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进出口貌似操作上海安德国际公司答案操作一建设业务关系CONGRATULATIONS!祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已开展成为中国最大的轻工业进出口公司之一该公司从业卜多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建设了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式该公司经营的商品主要有各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务经了解，埃及的MASRIBRO.CO.LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚该公司的全称和详细地址为MASRIBRO.CO.LTD.P.O.BOX:14/5873ALEXANDRIAEGYPTHOTLINE:019112575FAX:1-212-4782432请给埃及客户发一封建设业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等信函日期2003年3月2日操作二出口报价核算请根据外国公司的询盘并根据下述条件报出FOBC5SHANGHAI和CIFC5ALEXANDRIA的美元价格，要求列出详尽的计算过程分步计算结果保存4位小数，最后报价取2位小数三五”牌茶餐具THREEFIVESSTAINLESSSTEEL商品不锈钢组合餐具serverset不锈钢组合餐具tableware不锈钢叫壶whistlingkettle不锈钢茶具4-pieceteaset货号S9420-7S8310S6320S5130国内费用每个20英尺集装箱费用如下仓储费500元，国内运杂费1100元，包装费1400元，商检费350元，报关费50元，港口费600元，业务费2000元其他1000元保险按发票金额加成10%投保一切险AHRisks及战争险WarRisk费率分别为
0.6%和
0.4%o付款方式即期信用证其它出口退税为9%客户要求的佣金为5%；公司要求的预期利润为15%操作三草拟发盘函请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细答复客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为三天总利润额销售收入一实际成本一出口运费一出口保费一客户佣金一国内费用=
253246.125-20xx
53.8462-25905—
2785.7074—
12662.3063-7000=
2739.27元利润率总利润额/销售收入=
2739.27/
253246.125=
1.082%货号S5130客户还价
24.08x1-15%=
20.47美元CIFC5销售收入
20.47x
8.25x1800=
303979.5元实际成本150-150+117%x9%x1800=
249230.7692元出口运费3140x
8.25=259057E出口保费
20.47x
8.25x110%x1%x1800=
3343.7745元客户佣金:
20.47x
8.25x5%x1800=
15198.975元国内费用500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元总利润额销售收入一实际成本一出口运费一出口保费一客户佣金一国内费用=
303979.5-
249230.7692-25905-
3343.7745-
15198.975-7000=
3300.98元利润率总利润额/销售收入=
3300.98/
303979.5=
1.086%货号S6320客户还价
19.83x1-15%=
16.86美元CIFC5销售收入
16.86x
8.25x1800=
139.095x1800=250371元实际成本:120-120-117%x9%x1800=
110.7692x1800=
199384.6154元出口运费3140x
8.25=25905元出口保费
16.86x
8.25x110%x1%x1800=
2754.081元客户佣金
16.86x
8.25x5%x1800=
12518.55元国内费用500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元总利润额销售收入一实际成本一出口运费一出口保费一客户佣金一国内费用=250371-
199384.6154-25905-
2754.081-
12518.55-7000=
2808.75元利润率总利润额/销售收入=
2808.75/250371=
1.12%2成本核算货号S9420-7实际成木[
53.96x1-
1.1x
1.0%-5%-5%-
8.6027]x
8.25-
19.1781=
305.6058元采购成本
305.6058-
1.08x
1.17=
331.07ve/套货号S8310实际成本[
8.41x1-
1.1x
1.0%-5%-5%-
0.8603]x
8.25-
1.9178=
52.6658元采购成本
52.
