如何写计划书

如何写计划书如何写计划书1项目计划书所包含的内容

1、封面页这是容易被忽视的部分有很多机构认为内容比形式更重要其实，形式是可以更好地表现内容的另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E-mail；联系（负责）人；还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重

2、项目概要（总论）这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书所以，项目概.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段？.本产品的差异性或独特性怎样？.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么？.谁会使用本产品，为什么？.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少？.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划？二.市场分析.市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新产品的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测.策划好新产品的品牌和专利三.生产条件.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品？.新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？.生产和设备的成本是多少？.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制.质量控制的方法是怎样的.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况四.项目团队L组织结构设计.岗位职责说明.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣五.财务规划着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者.商业计划书的条件假设.预计的资产负债表.预计的损益表.现金收支分析.资金的来源和使用如何写计划书2当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划••一••等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以借着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金创业计划书应俱备之内容创业的种类包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容资金规划:资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款…等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途阶段目标阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标财务预估详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡行销策略行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位可能风险评估这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如景气变动、竞争对手太强、客源流失…等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项其他包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望一等等创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进附怎样写一份简洁的商业计划书？是商业计划，而不是博士论文！这里讲的是为什么你精心制作的计划却能让人读得昏昏欲睡，以及教你如何把它简单化当我早在20世纪70年代后期，刚开始写商业计划时，那时的一份所谓的“普通计划”远比今天我看到的更长、更复杂商业计划变短了这可能是因为它比以往更为常见一一越来越多的人开始越来越多地使用商业计划同样，对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“短”也是一种趋势，这可能是因为人们现在很少有时间去费力地阅读文件无论出于何种原因，现在商业计划的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析“易于快速阅读”比以往任何时候都更重要如果你希望人们阅读你的商业计划，并让大部分人都很快理解，那么我建议你一定要保持简单不要将商业计划和博士论文或终身任务混淆起来保持简单的措辞和格式，并保持计划短小但不要将简单的措辞和格式与简单的思维混淆起来保持简单的原因不是因为你没有充分开发你的想法简单是为了把你的观点快速且轻松地传达给阅读它的人考虑到这一点，下面我们来谈谈如何简化商业计划防止散文化成功的商务写作很容易阅读人们将略读您的计划，有些人会试着在通电话或翻看电子邮件时读它，所以把深度散文化留着以后写伟大的小说吧当制定你的计划时，记住以下这些建议不要使用长而复杂的句子，除非为了表达语意而必须这样做短句就很好，更容易阅读避免行话、术语和缩略语您也许知道NIH的意思是“非我发明“，KISS代表“尽量简单”，但不要以为别人也知道使用简单、直白的语言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那个时间点”列出要点是有好处的它们帮助读者更容易消化信息避免“赤裸裸”的要点需要解释时要用简短的解释将他们具体化未解释的要点可能会令人沮丧保持短小现在大多数商业计划的平均长度比以往都短最多20-30页的文字中就可以涵盖你需要传达的一切，如果有需要还可以加上另外10页每月预测，管理层简历和其他细节的附录如果您已经制作了一个40多页长的计划，那你的概括能力一定有问题当然，规则也有例外例如，我最近看到一个连锁咖啡店的计划，包括所选择地点的照片，模拟菜单和其他选择地点的地图图形使计划更长，但他们增加了实际价值产品照片、地点照片、菜单、蓝图、平面图、标志和标牌的照片都是有用的使用商业图表请您将重要的数字安排得很容易找到并容易理解使用汇总表和简单的商业图表突出主要数字请在附录中将相关的详细信息安排得容易找到另外使用条形图显示最低限度的年销售额，毛利率，净利润，现金流和净资产三维条形图看起来比较精巧，但二维条形图通常更容易阅读做图表时要确保数字是显而易见的堆垒条形图会使总数更容易看到如果您的销售划分成段，就用堆垒条形图以显示总数市场份额和市场区间使用饼图任务和里程碑显示为水平栏，左边带标签并且日期在顶部或底部大多数人称之为甘特图只显示主要任务和里程碑，因为太多的细节会使这些图表难以阅读在汇总表中始终把数据源放在靠近的图表的地方，让读者可以迅速参考他们，并识别图表中的数字永远不要让商业计划的读者无法找到图表的数据源不要使用未在文中引用的图表如果在汇总表中源数字不是十分明显，确保您指定的附录中包含详细的数字润色整体外观和感觉除了措辞，您也希望您的文字整体外观简单并且引人注目所以采纳我的建议文本坚持使用两种字体标题使用的字体应该是简单的无衬线字体，如ArialTahomaorVerdanao至于正文，您应该使用标准的文本字体，如CenturyTimesRoman或BookAntigua避免使用小字号只有少数更易读的10号字体比较好;他们大多是在11号或12号大小时更好使用分页符将章节分开，将文字和图表分开以及突出表格如果有疑问，进入下一页没有人会因为转到下页而不开心的使用空格在狭小的空间内挤在一起的文字阅读起来并不舒服请务必使用拼写检查然后仔细校对您的文本，以确保您没有拼写错误！再次检查您的文本中数字与表格中的是否相匹配如何写计划书3

