品牌推广计划方案范文精选

品牌推广计划方案范文精选品牌推广计划方案范文[篇1]餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播上煞费心机如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城〃的独特的文化魅力，是本方案的重点沁园春西湖楼餐饮风光，看者心跳，动者手舞看就餐群豪，文字千秋，楼上楼下，顿失滔滔唐风宋骨，纵横碑阖，羡煞多少新人目更有那，雕栏鲜花雨，分外热闹装修如此多娇，令无数食客难自己惜夏花微酸，食客孤独流里行者，迷失陆水美食斑竹，狐狸馋馋，只识湘菜西湖楼俱食矣，数风流人物，谁人胜出？市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显

3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响

4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年迅速兴起了两个餐饮经济圈一到就餐时间便车水马龙，生意红火餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露同时培养了一大批忠实的消费者

一、活动背景酒店为集团在XXX市开办的一家四星级宾馆，集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家宾馆XXX市酒店是集团在XXX市开办的首家宾馆，也是XXX市首家四星级宾馆对于XXX市这样的中型城市，集团看中的是XXX市的交通枢纽的重要性；再者，振兴东北老工业基地的政策，预示着东北的复兴，所以集团想以几个大中型城市为基础，抢占东北的市场作为一个新进入XXX市的企业，知名度不是很高，而且XXX市还有如XXX市宾馆、XXX宾馆、XXX宾馆等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在XXX市站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住

二、活动总主题

1、一一您梦想的家园！

2、给您回家的感觉一一XXX酒店

3、你我共建美好家园

4、您的家园由我们来建设

三、活动目标通过本次活动，让XXX市人们了解、认识，对有个感性的认识

四、活动程序

五、活动方案前期指示牌宣传设置指示牌1设置地点以酒店为中心，2km范围内的主要道路上2设置形式重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介如公共汽车侯车亭广告位⑶数量每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个4大小、高度视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目⑸设计要求要求使用酒店标准的标识及标准字体⑹时间要求于开张前10天设好⑺目的提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度;

2、开业公关活动策划方案1主题酒店为您过生日！⑵活动时间开业当天⑶活动地点酒店4活动概况给酒店开业当天过生日的30位公民举办生日活动5活动细则、注意事项1刊登活动广告a、时间开业前10天b、媒介《xxx市日报》、《xxx报》C、版面1/4版d、文案内容标题酒店为您过生日！正文第一段酒店介绍文第二段为您过生日活动介绍一一酒店将于XXX市x年XX月XX日正式开张营业，为庆祝酒店的开业，特举办酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费报名条件凡当天过生日，并在xxx市有固定居所的市民，均可报名参加报名登记日期即日起至xx月xx日止，每天上午8点-下午6点名额限制限30名，先到先得，额满即止；报名地点酒店一楼大厅办事处报名须知凭本人身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护其余说明进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动家一切解释权归酒店2先报名预定房间报名时间广告刊出后当天开始，至开业前一天截止报名须知凭当天报纸广告、持本人身份证或户口本，以防身份证有假，亲临酒店预先订房登记报名的其他条件凡未成年人，应由其监护人陪同前来；年老体弱的应由其亲戚陪护；进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席菜谱限制在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱菜的数量限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费酒水限制在限定的一类或几类酒水单中选择吃不完的处理要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点报名人数超过30人，则采用先来先得的方式，直至满额为止为防止秩序混乱，应准备好排队的号筹，来一个发一个，凭号筹办理，这样不会出乱子注意在广告中注明活动解释权归酒店；活动时送生日蛋糕，并举行共切生日蛋糕仪式3）开张当天a）拍照留念所有同天生日的来宾与酒店管理层代表合影留念（如该照片需在某范围内，如酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议）b）举行酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于xx月xx日（应选择星期天）来酒店参加评菜价的活动4）软性文章为配合本次活动，尽量于《xxx市日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映XXX市餐饮业的精神文明新风貌来达到宣传酒店的目的品牌推广计划方案范文【篇6】

一、活动背景地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量许多家用类产品行业的发展历史表明终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天

二、活动思路:小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期初步分为物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、和谐水乡、梦幻江南〃旅游活动）

