖励第三十二条为体现奖优罚劣的原则，为全体员工树立学习榜样，特设立各种奖励制度，奖励为公司做出巨大贡献的员工激励奖金属于月度奖励的，于次月25号发放，属于年度奖励的于次年一月份发放
1、设计小组团队PK奖各设计组实行竞争机制，东方广场、博览馆等各门店设计组每月进行签单业绩及客户满意度考核PK每月评选出前三甲对前三甲设计小组进行奖励，月度冠军奖励5000元，亚军奖励3000元，季军奖励2000元，奖金于次月25日之前发放；
2、个人业绩累计奖励营销部门（营销部/设计部）个人年度签单业绩达到600—800万元的，年终奖励2万元，达到800—1000万元的，年终奖励3万元，达到1000万元以上的，年终奖励5万元项目经理、施工监理年度所有工地考核在90—95分的，年终奖励3万元，达到95分以上的，年终奖励5万元个人业绩累计奖金于次年一月份发放或于公司年度大会上当众发放！
3、竞争奖励营销部门（营销部/设计部）个人月签单量在4单以上且签单业绩达80万元以上并排在分公司第一名的，当月绩效考核得分达90分以上的，奖励5000元！
4、挑战奖励营销类员工可向分公司或总公司相应最高业绩指标发起挑战，如挑战月最高签单量、月最高签单额、月最大签单额，当该员工挑战成功后，分公司或总公司根据挑战目标难易度设置挑战奖金，挑战难度越大奖金越高，奖金金额参考前次奖金金额
5、创新奖员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献，由部门申报经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案奖励金额在2000〜200（）0元
6、优秀建议奖对公司的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心公司发展经常提出建议的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案奖励金额在500〜5000元
7、伯乐奖为公司推荐公司急需人才经聘用后证明能够为公司带来预期的价值和贡献的员工或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，由部门申报经公司评审给予一次性奖励并计入考核档案奖励金额在50〜500兀JO
8、特殊贡献奖公司年度优秀员工、对公司做出特殊贡献员工、公司核心员工、其他公司认为需要激励的人员奖金金额由分公司或总公司根据贡献程度进行设置，最终由分公司总经理或总裁进行核准第十章薪酬发放第三十三条员工月度基本工资、岗位工资发放日为次月的15日，以法定货币（人民币）支付遇休假日，则提前至最近工作日支付第三十四条月度奖金发放日为次月25日，年度奖金根据年度目标完成情况在次年1月底下发第三十五条员工工资与奖金由人力资源部统计、计算，财务部会审、发放具体发放流程如下第三十六条薪酬计算期间内中途聘进的人员，当月薪酬的计算工资如下:实发工资=月工资标准x（实际工作日数/规定月工作日数）第三十七条下列各款项须直接从薪资中扣除.员工个人薪资所得税；.应由员工个人缴纳的社会保险及住房公积金；.与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；.法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从薪资中扣除的款项；.司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项；.其他应由员工个人承担的部分第三十八条各类假别薪酬支付标准正常出勤工资二基本工资+岗位工资+补贴（业务人员用底薪计算）.法定假期员工享受的法定假期，法定假期为有薪假期，按正常出勤支付.年假为带薪假期，工资按正常出勤支付.产假按照正常出勤工资的80%进行支付.探亲假工资按正常出勤支付.婚假为带薪假期，工资按正常出勤支付.护理假（配偶分娩）工资按正常出勤支付.丧假直系有血缘关系的亲属离逝，可享受带薪假2天，公司将致送奠仪金200元.哺乳假享受社保部门支付的生育金，公司不再支付工资.工伤假按劳动鉴定委员会结果执行，公司不再另外支付工资.普通病假具有县（区）级以上的病假证明，且不超过3天可享受工资的85%的病假薪资，超过3-15以内可享受工资的60%为病假薪资，病假15天需有市级以上医院证明，工资按50%工资发放不符以上规定之病假手续，公司不予承认，按事假处理.