红酒招商策划书

红酒招商策划书篇一《玛珀利红酒招商方案》《玛珀利红酒招商方案》玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑黄干红品牌玛珀利桑建干红酒产品既具有浓郁的桑棋果香回味甘甜，又具有很高的营养保健价值玛珀利品牌系列的桑藕红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广其产于原生态的攀西高原桑真园玛珀利红酒招商具体方案介绍如下・保证产品质量玛珀利承诺每一瓶桑蓑红酒皆来自攀西高原原生态桑燕园;每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑甚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵•提供因地制宜的营销玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿•区域独家经销

（5）换货支持在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理产生运费由乙方承担

（6）商超支持代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）o

（7）促销支持一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）

（8）年终支持如果完成年度销量，长期设立办事处，帮助代理商共同开发当地市场，提供酒架、冰桶、恒温柜、送货车市场容量分析以一百万人口城市为例该市年葡萄酒总消费量应为二万瓶（按全国人均消费平均值的倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售目标份额占当地市场的5%:代理商年度目标销量二瓶;销量分解假设星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶每天共90瓶，2700瓶/月瓶/年；假设有5家高档大型商场、超市、专卖店，每家店平均销售3瓶/天共计450瓶/月、5400瓶/年；假设团购对象5个500瓶/个/年（300人的会议4次，每次消耗60-100其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购4个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年以上共4500瓶代理商年销量共计瓶第三部分红酒俱乐部招商方案“流金岁月”画展招商方案

一、项目介绍为庆祝中国******党成立90周年，歌颂党、祖国、社会主义和改革开放的伟大成就，促进文化名城和文化产业的发展特举办由XXX商家冠名的展览展览内容包括开幕式、剪彩仪式、精英酒会（拟包含刘君书记笔墨拍卖会）、老画家现场笔会等本次活动嘉宾阵容强大，市委市政府领导班子也将亲临现场指点文化，影响力大，形式新颖主题鲜明，特点突出画家所创之作享誉海内外，此次画展势必再次博得书画收藏家的推崇，也将成为桂林市文化界的盛大宴会！顶级画家阵容沈丰明皮志忠莫雨根吴烈民何典荣蔡发祥谭峥嫌陶政德；廖琛云蒋鸣阜时间20XX年7月1日——7月30地点桂林国际会展中心主办桂林市委宣传部桂林市文化局桂林市民建委员会协办单位广西日报集团桂林红豆、南桂林晚报集团承办单位桂林鸿鼎投资管理有限公司、桂林畅想联广告传媒公司冠名赞助单位火热招商中特别鸣谢单位美之林化妆品连锁冠名权执行细则画展赞助品牌合作方案（敲定合作协议后由长湘莲公司负责撰写冠名商活动执行方案）赞助金额（正在火热招商中）宣传效果A、桂林晚报广告投放赞助商名单B、南国早报DM期刊广告C、桂林电视台宣传广告D、桂林广播电台E、广西日报社集团桂林红豆F、开幕式背景板注明酒业支持商家LOGO；G、主持人特别鸣谢酒会冠名商；H、精英酒会冠名背景板注明冠名赞助商LOGO.画家作品回报赠送相应价格画作作品（数量与商家协商拟定）篇四茅台红酒招商会方案茅台红酒，策划方案

一、活动目的为使刚面市的茅台葡萄酒拓展市场，提升市场份额和品牌知名度，宣传品牌形象为招商工作第一步打下坚实的基础，并行成良性的全国营销络通过对邀请的目标客户进行有针对性的沟通交流，迅速在目标客户群中形成品牌知名度以达成市场合作上的认同感通过邀请嘉宾营造一种茅台葡萄酒旺盛的人气氛围.借此提出新消费方式倡议，通过目标客户及消费者产品已出现在全国区域市场，介绍产品下步推广计划作为红酒行业中一个新产品的问世，争取引起传媒的浓厚兴趣，引发记者的争相报道，为产品的上市鸣锣开道通过推荐会，进一步融洽政府部门及传媒记者的关系，为企业以后的发展奠定一定的社会基础