三、活动周期一个月为一个周期

四、活动内容及流程

（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手给小区的实惠

1、小区内宣传及活动费用（一个月）

2、捐赠活动环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入祝

3、家装恳谈会聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修

4、团购、集采活动、抽奖活动让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价

5、物业推荐成功可以拿**元/由的提成

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动我们的需求能争取几个就争取几个

1、小区宣传一个月横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们

（二）宣传造势:（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍

1、横幅内容1）富得利地板贺****第**期成功交付2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折!预约电话******专卖地址********4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受**折!预约电话******专卖地址********5）富得利地板〃感恩业主震撼特惠（冰点价）〃团购、集采活动开始了6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……系电************专地力卜.***********9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！品鉴地址****幢*******预约电话*******

2、广告牌宣传品牌为主

3、电梯广告宣传品牌为主

4、业主手册小区推荐诚信品牌、品牌为主

5、短信平台告诉业主每个时期的活动内容

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容

2、业主信箱放宣传资料、放传单

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动

（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

1、横幅富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了系电*********.***********

2、发送短信给业主富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话*********专卖地址***********

3、发放传单给来主放屋里、放信箱、附业主手册内

4、样板房管理每个星期

六、或星期天开放让业主参观或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠评出10名样板房，颁发富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务

（五）团购活动（最后一个星期造势活动）主办单位***物业公司、万事顺木业*分公司、***装潢公司

1、活动主题1）富得利地板感恩业主震撼特惠〃团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕2）富得利地板感恩业主震撼特惠〃团购集采活动暨***样板房品鉴会3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量

3、活动时间一个月最后一个星期天（经销商自行安排）

4、活动内容及看点特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程•司仪宣布活动开始物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业***分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放，请业主参观团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款）•万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）活动说明此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品

6、活动前准备1）活动前两个星期全面启动宣传方案小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2）现场布置横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）3）活动前，电视播放格林思宝宣传片4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理

五、活动预算（略）

六、效果评估1）活动期内销量2）小区业主关注度及评价3）物业、房产公司评价4）相关地板品牌关注度品牌推广计划方案范文[篇7]

一、刖舌近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了

5、9%o且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系有着不可低估的作用

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1、欧莱雅系列化妆品市场的建立欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种相对消费者来说（中国大陆有

3、5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对外来品的欧莱雅系列化妆品持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益2欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面⑴宣传攻势没有展开，造成知名度低⑵没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点⑶进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）⑷价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力⑸树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力）但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的品牌推广计划方案范文【篇8】【营运期】一一美誉度

一、概述医院的形象代表着消费者对它的识别和认同医院形象提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度

二、形象推广

（一）品牌形象

1、品牌形象定位您的家庭医生，您的健康顾问，您的护理专家

2、品牌形象定位的宣传语求医到XX有家有健康

3、形象的推广一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传详情见后

（二）服务形象

1、服务形象定位亲情服务式医疗

2、服务形象定位的宣传语家的感觉爱的世界

3、服务形象的推广

①创造一种服务的概念全程亲情医务

②创建一个服务日即“微笑服务日

三、宣传创新

（一）宣传创意使专业性与趣味性并融具有受众吸引力广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式

（二）媒体组合电视专栏与地面活动、社区推广相结合创建网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进

（三）宣传媒体计划的突破即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案

1、专题片1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片此类电视宣传片时间长便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力A、制作医院整体形象专题两部1-3分钟元/根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部B、在电视台黄金时段发布1分钟广告元/30天30秒广告元/30天元/一季度

2、单帧图片广告电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年B、更新一副画面元

3、台标、角标、赞助形式广告

4、形象片-音乐电视基本长度5分钟以内，通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容

四、活动促销

二、消费者状况消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相似的特征一一他们大都属于〃有车一簇〃，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类

1、倾心于就餐环境，是时尚的发烧友〃；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力限制第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时尚的潮流他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求，但经济能力制约他们的消费他们在长沙为数众多，特别是中等及中等偏上一点的消费者在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气氛而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求很明显地，集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此能否抓住这部分顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键品牌推广计划方案范文【篇2】

一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主

二、店面装修风格:

