营销前期准备工作工程施工组织资料

营销的后期预备阶段

1、经过对市场的推断，确定销售目的确定“安静山林”一期、二期、三期开盘工夫、销售工夫、销售回款额；确定2003年、2004年、2005年回款额详见项目销售方案表

2、营销主题的定位围绕项目进展建议书，初步确定“亲身然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗景生活”三大营销主题1推行策略a、广告策略；b、媒体策略；c、销售活动的策划；d、营销环境的营建；2销售策略a、队伍建设管理；b、销售方案；c、定价策略；

4、销售实施的考虑1销售培训；2销售方案的执行与修正;3销售管理与销售监控；4营销协作与服务方案。