（一）工作计划的格式.计划的名称包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如年度班主任工作计划.计划的具体要求一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度.最后写订立计划的日期

（二）工作计划的内容一般地讲，包括.情况分析（制定计划的根据）制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的.工作任务和要求（做什么）根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标.工作的方法、步骤和措施（怎样做）在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成

（三）制订好工作计划须经过的步骤.认真学习研究上级的有关指示办法领会精神，武装思想.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤环环紧扣，付诸实现.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工.计划草案制定后，应交全体人员讨论计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标.在实践中进一步修订、补充和完善计划计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际工作计划书（格式）

（一）工作计划的格式工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分要部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来概要一般要包括机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等需要特别指出的是尽管项目概要部分排在计划书的前半部但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的

3、项目背景、存在的问题与需求在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题要充分地说明问题的严重性与紧迫性最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等一般来讲，这一部分包括以下主要信息—项目范围（问题与事件、受益群体）；_导致项目产生的宏观与社会环境；_提出这个项目的理由与原因；_其它长远与战略意义；

4、目标与产出

（1）标题由单位名称、适用时期、内容和文种构成

（2）正文由前言和计划事项构成.计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标前言常用为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作作结，并领起下述的计划事项.计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊具体格式如下.计划的名称包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如印刷厂团委—年度工作计划.计划的具体要求一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度.最后写订立计划的日期

（二）工作计划的.内容一般地讲，包括.情况分析（制定计划的根据）制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的.工作任务和要求（做什么）根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标.工作的方法、步骤和措施（怎样做）在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成

（三）制订好工作计划须经过的步骤.认真学习研究上级的有关指示办法领会精神，武装思想.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤环环紧扣，付诸实现.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工.计划草案制定后，应交全体人员讨论计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标.在实践中进一步修订、补充和完善计划计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际如何写计划书4核心内容销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文销售计划包括以下几个方面L市场分析也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进.销量任务就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在.考核时间销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划考核的时间也不一样

6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的如何写计划书5

一、U-PVC管材市场概况20_年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管—年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五’计划和20__年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发这一切都来自于市场的巨大需求

二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

1、产品品牌是企业整体产品的一个组成部分目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显

2、价格a）价格是企业的生存的重要问题生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整1削价策略原因A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条当公司遇到上述情况时使用销价策略具体方法有直接目录价格、标价间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）1提价策略原因A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的.消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润D顾客心理、优质效应涨价名牌形象、优质优价时机A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价

3、渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为

一、二级的批发商直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖

一、二级，甚至三级批发商的订单企业无精力开发短渠道公司已有渠道有些还不完善，亟待改进选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道即，企业一一地区级代理商、经销商、经纪人一一二批发一一零售

4、促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会还有一种就是汽车广告如何写计划书620_年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾未来发展未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷

一、销售指标回顾与制订回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度确定下一年的销售目标（需大量的数据支持）

二、销售目标拟定与分解

1、年度销售总目标（数据）；

2、月度销售目标（数据）；

3、分客户年度销售目标（数据）；

4、分客户月度推进销售目标（数据）；

三、市场细分根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）

四、具体实施方案

1、具体分工由各区销售将分工明细确定

2、销售交流各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式）

3、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案机构间的合作是被鼓励的如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标比如，“减少文盲”是总体目标，“到20__年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标对目标的陈述一定要非常清楚最重要的是，制定的目标要切合实际不要承诺你做不到的事情要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是项目实际上实现了这些既定目标

5、受益群体在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NG0和NG0的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象因为通过能力建设，提高了NG0的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他这项工作列入我的年度工作重点

五、销售团队管理与建设；

1、督导各区的销售工作；

2、定期的销售总结；销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向要知道，我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜

3、销售团队的管理；销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力To很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我想，每一个队员都会喜欢自己的工作喜欢我们的环境的公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的我们要让每一位销售人员学到相应的东西

4、销售团队的沟通建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，水平沟通，问题研讨

5、销售培训销售人员培训的主要作用在于:

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、便于销售总监的监督管理

4、顺利构成定单的产生

六、绩效考核绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据绩效考核大致的内容包括

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、开发新客户数量

4、客户的拜访数量

5、客户的回款情况

6、月定单数量

7、增长率

8、新增开发客户数量

9、丢失客户数量

10、销售人员的行为纪律

11、工作计划、汇报完成率

12、需求资源客户的回复工作情况一个制造型的企业销售是公司的龙头，生产是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定因素销售工作除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合，需要我们大家友爱才能更完美如何写计划书7