事假事假按无薪处理，公司将按休假天数，按该员工的日薪标准，从该员工当月薪水中扣除相应薪酬针对集团公司副总裁以上管理人员实行不定时工作制，集团公司中层以上管理人员（包括中层管理人员）如因特殊情况确需请假者，经执行总裁批准，可按正常出勤对待.其他假期按国家及地方相关规定处理第十一章薪酬水平调整第三十九条公司薪酬调整原则是整体调整与个别调整结合整体调整原则上一年调整一次第四十条公司薪酬调整周期与调整幅度根据公司发展情况、劳动力市场水平综合决定，公司人力资源部每年根据经营业绩、社会物价水平变动情况提出薪酬政策、薪酬结构和薪酬水平的调整建议，还可以根据经营管理的需要提出考核系数的调整建议以及福利的调整建议，由薪酬绩效管理委员会审议，经总裁批准并报总部批准后执行第四H-一条薪酬的个别调整指员工具体薪酬水平的调整它根据员工个人年度考核结果、工龄、学历、岗位等的变动而决定.参考年度综合考评结果，进行调档，经薪酬绩效管理委员会审议，总裁审批后执行.参考累计绩效考评结果，经过薪酬绩效管理委员会的综合审议对员工进行薪等的调整并定档，由总裁审批后执行.根据岗位变动的调整员工岗位发生变动，按照新岗位所在薪等，由公司组成评审小组进行人员评估后定档第十二章其他规定第四十二条因经营需要特聘的特殊人员薪酬水平以市场价格为基础，由人力资源部形成建议，按公司有关规定报总裁审批当特聘人员的薪酬水平超过现有薪酬体系时，由设定的特殊岗位津贴补足差距部分第四十三条试用期薪酬.员工被聘用时，由人力资源部根据员工的工作学习经历和面试表现提出用工薪酬定等定档建议，报公司总裁批准后执行；.试用期员工原则上按照所定工资总额（基本工资+岗位工资）的80%发放（但不低于最低工资标准），员工在试用期内不计发绩效奖金；.员工被正式录用后，由人力资源部根据员工试用期间的工作表现提出用工薪酬定等定档建议，并报公司总裁审批后执行第四十四条大学毕业生薪酬
（一）大学毕业生由公司另行制定薪酬标准，不入岗位等级，成为正式员工并参与第一次考核后根据具体表现定级入档
（三）试用期工资标准，试用期间毕业生按照其薪酬标准的70%发放，试用期满后，经考核合格，则维持该薪酬标准，如果不能胜任，则下调使用或不录用试用期满后，按照其薪酬标准的100%发放新接收毕业生应参加工作当年的年度考核第四十五条员工由于绩效考评不合格或岗位工作不胜任，调岗培训待分配期间，不计发绩效工资被公司辞退或擅自离职者，不计绩效工资和奖金第四十六条加班工资遵照劳动法和员工手册相关规定第四十七条对于全新一品装饰公司驻外员工，按照《驻外人员待遇管理规定》执行第十三章附则第四十八条本制度由人力资源部制定，报总裁批准后颁布执行，公司人力资源部为本制度的修订与维护责任部门，由人力资源部负责解释本制度的具体条款第四十九条本制度自年月日开始执行
2、薪酬相关规定
（1）试用期2个月（指自然月）不考核，全额发放薪酬，第三个月起按以上规定组合进行考核
（2）绩效工资考核
1、月度客户或供货商投诉达一次及以上，
2、未经请示而不在工地岗位，若有发现上述违反行为，则当月度不享受绩效工资，若达3次及以上违反行为则公司将作出开除处理
四、工资发放规定
1、家装顾问与设计师的提成放时间及比例首期款（最低为总造价45%）到帐且在签属施工合同当月公司发放提成部份的70%剩下30%待最后一笔工程款入帐当月发放（含二手房部单子）
2、月工资、设计师的设计费提成及业绩提成发放时间每月的15日
3、设计师助理（实习）收入绘平面图费为9元/平，绘制样板房绘平面图费为6元/平，绘制样板房的设计师助理在同一楼盘绘制的其它平面图另加1元/平
4、公司设计费收入分配规定A、设计部（设计师）与公司各50%分成设计师助理（实习）的绘图费及房屋效果图费用从设计部（设计师）分成部份承担（按实设计费到公司帐月份进行到款比例50%提成）B、引进设计单的家装顾问设计费提成为总设计费的8%该提成支出由公司承担（含二手房部）
5、公司客户未收取设计费且签属施工合同后，设计师助理（实习）绘图费用（助理收入计算以第三点规定以准）及该套效果图费用由公司承担，设计师不享受该套设计费收入部份
6、驻点设计部（负责）经理或家装部（负责）经理，若驻点楼盘签单量在驻点后半年内成交达4（）单及以上，则驻点设计部经理可享受驻点纯利润10%分红，若驻点楼盘附件一全新职系岗位等级分布图附件二全新管理职系工资试算表（不含奖金、提成、社保）附件三其他装饰无锡分公司设计部薪酬制度