二、操做方法以独特新奇方式吸引消费者及目标客户的注意及好奇，方能得到满意的推介效果茅台葡萄酒绿色、健康、时尚的酒品理念，并得到客户的认可

三、推介要点宣布茅台葡萄酒上市推广茅台葡萄酒业生产企业及其背景茅台葡萄酒产品系列及特点公布推广计划

四、新闻宣传视角国酒茅台又增新（佳）品

五、活动时间20XX年7月31日上午900

六、活动地点深圳彭年酒店

七、区域客户定位以广东省经销商开发为核心，幅射周边的省份，拟邀请福建、广西、湖南、浙江、江苏经销商为主

八、推介会组织结构与分工

1、会务组成员组长黄维副组长刘玉民成员颜仕华、陈亚西、金银泰公司成员

2、分工A、由茅台葡萄酒公司负责组织，销售部完成全面工作B、金银泰公司负责在深圳的资料印刷及其它事务的安排C、会务组负责会议前期议程的制定、实施与安排及后期的安排，会期住宿接待等D、宣传组负责安排领导与新闻媒体之间的采访及各项相关资料的备份

九、参会人数300人左右

十、活动实施

（一）人员邀请

1、主持人的确定由金银泰负责确定

2、邀请茅台集团领导及其它领导

3、邀请以下相关媒体糖酒杂志华唐商情深圳各媒体单位深圳电视台深圳各主要报媒深圳各界知名人士目标客户商界知名人士当地政府官员其它待定人员

（二）迎宾及接待

1、邀请设计富有待色的请柬，在活动一周前送达各宾客手中，并随时跟进，了解实际出席情况篇五红酒销售策划方案红酒销售策划方案进口红酒市场存在的背景进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两种突出感受一是消费市场需求增长很快；二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业在过去几年，至北京就有近千家企业涉足红酒市场用通俗的话讲“太乱”“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒产品在市场上的滋长已经严重影响了正牌红酒的销售因此要想把企业自身的红酒销售量有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售络和明确的销售方式进口红酒的分析

一、进口红酒的市场纵览目前进口红酒的市场区域主要以北京，上海以及沿海地区等，以一类城市为中心辐射二类城市的轨迹发展，沿海一带的接受程度明显高于内地，经济发达地区的销量明显高于欠发达地区例如，在一些主要以第三产业服务业为主的经济特区，行业包括酒店、夜总会、KTV和酒庄居多，因此对进口红酒的趋势必然需求增长；在另一方面北京、上海以及沿海地区的白领、金领和私企老板位数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，该地区的生活水平也在不断提高，追求精神享受的人群也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活标准，所以对于红酒来说，在这些地区的发展有着巨大的潜力

二、进口红酒的竞争对手我们公司是做进口红酒的，而且刚发展起步，首先应该从销售的方向发展，了解一个地区的红酒市场，合适的渠道，合理的竞争对手，从而做到知己知彼百战不殆

（一）、国产红酒

（1）、价格特点国产红酒主要以张裕、长城、王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，在市场上能占领较大的份额，国产红酒的价位相对较低，几十块钱就能买到；但是便宜的红酒在质感上会有一些欠缺，于是导致了这些红酒很大部分会被放到夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑各种饮料以改善酒的口味增加酒的花样，这些都能让抵挡红酒以翻好几倍的利润出售

（2）、地区特点国内红酒一般产量较高，在运输方面较有优势；而进口红酒收到国家政策和相关税收的影响，在高税费的情况下，许多经销商通过从不同渠道拿货，在质量和价格上存在不公平竞争，从而扰乱了市场秩序

三、本企业对红酒销售的几点终结

1、我们卖的是什么？（对本企业红酒的深度了解）

2、我们把它卖给谁？（对企业目标客户的分类）

3、怎样让想买的人买得到？（销售方法以及宣传手段）

4、怎么让人想买？（销售技巧以及品牌影响力）

5、购买之后的看法？（售后回访和服务）

6、怎样建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

7、如何回馈客户？（产品的优惠和促销手段结合）

四、进口红酒的销售方式

1、首先要选好盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要明确自身产品的独特卖点

2、其次以公司名义做好宣传站，站同时要具备营销力，公力和传播力

3、再次选择招商代理；同时对红酒产品的推广做好详细预算，尽可能成本最低化，同时给自己做好推广的详细计划，发展代理商，逐步把点铺设好

4、选择一个大本营，先期做好大本营周边的渗透，包括高级酒店，高级餐饮，大型超市等等，并附带做好广告推广

5、定位自己的目标客户，跟进团购优惠政策，例如针对企事业单位的礼品项目

6、做好整合营销，寻找合作商，推出促销活动玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益提供理想的利润率玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金・强有力的支持政策

