营销推广方案

营销推广方案

1、端午节特色套餐推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣

2、整合资源促销相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益

3、亲友团购价端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友

4、提前预购价可以刺激消费者提前预定

5、广告创意1广告口号:“品位出棕，众不同““选品牌，当然体面过人”“华粽子第品”2媒介标题“选品牌，当然体面过人”“五芳斋您同品味国食文化清芬”品位生活好滋味”成立翡翠俱乐部

2、片区开发南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动集中资源，马上开展南开区的社区推广活动给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划1）西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区2）8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势3）销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房4）以丰富多彩活动吸引客户到现场5）置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交6）展开新一轮攻势

3、置业连锁除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套

4、活动组织以开盘活动为重头戏（开盘活动另案讨论）8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动开展周末常规活动:

9、10日一一明清家具展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等

5、大客户挖掘延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源参与一日游活动针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划营销推广方案【篇5】活动方式在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动特别活动为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果广告媒介策略

1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略1以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面2以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者3以张贴广告吊旗等、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传4用公交车体广告进行宣传⑸在家友超市各大门店建议选择家友庆春店、华商店、义乌店进行大型户外广告宣传

2、媒介选择的标准1选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介2选择杭州地区消费者接触最多的媒介3选择最家庭化的媒介4选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介1电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看并且收视人群比较接近于我们的目标消费者2报纸方面选择都市快报以及钱江晚报3公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等4联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传5广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用

4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为整体传播活动由下面的内容构成1媒介广告通过上诉大众传播媒介发布广告2售点广告在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料3售点促销活动在各售点派出促销人员，直接开展促销现场品尝请消费者现场品尝圣珠红酒并发放企业制作的一些小册子赠品促销向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送加大包装促销制作特别的包装以优惠价格出售4各种主题促销活动与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品5产品本身的配合由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求茶叶营销策划方案餐饮营销策划方案博览会策划方案营销推广方案【篇6】

一、网络营销环境分析当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩战略重点以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略

二、网络营销盈利模式

（一）营销目标

1、项目意义借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料最终销售需要靠线下

2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户

4、产品定位保健促增长，安全绿色环保

（二）渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方主页以及网站的推广促销上

1、业务流程网站规划建设一网站推广一目标客户获取信息一访问网站一网上或电话咨询一线下约谈一成交一售后服务一转介绍网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要

2、网站内容策划网站主要由7个部分组成，分别是网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们网站首页一一公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况一一公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训1（招聘信息、培训、人力资源信箱）产品中心一一产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍技术中心一一生产设备、技术人员行业动态一一综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心一一用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们联系我们一一公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

（三）400电话申请（由贵公司完成）400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一400电话要在网站建成之前申请成功

三、网站推广策略采取针对性网络传播推广目标让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司主要网络推广传播策略如下

1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等

2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等

3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口

4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广

5、其他辅助通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广营销推广方案【篇7】活动主题圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！活动时间20_年12月1日一12月30日活动目的

1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩；

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；

3、打响品牌知名度，宣传企业文化活动内容促销活动一完美圣诞节，大餐吃到饱！圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢？请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满2000元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的“粽子王-五芳斋”“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”3文案创作酒店餐饮端午节促销方案参考一稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动端午特惠期5月27日-30日客房优惠活动五星区特惠客房400元/间夜四星区特惠客房350元/间夜餐饮优惠活动三餐赠送稻香湖小枣糯米棕餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕香甜蜜枣棕、广式视水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽店外优惠活动赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券赠送西山樱桃节采摘

9.5折优惠券地址北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内营销推广方案【篇3】经过时代光华的一系列管理培训之后，了解到自—公司进入中国市场以来，飘柔品牌得到了快速发展，迅速成了中国洗发水注可选择当地酒店圣诞自助餐（建议价格88元T28元/位）促销活动二圣诞双人游，浪漫不断！每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛所以化妆品店想要在20_圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满1000元的话，就可以和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会注消费金额来决定去哪儿游！促销活动三幸运大转盘，圣诞赚不停！圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！促销活动四狂欢平安夜，领礼又免单！

1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人PK拿礼物喽!小心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来决定玩哪个项目快和家人一起来吧获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选，可别挑花了眼是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片）

