南开23春学期（高起专1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业二

南开大学23春学期（高起专

1903、专升本1903）《对外贸易谈判》在线作业.商务方面人员主要负责谈判的条款是选项A担保选项B价格选项C产品验收选项D合同权利参考答案B.在西餐厅，如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上，应该怎样做选项A弯下腰去捡选项B轻唤服务生前来处理并更换新的餐具选项C不管它选项D用餐结束再说参考答案B.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是选项A买方或卖方选项B买方或发起人选项C卖方或发起人选项D买方、或卖方、或发起人参考答案C.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和选项A语言信息选项B文字信息选项C经济信息选项D市场细分化信息参考答案C参考答案:CD.国际商务谈判中的市场风险具体有选项A投资风险选项B利率风险选项C汇率风险选项D价格风险参考答案BCD.给客户打电话的最好时间是选项A早上1000-1130选项B下午200~400选项C早上800〜1130选项D中午1200〜下午400参考答案AB.谈判中讨价还价集中体现在听、问、辩、叙、答中的答的环节选项A对选项B错参考答案B.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是为了增进感情选项A对选项B错参考答案B.达成令双方满意的协议是协商谈判的最终目标选项A对选项B错参考答案B.国际商务活动中，人们进行大型项目价格的价格谈判，多数是按固定价格来计算的因为固定价格明确、简便，直观，便于谈判选项A对选项B错参考答案B.习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义选项A对选项B错参考答案B.合同要尽可能完善与全面，应能够包容项目所涉及到的所有事项选项A对选项B错参考答案B.签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权选项A对选项B错参考答案B.直接向制造商采购是最经济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合算的选项A对选项B错参考答案B.在整个谈判的策划过程中，运用谈判技巧而不是找出关键问题和关键人物是突破僵局的关键（）选项A对选项B错参考答案B.在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构有效地规避了风险损失（）选项A对选项B错参考答案B.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于选项A社会环境信息选项B产品信息选项C竞争对手信息选项D本企业信息参考答案C.法国人的谈判风格一般表现为选项A人情味浓选项B时间观念强选项C偏爱纵向式谈判选项D对商品质量要求不严参考答案A.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和选项A礼物价值选项B礼物包装选项C礼物类型选项D感情价值参考答案D.英国人的谈判风格一般表现为选项A讲效率选项B守信用选项C按部就班选项D有优越感参考答案C.客人或贵宾出入房门的顺序是选项A先入后出选项B后入后出选项C后入先出选项D先入先出参考答案D.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为选项A4人左右选项B8人左右选项C12人左右选项D16人左右参考答案A.先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为选项A纵向式谈判选项B横向式谈判选项C混合式谈判选项D立体式谈判参考答案B.倾听技巧中最基本、最重要的是选项A集中精力地倾听选项B有鉴别地倾听选项C克服先入为主的倾听选项D通过记笔记来倾听参考答案A.在穿着西装时，衬衫的袖口外露的长度最佳为选项A

0.5厘米选项B1厘米选项C

1.5厘米选项D2厘米参考答案B.以下对礼品的描述正确的有选项A礼品的特性有纪念性、宣传性、便携性、独特性、时尚性、习俗性等选项B礼品的特性有纪念性、宣传性、价值性、独特性、时尚性、美观性等选项C选择礼品的基本原则人、物、时、地选项D通常不要给性常送玫瑰，特别是不要送1朵红玫瑰参考答案A.对方报价完毕后，己方正确的做法是选项A马上还价选项B要求对方进行价格解释选项C提出自己的报价#否定对方报价参考答案B.为谈判过程确定基调是在选项A准备阶段选项B开局阶段选项C正式谈判阶段选项D签约阶段参考答案B.既理性又富有人情味的谈判类型是选项A软式谈判选项B让步型谈判选项C原则型谈判选项D立场型谈判参考答案C.立场型谈判又称为选项A硬式谈判选项B原则型谈判选项C价值型谈选项D让步型谈判参考答案A.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是选项A多项谈判和横向谈判选项B单项谈判和纵向谈判选项C单项谈判和横向谈判选项D多项谈判和纵向谈判参考答案A.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在—上的平等选项A实力选项B经济利益选项C法律选项D级别参考答案C.谈判人员注意力最差的阶段是选项A准备选项B开局选项C实质性谈判选项D结束参考答案D.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于选项A经济因素选项B技术因素选项C政治因素选项D宗教因素参考答案C.西餐大菜正确的食用顺序是选项A开胃小菜，汤，海鲜，肉类，冷饮，烘烤食物，餐后甜食选项B汤，开胃小菜，海鲜，肉类，烘烤食物，冷饮，餐后甜食选项C开胃小菜，汤，肉类，海鲜，烘烤食物，冷饮，餐后甜食B参考答案B.货物运输途中沉船货毁的风险属选项A纯风险选项B投机风险选项C市场风险选项D技术风险参考答案A.一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是选项A谈判主题选项B己方的最后谈判期限选项C谈判主题选项D最优期望目标选项E实际期望目标参考答案A.开场陈述应注意的问题选项A把握要点选项B明确各自的立场选项C注意长远利益选项D镇定自若选项E随时纠正错误参考答案:ABCDE.构成接受的条件有选项A:必须由特定的受盘人作出选项B与发盘条件完全相符选项C保持沉默选项D明确表示接受选项E在发盘有效期内参考答案:ABDE.进行报价解释时必须遵循的原则是选项A不问不答选项B有问必答选项C避实就虚选项D能言不书参考答案:ABCD.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有选项A善变选项B友好而坦诚选项C交易条件比较苛刻选项D关系网广泛而且坚固选项E喜欢谈与“吃”有关的生意参考答案:ABCD.国际商务合作中的市场风险一般包括选项A汇率风险选项B利率风险选项C价格风险选项D技术风险选项E合同风险参考答案ABC.在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有选项A分歧点选项B专论点选项C论及点选项D达成的协议点选项E交易往来关系参考答案:ABCD.商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是选项A正确处理和对方的人际关系选项B正确理解谈判对方选项C注重立场，而非利益选项D控制好自己的情绪选项E创造双赢的解决方案参考答案ABD.谈判成交阶段的主要目标有选项A力求尽快达成协议选项B控制和影响对方选项C争取最后的利益选项D迫使对方作最后的让步选项E尽量保证已取得的利益不丧失参考答案ACE.顽固的谈判对手的心理特征表现为选项A不愿有所拘束选项B自信自满选项C控制别人选项D易激动选项E易紧张参考答案:ABC.国际商务活动中的市场风险包括选项A汇率风险选项B利率风险选项C价格风险选项D需求风险选项E素质风险参考答案:ABC.在会客时或拜访客户时，手机要做到选项A不大声讲电话选项B不响选项C不听选项D不出去接听选项E说声对不起可以接电话参考答案BCD.在开局阶段，谈判人员的主要任务是选项A确定报价选项B创造谈判气氛选项C交换意见选项D作开场陈述选项E作报价解释参考答案:BCD.还盘的具体方法有选项A:询问对方的交易条件选项B拒绝成交选项C请求重新发盘选项D修改发盘。