1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑甚红酒甲方郑重承诺公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；

2.向经销商和代理商提供独家区域代理授权；

3、对代理商进行玛珀利桑黄红酒知识培训；

4.保证每个城市单品只有一个代理商，保护你的利益【合作程序】

1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；

2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核；

3、达成合作意向；

4.签订合作销售合同；

5、开始合作【合作模式】附综上所述对于红酒的销售方案，鉴于本企业初步接触红酒这个行业，需要更多的研究和积累，我们要与更多的老同行合作共同推进盈利并完善本企业的营销方案北京******投资管理有限公司篇六西班牙葡萄酒招商方案西班牙可尼葡萄酒市场招商方案前言中国葡萄酒市场一一一座有待开发的明矿金山综观我国现代酒类消费发展趋势，大多数消费者早已由嗜好型饮酒向交际型饮酒和品尝型饮酒过度了同时，随着消费者健康意识的不断增强，他们开始喜欢低度酒，并希望能通过饮酒摄取营养以达到调适、护养身心的目的因此，无论是葡萄酒生产企业还是葡萄酒销售企业都将面临着巨大的财富机会只要做好导向性宣传和渠道疏通与终端的促进，葡萄酒的销量前景是任何一个酒种皆无法能比的（注现在我国的人均年葡萄酒消费量为，而世界人均葡萄酒年消费量为6L多，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒年消费量则高达60L）所以，我国的葡萄酒市场发展潜力巨大，经营益处无比看好；

一、企业简介——（待定）

二、产区介绍——COVINCA酒庄位于拥有悠久历史的西班牙卡利涅纳法定葡萄原产区3000公顷的葡萄园，盛产优质的加尔纳恰Garnacha、维尤拉Viura、坦普拉尼罗Tempranillo、赤霞珠CabernetSauvignon、梅洛Merlot、西拉Syrah等世界知名葡萄品种9000平方米的灌装区，拥有着一流的温度可控不锈钢罐储存设施，和世界先进的灌装线，在保证极佳品质的前提下，每小时可灌装5000瓶葡萄酒4050个美国橡树桶，存放于排名卡利涅纳产区第三的大型地下酒窖，用于培养出佳酿、陈酿、以及特级陈酿的葡萄酒，赋予它们焦糖、巧克力、烟熏等独特的口味COVINCA公司将悠久的葡萄酒酿造工艺与现代先进技术相结合，每年可酿造出约20XX万公升高品质的优质葡萄酒旧世界葡萄酒酿造工艺与现代化工业设备完美结合，酿造出口味独特的葡萄酒正如拥有悠久历史的中国，在与时代发展中产生出激烈的碰撞火花正是这种古老与现代的融合，让西班牙葡萄酒与中国现代文化结下了不解之缘COVINCA酒庄将欧洲顶级葡萄酒引入中国，随之而来的还有西班牙悠久的葡萄酒文化，让中国进一步了解西班牙，了解卡利涅纳

三、产品介绍——维纳奥里亚红葡萄酒750ml维纳奥里亚玫红葡萄酒750ml维纳奥里亚白葡萄酒750ml维纳奥里亚佳酿级红葡萄酒750ml龙爱思佳酿精选红酒750ml特龙艾丝红葡萄酒750ml特龙艾丝玫红葡萄酒750ml特龙艾丝白葡萄酒750ml特龙艾丝佳酿级红葡萄酒750ml特龙艾丝赤霞珠/梅洛红葡萄酒750ml特龙艾丝西拉红葡萄酒750ml特龙艾丝陈酿级红葡萄酒750ml特龙艾丝特级陈酿级红葡萄酒750ml特龙艾丝加尔那恰精选红葡萄酒750ml特爱V04极品红葡萄酒750ml

