优秀销售人员的月度工作总结

优秀销售人员的月度工作总结在任何一个企业中，销售是非常重要的一个部门，因为销售如果成功，就能够让企业获得更多的收益和利益作为优秀的销售人员，每个月都应该对自己的工作进行总结和回顾，以便更好的发现自己的优缺点，找到提高自己销售业绩的方法和策略

一、工作描述本月是XX公司的第7个月份，作为公司的销售人员，本人在本月份应承担以下的工作责任

1、了解公司的产品和服务，并能够全面详细的介绍给客户

2、开展新客户挖掘工作，通过网络营销和电话营销方式，挖掘潜在客户

3、解决客户提出的问题，和处理客户的投诉，并提出维护客户的建议和策略，以便提高客户的满意度

4、认真执行公司的销售计划和销售政策，定期与公司领导沟通和对接

二、工作成果

1、完成公司下发的销售任务，实现本月产值80万元，完成销售目标，与上个月相比，销售业绩有了明显的进步

2、联系、拜访90余家潜在客户，签署了10份大额合同，其中5家客户已达成长期的合作关系

3、积极回访老客户，扩大公司的品牌影响力

4、能够独立处理客户投诉，处理率100%

三、工作思考

1、了解市场我坚信了解市场是提升销售业绩重要的一步通过市场调查和采访，对客户需求和市场动态有了更深入的了解，这为我的工作提供了重要的支持下一步，我将更加关注市场行情和客户需求，不断地提升自己的专业知识和技能

2、中长期合作千万不要忽略中长期客户信任度，他们对自己的总销售量和业绩有一定的增长作用这就要求我在接触和服务中，加强对客户信任的维护，并努力保持与客户的联系，以便稳固和促进我们的合作关系

3、团队协作协作可以功倍进象，作为销售人员，与其说是个人表现，不如说是一个小组合作的成功表现我将与团队成员紧密合作，利用各种渠道的资源，共同推动销售，与团队成员一起依据市场规，定制更适合客户需求的销售方案

四、工作总结本月工作，虽然压力和挑战较大，但是也收获了化独到的收获总结一下，我认为，主要是积极适应市场变化，理解顾客心里的需求，快速回应客户的反馈和建议下一步，我会在实践中不断总结与优化自己的工作思路和策略，努力提升自己的业务能力，为公司的长期发展贡献力量第PAGE页共NUMPAGES页。