（一）标题标题又叫计划名称常见的标题方法有三种.由单位名称、时限、计划内容、文种四部分组成如《—县一年养殖业发展计划》这类标题主要用于阶段性工作计划.由计划内容和文种构成如《棉花收购计划》这类标题多用于方面性工作计划.有时标题后面再标明计划的成熟程度，一般写有“草案”、“初稿”、“征求意见稿”等字样如《—市—局—年工作计划（初稿）》标题的位置一般写在第二行中间，如果标题过长，可以写成两行或三行，但制作标题应尽量做到文字简洁、明确，排列整齐、匀称

（二）正文计划的正文应写明为什么订这份计划，要做些什么，为什么去做，怎样去做，什么时候由谁来完成等内容要求具体明确，主次分明，条理清晰，言简意明，便于执行最基本的内容有以下三方面.说明指导思想和基本情况这是计划的前言，多以一个自然段完成，旨在说明制订本计划的‘目的、动机、根据和原则等有的计划，从工作的连续性出发，还要在这一部分做上年或前段工作的回顾，为新的工作提供借鉴和基础“指导思想”部分，写作的总体要求是要与整个计划规模相适应，要简明、扼要，不能脱离实际地堆砌套话如无必要，这一部分内容可以不写表格式计划多省略这一部分.明确具体任务和要求这部分是计划的核心内容要写清楚做什么（任务），做多少（数量），做到什么时候（时限），达到什么程度（质量）这既是计划产生的起点，又是计划实施的归宿这一部分要抓住工作重点，突出工作中心，任务要具体，要求要明确如果计划完成的任务含量大或属于综合性计划，这部分应分条列项地写，使之纲目清晰.提出方法步骤和措施这部分内容是实施计划的保证，解决一个“怎样做”、“由谁做”的问题包括分工、责任、完成任务的阶段划分，人力、物力、财力的分配以及采取的各项措施写明每项工作的具体分工，谁主管、谁协助、谁配合，避免工作中产生互相推诿的现象这部分内容在正文中占有极重要的位置要写得明确、具体，能充分体现出任务完成的可靠性方法步骤要尽可能写得合理、切合实际，既增强执行者的信心，又便于执行这一部分的内容，可以分条目写，一事一条；也可以加小标题来写在结构安排上一般有两种方法一种是按工作项目一一叙写，每一项都有具体的目的、要求、方法、步骤等综合性工作计划常用此法另一种是先写总的任务和要求，然后再写具体的方法、步骤、措施这种方法多用于单项工作计划

（三）署名注明计划的制定者和制定时间，位置在正文末尾右下方，如果单位名称在标题中已经出现，结尾可不注明制定者名称，只写年、月、日如何写计划书8

一、事先调查自己今后的升学方向，对日本教授的研究方向有所了解这一步是必须的，申请做该教授的留学生，以后就要跟着教授做研究如果写留学计划书之前，都不清楚教授的研究方向和课题，那就说不过去了至少，一些专业术语要知道吧

二、研究计划书中都要写什么？

1.把自己的情况简单介绍一下

2.有关教授的研究内容，自己感兴趣的原因，契机等阐述一下，不要说很多空话套话，对于为什么感兴趣可以详细的写一下，以及自己内心的想法都可以说一下

3.阐述一下目前对于研究领域有何了解，对于该领域有什么自己的见解以及发现了有哪些不足表现出自己对于该领域的研究背景有一定的了解

4.把选择这个教授的原因写一下比如读过教授的什么论文，看到过他的什么信息等等，让教授知道你并不是海投找到他

5.研究计划书的具体内容，传统的写法就是你要研究的课题；今后的研究方法关于这一点不用给自己太大的思想负担，毕竟你申请的‘日本研究生并不是院生，因此写不出来也很正常，因为你还没有投身那个领域这里要写的是你的学习计划，比如半年内要掌握一定的专业知识，准备攻克那些专业课等还有，根据你所选择的专业，看看有没有什么学科也是必须的，比如以后的研究需要阅读外国文献，研究计划书里要提到要巩固自己的英语水平，这也是必要的

三、做好收尾工作，排除教授心中的疑虑说一说自己今后的进路，省的教授会担心你是为了学习还是只为了那一纸签证将来的进路可以写读完院生读博士，之后回国发展，为中日友好做贡献

四、YAHOOHotmail有保障为了防止乱码，最好选用YAHOOHotmailo不然辛苦写的留学计划书，就泡汤了亦或者，教授的回信你收到是乱码，也不好让教授重发，就又给别人增添了困扰