三、公司招商方案及市场政策

1.天津鑫琅商贸有限公司与经销商朋友的合作双赢；.帮助经销商朋友发展事业，盈取利润；.专业资深营销顾问贴身为经销商朋友提供全程咨询策划服务；.不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机会，而且整合经销商朋友的内部资源;.培训经销商朋友的销售人员，为经销商朋友建立一只骁勇善战的市场营销队伍；.帮助经销商朋友建立属于自己的区域市场营销络；合作的原则合作双赢，互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则我们将守承诺，不仅提供可以为经销商带来财富的优质产品，更进一步强调我们的诚服务，尊重经销商、指导经销商、培育经销商、服务经销商，朝着共同发展的目标前进.对其经销商资格的要求.充足的资金、良好的誉和合法的身份；.正规的办公、仓储场所和物流配送工具；.接受公司的品牌战略及市场营销思路，能够积极配合公司的各项销售政策，全心身的融入市场角色；.市场阶段性营销策略指引.进入期1〜2个月的时间，全力铺市、重视络推进速度，一切为了铺货包括开始投场置点；.认识期1〜2个月的时间，终端生动化及广告、客情工作的经营建设，建立品牌知名度，营造销售氛围；.认同期2〜3个月的时间，加大重要终端投入，采取多种方式进行促进拉动，培养重要产量客户;.强化期4〜6个月的时间，不断健全销售渠道及点结构，重视利益点的提供与更新，注重经营主要销售客户点的品牌忠诚度，加大产量终端、大商超和重要二批的推广力度，以不断的主题促销宣传活动来维护络的运行，加强终端生动化建设和相关有效促进方案的渗透宣传，促使市场销售循环；.赖期注重经营企业及品牌产品的市场美誉度，细分市场、增加产品线，深挖消费潜力.我们的客户需要做什么在合作双赢、互惠互利的原则上，我们欢迎各方的经销商朋友都成为天津鑫琅商贸有限公司的合作伙伴我们承诺西班牙可尼葡萄酒创造强势销量葡萄酒品牌的目标不会变，与客户的诚合作不会变，对经销商朋友的帮助与支持不会变那么作为我们的合作客户，您需要做些什么呢？.诚合作、合法经营；.完全激活自身的所有资源如人际、权、利益等，全面导入络，完全融入市场销售角色；.互相尊重、理解与支持，密切配合公司的市场营销政策，互惠双赢，共同发展；.我们的客户所得到的收获.得到事业发展、盈得更多的利润;.在当地营销界商业圈打出了名声，收获了美誉;.收获了更为先进的营销理念和更为务实的市场操作手法；.您更懂得管理市场与团队，您的操作队伍将更为骁勇善战；.您的朋友更多了，您的销售络更大了；.接下来有更多的知名品牌和畅销产品都将要争着找您做他的区域经销商；.市场营销基本政策.要求地级市经销商首次进货最低20万元，县级市经销商首次进货最低10万元年度返利为总进货额的10%.在经销商首批进货后的一星期之内，我公司将给经销商市场配置高素质、高水准的业务人员协助经销商开拓、维护及管理市场日后再根据市场实际需求增派驻点促销人员；.我公司对经销商市场营销之产品广告、进场、买场、通路等相关费用提供全程支持，对于经销商所垫付的市场资源公司在经销商每下批购货时予核销；.任何市场首批进货金额达20万元人民币或首个季度内累计进货金额达50万元人民币，我公司返利15%；任何经销商在合同期内能够按时完成购销定量，本公司再返利5%；另外，针对在合同期内完成购销定量达到人民币100万元以上的经销商，本公司还将按其总购销金额另外追加其2%比例的等值产品进行奖励（产品品种由本公司定夺）；.郑重承诺:凡具备西班牙可尼葡萄酒经销商资格的客户，如果在一年合同期之后总购销金额没有达到20万元，我公司承诺按进货价全部现金回收当地市场的所有库存产品；.更具体的市场政策详情，待准客户合作意向定位后，到本公司总部签定《产品经销合同》时进行体现；

