房地产工作目标计划20篇

房地产工作目标计划20篇房地产工作计划1经过年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划

一、我在熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手

1、我在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

4、公司在年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习中的工作计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说公司有新活动尤其是回馈用户的活动应短信告知用户，重点用户电话告知房地产工作计划7年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标.迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标.

一、工作小结

1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验.或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意.取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的.除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化.相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，开售也已取得了初步的品牌效应.前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定.

2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制.半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感.其运行的效果是令人满意的.岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B—

1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作.z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的.东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况.在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照.东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在

九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动.相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现.z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题.项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点；项目和营销间的配合逐步加强；项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进；工程建造已基本顺利；营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩.项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的.时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难.经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复.这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础.相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩.四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬.为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化.

3、存在问题回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题首先表现在责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等.例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响；东方有客户因对银行按揭不满而退订；因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等.其次，内部成本核算不清，成本控制不利.直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持.再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等.总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩.现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的.所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标.

二、下段工作思路

1、工作核心加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标

2、各方面业务重点.1东方项目做好做细，创造佳绩.2z项目做出口牌，做出品牌.3岭南项目保持势头，注重后劲.4时代项目出奇制胜，改变形象.5内部管理明确分工，加强协作.6市场营销做好服务，做好品牌7工程建造控制成本，保障质量8产品开发继承改良，创造优势9财务管理理清成本，控制开支10人力资源建全体系，专业进步11行政后勤改善服务，节约开支12物业管理理清机制，节约成本13遗留问题基本理顺或清晰思路

3、管理方面

3.1加强协作，增加凝聚力2改良财务核算及成本核算体系3建立、提炼、推广企业文化4试行推动绩效考核体系5改进优化业务流程6加强项目管理知识体系的培训

3.7成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年8总结今年工作，提前做好明年计划

三、方法和措施化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权，重点是改变以往过程负责无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责.强预算管理，简化日常审批流程业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性开支预算），执行预算控制合同.授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批.副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算.由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支.进奖励先进岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分.全体动员、全力以赴、决战

九、十月份.每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售.希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室.

3.3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金.当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得.按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！房地产工作计划8首先是业绩方面从20年月一月这七个月的时光我共做了30716平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离主要原因是个人潜力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售其次是工作中遇到的问题由于我们店成立时光不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点一容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展管理上，我们缺少一个真正的管理者我们此刻的店长既要负责管理又要做自我的业务，这样是两头都顾但是来，严重影响了整个团队成绩，期望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行状况却不好个性是办证部让我们难以理解，态度不好，工作效率缓慢工资上随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资再就是我的工作心得没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心所以说做业务员必须要有一个乐观的心态经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变潜力、协调潜力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心最后是行业分析20年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素第一是全国房地产市场大环境的影响第二是房地产供需矛盾依然突出第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加第四是新开楼盘销售价格普遍较高销售均价也都在每平方米12000元以上第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是十分广阔的租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作个性是我们店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作房地产工作计划9一销售节奏

（一）销售节奏的制定原则推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3—4个月的时间，因为一项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划制定本计划的重要节点时间时未与工程部跟进故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后，再最终定稿1推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯2鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果

（二）一销售节奏安排

1、20年10月底一20年12月，借大的推广活动推出一项目

2、20年12月底一20年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底

3、20年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底

4、20年1月下旬，春节之前，开盘销售强销二销售准备（20年1月15日前准备完毕）1户型统计由工程部设计负责人、营销部一共同负责，于20年12月31日前完成鉴于一项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计包括户型、套内面积、户型编号、所在位置2销讲资料编写由营销部

一、策划师负责，于20年12月31日前完成一项目销将资料包括以下几个部分购买一的理由产品稀缺性销讲基本数据一的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料20年12月31日前，由一整理后，统一作为产品和项目优势说辞建筑工艺及材料需要在20年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料20年12月31日前，由一整理后，作为材料工艺说辞客户问题集以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法样板区销讲不利因素公示3置业顾问培训由营销部一负责，培训时间从20年11月底一20年1月培训内容包括销讲资料培训，时间20年H月底一20年12月初建筑、景观规划设计培训，时间20年12月初工程工艺培训，时间20年12月初样板区、样板房培训，时间20年1月9日销售培训，时间20年12月―20年1月出2预售证由销售部负责，于20年1月10号前完成3面积测算由销售部负责，于20年1月10号前完成4户型公示由于一项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错由策划师负责，于20年1月10号前完成5交房配置由工程设计线蒋总负责，于20年1月10号前完成6一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理一会商后，于20年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训三样板区及样板房