（一）活动宗旨具有倡导性和引领意义

（二）相关事宜.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动

（三）推荐活动

1、推出特需医疗服务

2、建立重点病人健康档案

3、组建“医院健康俱乐部〃短信互动、医患互动

4、健康大篷车社区巡回展义诊

5、医院周年庆典

四、系列主题活动

1、柔情似水爱洒人间〃免费挂号活动对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费

2、与健康同行〃慰问活动对就医的患者发放礼品或慰问品

3、每月一针〃特别关爱活动

4、微笑天使-健康大使〃选拔活动

5、纪念护士节结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动

6、纪念红十字日活动

7、文体、联谊活动

①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动

②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

④职工自行车赛

⑤病、患者**赛【特别企划】重点病人健康档案〃医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及病人回访制度医院制定和建立《病人健康档案管理办法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理办法对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的〃特需医疗服务〃对社会人群提供不同层次的医疗服务高端人土医院为他们提供高层次服务把医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡客户享受相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目【发展期】一一忠诚度

一、渠道策略锁定中档收入人群由中间向两端延伸

（一）五条路在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走

1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度

2、逐步树立自己的品牌文化，使文化营销与社会文化活动有效结合，再达到医院活动社会化的目的

3、树立医院的社会公益形象尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力

4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介

5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度深度发掘客户价值提供增值服务

（二）五件大动作

1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作

2、东方医院健康俱乐部的进一步完善

3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销

4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源

5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介

二、产品策略

（一）提高医疗质量

1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修

2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶

3、成立健康超市提供多样化服务

（二）开展特色医疗项目

1、提供高端的定制化服务

3、多层次合作联盟即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等

（三）活动策略

1、慈善义诊活动

2、健康大篷车社区巡回展义诊

3、配合产品、渠道策略的推广活动

4、我与健康同行〃大型征文活动本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助

5、〃微笑天使-健康使者大评比吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化项目成为一个长年操作项目延续下去从而确立自己的品牌

6、健康，程启动仪式健康工程是专门针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等比如〃113送子工程不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目

7、免专家费

8、手术费优惠元

10、化验、检查费优惠

11、材料费优惠

12、药品优惠【特别企划】健康超市〃旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多样有电话预约、上门服务〃健康超市〃里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等〃健康超市〃以健康至上为理念追求星级服务〃便民药房〃路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方流失医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医健康工程〃项目构成

1、民营企业健康基地在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座

2、健康俱乐部略

3、健康体检中心健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项目外还将推出情侣健康套餐、〃天伦之乐〃家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐项目*本案注意要点

1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单

2、进行现场咨询与体检品牌推广计划方案范文【篇9】品牌的战略目标凡事预则立，不预则废针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现

1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心此战略目标及其实现步骤暂称为三二三战略〃

二、竞争战略选择在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式

1、业务专业化鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向

2、价值链截取战略截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性（这种战略形式出自本人独创的思想体系）上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势

三、品牌的经营模式定位综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证我们对品牌的经营模式作如下定位

1、忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式）现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟品牌的裤子是企业提供的诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成竞争优势另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益；同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样

2、战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式）在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向尤其值得一提的是在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥要想取之，必先予之这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念A、入盟机制对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面；资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式B、运作机制仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的这就是我们在实际加盟操作中总结出的〃五八原理〃因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考C、退盟机制加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的

3、游击性的品牌推广模式所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径以此来实现企业目标严格来说，这是草根模式〃，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针A、个性化就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿B、互动性就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释C、强调体验就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式D、独特就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征

四、品牌的市场定位A、竞争定位从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展B、档次定位调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度第二，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中低价位这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间可是，企业现在还无能力全面发展，同时一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑因此，定位高档存在较大的市场风险第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略C、品牌的目标市场定位（略）D、品牌的内涵和实质定位众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位既然如此，给品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出细微处，彰显执着和敬业〃这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证

五、品牌的年度市场营销目标A、目标企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述综合企业前述“三二三战略〃和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现B、策略本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下

1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广

3、时刻给目标消费者以购买的理由一一精良的做工、专有技术及心灵共鸣

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施

六、营销的全方位定位年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述A、产品

1、男人裤子是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤子，尤以西裤为主

2、女人裤子是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的裤子，必要时进一步细分所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务B、价格所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施C、渠道经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%加盟店占60%在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店D、促销游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化其中品牌传播是促销的重头戏E、服务高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引客户进店