一、各级别设计师薪金制度工资总额=底薪+岗位工资（有签单情况下享用）+工程提成+设计费提成+主材提成+年终奖励（完成一定限额情况下）
1、工资及浮动提成
2、设计费考核/提成
6、如遇在签定设计协议跑单或飞单的，取消该单设计费提成同时按（附件2）另行考核；F主材考核/提成《该项除首席外适用于其他各级设计师）
1、每月核算比例在50%以上的发放返点净利的60%;核算比例在（40—50）%（含）时发放返点净利的50%核算比例在40%以下的发放返点净利的40%;
2、核算比例以每月主材推荐使用量/每月工程（开工）合同量累计为准:
3、季度内有2个月核算比例在40%以下的处罚金300元，有3个月核算比例在40%以下的扣除一切未发主材提成及处罚金1000元
4、半年内核算比例在30%以下的降级及处罚金2000元；
5、年度内核算比例在30%以下的处罚金3000元；在25%以下的处罚金5000元起；
6、以上季度、半年、年度累计计算计算原则返点比例不低于销售额的5%（特殊情况另议）；
7、年度完成50%比例的将过程（季度、半年度）所扣罚的金额一次性返还
4、年终奖励各级设计师年度指标（实行打包考核）
2、奖励按全年完成业绩的最终的到款额核算发放，次年不再重复计算;
二、其它说明
1、如因设计原因中途出现客户退单现象，设计师产值及提成部分将在在退单当月总业绩产值中扣除，已提成部分将在发生的次月扣除
2、以上产值指标为微止每月最后一个工作日（25日），若当月客户交款不足30%则此单不计入当月成绩，提成按合同金额的到款额每月发放（如设计师如在工程未完工之前离职，不再享受剩余提成）
3、工装工程考核折算成分公司不打折提取的管理费的产值计算，财务均按折算后的产值进行提成
4、基本工资和业绩提成当月核算下月发放
5、若工程未竣工即离职的，未交付的提成视为自动放弃
6、若因违反公司规章制度被终止劳动合同的，不再发放任何费用，情节严重者，公司将追究刑事责任签单量在驻点后半年内成交达53单及以上，则设计部经理可享受驻点纯利润15%分红（月度成本计算月度驻点人员成本+租金成本+办公成本+驻点营销成本），月度看帐，季度发利润所得
7、新录用的设计师或家装顾问拥有行业经验达3年及以上者，录用后经总监及总经理批准可额外享受300元资格收入，拥有行业经验达5年及以上者，录用后经总监及总经理批准可额外享受500元资格收入（资格确定依据为日常工作能力（3个月内签单达3单及以上次月起方可享受该收入）或作品效果客户满意度）
8、设计部/营销部所长（总监）股份分红比例与入职时与公司签属的相关《在职股份分红协议》为准弘誉建筑装饰工程有限公司2016年6月江苏装饰薪酬激励制度管理咨询有限公司20XX年12月第一章总则3第二章薪酬组织与职责分工4第三章岗位等级5第四章薪酬结构6第五章职能、管理部门薪酬体系7第六章业务部门薪酬体系11第七章分公司总经理薪酬体系17第八章福利/津贴18第九章单项奖励19第十章薪酬发放21第十一章薪酬水平调整23第十二章其他规定24第十三章附则25附件一全新职系岗位等级分布图26附件二全新管理职系工资试算表27附件三其他装饰无锡分公司设计部薪酬制度28第一章总则第一条为规范公司的薪酬管理工作，特制定本制度本制度依据国家相关法律、法规并结合公司实际情况制定，体现公司效益与员工利益相结合的原则第二条适用范围本制度适用于在江苏全新一品装饰股份有限公司工作的所有与公司签订劳动合同的正式在岗员工第三条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的贡献给予合理的回报和激励即使薪酬与岗位价值紧密结合；使薪酬与员工业绩紧密结合；使薪酬与公司发展有效结合起来第四条依据岗位薪酬水平的设计建立在以3P（向位价值、个人能力素质、绩效贡献）为主要付酬要素的理念基础之上薪酬的总体水平根据董事会决策、历史因素、当期经济效益、可持续发展状况及同行业薪酬市场行情综合决定第五条原则在本制度的制定过程中，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则使员工薪酬在内部具有公平性、在外部具有一定竞争性公平性原则薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向竞争性原则薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向激励性原则薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