（一）样板区1样板区范围考虑到一项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将一售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域（注从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）2样板区作用最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格3样板区展示安排确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；确定Y区道路沿线灯光布布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房1样板房选择样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况选定1#楼平层、底跃各一套2样板房作用考虑到一项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释3样板房展示安排前期设计，包装由项目部同事负责，一跟进协调样板房应于20年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观样板房的日常管理工作由营销部一负责四展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作1沙盘模型一和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2户型模型一和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3户型图一和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五价格策略均价确定包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同一写出定价报告，报领导审批后执行价格按建筑面积计算，不包括赠送面积价格策略包括销售均价销售起价，销售实得单价，套内单价价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售时间安排营销策划部于20年1月10日提出销售价格表和销售政策六推广20年10月底前确定广告推广公司，20年11月低前出具具体的推广方案房地产工作计划10因为对房地产行业的兴趣，他毅然选择了毕业后的销售工作虽然他最近在同事的认可下成为了一名房地产销售经理，但他在目前的工作中也遇到了瓶颈考虑到加强个人能力比提高业绩更重要，他应该制定相应的计划对于这个任务来说，确实有必要制定一个工作计划来处理明年房地产销售经理工作中的问题目前可以知道，销售技能的学习是不能留给自己工作的否贝•]如果基础没有打好，下面有什么资本去教和管理销售团队，思考这种情况的可能性自然会引起相应的对销售知识学习的重视，从而避免犯根本性的错误其实考虑到可能的培训工作，还是要提前做好准备免得到时候不知道该怎么解释虽然目前的业绩任务并不重，但也暴露了我是一个工作太安逸的房地产销售经理的问题所以，明年的销售工作应该是不懈怠，多努力才有收获的考虑到自己职责的重要性一个人可以通过安全地对待销售工作来带领团队走得更远房地产知识的学习无疑可以对职业发展起到非常好的作用至少至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战房地产工作计划2在已过去的20年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战现制定20年房地产销售个人工作计划

一、加强自身业务能力训练在20年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20年的销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质确保自己在20年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情

二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续对现阶段的自己来说，这个问题除了缺乏管理经验之外，很难解决房地产法规和市场条件都可以促进销售工作所以，我已经成为销售经理了，要关注这方面的知识，才能对绩效获取更有把握更何况，如果你自己解决不了这种问题，你有什么信心去教你的员工？因此，在明年的销售工作中，应该认真对待房地产信息的研究和分析培养销售工作中的助理，解决普通员工遇到的问题为了补充细节，你可以和其他销售团队的经理沟通，找出他们在销售知识上的弱点这样可以对症下药，弥补管理经验的不足，提高综合水平当自己的漏洞被填补后，自然可以开始管理销售团队，加强整体能力特别是销售助理的培训可以很好的分担管理工作的压力另外，你要时刻关注销售员工的工作状态，针对可能出现的问题虽然计划的制定没有想象的那么完善，但却是完成销售工作的必要环节我必须抓住这个时间，提高自己，才能得到员工的认可总之，希望领导制定的业绩指标能通过明年在房地产工作上的努力完成房地产工作计划1展望某某年是充满机遇和挑战的一年，根据县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在县的龙头地位树立地产界的美誉度，使《某某》迈出二期工程的关键战略举措随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍为此，公司经慎重讨论，特提出某某年工作计划如下

一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在某某年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开

二、工程进度计划及投资计划5#—9#楼建筑面积某某m2计划在某某年12月份全部竣工1#、2#、3#建筑面积某某m2争取在本年度内完成80%以上A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成某某年项目总投资约某某万元