五、敬语为你加分如果你的日语修炼的还不到家，最好写完研究计划书找高人给你看一下，多用点敬语，使文章条理更加顺畅，都是使研究计划书万无一失的保障如何写计划书9在你融资约见投资人前，很多投资人都会说“把你们的BP发过来看下”对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖每个公司创业者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书事情只有想得清，才能做得清，一份经过细心打磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定而一份适宜的商业计划书更有利于交流，让投资人对你的项目在短时间内就能了解到精髓，使后续的交流更高效笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则，希望与大家分享要简洁，不要绕弯子笔者总结出了一条商道铁律没有做不成的买卖，只有谈不拢的价格也就是说，任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金，关键是公司股权的定价，即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的每份商业计划书前面都有一个摘要E_ecutiveSummary原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要由于语言文字方面的原因，有的业内人士将其翻译为“执行摘要”，的确有些令人费解在此，咱们暂且不用理会它，叫什么名称，毕竟不是最重要的在摘要中，应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、融资方案吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例尤其是那些向风险投资机构到处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司，一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚商业计划书正文各级标题，最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结，如在描述市场地位时，可以用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额平均每年增长2个百分点，稳居行业第一”之类的完整句子，而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；最好在紧接着每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要按照惯例，这些投资机构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读筛选，除非融资者有此类机构高管人员关系，否则是很难获得直接面谈机会的这正是简洁不绕弯子的必要性所在只有如此，才能过得了投资经理这一关要注重自身市场能力，不要泛谈市场总体状况有的公司在商业计划书中，对公司所从事的业务或产品市场进行分析时，往往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明，惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势其实，投资者更关心的是目标公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前景一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司从事该类业务，就能获得很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水们的家庭，甚至是整个社会许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可

6、解决方案与实施方法通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括谁？在什么时候使用什么样的设备？做什么样的事情做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求平所以，商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的工作计划，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标如果有历史业绩作为支撑，效果则更好要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义目前处于增长时期的中国公司创业者，一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神，其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的但是，在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中，如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄，是很难取得并维持公司的优势地位的，对于投资者来说风险也是相当大的一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队，一定是公司持续发展的强有力保证对公司主要经营者或创始人，则侧重于其两方面的能力1从战略上驾御市场的能力即能够以相对超前的眼光敏锐地觉察到行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排；

（2）聚集公司核心团队成员的领导力中国有句古话“天时不如地利，地利不如人和”任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执行西方现代管理科学发展了几十年，都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具，最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念一重在用人之道一个公司的董事长或总经理，在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下，增强团队成员的凝聚力，创造员工对公司自发忠诚的氛围要强调研究开发能力，不要阐述技术细节一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐述技术细节一是阅读者不一定能看懂，二是这些并非投资者关心的.方面，三则有可能造成公司技术秘密的泄露在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍要突出未来增长潜力，不要看重存量价值正如笔者所说，商业计划书实际上就是一份交易建议书，该交易的焦点还是定价可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性，再加上中国企业追求形式上“买卖公平”的习惯很多中国公司在引进股权投资者时，往往把眼光放在公司的存量净资产上但事实上投资方看重的并不完全是这些，中国一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司，其原始股东的投资可能不足100万元人民币，却能够吸引数以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额，这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜但是，现在仍然还有很多中国公司在融资时，羞于披露自己公司的净资产金额，于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产”的评估价值，以加大公司在融资谈判中的价码实际上，大可不必外国投资者投资一家目标公司，其主要价值体现在公司未来的价值增长，即将公司未来价值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值常用的估价方法有股息（DDM）法、自由现金流（FCFE）法、剩余价值（RI）法和类比法一般地说，对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资，可以采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者，以自由现金流和剩余价值方法估价比较合适；投资从事新兴业务的目标公司，采用类比法估价的情况比较多，即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考，此类比率包括市盈率P/E、市净率P/B、市收率P/S、P/EBITDA等当然，理论毕竟是理论，公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在谈判桌前确定目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的，这些假设条件还需要与未来发展的实际情况相吻合投资者会就这些预测假设条件提若干问题，融资者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据，这也是双方定价谈判过程中讨价还价的焦点所在，融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备最后需要提醒融资者的是，一旦投融资双方达成一致，签约内容非常广，条款也非常细，大的方面可能涉及公司治理结构，细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施一定要请通晓中外法律的律师提供支持如何写计划书10学习计划不是盲目的制定的，首先要分析自身的情况，然后根据目标，就可以制定适合自己的学习计划了:

一、进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点各人的学习特点不一样有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律所以几何学习比较好……你可以全面分析

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用”好、较好、中、较差、差”来评价二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用”进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价

二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状当然还可考虑一些社会因素家庭情况学习目标要具有适当、明确、具体的特点适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.明确就是指学习目标要便于对照和检查如”今后要努力学习，争取更大进步这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为”数学课语文课都要认真预习数学成绩要在班级达到中上水平”这样就明确了，以后是否达到就可以检查了具体就是目标要便于实现，如怎样才能达到”数学中上水平这一目标呢？可以具体化为每天做10道计算题，5道应用题每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等