性经济性原则薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致第二章薪酬组织与取责分工在薪酬管理的具体过程中，各相关部门/岗位有明确的相关职责第十四条成立公司薪酬绩效管理委员会，由以下人员组成总裁、高级副总裁、执行副总裁、人力资源总监、财务总监、运营总监、总裁办主任、管理顾问等组成薪酬绩效管理委员会负责提出公司薪酬政策方向，人力资源管理部门据此负责具体方案的制定，并在每年年度业绩考评结束后组织薪酬调整工作会议，薪酬绩效管理委员会为公司非常设机构第十五条薪酬调整工作会议为薪酬绩效管理委员会的年度工作会议，会议主要讨论公司下一年度总体薪酬结构、水平的调整，岗位工资级别调整、绩效奖金调整、福利调整和特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题薪酬调整工作会议的决议报总裁审批后执行第十六条薪酬的临时性重大调整或争议由薪酬绩效管理委员会集体讨论解决，总裁批准后执行第十七条人力资源管理部门负责落实相关薪酬决议的执行，并负责具体的员工工资级别调整和各项薪酬发放的组织工作第十八条人力资源管理部门负责根据公司员工的具体考评结果，制定薪酬发放方案和员工工资表，报总裁审批通过后执行第十九条人力资源管理部门负责全公司的工资总额测算并编制年度工资计划，报总裁审批后执行第三章岗位等级第二十条根据岗位评估的结果将公司员工岗位等级分为4类（管理类/M类、专业类/A类、行政类/P类、操作类/O类）10个岗位等级，每个岗位等级设置9档具体涉及到每个岗位应设置的等级，详见附件岗位底薪满勤讯贴通补交通补贴绩效工资资计工合提成备注试用家装顾问1800100绩效400个人提成
2.5%2015年7月起执行1初级家装顾问1400100月度内每约一组客户到公司与设计师面谈提成100元/组楼盘驻点网络客户提20元个人提成
2.5%2高级家装顾问1600100月度内每约一组客户到公司与设计师面谈提成100元/组楼个人提成
2.5%盘田E点网络客户提20元3家装顾问主任1850100501004002500个人提成
2.5%分2种
1、有管理团队按本规定薪酬
2、无管理团队按客户量提成计算收入4家装部代理经理2000100501004502700个人提成
2.7%+部门业绩提成
0.3%5市场部经理22001001001005003000个人提成
3.3%+部门业绩提成
0.6%+人才培养奖
0.1%人才培养奖三个月为标准（晋升标准培养3过营销主任或代经理一名）6市场部代理总监23002001001006003300个人提成
3.3%+部门业绩提成
0.8%+人才培养奖
0.1%人才培养奖三个月考核为标准（晋升标准培养一个经理两个代理经理）7市场总监26002001001006003600所管理部门提成
0.5%+年股份利润10%8公司副总29002001001007004000月利润分红10%+年利股份润15%9分公司总经理34002002002001000500月利润15%+公司年股份利润20%薪资体系年薪制高管层提成工资制业务层结构工资制职能层适用范围总裁、副总裁、其他高管等设计部营销部客户部等人力资源部、行政部、总裁办公室、财务部、材料部、研发部、客服部、工程部等学历职称工资标准中专、高中及以下学历0元大专及同等学历初级（员）100元本科生及同等学历助理职称200元硕士及同等学历中级职称300元博士及以上高级职称500元类别中高层中层行政办公层岗位工资考核比例70%60%50%南位工资标准表岗档123456789年薪试算岗级级看s80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基准最高值高管十级4500131201394014761558164001722018401886019680157440196800236160高管九级350095201011510710113051190012495130901368514280114240142800171360高管八级2600672071407560798084008820924096601008080640100800120960中层七级18X欢）49305220551058006090638066706960556806960083520中层六级1303200