三、销售和效益指标根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工计划全年新开工房屋总建筑面积某某平方米，总户数套，计划实现销售超亿元预计上缴税费、行政规费约万元

四、质量安全和服务计划实施某某年元月末，随着某某号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商铺相继结顶、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《某某》一期小区更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识规范管理意识合格率达到100%把安全作为头等大事；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务房地产工作计划2202X年是我们—地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对202X年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望202X年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战一.宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标二.目标.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个房地产工作计划3房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，202X年的各项工作取得了丰硕的成果，品牌得到了社会的初步认同总体上说，成绩较为喜人为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案

一、总体经营目标.完成房地产开发面积一万平方米.实现楼盘销售额一万元.完成土地储备一亩

二、总体经营目标的实现为确保202X年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作一完成—项目开发及后期销售工作—项目是省、市的重点工程市委、市政府对其寄予了殷切的期望由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成因此，公司做出如下计划

1.确保一季度.工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务—项目一期工程占地面积为一亩，总投资一亿元，建筑面积一万平方米建筑物为.商业广场裙楼、_大厦裙楼和一栋物流仓库1土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作

（2）工程合同及开工一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同三月份工程正式开工建设

（3）报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工.全面启动细化_项目招商工作招商工作是一建成后运营的重要基础该工作开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售因此，在新的一年必须实现招商一户

（二）加快一项目、一项目的施工速度协调与施工单位的关系，加快一项目、一项目的施工速度，确保.项目的一期工程、—项目的二期工程在一月底前完成竣工验收

（三）完成一项目、.项目的销售工作一项目、—项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠措施，提高成交量今年的目标销售额为_万元，销售率达到

（四）参加土地招标项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标工作确保企业土地储备达到一亩以上房地产工作计划4转眼之间又要进入新的一年-20_年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.20_年是我们—地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20_奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战房地产工作计划5202X年以来，我公司在—房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保202X年底方案报批的前提下其工作计划如下工程方面

一、以“—城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

（一）202X年底前力争方案报批通过11月份参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作

（二）、202X年度工作安排1月份组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作3月份办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工4月份完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作5月份办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作6-9月份基础工程完成10T2月份工程主体完成至底六层封顶

（三）、报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料

（四）、工程质量“—城”项目是市重点工程，也是“—城”品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程

（六）、预决算工作工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款，在202X年工程进展的同时做好以下两项工作

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金

4.6亿元左右；其中基础部分需用约

0.8亿元；地上商业部分约用

1.4亿元；公寓部分约用

2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节公司确定的202X年工程启动资金约为2亿元融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好融资、招商营销这篇大文章

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15%

03、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现202X年公司建设工程款总需求是

4.6亿元按“—城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色招商方面

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造“特洛伊城”“品牌，二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面，“—城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体新的一年，公司将充分运用此部分资源策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草

3、结合市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，“—城”应于202X年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿房地产工作计划6每一个月都有每一个月的销售任务，其实从事房地产工作至今我也逐渐的明白，或许每一个月份都应该订立一个新的目标，我们可以根据前一个月的表现，对下一个月的工作进行调整，并且加以改善其中的不足，让新的一月有一个新的生机，因此我做了下一个月十月份的工作计划

一、提高自己的销售技巧、谈判能力从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的销售的确是一份很锻炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的过去九月份的工作提醒了我几个点，首先在下一个月里，我要提高自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售经验，但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判能力，也就是表达能力，都是应该提高的平时多去实践，跟随更加优秀的同事进行学习，提高技巧的把握，提升个人综合能力

二、把握好工作效率，提高工作积极度在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的不仅累着了自己，反而还一无所获所以说十出台调控政策，应该如何应对以确保实现20年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在20年的房产销售工作重点是—公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法我将结合20年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度房地产工作计划3时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺年初，—置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部年月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；年月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财月份还是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的今后我也会把工作效率想办法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行学习