2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖让你“88888888”活动细则消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟20点可享有3次以上免单机会，以此类推免单金额最高达1000元，以本化妆品店现金券形式返还本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效详情咨询本店工作人员特别微企划之一微信达人奔过来关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！特供款每天微信会上新公告，下手要趁早活动细则参与品牌及商品详见专柜海报明示及每天微信公告/每天供应数量有限，抢完为止特别微企划之二圣诞幸运礼盒关注本化妆品店微信，发送《我要收礼》进入游戏环节，每天每个微信号均有一次金手指点开大礼的机会礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来哇哇，快用你的手指赶紧狠狠来戳我戳我活动细则有中奖者请根据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取活动注意事项

1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气

2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方营销推广方案【篇8】

一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们V-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友

三、目标产品和目标市场.目标产品小盆栽、毛线、mp3/

42.目标市场怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生

四、sp3/4或者一张超大内存的存储卡

3、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！

（二）竞争劣势（weakness）

1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失

2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案由于各方面原因，在此就不多叙了

（三）机会（opportunity）正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇

（四）威胁（threat）

1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！通过以上swot分析，我们一致坚信我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场

五、活动参与者及人事安排队长谭芳芳宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲策划总监颜良军毛线总监肖金华盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光备注谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作；汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作

六、资源需求.销售人员团队成员，7人.销售柜台3-4张桌子；.销售资金50元；.相关证明终极管理主办方的书面证明

七、活动流程

（一）营销巅峰.与商家谈判与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；.进货明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；.销售15号830-1830正式销售，根据我们的分工，各负其责早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；.小结15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算

（二）终极管理.ppt和dv的制作:11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv并选好讲解员，参加决赛；.准备好演讲答辩

八、活动中需要注意的问题.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略行业的第一品牌，并且二十多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一，与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略目标消费者的定位随着社会的发展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群；而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密观察市场与行业发展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会获得市场和消费者的热烈支持，这也是—公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业面对市场的变化2002年飘柔品牌策划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求.价格要实惠便宜、200毫升10元左右；.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感；.因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天；.香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的情况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖

9.9元；清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势；容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”这个案例告诉我们，品牌在发展过程中遇到激烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出？并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来解决遇到激烈竞争时，应该更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最后与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严重影响品牌的形象与顾客的忠诚支持通过上述三个飘柔品牌的策划经典案例，我们不难看出—公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者需求变化的全方位灵活应变，不断深入调研消费者的需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，根据市场的变化与消费者反应不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品策划构思方面的最重要法宝其实成功的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和—公司一样，都是紧密围绕中国消费者，不断调研和探索消费者的变化需求，在充分调研的基础上精心策划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的成功广告宣传与品牌文化的打造飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新颖独特，有许多闪光之处

1.90年代初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户；.早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参加大型新品发布会，借助媒体的舆论与宣传，将每一款新品发布宣传得淋漓尽致；.飘柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的华裔网球冠军张德培、近年的黄晓明、罗志祥、周渝民、蒋勤勤等，更多的则是通过普通的女模特、空姐及女性大学生等来演绎和展现品牌的大众与亲民性；.飘柔品牌从一开始就力求打造全国百姓喜爱的品牌，极力淡化—公司的品牌形象，在品牌的广告中从不使用西方人与国外的场景，不断拉近品牌与中国市场及消费者的距离；.飘柔品牌，也是洗护品牌中第一个宣传品牌内涵及文化的品牌，“飘柔，就是这样自信！”的广告语深入人心，将秀发的美丽带来的自信延续到各个人群一一网球名将获得冠军自信、空姐优雅美丽的自信、飘柔之星的自信以及大学生走向社会的自信……表现得恰到好处，引起消费者广泛的共鸣与参与无论品牌广告的表现手法如何变化，飘柔品牌的中心诉求点——“柔顺、飘逸及易梳理”，二十多年来始终不变，连绵不断延续了飘柔品牌的一贯性和稳定性，实属难能可贵营销推广方案【篇4】走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键8月推广目标8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，8月推广节点开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）第一部分8月推广策略建议

（一）8月推广面临的形势:劣势客户积累一一从零开始刺激要素一一已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘优势市场形象一一强势品牌销售态势一一十分火爆销售硬件一一基本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高

（二）8月推广核心:

1、开盘活动制造新节点、新刺激关于开盘的思考开盘是造热点更是造节点一一完成300套的手段翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义沿袭前期成功经验客户积累一一客户锁定一一节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交开盘的意义还在于翡翠城新的起点开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气开盘推广目的承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度开盘的目标

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；

3、延续热销势头在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮开盘价格手段在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）开盘主题欢乐颂慧眼识翡翠开盘活动名人助兴柳传志、电影明星文艺表演圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）。