三、科学安排时间确定了学习目标之后，就要通过科学地安排使用时间来达到这些目标要符合”全面、合理、高效”的要求全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配合理要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待高效要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针一天中供自己安排的时间基本上分为四段早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容在进行时间安排时，还要注意以下两点

1、要突出重点也就是说，要根据地自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证

2、要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上J以上就是我的学习计划，是不是很合理啊，只要执行好学习计划，就能达到自己想要的目标和效果如何写计划书11商业计划书一般可以分为七个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制（因素），第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明商业计划书概述的概念经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个部分它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白公司概述主要有公司概述包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等商业计划书概述怎么写介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的‘规划具体而言，主要有公司概述包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等例如.公司概况这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等；.公司发展状况公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；.公司文化公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；.公司主要产品性能，特色，创新，超前；.销售业绩及网络销售量，各地销售点等；.售后服务主要是公司售后服务的承诺详细一点的如公司基本情况公司名称成立时间注册资本实际到位资本其中现金到位无形资产占股份比例%注册地点公司性质为请填写公司性质，如有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例公司沿革说明自公司成立以来主营业务、股权注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因目前公司主要股东情况列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方目前公司内部部门设置情况以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况以图形方式表示公司曾经经营过的业务有O公司目前经营的业务为・・・.O目前主营业务为.…O公司目前职工情况

7、项目进程计划（时间表）在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系

8、项目组织架构在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构执行团队应包括所有项目组成员志愿者、专家顾问、专职人员等他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题另外，还要明确项目的管理结构应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等

9、费用、预算与效益这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用一如拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%大学本科以上的有人，占员工总数%硕士学位含中级职称以上的有人，占员工总数%博士学位含高级职称以上的有人，占员工总数%;如何写计划书12一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制定商业计划，把利弊写下来看到了再一一细看创业者可以对这个项目有更清晰的认识可以说，商业计划书首先是把计划书中要创建的企业卖给创业者自己其次，商业计划书也可以帮助把计划好的风险企业卖给风险资本家商业计划的主要目的之一是筹集资金因此，商业计划必须说明1创业目的为什么要冒险，花精力、时间、资源、资金去创业？2创业需要多少钱？为什么要这么多钱？为什么投资者向其注资是值得的？对于已经成立的创业企业，商业计划书可以为企业的发展设定具体的方向和重点，让员工了解企业的经营目标鼓励员工为共同的目标而努力更重要的是，它可以使出资者、供应商、销售者等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新的）为企业的进一步发展提供资金由于这些原因，商业计划书将会是企业家撰写的最重要的商业文件之一那么，如何制定商业计划呢？第一，如何写商业计划书那些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，只能扔进垃圾箱为了确保商业计划能够达到目标企业家应该做到以下几点.专注于产品在商业计划书中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查这些问题包括产品处于什么发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代新产品有什么计划？把出资人拉进企业的产品或服务中让出资人和创业者一样对产品感兴趣在商业计划中，企业家应该尝试用简单的语言描述一切mdashmdash商品及其属性的定义对创业者来说非常清楚，但别人不一定知道其含义制定商业计划书的目的不仅仅是为了让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是为了让他们相信企业有论据证明这一点商业计划书中对产品的阐述要让投资者觉得哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！.敢于竞争在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势有必要向投资者表明，客户之所以更喜欢这家企业的原因是这家企业的产品质量好、交货快、定位合适、价格合适等商业计划书要让它的读者相信，这个企业不仅是行业内的强劲竞争对手，也是未来确定行业标准的领导者在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手带来的风险以及企业采取的对策.了解市场商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品行为的影响，以及各种因素所起的作用商业计划书还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收入商业计划书还应简要描述企业的销售策略企业是否使用外部销售代表或内部员工？企业使用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供怎样的销售培训？另外，商业计划书要特别注意销售的细节.指明行动方向企业的行动计划应该是无解的商业计划书中要明确以下几个问题企业如何才能将其产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业有哪些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备成本是多少？企业买设备还是租设备解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本.展示你的管理团队要将一个想法转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资者这样一种感觉看，谁在这个队里！如果这家公司是一支足球队，他们将永远进入世界杯决赛圈！经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标在商业计划书中，首先要描述整个管理团队及其职责，但之后要介绍每一位经理的特殊才能、特点和造诣，详细描述每一位经理将对公司做出的贡献商业计划还应规定管理目标和组织结构图.优秀的节目总结商业计划书中对计划的总结也很重要一定要让读者产生兴趣，渴望更多的信息，给读者留下持久的印象计划总结会是创业者写的最后一部分，但这是投资者首先要看的它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总结如果公司是一本书，它就像书的封面如果做得好，可以吸引投资者这会给风险资本家一个印象这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的计划