三、积极配合同事，做好服务工作房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时候还没有办法得到任何回报在这个过程当中，同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的所以同事之间的配合以及合作是非常重要的一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放心十月份可能会迎来一些新的挑战，但是我觉得，只要我们自己有了信心，接下来的一切都将不成问题，我相信我会把这份工作达到一个新的高度，取得一个更好的业绩，去证明自己的努力和决心房地产工作计划7202X年以来，在—房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，我公司的各项工作全面展开为了使我公司的各项工作达到一个新的水平，在新的一年里，在确保202X年底计划获得批准的前提下，我们的工作计划如下工程方面

一、围绕“—市”工程建设，统筹安排，切实做好建设任务a争取在202X年底前批准该计划11月参与规划方案的制定，配合公司领导在市规划局完成规划方案的审批12月配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作

二、202X年的工作安排1月组织环境评价报告的编制和审核工作；办理项目选址规划局，参与项目扩初设计，完成项目选址地质勘察报告2月参与项目施工图设计和图纸审查；准备项目申请报告并处理项目审批NDRC；完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水3月办理工程规划许可证工作向市规划局申报，进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工4月完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作5月办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工6~9月基础工程完成10-12月主体工程完成至底层六层顶部

3、施工作业工程部应及时提交项目进行施工和审批，并跟进图纸设计1月完成方案图的设计;2月份，完成了放大的初始图的设计工程部门在承接工程过程中，应善于理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查建立完整的工程档案

4、工程质量“—市”工程是我市的重点工程，“—市”品牌的形象工程因此，掌握工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程6预决算工程部和财务部必须严格控制工程预决算严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算工程款不得超过预算，在202X年项目进展的同时，做好以下两项工作.认真编制工程预算，配合工程部及时协商变更工程程序，及时掌握材料的变化，配合工程部控制工程进度，比较工程的两表，最大限度地节约资金的使用.制定项目资金使用计划《特洛伊城》预计工程造价约

4.6亿元其中，基础部分需要8000万元左右；地上商业部分费用约

1.4亿元；公寓花费约

2.43亿元，做好项目资金的使用计划对项目的建设起着关键作用工程部、预决算等职能部门计划通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流动，确保“特洛伊城”项目建设资金及时到位.采取内部认购房号的形式提现，扩大现金流为了快速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时采取公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的10-15%.实施销售任务分解，确保计划代理合同的履行202X年，公司建设项目总需求

4.6亿元根据—市签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续努力在营销形式上创造新的营销模式，形成自我营销特色投资促进1全面启动招商过程，注重结果招商是“特洛伊城”项目运营的重要基础工作开展的顺利与否，也会直接影响公司的项目销售因此，在新的一年里，招商引资要有计划、有针对性、及时进行合理利用广告形式，品牌建设来拓展营销新的一年，公司将扩大广告投入其目的是打造“特洛伊城”品牌，拓展房地产营销在广告和营销策划方面，“—城市”要在广告品类、数据统计、效果评价、周期策划、新颖设计、创意布局、色调处理等方面下功夫避免出现布局雷同、重复无效、设计呆板、缺乏创意的现象房地产工作计划8第一阶段项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据主要工作内容

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查

三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据

四、提出初步的项目操作总体思路第二阶段项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容

一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描；

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、产品选择）

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的swot分析（优劣势分析）基于swot分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划.各阶段推广主题策划・各阶段营销分析与总汇_各阶段市场动态分析与对策—各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等注如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程第三阶段资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作

一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；

二、制定销售模式、设计销售组织的架构；

三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；第四阶段销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率；主要工作

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式优惠政策202X房地产销售工作计划分期、分类的动态价格策略内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP（销售推广）活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术

⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计

1、围墙

2、广告牌

3、logo指引牌

4、大楼包装

5、样板房装修风格概念

二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；

三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告房地产工作计划9针对202X年工作中存在的不足，为了更好地完成下一年度的工作，我将重点做好以下几个方面

（一）利用工作之外的时间，多学习房地产相关专业服务知识；

（二）加强对本岗位知识的学习，以便进一步地提高工作效率

（三）进一步加强部门物资的管理工作；

（四）加强部门会审文件的跟进力度；

（五）认真制作各类销售报表，仔细核对相关数据，以保证报表的正确率

（六）更深入了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭；

（七）加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展以上是本人202X年度的工作总结与202X年度的工作计划房地产工作计划10时间过得真快，转眼间我们即将进入新的一年新年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年因此，我制定了一个工作计划，现在计划如下