340036X3800400042X44X46X48X38400480005760中层五级800216022952430256527002835297031053240259203240038880中层四级cnn152016151710180519001995209021852280182402280027360基层三级300112011901260133014001470154016101680134401680020160基层二级2X8809359901045110011551210126513215601320015840基层一级7207658108559009459901035108086401080012960月度奖金年度奖金奖励对象
1、管理层
2、职能岗位员工
1、管理层
2、职能岗位员工公司奖金总额度无锡分公司・无锡分公司奖金总额为无锡分公司利泗额的20%•其中分公司总经理为利润额的5%15%为其他管理人员及职能部门员工奖金（乘以目标完成率）其他分公司•其他分公司奖金总额为分公司利润额的20%•其中总经理为利润额的10%10%为其他管理人员及职能部门员工奖金（均乘以目标完成率）总公司•总公司奖金总额为总公司利润额的5%奖励给总监级及以下员工•副总裁、总裁级高管由董事会决定奖金发放额度公司序号发放对象发放额度发放方法无锡分公司1总经理月利泗额的3%x目标完成率财务部核算额度，由人力资源部提交总裁批准后发放2其他管理人员及职能岗位人员月利泗额的9%x目标完成率由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部、总裁批准后进行发放外埠分公司3总经理月利泗额的6%x目标完成率财务部核算额度，由人力资源部提交总裁批准后发放4其他管理人员及职能岗位人员月利泗额的6%x目标完成率由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部、总裁批准后进行发放总公司5总监及以上集团董事会研究决定6其他管理人员及职能岗位人员奖金总额为总公司月利泗额的3%由集团人力资源部拟定具体发放方案，报总裁批准后进行发放公司序号发放对象发放额度发放方法无锡分公司1总经理年利润额的2%x目标完成率财务部核算额度，由人力资源部提交总裁批准后发放2其他管理人员及职能岗位人员年利润额的6%x目标完成率由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部、总裁批准后进行发放外埠分公司3总经理利润额的4%x目标完成率财务部核算额度，由人力资源部提交总裁批准后发放4其他管理人员及职能岗位人员年利泗额的4%x目标完成率由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部、总裁批准后进行发放总公司5总监及以上集团董事会研究决定6其他管理人员及职能岗位人员奖金总额为总公司年利涧额的2%由集团人力资源部拟定具体发放方案，报总裁批准后进行发放岗位管理奖金说明营销部经理营销部业绩的
0.5%目标达标，未达标按照
0.4%结算设计部主管
1、设计部一主管东方广场总营业额的L5%°x目标完成率
2、设计部二主管装饰文化博览馆营业额的
1.5%ox目标完成率店面经理
1、东方广场、博览馆等大门店上门以及电话、网络营销客户营业额的
0.1%
2、小门店营业额的l%x目标完成率职称底薪助理设计师1000元主案设计师1200元优秀设计师1500元主任设计师2000元首席设计师2800元每月累计业绩奖金比例（占签单额比例）15万以下
0.5%15万一30万
0.75%30—5万1%50万以上
1.25%KPI考核得分提成比例实际提成60分以下50%
0.5%60—69分70%
0.7%70—79分80%
0.8%80—89分90%
0.9%90—100分100%1%职称岗位工资标准首席设计师2500主任设计师1800优秀设计师1200主案设计师800助理设计师500每月累计业绩奖金比例占签单额比例15万以下1%15万一30万
1.5%30—50万2%50万以上
2.25%团队KPI考核平均得分团队提点占团队总签单额比例60分以下
0.5%o60—69分
0.75%o70—79分1%080—89分
1.25%o90—100分
1.5%o一序号岗位底薪满勤通讯补贴交通补贴绩效工资士口提成备注1实习设计11505050501300绘图费收入2设计师助理160010050501800个人提成