二、经营计划的内容.计划摘要计划总结列在商业计划的最前面，是浓缩商业计划的精髓方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断计划总结一般应包括以下内容公司简介；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务规划；资金需求等在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程，企业的目标和发展战略其次要说明企业的现状、过往背景、经营范围在这一部分，我们应该对企业的过去情况进行客观的评价，不要避免错误中肯的分析往往赢得信任，这使得人们很容易同意商业计划最后还要介绍一下创业者的背景、经历、经历、特长企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表达自己强烈的进取精神，给投资人留下好印象在方案总结中，企业还必须回答以下问题1企业所在的行业，经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在哪里，企业的客户是谁，他们有什么需求；4企业的合伙人和投资者是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响.产品服务介绍投资者在评价投资项目时，最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品服务是否能够帮助客户节约资金、增加收入因此，产品介绍是商业计划必不可少的一部分一般来说，产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利在产品服务介绍部分，创业者要对产品服务做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍一般来说，产品介绍必须回答以下几个问题1客户希望企业的产品解决什么问题，客户能从企业的产品中获得什么利益？2企业的产品与竞争对手的产品相比有何优劣，客户为什么选择企业的产品？3企业对其产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可证，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？4为什么产品的定价能让企业产生足够的利润，为什么用户大量购买企业的产品？5如何提高产品的质量和性能，企业有什么开发新产品的计划等产品服务介绍的内容比较具体，写起来相对容易虽然赞美自己的产品是营销的必要条件，但要注意的是，企业做出的每一个承诺都是债务，得努力兑现请记住，企业家和投资者建立长期的合作伙伴关系空洞的承诺只能满足于当下企业不履行承诺，不偿还债务，企业的声誉就会大受损害，这是真正的企业家所不屑的.人员和组织结构有了产品，创业者的第二步就是组建一个战斗型的管理团队企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证因此，风险资本家会特别重视对管理团队的评价企业的管理者应该是互补的，有团队精神一个企业必须有专门负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务管理等方面的人才在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料.市场预测当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时，首先必须进行市场预测如果预测结果不乐观，或者预测的可信度值得怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的市场预测首先要预测需求市场上对这种产品有需求吗？需求的程度能给企业带来预期的效益吗？新市场有多大？需求发展的未来趋势和现状如何？影响需求的因素有哪些其次，市场预测还应包括市场竞争情况mdashfenidash分析企业面临的.竞争格局市场上主要竞争对手有哪些？是否存在有利于企业产品的市场缺口？这个企业的预期市场份额是多少？企业进入市场，竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等等在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场情况的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；企业产品的市场地位；细分市场和特点，等等风险企业的市场预测应建立在严格科学的市场调查基础上风险企业面临的市场，本来就更多变，更难以捉摸因此，风险企业应努力扩大信息收集范围，重视环境预测，采用科学的预测手段和方法创业者要记住，市场预测不是凭空想象出来的，对市场的错误认识是企业经营失败的最重要原因之一.市场战略营销是企业管理中最具挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有1消费者的特点；2产品特性；3企业本身的状况；4市场环境因素最终影响营销策略的是营销成本和营销效益在商业计划书中，营销策略应包括以下内容1市场机构和营销渠道的选择；2营销团队和管理；3推广计划和广告策略；4价格决策对于初创企业来说，由于产品和企业知名度低很难进入其他企业稳定的销售渠道因此，企业不得不暂时采用高成本、低效率的营销策略，如上门销售、大规模商品广告、向批发商和零售商盈利，或者交给任何愿意经销销售的企业对于发展中的企业来说，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展.制造计划经营计划中的制造计划应包括以下内容产品制造和技术装备的现状；新产品发布计划；技术升级和设备更新要求；质量控制和质量改进计划在寻求资金的过程中，为了增加企业在投资前的评估价值，企业家应该尽最大努力使制造计划更加详细和可靠一般来说，制造计划应回答以下问题企业制造所需的厂房和设备情况如何;新产品进入规模化生产时如何保证其稳定性和可靠性；设备引进安装，供应商是谁；生产线和产品组装的设计是怎样的？供应商的提前期和资源需求；制定生产周期标准，编制生产作业计划；物资需求计划及其保障措施；质量控制的方法是什么？其他相关问题•财务策划财务规划需要更多的精力去做具体的分析，包括现金流量表、资产负债表、利润表的编制流动性是企业的生命线，所以企业等其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用；非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等如果已经有了一部分资金来源，也要注明而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性也就越能得到资助方的同意另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到