一、销量指数上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每季度7万元，5万元二.规划.《房地产年度销售计划》是年初起草的.每月初拟《房地产月销售计划表》.客户分类根据收到的每个客户，将现有客户分为三类A类客户、B类客户、C类客户，对各级客户进行综合分析实现不同的客户，采用不同的服务愉快地来，满意地回.实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务工作该公司不断改革和建立新系统，尤其是在商业领域作为公司的部门经理，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作.制定学习计划学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力根据需要调整自己的学习方向，补充新能源专业知识和管理能力都是我想掌握的内容只有知己知彼，才能百战不殆.加强与客户的信息交流，增加感情，坚持每周联系一次A类客户，半个月联系一次B类客户，每月联系一次C类客户始终与已经达成交易的客户保持联系.在网络方面充分发挥我们的网站和网络资源，做好收集出版社和开发客户的工作做好生意务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作

一、职能发展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法使会计报表更趋于管理的需要修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的.影响问题，现在考虑不充分，以后出现维漏就难以弥补针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性；二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容这项工作本月已完成，并经姚总审核目前进入贯彻实施阶段配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求财务内部管理报表已经多次调整修改建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识；二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西；三是如何看报表，这是会计知识培训的重点经过调研、沟通、设计，于年月推出《成本费用明细分类目录及说明》；于年月日推出《会计报表管理试行办法》；年月日推出《会计凭证管理试行办法》会计报表推出执行个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充.房地产工作计划4在公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店取得了较优异的成绩

一、在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通同时，建立良好的人际关系认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象

二、存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距主要体现在店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进

三、对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩

四、工作打算随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度房地产工作计划5在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时光的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作在这段时光，某某同志用心配合某某公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售奠定了基础最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高20年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作经过一个多月时光的熟悉和了解，某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时光将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的20年这一年是有好处的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地房地产工作计划6

一、本职，爱岗敬业客服人员，我“把简单的事不简单:工作中对待件事，遇到繁杂琐事，、努力的去做；当同事遇到需要替班时，能毫无怨言地放弃休息，工作计划，坚决公司的安排，全身心的投入工作

二、勤奋学习，与时俱进理论是行动的先导电信基层客服人员，我体会到理论学习是任务，是责任，更是境界一年来我勤奋学习，努力理论，强化思维能力，注重用理论，用实践来锻炼

1、注重理论在工作中用理论来解决实践，学习目的再于应用，以理论的，了和解决的能力，了工作中的原则性、系统性、预见性和性到公司三年来，我注重把理论转化为的科学思维方法，转化为对工作的把握，转化为工作的思路办法，新，解决新，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维

2、注重克服的“惰”性按制度，按计划理论学习不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课学习；是按的学习计划，个人自学，发扬“钉子”精神，挤学，工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习在今后的工作中，我会发扬我在的工作，我会努力的工作，在工作中好和客户的关系，用的服务来解决客户的，让我用的服务来化解客户的难题工作，干一行爱一行，我的工作非常的热爱了，我会在今后的工作中的努力，为公司的发展的努力！

（一）选好、选对作好活动的代理

1、强化前台服务，克服死板，防止客户流失

2、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务

（二）齐心协力，争创优质高效服务随着经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五客户每月回访1〜3次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据根据实际情况，我们在元宵节还为三以上用户发放了元宵及小礼品通过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉赢得客户的好评我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象

三、作好离网用户挽留与维系

1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留

2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情况对用户进行有针对性的挽留

3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；

1、普通用户维1）定期对用户电话回访或短信拜访;2）节日祝福（短信）O

2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点1）做到每月电话回访或短信拜访一次（根据用户的要求），回访要有内容，有落实，可能的方便用户；2）话费监控根据用户的需要，对用户进行缴费提醒;3）生日祝福、节日祝福（针对不同用户，要有实用的东西）；4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发;5）亲情服务（根据不同用户的需求，为用户提供帮助）；6）定期的上门走访

四、活动。