六、结束语――临渊羡鱼，不如退而结随着国民经济的高速发展和国民生活水平的快速提升，我国的餐饮及酒水市场发生了翻天覆地的变革统治了中国市场几千年的传统白酒早已从20XX年就开始走向衰退的末路了，而价格低廉的大众化啤酒，虽然销量较大，但其主流消费群体都是社会中下层（即非主流资本掌握阶层），并且又因为胀肚增肥和不够优雅、不上档次等先天缺陷，决定着啤酒正慢慢的被新兴的社会中产以上阶层所抛弃只有葡萄酒，作为一种既品位优雅又健康时尚的酒类新宠，她被现时社会中、上阶层所青睐与喜爱是必然的，因为她符合社会新贵们追求生活品质及物质享受的心理要求这也就是（国际葡萄酒组织）的专家们预言“中国的葡萄酒市场在未来五年之内必然发生井喷”的理论依据正因为如此，经销葡萄酒就成了我国酒水商家们的快富成功之道近年来，越来越多的经销商加入到销售葡萄酒的队伍行列中来现实是让人心动的，他们基本上都成功了身边的例子比比皆是，无论是小额投资的还是白手切入的，个个都是不出两三年就开始飞跃，年销售业绩皆超百万、千万不乏其人;财富的机缘是冲有心人而来的，成功的机会是为有准备的人而存在的心动不如行动，临渊羡鱼，不如退而结祝您成功！篇七红酒工作计划书篇一20XX红酒营销工作计划一李爽20XX年红酒营销工作计划大纲既然我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，所以一切的工作重心都应该是销售的方向发展，因此我想知道大家都该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手从而做到，知己知彼，百战不殆以下是我对湖北地区竞品的一些看法我的感觉是湖北地区进口红酒的主要竞争对手是国内红酒第一，其价格优势很明显主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推出各类活动，如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢？我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出（我附上我个人的答案，并附上大概时间节点所要完成的工作）一我们卖的是什么（对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解）答国内红酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、party、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界二我们把它卖给谁？（我们对目标群体的分类）答红酒是一种品味，一种格调，一种境界无论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位一种标杆那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型企业中以提供生活服务的企业为主三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）答红酒是体验性与专业性十分强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁鹫地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝视，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中，客户体验过后将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应该会将酒会转换率提升不少五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

一、大区经销

1.定义大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式

2、大区经销商的资质条件1具有合法的经营资格2认同本公司的经营理念和经营管理模式3有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力

3.区域分配政策1首次购买5万元；2公司为经销商提供管理和销售培训支持；3物流支持一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费；4促销支持一次性进货达到一定量是有促销品支持酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册

二、大区代理大区代理和大区商超代理

1.定义答适时跟进行是十分重要的，只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会，交流才能交心，交心才能交易其中最重要的是进行络沟通，不定期进行短、电话或群聊六怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）答我们将致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销研究红酒文化营销也是我们“品牌基础形象驱动体”中的重要部分我们相，企业品牌形象的推广，可以以红酒文化营销为契机，我们将为合作企业免费提供以下活动

1、通过举办红酒会（如合作企业的招商会、产品发布、经销商年会等以红酒会的形式出现）以酒会友，将协同合作企业邀请行业知名人士、目标客户嘉宾来体验，与红酒相约，隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念文化植入红酒品鉴会，让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交朋友，同时也能进一步了解我方与合作企业，加强互动沟通，促进合作企业形象和品牌价值的综合提升，让合作企业的发展将会更加平衡，品牌效应与市场效益双收

2、我们会在自营络平台如我们站与淘宝店为合作企业进行一些免费推广与联合营销七，怎么树立品牌？（业务员的诚以及产品的质量）答我们专业的服务与过硬的红酒品质将会是树立品牌的利器八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）答返利是重中之重，同时是否提供一些增值服务，这需要叶子姐来确定