10、监控与评估监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都在启动或扩张时，需要提前有一个周密的计划，在过程中有严格的控制利润表反映企业的盈利情况，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状况投资者可以使用从资产负债表中的数据获得的比率指数来衡量企业的经营状况和可能的投资回报财务规划一般包括以下内容1经营计划的条件假设；2预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用可以说，一份商业计划书概括了创业者在融资过程中需要做的事情，而财务规划则是商业计划书的支撑和解释因此，一个好的财务计划对于评估风险企业所需的资金量和提高风险企业获得资金的可能性至关重要如果财务规划没有做好，会给投资者留下企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估价值，同时增加企业的经营风险那么如何做好理财规划呢？这首先取决于风险企业的长期规划mdashmdash为一个新的市场创造一个新产品，或者带着更多的财务信息进入一个现有的市场专注于新技术或创新产品的创业企业不能参考现有市场的数据、价格和营销方法因此，它需要预测市场的增长率和可能的净利润，并向投资者出售其理念、管理团队和财务模型而准备进入现有市场的风险企业，很容易就能说明整个市场的规模和改善方法风险企业在获得目标市场信息的基础上，可以规划企业第一年的销售规模企业的财务规划应该与商业计划的假设相一致事实上，财务规划与生产规划、人力资源规划和营销规划密切相关要完成财务规划，必须明确以下问题1每期交付的产品是多少？2什么时候开始产品线扩张？3每种产品的生产成本是多少？4每个产品的价格是多少？5使用什么分销渠道，预期成本和利润如何？6需要雇佣什么类型的人？7什么时候开始就业，工资预算是多少？等等

三、检查商业计划书写好之后，创业者最好再去查看一下计划书，看看能否准确回答投资人的问题，争取投资人对企业的信心通常，可以从以下几个方面检查计划你的商业计划是否表明你有管理公司的经验？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明确，你已经聘请了一个主运营商来管理你的公司.你的商业计划是否表明你有能力偿还贷款有必要向潜在投资者提供完整的比率分析.你的商业计划是否表明你已经进行了完整的市场分析？让投资者相信你的计划中陈述的产品需求是真实的.你的商业计划是否容易被投资者理解商业计划书要有索引和内容，让投资者更容易查阅每一章另外，目录中的信息流要有逻辑性和现实性.你的商业计划书中是否有计划概要，放在最前面计划摘要相当于公司商业计划的封面投资人会先看为了让投资者保持兴趣，计划的概要应该引人入胜.你的商业计划在语法上是否正确如果你不能保证，最好有人帮你检查一下计划的拼写和排版错误会很快让企业家失去机会7你的商业计划书能消除投资者对产品/服务的疑虑吗？如果需要，可以准备一个产品模型商业计划的各个方面都会对融资的成功产生影响所以，如果你对自己的商业计划的成功缺乏信心，最好查阅计划编制指南或者咨询专门的顾问如何写计划书13网上商店计划应注意以下部分:一.执行摘要无论是创业还是分销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时，首先要明确自己的目标，是准备把产品作为长期事业来开发，还是仅仅作为现有产品的补充，还是为了其他目的不同的目标决定了我们会在这个项目上投入不同的资金、时间、精力和运营方式这些因素往往直接影响甚至决定这个项目的最终命运

二、项目介绍网上店铺调查报告后制定以下网上开店流程

1、开始不是在网上，而是在你的脑海里你需要考虑你想开什么样的店开网店和开传统店在这方面没有区别找到一个好的市场，品尝你产品的竞争力，是成功的基石选择店铺平台或网站你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户这一步很重要大部分网站都会要求用实名、身份证等有效证件注册在选择网站的时候，知名度，是否收费，收费情况都是很重要的指标现在很多平台都提供免费开店服务，可以帮你省不少金.向网站申请开店你应该详细填写你的商店提供的商品分类比如你卖时尚手表，就要在“手表”A类里把它们归类到“珠宝、手表、眼镜”里面，这样你的‘目标用户就能准确的找到你然后你需要给你的商店起一个醒目的名字用户在列表中点击哪个店铺，更多的是看名字有没有吸引力有些网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度.进货可以从熟悉的渠道和平台购买商品控制成本，低价进货才是关键.登录产品你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，最好与商品的图片相匹配名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细如果有必要邮寄，最好声明邮费由谁负责登录的时候还有一个很重要的事情就是定价穿过网站通常会提供起步价、底价和总价等由卖家设定的项目假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价不过网上竞价就不一样了卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价起步价越低，买家越感兴趣有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法但是如果起拍价太低，就会有最终成交价格过低的风险所以卖家最好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格卖家应根据自己的具体情况使用这些设置.营销推广为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广但仅限于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广比如买.销售服务在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息他们会随时放到网上，你要及时耐心回复但需要注意的是，很多网站禁止买卖双方在网上提供邮箱、电话等任何个人联系方式以防止买卖双方私下交易，规避交易成本，否则将受到惩罚.交易交易结束后，网站会告知双方的联系方式，并按照约定的方式进行交易可以选择当面交易，也可以通过汇款或者邮件交易，但是要尽快，以免对方怀疑你的信用是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定.评价还是投诉信用是网上交易中非常重要的因素为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点.售后服务不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码与客户保持联系，做好客户管理工作如何写计划书14