665801.08x
1.17=
57.05元/套货号S5130实际成本[
20.47x1-
1.1x
1.0%-5%-5%-
1.7444x
8.25-
3.8889=
131.8519元采购成本
131.8519-
1.08x
1.17=
142.8396元/套货号S6320实际成本[
16.86x1-
1.1x10%-5%-5%-
1.7444x
8.25-
3.8889=
105.3753元采购成本
105.3753・
1.08x
1.17=
114.1566元/件3再次报价货号S9420-7实际成本330x1-9%/
1.17=
304.6154国内费用和海洋运费不变，CIFC5[
304.6154+
19.1781/
8.25+
8.6027]/[1-110%x
0.6%+
0.4%-5%-10%]=
47.8504/
0.8390=
57.03美元/套货号S8310实际成本50x1-9%/
1.17=
46.1538CIFC5[
46.1538+
1.9178/
8.25+
0.8603]/[1-110%x
0.6%+
0.4%-5%-10%]=
6.6872/
0.8390=
7.97美元/套货号S6320实际成本110x117=
101.5385CIFC5[
101.5385+
3.8889/
8.25+
1.7444]/[1-110%x
0.6%+
0.4%-5%-10%]=
14.5235/
0.8390=
17.31美元/件货号S5130实际成本140x1-9%/
1.17=
129.2308CIFC5[
129.2308+
3.8889/
8.25+
1.7444]/[1-110%x
0.6%+
0.4%-5%-10%]
17.8801/
0.8390=
21.31美元/套操作五还盘参考上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16BNO.1BUILDING.2005LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINAFAX:0086-21-65500055TO:MASRIBRO.CO.LTD.Date:March22nd2003DearSirsWearesurprisedtohearfromyourletterdated17March2003thatyouthinkourpricesareonthehighside.InfactthepriceswequotedaremorecompetitivethanthoseofallothersuppliersinChina.Consideringtheexcellentqualitysubmittedandthecontinualriseinexportcostitisalmostimpossibleforustomakeanyfurtherreduction.Howeversinceweareinviewofextendingtoanewmarketandsettinguplongtermbusinessrelationswithyouwewillcutourmarginofprofitstogiveyouournewquotationsfollowing:US$
57.03persetUS$
17.31perpieceUS$
7.97persetUS$
21.31persetCIFC5AlexandriaBecausethisisthefirsttransactionconcludedbetweenuswecanonlyacceptpaymentonsightL/Cbasisatthepresent.AfterseveralsmoothandsatisfactorytransactionswemaytakeD/Porotherflexibletermsofpaymentintoconsideration.Itisoursincerehopethatthisarrangementwillbethebeginningforourlong-lastingandpleasantbusinessassociation.Sincethisofferisvalidonlyfor4dayssopleasekindlyinformusofyouracceptanceassoonaspossible.YoursfaithfullySHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作六成交参考安德国际贸易合同核算.成交金额
17.31*300*6+
21.31*300*6+
7.97*365*10+
57.03*365*
8.25=
985235.21元.购货总成本330x365+110x1800+50x3650+140x1800=752950元.退税总收入752950-
695030.77=
57919.237E.实际成本330*365+110*300*6+50*365*10+140*300*6]*1-9%/
1.17%=
695030.77元.业务费用500+1100+350+50+600+2000+1000+1400*4=28000元.出口运费=3140*4*
8.25=103620元.出口保费=
985235.2125*110%*
1.0%=
10837.59元.客户佣金=
985235.21*5%=
49261.76元上缴利润=成交金额一实际成本一业务费用一出口运费一出口保费一客户佣金=
985235.21-
695030.77-28000-103620-
10837.59-
49261.76=
98485.09元利润率=利润额/成交金额=
98485.09/
985235.21=
10.00%上缴利润为
98485.09元，利润率为
10.00%.操作七合同参考上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16BN
