某某美容院连锁店外联系统薪酬体系标准

某某美容院连锁店外联系统薪酬体系标准

一、薪资构成

1、采用月薪制

2、包含三个部分底薪、提成、考核工资既月工资=底薪+提成+考核工资

3、对员工工资实行动态管理，以岗位要求制订工资标准，以工作绩效体现工资差别，即根据员工个人表现和贡献可升可降

4、员工享受相应级别的工资，对成绩突出、有特殊贡献者经部门推荐或者自荐报公司审批可破格享受所担任职务的上限工资，或者晋升为导购管理人员以及转岗

二、［1］底薪

1、组成方式如下表三级长档

2、管理说明

（1）考核依据以业绩为考核依据业绩分为两个层面即目标业绩、理想业绩

（2）同级晋升的考核标准员工连续3个月完成公司下达的目标业绩或者连续2个月完成公司下达的理想业绩，工资晋升一级初一一一中——高，考核标准员工的业务能力强，且符合其它的规定，部门推荐或自荐，报公司相关部门审核新员工入职底薪标准

（1）新员工入职第一个月，底薪为800元，第二个月为900元，并开始参加考核（指加薪或者晋级）

（2）新员工有较强的社会经验，且综合素质较好，符合导购的基本条件，底薪可以按初级导购的二档标准即900元，须报公司审核

（3）新员工综合素质较好，且有同行相关岗位的工作经验，报公司审核，可以直接入职享受中或高级导购的相关待遇，

[2]提成:组成分为两个部分即人头提成和业绩提成

1、人头提成

（1）、提成标准拓客卡面值50%具体情况根据各店面的实际资源来确定

（2）、22岁以下，65岁以上的拓客顾客如果未消费100元以上（包含100元），不计人头提成及提成如果消费100元以上计人头提成及业绩

2、业绩提成

（1）提成方式如下5000元以下提1%5000元（包含5000元）以上1万元以下通提2%1万元以上（包含1万元）以上

1.5万以下通提3%

1.5万元（包含

1.5万元）以上通提4%2万以上（包含2万元）提5%5万以上（包含50000）提10%o

（2）出货率未达到20%的不计算个人业绩提成

[3]考核工资

（1）、考核工资为300元

（2）、实行计分制（100分），即3元/分

（3）、考核标准及内容内容分为两部分即业绩考核（50分）和管理考核（50分）业绩考核内容为两块

1、人头（20分）；

2、业绩考核（30分）管理考核内容

1、敬业及仪容仪表（10分）

2、组织纪律（10分）

3、团队精神（10分）其它方面（20分）考核标准

1、员工当月人头未达到30人此项考核为0分达到31-40人/月考核为6分，达到41-60人/月考核为12分达到61-85人/月考核为15分85-99人/月考核分为18分100人以上/月为满分即20分

2、员工当月未完成目标业绩的60%考核为0分完成目标业绩的（60-70）%考核为10分完成目标业绩的（71-80）%考核为18分完成目标业绩的（81-90）%核为22分完成目标业绩的（91-100）%考核为26分完成理想业绩考核为满分即30分

3、如果员工连续2个月考核在60分以下的底薪下降一档连续三个月都在60分以下的底薪降为初级导购第一档即800元或者劝退外联岗位初、中、高级外联员，传帮带传帮带主管初、中、高级外联主管、外联经理传帮带薪酬100元的岗位补贴；个人当月业绩达到

1.6万以上的岗位补贴为200元其它同外联宣传员标准一样（外联主管以上的工资体系公司实行保密制度）售前规定

1、新顾客必须达到90分钟以上才计算人头提成如果未达到90分钟以上，但消费满100元（包含100元）以上计算人头提成；消费在100元以下的不计算个人人头提成及个人业绩

2、所有目标新顾客消费满100元以上（包含100元）的计出货人头，未满100元的计未出货人头（22岁以上65岁以下为目标新顾客）

3、22岁以下，65岁以上的新顾客如果未消费100元以上（不包含100元），不计人头提成及业绩如果消费100元以上计出货人头提成及业绩

4、新顾客首次预付，七天之内过来反款充值，计算为外联业绩首次预付并下货带走了产品，返款不计算业绩如果首次预付在100元以下，7天之类返款外联由未出货人头转为出货人头，未达到年龄要求的也计出货人头

7、流失的顾客（指长时间没来店的顾客或已经不来的顾客超过一年的），被外联请进美容院，按新顾客标准计算外联个人的人头提成以及业绩（当天有消费）提成具体情况请院长以及经理一定要公平公正合情合理的协调

8、新顾客凡有本公司邀请卡并带在身上（不包含外联发的各种卡），顾客进店护理过程中出示则不记外联人头及业绩提成

10、外联把新顾客请进美容院，如果新顾客在前台说明今天是某某老顾客介绍她今天专门来洗脸，这种情况不算售前

11、如果老顾客在店里提前预约或已经打电话叫她的朋友过来洗脸，这时外联也把这顾客请进美容院，这种情况也不算售前

12、外联把新顾客请进美容院，由于各种原因新顾客没有体验，可以发一张体验卡，并在卡上写下外联的名字，顾客下次凭体验卡过来计算外联业绩及人头，但当天不记人头及业绩

13、新顾客以带为主（指外联之间）比如说外联把顾客请进美容院，但顾客又有其它导购的体验卡，只计算把顾客带进美容院导购的人头及业绩

14、现在公司卖的所有邀请卡，外联请把顾客请进美容院，在服务体验的过程中只要出示邀请卡，邀请卡上写的谁的名字就记谁的业绩及人头如果是外联卖的邀请卡，顾客凭邀请卡过来返单（指第一次）记外联导购的业绩级别/档次1—*四五六七初级外联900930950980100010301050中级外联1000103010501080110011301150高级外联1100113011501180120012501200。