2.5%+设计费提成3设计师160010050503002100个人提成3%+设计费提成4主任设计师185015050504002500个人提成3%+设计费提成5设计部代理经理205015050504002700个人提成
3.3%+部门业绩提成
0.3%+设计费提成6设计部经理22001001001005003000个人提成
3.3%+部门业绩提成
0.6%+设计费除提成十人才培养奖
0.1%人才培养奖三个月考核为标准（主任设计师2个或代理经理一个）7设计部代理总监23002001001006003300个人提成
3.6%+部门业绩提成
0.6%+设计费提成+人才培养奖
0.1%人才培养奖三个月为标准考核（晋升代总监标准）培养一个经理两个见习经理8设计部总监26002001001006003600个人提成
3.6%+所有管理部门
0.6%+年股份利润10%分红十设计费提成9公司副总29002001001007004000公司单月利润分红10%+年股份利润15%10分公司总经理340020020020010005000月利润分红15%+分公司年股份利润20%序号岗位底薪满勤通讯补贴交通补贴绩效工资工资合计提成备注1施工员12505050501001500按所负责工程造价
0.4%按实际能力进行晋升公司净利泗（万元）0-20万50万以下50-100万100-300万300-500万500-1000万1000万以上奖金额度（万元）0万5万8万元15万25万40万50万超过目标利泗额度（万元）0-5万50-100万100-300万300-500万500万以上奖金比例（％）1%超过部分2%超过部分
2.5%超过部分3%超过部分2%津贴类别职位类别补贴标准午餐补贴全体员工每人每月200元交通补贴（有车补者除外）总监及以上每人每月200元总监以下经理级以上每人每月100元基层员工每人每月50元通讯补贴经理以下每人每月100元总监以下经理（含）以上每人每月200元总裁、副总裁、总监、总经理每人每月300元车补总监、总经理每人每月500元副总裁每人每月1000元总裁每月1500元以上人员住市外者可酌情增加标准节日春节中秋、国庆节元旦员工生日合计慰问金额200元200元100元100元600元月基数个人承担公司承担合计
1583174.
13490.
73664.
861734190.
74537.
54728.
282313254.
43717.
03971.46公司薪酬发放流程工资发放奖金发放分公司人力行政部于次月5日前完成绩效考核，8日前核算出工资发放额度，报分公司总经理处确认，由集团人力资源总监和财务总监签字会审后，财务部应于次月15日前支付工资财务部应于次月18日前将各分公司净利润颔及各分公司应得总体奖金额度核算出来，人力行政部根据总体奖金额度于22日前核算员工个人所得奖金额度，报总经理处确认，由集团人力资源总监、财务总监签字会审后，财务部于次月25日前支付奖金总公司人力资源部于次月5日前完成绩效考核，8日前核算出工资发放额度，由人力资源总监确认、财务总监会审、总裁准后，集团财务部应于次月15日前支付工资财务部应于次月18日前将各分公司利润额及各分公司应得奖金额度核算出来，集团人力资源部根据总体奖金额度于22日前核算员工个人所得奖金额度，由人力资源总监确认、财务总监会审、总裁批准后，集团财务部应于次月25日前支付奖金2监理15001001001002002000按所负责工程造价
0.8%按实际能力进行晋升3项目经理20001001001002002500按实际市场情况再定4工程部经理25501501501505003500按实际市场情况再定类别级别管理系列业务系列行政系列作列操系十级总裁九级高级副总裁、执行副总裁八级财务总监、人力资源总监、技术研发总监、、运营总监、总裁办主任、无锡分公司总经理、管理顾问（编外）七级外埠分公司总经理、无锡营销副总经理、无锡工程副总经理、副总监六级（集团）薪酬与绩效经理、行政经理、财务经理、战略执行经理、信息情报经理、技经部经理、品牌推广经理、营销督导经理、全新会客服经理、拓展经理五级（分公司）人力行政经理、全新会客服经理、营销部经理、工程部经理、店面经理、质控部经理（集团）副经理工程研究工程师、设计研究工程师、首席设计师、软件工程师四级（分公司）副经理、小门店经理、设计部主管、客户部主管主任设计师、营销讲师、水电工程师主办会计、资深文员资深技工三