0.1BUILDING2005LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINAFAX:0086-21-65500055TO:MASRIBRO.CO.LTD.Date:April1st2003DearSirsManythanksforyourorderNo.ANDE01confirmingacceptanceofthepricesshipmentdateandtermsshownonyourorderandwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.AD-MASSC02induplicate.Pleasecountersignandreturnonecopyforourfile.Wewilldoourbesttoexecuteyourorderandassurethegoodsqualityshipmentdateaswellasthetermsyouaskedforwillreceiveourbestattention.AsthedeliveryisveryhurriedpleaseimmediatelyinstructyourbankertoissuefullamountL/Catsightinourfavor.TheL/ChastreachherebeforeApril252003;otherwisetheshipmentmaybedelayed.WehopetoreceiveyourL/Contimeandpromisetheresultofourexecutingorderwillmeetyoursatisfaction.Bestregards.YoursfaithfullySHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作八审证参考上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16BNO.1BUILDING2005LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINAFAX:0086-21-65500055审证意见信用证存在的问题需要修改的理由
1.国外到期易产生逾期交单
2.一个品种数量有误少于合同规定数量.投保加成错误增加保费支出.信用证金额有误无法全额出运货物.•个品种货号有误与实际出运货号不符.目的港有误易产生异地卸货.付款期限不妥超出合同规定期限.受益人地址有误易出现单、证不符.装运条款不妥限制过严审核人XXX操作九改证参考上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16BN
0.1BUILDING2005LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINAFAX:0086-21-65500055TO:MASRIBRO.CO.LTD.Date:April25th2003DearSirsWearegladtoreceiveyourL/CNo.MAS-ADLC02undertheS/CNo.AD-MASSC
02.WehavecarefullyobservedthetermsandconditionsstipulatedinyourL/CbutweregrettoinformyouthatwefoundsomemistakesintheL/Cwhichyouhavetoinstructyourbankertomakethefollowingamendment:TheexpiryplaceoftheL/CshouldbeinChinainsteadofatourcounter;ThetotalamountshouldbeUSD
119422.45tosayinwordonehundredandnineteenthousandfourhundredandtwentytwoandcentsfortyfive.insteadofUSD
119420.00onehundredandnineteenthousandfourhundredandtwentyonly;TheshipmentismadefromShanghaitoAlexandrianotPortSaid;ThequantityofArtNo.S9420-7shouldbe365setsinsteadof356sets;TheArtNo.ofStainlessSteelTeasetshouldbeS5130insteadofS5310;Thecreditisavailablebyyourdraftsatsightnotat30days*sight.Theinsuranceshouldbecoveredforthe110%ofthefullinvoicevalueinsteadofPlus110%.....PleasedeletetheclauseshipmentperpacificinternationallineOuraddressis16BNo.1Building.WehopetheamendmenttotheL/Ccanreachherebefore30THAPRIL2003ortheshipmentcantbeeffectedasrequested.Yourimmediateresponseisbeingexpected.YoursfaithfullySHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作十订舱参考公司编号BH02AD出口货物订舱委托书日期9-May-0123）包21）标记陵码22）货号规格装件24）毛重25）净重26）数量27）单价28）总价数THREEFIVESBRANDSTAINLESSSTEELCTNS34）备注操作十一报关参考中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号:填制日期查验放行XXX655000602003-5-121）保险人:中国人民保险公司操作十二投保装船海运出口货物投保单2）被保险人:上海安德国际贸易公司7）总保险金额（大写）SAYUSDOLLARSONEHUNDREDANDTHIRTYONETHOUSANDTHREEHUNDREDANDSIXTY-FIVEONLY.ALLRISKSANDWARRISKSASPEROCEANMARINECARGOCLAUSESOFPICCDATE1/1/198113）投保日期14）投保人签字:15-May-01上海安德国际贸易公司XXXXX操作十三议付参考BILLOFEXCHANGENo.AD-MASINV02ForUSS