三、店内人员的配备2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议

四、促销方案内容设计促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲为本校老师发放Vip卡，使其成为我们重点客户

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装

6、我们把服装店的log做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的log并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用log的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得〃地一大道〃组织的这个活动做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线品牌推广计划方案范文【篇3】服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务对消费者的服务应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远与其建立战略伙伴关系上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视

七、附录（略）附录有以下内容

1、年度营销实施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、忠诚性的零售直供模式要点解述

5、战略伙伴关系的加盟模式要点解述

6、游击性的推广模式要点解述

7、品牌内涵的具体描述

8、媒体推广选择和建议

9、员工培训计划

10、零售商和加盟商培训计划

11、管理和销售制度提示

一、刖百“预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体，于20xx年10月正式成立覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品（首批品牌战略合作成员同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷）以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升

二、市场分析1）市场背景随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机20xx年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈随着中国加入世界贸易组织国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛花了很多金钱，跑了很多商家看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品？2）产品说明预知家品牌产品以推动扬州家装事业为己任，倡导绿色装修、快乐装修保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装

三、广告策略1）广告目标

1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度

2、确立“预知家”的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问

3、〃预知家，品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台

4、突出〃预知冢，品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境2）广告创意以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨3）广告标语

1、预知家一预制健康的家

2、因为有了“预知家所以未来美好生活，任由你揽入家！4）广告媒介

1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传（含合作会员的名称）及活动主题内容如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

2、选择报纸夹报宣传由自身设计宣传单（印上广告标语），随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效

3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群，利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点

4、POP海报宣传主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传

5、住宅区推广宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现

6、电视

7、公交站台看板

四、公共策划1）活动计划活动时间待定活动地点扬州市各小区活动对象对家装有需求的消费者2）活动方案活动名称放心家装•公益课堂主办单位“预知家承办单位同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷顾问待定负责人待定2）活动流程活动开始前（布置）小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置（定位）各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作包括教室内场地设备、宣传的前期准备活动开始阶段地点（小区广场）由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家”品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家”保存地点（室内场地）同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲活动一主题家装知识宣传目的通过活动让消费者了解更多的家装知识（家装信息、材料行情、疑点解答等），间接的了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力时间900开始内容以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单活动二主题现场抽奖目的利用问卷调查表从侧面了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度时间1100内容根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，〃问卷调查表”可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发每次抽取3名可获得奖品活动三主题家装知识培训目的通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问时间1000-1100内容课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品活动结束工作人员进行现场环境清理备注以上所有的.活动在各个小区均可以复制举办最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想

五、广告实施阶段导入期这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度给大家灌输〃预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念生长期这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升〃预知家的品牌形象，让大家一想到家装，就想到〃预知家品牌推广计划方案范文【篇4】按照目前旅店状况，首先树立”以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施第一章目标任务

一、客房目标任务万元/年

二、餐饮目标任务万元/年

三、起止时光自年月-年月第二章形势分析、市场形势

1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业

2、竞争形势会相当猛烈，”僧多粥少”的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等

4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等

五、预测新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好

2、老三星旅店知名度高、客房品种全

3、餐饮、会务设施全

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距第三章市场定位作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体⑴国内尺度团队

（2）境外驴友团队

（3）中档的的商务散客

（4）各型会议

一、客源市场分为⑴团队一本省旅行社及岛外旅行社（首都、上海、广东、东南亚、日、韩等）⑵散客一首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司⑶会议一当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季

1、

2、

三、

4、

五、

十、

11、12月份（其中黄金周月份

十、

2、5三个月）

2、平季

7、8月份

三、淡季

6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类a类省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等c类其他*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格⑴不变b类客户，逐步提高b类价格2大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例

2、境外团旅行社⑴hongkong市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅2马来西亚东南亚市场地接社天马国际⑶新加坡山海国旅4韩国市场-热带浪漫国假日之旅地接社京润国旅

三、确定重点合作的旅行社省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等品牌推广计划方案范文【篇5】。