4、

5、6这三个月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡厅进行小型主题品酒会的推广，最好能够将我们的产品展示架和图册放在相关的合作店，因为每一场小型主题品酒会后都会带来一些销售转换，转换两种转换形式第一现场转换，第二淘宝转换，在淘宝上支付的也有不少会要求自提的，所以所有的合作咖啡厅最好能够在武汉三镇不同的区域同时培养两名淘宝销售与电话销售专员，进行销与电话营销工作，而我们三个股东主要进行各合作店授课与根据他们的电话约定做线下的跟进与成单前期准备工作，公司的图册（公司的简介，主要产品的图解）必须要做，建议中档以上的标准因为这是外出拓展市场的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最宝贵的资源和财富一切的销售业绩都起源于一个好的销售人员建立一支高效率有凝聚力及合作精神的销售团队是20XX年开局的工作重点，基本目标是包括我们三个股东之外，最好两位是女孩做淘宝与电销，因为女孩在销及客服上有相对优势我力争在短时间内做好专职销售人员的培训工作，包括葡萄酒的专业知识及销售经验等，之后每天都要设定具体的拜访数量，做好客户客情的管理客情管理很重要，特附表格（见附表）制定此表格的目的是拜访新客户时，要有针对性的了解对方的基本情况，做好记录以备以后跟进，见老客户时要准备一些对方感兴趣的话题并为之准备必要的沟通话术，提高促成的概率客情资料做的越细致越好，便于沟通及回访，并且对客情资料严格保管长期保留最后是不断完善销售制度，尽快建立一套行之有效的管理办法销售是贸易型公司的灵魂，同时销售管理又是一个难题，因为销售人员出差或者拜访客户都处于个人支配的状态，管理层无法监督，所以我要适时要求销售人员做好工作计划，制订出月计划、周计划，将任务落实到人头要求每天电销及客户人员最少每人打30个拜访电话，我们三个股东进行线下跟进，每周见不少于6—10个客户，每月不少于见20T0个客户，我们整个团队一个星期必须做一次市场分析，一个月必须做一次市场销售总结，制定出下一个月的具体销售任务并分解到人头，同时纠正工作中的偏差，查找原因调整工作方法，寻找突破口，为下一步的市场开发做好准备总之我对销售有一个感悟“打出来的天下，跑出来的市场”做销售工作没有捷径可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜访客户，当客户拜访量上来之后，并不断调整工作方法才有可能将市场的局面打开最后虽然我对这个项目充满心但天雨虽大，不润无根之草，进口葡萄酒与我们今后平台的市场虽好但不富不勤之人我希望我们三人在这个平台上能有所成就并且能与酒频道共同成长附表篇二红酒营销计划书篇三20XX红酒营销工作计划一王传宋20XX年东方麦隆酒业营销工作计划——河南区销售总监王传宋我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，所以一切的工作重心都应该是销售的方向发展，因此我想知道大家都该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手从而做到，知己知彼，百战不殆以下是我对河南地区竞品的一些看法我的感觉是河南地区进口红酒的主要竞争对手是国内红酒第一，其价格优势很明显主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推出各类活动，如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢？我总结出以下几个问题，希望公司的每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出（我附上我个人的答案，并附上大概时间节点所要完成的工作）一我们卖的是什么（对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解）答国内红酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化和相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、party、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界二我们把它卖给谁？（我们对目标群体的分类）答红酒是一种品味，一种格调，一种境界无论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位一种标杆那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型企业中以提供生活服务的企业为主三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）答红酒是体验性与专业性十分强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁鹫地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝视，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中，客户体验过后将会收到我们线下销及淘宝天猫店的推广名片，客服要跟进，将酒会的转换率提升五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）答我们将致力于品牌形象实战推广与红酒文化活动营销研究红酒文化营销也是我们“品牌基础形象驱动体”中的重要部分我们相，企业品牌形象的推广，可以以红酒文化营销为契机，我们将为合作企业免费提供以下活动

1、通过举办红酒会（如合作企业的招商会、产品发布、经销商年会等以红酒会的形式出现）——以酒会友，将协同合作企业邀请行业知名人士、目标客户嘉宾来体验，与红酒相约，隐性将我方与合作企业方的企业品牌理念文化植入红酒品鉴会，让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交朋友，同时也能进一步了解我方与合作企业，加强互动沟通，促进合作企业形象和品牌价值的综合提升，让合作企业的发展将会更加平衡，品牌效应与市场效益双收

2、我们会在自营络平台如我们站与淘宝店为合作企业进行一些免费推广与联合营销七，怎么树立品牌？（业务员的诚以及产品的质量）答我们专业的服务与过硬的红酒品质将会是树立品牌的利器，当下口碑广告才是最好、最有效的广告八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）答返利是重中之重，同时是否提供一些增值服务，这需要大家一起来确定