119422.45（amountinfigure）At***************sightofthisSHANGHAI27-May-01（placeanddateofissue）FIRSTBillofexchange（SECONDbeingunpaid）paytoBANKOFCHINA.SHANGHAIBRANCHororderthesumofSAYUSDOLLARSONEHUNDREDANDNINTEENTHOUSANDFOURHUNDREDANDTWENTYTWOANDCENTSFORTYFIVEONLYamounlinwordsnameofcommodityTHENATIONALBANKOFDUBAILTD.CAIROBRANCH交易的基本条件.保险按发票金额加成10%投保一切险及战争险.支付方式即期信用证.装运五月底装运信函日期2003年3月12日操作四出口还价核算根据MASRIBROCO.LTD.公司的还价，计算（计算过程小数请保存至4位，小于1时保存至5位，计算结果取小数后2位）1）我公司每个货号的总利润额为多少元人民币利润率又各为多少2）假设承受对方价格，而我公司的利润率又不得少于5%那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的各货号的国内采购价分别为多少元人民币再次报价通过和上海第七不锈钢制品厂反复洽谈，厂方同意降价，具体调整如下S6320为110元/件，S5130为140元/套，S9420-7为330元/套，S8310为50元/套请重新报出利润率为10%的CIFC5价操作五拟写还盘函请根据教材中操作指南还盘函电的写作要求给MASRIBRO.CO.LTD.公司写一封还盘信，提出对方还价难以承受，但为开拓市场及长期合作考虑，重新报出特殊的价格，报价有效期为4天并告知该公司目前只承受即期信用证为付款方式，只有在达成了几次令人满意的交易以后方可考虑承受D/P或其他灵活的付款方式信函日期2003年3月220操作六出口成交核算请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额（包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金）合同利润额及利润率注意计算过程保存四位小数，最后结果保存二位小数操作七出口合同签订步骤一请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书要求条款内容全面、具体步骤二给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄仕:货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到（空白合同可在TMT信息查询系统中下载）合同日期2003年4月1日信函日期2003年4月I日合同号码AD-MASSC02操作八审核信用证请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进展认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由操作九修改信用证根据你的审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户若何进展修改.未按信用证要求由受益人签署.2/32NM的数量错误，此单货物的总金额错误装箱单.合同号码与信用证及其它单据不符，应为YN-NK942而非YNN-NK
942.陵头与信用证及其它单据不符，应为0016100293496-1而非
0016100293496.价格术语与其它单据不符，应为FOBKELANG而非FOBKELAN.未按信用证要求显示每件包装纸箱的毛净重.2/32NM的总数量、总净重错误提单.收货人有误，应为TOrder而非凭开证行指示.运费条款与信用证不符应为FreighlPayablealDestination而非FreightPrepaid».未按信用证要求作相应的空白背书.未按信用证要求显示船公司在上海代理的名称、地址、联系产地证.货物描述与信用证及其它单据不符，应为YARN而非YARM.包装件数与其它单据不符，应为298箱而非289箱.总数量、总重量应为13O32KGS.检验证书.承运船名与其它单据不符，应为BINBO而非BINBON.净重与其它单据不符，应为13032kg而非13676kg其它
1.未按信用证要求出具受益人寄单证明操作十五善后参考上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16BN
0.1BUILDING2005LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINAFAX:0086-21-65500055TO:MASRIBRO.CO.LTD.Date:April1st2003DearSirsWehaveheardfromouraccountingbankthatTHENATIOANALBANKOFDUBAILTDCAIROBRANCHhashonoredourdraftdrawnundertheL/CNo.MAS-ADLC
