销售业务员的个人年度工作总结范文

销售业务员的个人年度工作总结范文作为销售业务员，我经历了一年的工作，我在这一年的销售工作中，积累了不少宝贵的经验，同时也感受到了工作的压力与挑战，我在这篇文章中将会对我的个人工作进行总结，以期能够发现自身存在的问题，并为来年的工作制定计划

一、工作成果回顾过去一年在我个人销售业务的领域，我切实实现了早期的目标，并超额完成了公司下发的销售任务我主要的销售业绩包括五个方面

1、客户拓展先前公司的业务都建立在老客户的基础上，我在本年度积极开拓市场并拓展了新客户，在客户拓展方面取得了不小的成就

2、销售额由于有了新客户，本年度我的销售业绩获得了较大的提升在我从事的销售业务中，我管理了6个大型客户账户，有效保持了订单当前年度，我个人目前的销售额达到了140万人民币

3、产品市场份额在我所毫不觉得累的工作中，我在市场上的口碑也逐渐增强我所销售的产品在市场中具备一个良好的形象，产品的销售量有较大的增长，相机的销售量同比增长了40%以上

4、合同签署由于我工作积极主动，我所经手的业务合同也得到了较大的提升在本年度，我签署了100个以上的业务合同，其中包括大量的长期业务合同签署，更多的让我们和我们的客户建立了一个稳固的合作基础

5、销售报告为了保证自己的工作效率和销售目标的实现，我在这一年度制定了一个有效的工作计划，并成立了负责销售任务的工作小组，实时跟进工作同时，我还经常向公司汇报我所负责的业务涉及的价格、利润率、机遇和风险分析报告，以期为公司的市场定位提供有价值的策略建议

二、工作经验总结

1、成为一名成功的业务员需要干劲和饥饿感面对这样的市场形势，我们需要一种积极向上的态度在销售业务中，我们必须努力开拓市场，找到潜在客户，并促进他们的快速成长

2、了解公司的产品，熟悉市场竞争情况需要对所在的行业、市场和客户有精准的了解，了解行情面临的风险和机会，才能提出有效的销售策略

3、建立并维护良好的客户关系我们应该在业务中注意与客户的互动和沟通，帮助客户解决问题，及时反馈市场信息，提高客户忠诚度，在销售过程中保持长期合作伙伴关系

4、建立良好的团队氛围销售不是一个个人的游戏，成功的销售同样需要一个协同工作的团队我组建了一个专业的销售团队，在销售过程中，我们在互相协助，共同提高销售业绩

三、未来工作计划在2019年，我将继续全面了解与学习公司业务、产品和行业动态提高销售效率和客户满意度；维护并积极拓展客户关系同时，按照公司和客户的需求，我们的销售团队将继续完善销售流程和工作流程我们还计划加强我们的市场调查，在对自身销售和客户需求的基础上，提出一些新的产品销售方法和合作方式，以保持持续的增长在未来的工作中，我还将会加强对销售技巧的学习和总结我们考虑通过分析客户问题，实践生产的销售技巧并进行创新，从而提升销售业绩总的来说，我在工作中积累了丰富的经验，发现我仍需不断完善自己的工作能力和业务素质在新的一年里，我有信心和决心，将为我的个人发展和公司的认同继续全力以赴第PAGE页共NUMPAGES页。