4、

5、6这三个月的重中之重是建立一些可以合作的咖啡厅，进行小型主题品酒会的推广，最好能够将我们的产品展示架和图册放在相关的合作店，因为每一场小型主题品酒会后都会带来一些销售转换，转换两种转换形式第一现场转换，第二淘宝天猫店转换，在淘宝天猫上支付的也有不少会要求自提的所以所有的合作咖啡厅最好能够在河南不同的区域同时培养几名电话销售专员，进行电话营销工作，而我们销售人员主要进行各合作店授课与根据他们的电话约定做线下的跟进与成单前期准备工作，公司的图册（公司的简介，主要产品的图解）必须要做，建议中档以上的标准因为这是外出拓展市场的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最宝贵的资源和财富一切的销售业绩都起源于一个好的销售人员建立一支高效率有凝聚力及合作精神的销售团队是20XX年开局的工作重点，基本目标是线下直接销售之外，最好专门设立两位女孩做电销，因为女孩在销及客服上有相对优势力争在短时间内做好专职销售人员的培训工作，包括葡萄酒的专业知识及销售经验等，之后每天都要设定具体的拜访数量，做好客户客情的管理客情管理很重要，特附表格（见附表）制定此表格的目的是拜访新客户时，要有针对性的了解对方的基本情况，做好记录以备以后跟进，见老客户时要准备一些对方感兴趣的话题并为之准备必要的沟通话术，提高促成的概率客情资料做的越细致越好，便于沟通及回访，并且对客情资料严格保管长期保留最后是不断完善销售制度，尽快建立一套行之有效的管理办法销售是贸易型公司的灵魂，同时销售管理又是一个难题，因为销售人员出差或者拜访客户都处于个人支配的状态，管理层无法监督，所以我要适时要求销售人员做好工作计划，制订出月计划、周计划，将任务落实到人头，要求每天电销及客户人员最少每人打30个拜访电话，销售总监进行线下跟进，每周见不少于6—10个客户，每月不少于见20T0个客户，我们整个团队一个星期必须做一次市场分析，一个月必须做一次市场销售总结，制定出下一个月的具体销售任务并分解到人头同时纠正工作中的偏差，查找原因，调整工作方法，寻找突破口，为下一步的市场开发做好准备总之我对销售有一个感悟“打出来的天下，跑出来的市场做销售工作没有捷径可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜访客户，当客户拜访量上来之后，并不断调整工作方法才有可能将市场的局面打开区域代理是经销商在规定期限内享有mapley品牌系列产品在区域市场的独家经销资格的经销合作模式，包括区域代理和区域超市代理

2.区域代理的资格1前期必须与公司合作半年以上才有代理资格或第一次拿一定量的货；2有合法经营酒类产品的相关手续，不论公司性质和规模；3有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；4有一定经营资金地市级代理商能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商能有50万以上专用流动资金；五有固定的办公设施和适合储存红酒的仓库；6认同我们的经营原则和代理商政策

3.区域机构政策1首批进货10万2人员支持达到一定销售数量，在当地设立办事点工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处3培训支持为经销商提供管理和销售培训支持提供人员培训，帮助建立直销和会议营销系统4促销支持一次性购买一定金额有促销品支持酒刀、打火机、礼盒、礼品袋、易拉宝、宣传册、酒架、冰桶等.5年终支持如果完成年度销量，长期设立办事处，帮助代理商共同开发当地市场，提供酒架等【责任XX］紫馨轩雪第二部分葡萄酒公司的葡萄酒招商方案XX酒业公司红酒招商方案保证产品质量xx酒业承诺每一瓶酒都来自法国酒庄；每一瓶都是原装进口的；法国对生产的严格控制确保了每一瓶葡萄酒的高品质提供本地营销XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案XX酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿•区域独家经销XX酒业承诺每个独立区域产品只设立一个代理商，以保证您在该区域的独家垄断，以及您在该区域独家享受全部利益•提供理想的利润空间XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金强有力的支持政策

1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒甲方郑重承诺公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿

2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章；.代理商拿起第一批货，赠送3%的样品酒；赠送恒温箱、冰桶、酒架等辅助用品.代理商免费送货上门

5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立

6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）；

7、我方站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售；

8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车

9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货;

10.保证每个城市单品只有一个代理商，保护你的利益合作程序

1.公司或个人提供招商所需资料（个人身份证，三本公司证明）

2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核

3、达成合作意向

4、签定合作销售合同

5.开始合作合作模式

一、大区经销

1、定义大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式

2、大区经销商的资质条件1具有合法的经营资格2认同本公司的经营理念和经营管理模式3有一定的酒类或餐饮销售能力和经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力

3、大区经销政策1首批进货量200箱1200瓶2公司为经销商提供管理和销售培训支持3物流支持一次采购量一吨以上，免收城市间运费4促销支持一次性进货达到一定量是有促销品支持酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册二区域代理区域代理和区域超市

1、定义在规定的期限内，区域代理是经销商独家享有分销权的分销合作方式

2、大区代理商的资质条件

（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）

（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；

（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业

（4）有一定经营资金地市级代理商能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商能有50万以上专用流动资金

（5）有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；

（6）认同我们的经营原则和代理商政策

3.区域机构政策

（1）首批进货量400箱以上（2400瓶）

（2）人员支持达到一定销售数量，在当地设立办事点工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处

（3）培训支持为经销商提供管理和销售培训支持提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立

（4）物流支持一次进货量满一吨以上送货上门。