02.Wearegladthatthefirsttransactionconcludedbetweenusissosmoothandsuccessful.Thankyouforyourcooperationinourfirstdeal.Itisourearnesthopethatthistrialordermayprovetobetheforerunnerofmanylargeonesinthenearfutureastheresultofourfinequalityandsatisfactoryservice.Ifyouhaveanyquestionspleasedonothesitatetoaskus.Youmayrestassuredthatyourinquiriesmaygetourbestandpromptconsideration.YoursfaithfullySHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORPmanagerassistantofSalesdepartmentXXXXXX信函日期2003年4月25日操作十托运订舱在收到信用证修改通知后，公司即开场安排出U货物的装运事宜；首先要向船公司订舱订舱文件主要包括出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单（有关空白单据可从TMT系统中下载）请根据订舱单据的填制要求认真填写公司编号公司开户银行银行账号INVOICENO.BH02AD中国人民银行II940I00AD-MASINV02出口货物订舱委托书日期五月九日商业发票日期五月九日操作十一出口报关出口商在订妥舱位收到配舱回单后则必须向海关办理货物的申报出口手续报关文件主要包括出口货物报关单商业发票；装箱单（有关空白单据可从TMT系统中下载）请根据出口货物报关单的填制要求认真填写出口日期五月二十日申报及出单日期五月十二日操作十二投保装船
一、投保以CIF条件成交的出口货物订妥舱位（收到配舱回单后）、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，请你根据投保单的基本规定认真填写出口货物投保单（有关空白单据可从TMT系统中下载）
二、拟写装船通知出口货物在海关验讫放行（即收到盖有海关验讫放行章的装货单）后，即可办理货物的装运手续；与此同时，你作为出口商应向进口商发出货物装运的通知装运通知的内容主要包括:合同号码货物名称货物金额货物数量包装件数承运船名运输航次提单号码如果信用证中对装船通知有具体规定，则应根据信用证规定的时间和内容及时发出投保日期2003年5月15日信函日期2003年5月15日操作十三出口单据制作根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据（有关空白单据可从TMT系统中下载）操作十四单据审核在议付行审核你所提交的出口单据期间，新加坡开展银行上海分行转来信用证00161（X）293496项下的进口单据一套，系公司与马来西亚客户NANKAIWORSTEDSPINNINGSND.BHD达成的一笔进口业务的单据；请你本着”单证一致，单单相符的原则对这套单据进展认真的审核，写出你的审单意见操作十五出口业务善后请根据开证银行的反响信息，给国外客户发一封善后函操作提示操作一建交提示.公司介绍简明扼要、突出特点.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进展较详细的描述.为到达吸引客户的目的，商务函电的语言应防止生硬、平淡.结尾应起到鼓励对方尽快做出回复的效果操作二报价提示.有关商品的资料、税率、汇率等可进入”信息查询系统”查询.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成.清楚成本、各项费用和利润的计算依据.在计算集装箱所装货物的箱数时应取整（如:计算得出结果为
192.88应取192箱）.出口定额费属国内费用，其费率的计费根基为含税的采购成本操作三发盘提示.列明交易的主要条件.仔细阅读对方的询盘，I口I复客户的提问和提出的条件操作四还价提示.注意对方还盘时提出的条件〔如数量要求）.注意操作要求中的条件变化（如佣金率、国内采购成本等）.以总量计算销售利润率更为准确操作五还盘提示.写明不能承受对方还价的理由.合理答复对方在还盘中的要求或条件操作六成交提示.计算保险费和佣金时，应以销售收入作为计算基数.收入不仅包括销售收入，还有退税收入操作七签约提示合同
1.合同条款要全面、内容应完整
2.合同没有会签之前，买方是不可能签署的操作八审证提示
（一）信用证同合同对比，常会出现的问题.L/C的商品货号与合同不符.金额（大写/小写）与合同不一致.L/C条款与合同相应条款不符（例如:保险条款在合同中写明AllRisksasperC.I.Idated1/1/
1982.（0L/C显示WarRiskandAllrisks.）.付款方式不符合同要求（例如:合同中为bysightL/C而信用证中为draftat30dayssight.）注意信用证的规定可以比合同条款宽松（-）信用证本身常出现的问题.注意L/C的到期地点.信开本信用证应写明subjecttoUCP
500.注意信用证“三期”，即有效期、装运期和交单期.L./C中的“软条款1例如要求卖方提交客检证书；正本B/L全部或局部直寄客户）操作九改证提示注意出口商应将改证函写给进口商，而非开证行操作十订舱提示.订舱文件包括订舱委托书、商业发票、装箱单.“收货人“和“通知人”应按信用证中的提单条款填写操作十一报关提示报关单中的商品编号可以在TMT的信息查询系统中查找操作十二装船提示.弄清保险金额与保险费的区别.保险金额计算原则为“进一取整，如:按计算得出保险金额为:
89643.12应取89644操作十三制单提示.根据信用证及信用证修改书缮制单据.提交单据的种类、份数应符合信用证的要求.信用证中如有特别条款，应注意其中的内容操作十四审单提示.除“单证相符“外，还应“单单相符”.应注意是否少提交了单据，或多提交了单据操作十五善后提示.假设交易进展顺利，可以适当推荐公司的新产品，以利于今后业务的开展.假设遭到拒付，应采取一切方法进展补救，成认自己的失误给对方造成的不便，尽可能的追回货款操作一建交参考上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16BN