级财务主管、招聘主管、培训主管、预算主管、工艺主管、监察主管、电话营销组长、企划主管、材料主管、工程主管、设计主管、客户主管优秀设计师营销专员项目经理片区主管战略执行督导工程监察专员高级文员总裁秘书高级技工二级主案设计师家装顾问工程巡检业务员公共关系专员、行政专员、司机、材料会计、财务会计、结算会计、出纳、招聘专员、人事专员、战略策划专员、信息情报专员、IT信息专员、预算专员、内勤、公关策划专员、平面设计专员、营销督导专员、全新会策划专员、客户服务专员、拓展专员、活动策划专员、效果图专员、前台接待、网络营销专员、经理助理、电话营销专员、企划专员、订单员、库房保管等（普通技工）水电工泥工木工油漆工一级助理设计师实习设计师实习生工人岗位名称基本工资岗位基准工资福利津贴月工资年工资合计准资基工学历工资工龄工资小计午餐补助交通补助通讯补助车补小计高管十级50010050650164002003001500200019050228600高管九级50010050650119002003001000150014050168600高管八级500100506508400200300500100010050120600中层七级500100506505800200100200500695083400中层六级500100506504000200100200500515061800中层五级500100506502700200100200500385046200中层四级50010050650190020050100350290034800基层三级50010050650140020050100350240028800基层二级50010050650110020050100350210025200业绩去除增减项后底薪岗位10万以下（含）15万以下（含）22万以下（含）22万以上高级设计师
12008002.2%
2.8%
3.2%
3.8%主任设计师10006002%
2.5%3%
3.5%主案设计师
8004001.5%2%
2.5%
2.8%
1、低于公司全年每月最低折扣93折，减
0.3%:如低于9折（含），再减
0.5%;低于88折（含）折，再减1%:
2、每季度对折扣点进行奖励，季度平均折扣高于96%以上的，奖励季度总产值（去除增减项）
0.5%;季度平均折扣高于98%以上的，再奖励季度总产值（去除增减项）
0.5%（即1%）;
3、与营销部合作的单源，降点
0.2%;
4、季度内将根据各项数据综合评定级别（工程产值、主材产值、设计费产值、满意度、老客户回头率、实景效果等）级别比例（净设计费的）级别比例（净设计费的）高级设计师45%主任设计师45%主案设计师30%I、设计费低于1200元不可计入设计费，但每单必须扣除500-1000元公司客户基本成本费后计算设计费提成（根据面积有所不同）；（效果图费用自理）；
2、纯设计必须事先有纯设计协议，且设计费不得少于60元/平方米（按建筑面积），否则不可计入纯设计费
3、如遇各类活动时，收费标准按当时活动计算，考核方式同上；
4、客户在交足全额设计费并签定施工合同交完首期款后提50%（合同首期款为60%）在工程选工完工后提取另外的50%;
5、满意度考核完工后客户对设计或服务不满意的，取消设计费提成的后50%以分部、总部竣工回访为准；级别年度指标（万）设计费（万）主材比例到款底线客户回头率打包总业绩（到款额）首席设计师2502060%80%20%
0.5%专家设计师2001550%90%20%高级设计师150750%90%15%主任设计师120650%90%15%主案设计师90450%90%10%
1、在完成各级别年度指标的考核底线基础之上；嬲M类（姮类）P类（专业类）A类（行政类）0类（操作类）职衔等级职衔等级职衔物辐分公司大门店川口店设计类工线职衔10M9总裁9M8副总裁8M7总监大区总经理可向其他凑别体系发展7M6副总监总经理6M5高级经理副总经理5M4强经理店面经理P5首席设计师研究工程师4M3副经理副经理副经理门店经理P4主任设计师家装工程师营销讲师A4资深文员04资深技工3M2主管主管主管主管P3优秀设计师项目经理营销专员A3高级文员03高级技工2Ml实习主管实习主管实习主管实习主管P2主案设计师工程巡检家兼顾问A2文员02技工1P1助理设计师实习生实习生A1实习职员01工人。
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