一、创业计划书的大纲

（一）关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事一一商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

（二）敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策

（三）了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创业计划书中还应简述一下企业的销售战略企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

（四）表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的创业计划书中应该明确下列问题企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况

（五）展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图

（六）出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了”

二、创业计划书的内容

（一）计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断计划摘要一般要有包括以下内容公司介绍；主要产品和业务应该写在项目计划中与之相关的还有项目团队的自我评估计划项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素有两种可供参考的监控和评估方式一种是衡量结果，另一种是分析过程其中一种或者两者都有可能适用于你的项目你选择何种方式将取决于项目的性质和目标无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中无论是监控报告还是评估报告，都应该包括项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告比如，项目中期的审计报告等

11、附件任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如机构的介绍、年报、财务与审范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织;财务计划；资金需求状况等在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写二十页纸以上因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

（二）产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容通常，产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的品牌和专利在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍一般地，产品介绍必须要回答以下问题

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空口许诺，只能得意于一时如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的

（三）人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料

（四）市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况一一企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一五营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有1消费者的特点；2产品的特性；3企业自身的状况；4市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素在创业计划书中，营销策略应包括以下内容有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料

（六）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可行一般地，生产制造计划应回答以下问题企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题

（七）财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率财务规划一般要包括以下内容1创业计划书的条件假设；2预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划一一是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告策略；⑷价格决策对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致事实上财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规划，必须要明确下列问题1产品在每一个期间的发出量有多大？2什么时候开始产品线扩张？3每件产品的生产费用是多少？4每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等

三、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查

（一）你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司

（二）你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析

（三）你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的

（四）你的创业计划书书是否容易被投资者所领会创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的

（五）你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜六你的创业计划书书是否在文法上全部正确如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失七你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑如果需要，你可以准备一件产品模型创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致事实上财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规划，必须要明确下列问题1产品在每一个期间的发出量有多大？2什么时候开始产品线扩张？3每件产品的生产费用是多少？计报告、名单、数据、图表等你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明详细情况，请察看附件—O总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分一一“概要”部分了概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中没关系，如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短不要怕，你最后留下的一定是最重要的另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果附项目计划书概要范例一封页（日期、项目名称、公司名称及联系方式）4每件产品的定价是多少？5使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？6需要雇佣那几种类型的人？7雇佣何时开始，工资预算是多少？等等如何写计划书15创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后，并对合资条件如技术股、投资策略计划定位、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式

一、对创业投资计划书之基本认识一投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底

（二）投资计划书是节省时间的利器创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资最轻松理想的方式是请投资者吃个假，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力

（三）投资计划书是沟通协调的利器投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因

（四）好的投资计划必须正确、清楚所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处；如为假设，必须说明假设条件例如，某项产品现在台湾市场为2亿元，必须注明出处投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设该产品在台湾市场的增长率为10%且市场占有率假设为10%即2亿元_（1+10%）」0%=2200万元所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想要清楚，需注意下列三项投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”段落之结构要清楚，一般秩序是“一”，

（一）、

1、

（1）；甲、（甲）亦即“一”里面要分段落时用

（一）

（二）

（三）……；

（一）里面要分段落时用

1.

2.

3.……；

1、里面要分段落时用

（1）

（2）

（3）以此类推本书之附件5-1可做为参考

（五）投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2〜5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳另外，财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找，如筹募资金成功时必须付佣金（中间介绍服务费），佣金的计算可能是所有投入资金的1〜5%或无偿取得新公司某个比例之股份，或取得创设新事业者所得权益之10~20%o

（六）创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改当策略改变时，整个投资计划书全部改变例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担个人电脑的使用已相当普遍，在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如WordstarPE2来处理，在数字方面可用电子试算表软件来处理如Lotvs-1-2-3财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差

二、创业投资计划书之撰写步骤这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合步骤一取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表步骤二首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？步骤三请创设新事业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否？步骤四研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理步骤五研拟销售及管理人员之人事费用步骤六销售及管理费用是否低估？一般技术人员都会低估此项费用步骤七上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划一目录—项目概要（总论）—项目背景（问题、现状、数据）—目标与产出（针对“问题”的解决方案、进程划分、可量化的阶段性结果）_项目受益方（目标群体、数据、范围）一项目实施计划（需要的投入、必要的内外部资源、计划的执行程序）—时间表（每一阶段、每工作的开始和结束的时间）—项目组织架构（参与人员的责、权、工作流程）—费用控制（费用预算、财务规则、审计制度）_监控与评估（如何发现问题并及时纠错）_附件文件名单预算清单图表附新产品项目计划书范文一.产品介绍

1.产品的概念。