0.1BUILDING2005LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINAFAX:0086-21-65500055TO:MASRIBRO.CO.LTD.Date:March2nd2003DearSirsHavinglearnedthatyouareoneofthereputabledealersinlightindustrialproductsinEgyptwetakethepleasureofintroducingourselvesasanexporterofthislineinChinatoseeifwecanenterintobusinessrelationswithyou.Amalgamatedbysixenterprisestradingcompaniesourcorporationwasfoundedin
1956.Sofarourcorporationhasdevelopedintooneofthelargestlightindustrialproductstradingcorporationsnationwide.Goodbusinessrelationswithmorethan100customersinmorethan20countriesorregionshavebeenestablished.Aconsiderableall-roundsalesnetworkhasalsobeenformedandwehaveenjoyedacertainreputationfortheexcellentqualityofbothourexportcommoditiesandbusinessservicesintheinternationalmarket.Themaincommoditieswearenowexportingareasfollows:Allmodelsofsewingmachinesvarietiesofaluminumhardwareandnon-stickyfryingpansstainlesssteelhardwareandtablewareglasswaregarmentsmadeofvariousfabricshouseholdelectricalappliancesportinggoodsshoesetc.Bythewaywedliketoinformyouthatbesidesallkindsoftraditionaltradewealsoperformmanyflexiblewaysoftradesuchasjointventureagencyservicejointoperationcompensationbusinessprocessaccordingtocustomerssampleandproductiononcustomerstrademarketc.WetakethisopportunitytoinformyouthatwewishtoexpandourbusinessintoEgyptianmarket.Foryourreferenceourlatestillustratedcatalogswillbesenttoyouunderseparatecover.Pleasedonothesitatetocontactusifyoufindanyitemsinteresting.Youmayrestassuredthatyouwillenjoyourbestcooperation.Yourearlyreplywillbeappreciated.Withbestregards.YoursfaithfullySHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作二报价参考上海安德国际贸易公司ArtNo.S9420-71）实际成本=采购成本一退税收入=350-350x9%/（1+17%）=
323.0769（元/套）20英尺集装箱装箱量25/（
0.62x
0.24x
0.46）=
365.2408取整，365箱报价数量365x1=365件3）国内费用:（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365=
19.1781（元/套）4）出口运费3140x
8.25/365=
70.9726（元/套）5）出口报价FOBC3=（实际成本+国内费用）/（1•佣金率•预期利涧率）=（
323.0769+
19.1781）/[（1-5%-15%）x
8.25]=
51.86（美元/套）CFRC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1■•佣金率-预期利润率）=（
323.0769+
19.1781+
70.9726）/[（1-5%-15%Jx
8.25]=
62.61（美元/套）CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）x保费率）=（
323.0769+
19.1781+
70.9726）/[（1-5%-15%-110%x（
0.6%+
0.4%））x
8.25]=
63.48（美元/套）ArtNo.S83101）实际成本=采购成本—退税收入=60-60x9%/（1+17%）=
55.3846（元/套）2）20英尺集装箱装箱量25/（
0.62x
0.24x
0.46）=
365.2408取整365箱报价数量365x10=3650件3）国内费用（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365x10=
1.9178（元/套）4）出口运费3140x
8.25/3650=
7.0973（元/套）5）出口报价FOBC3=（实际成本+国内费用）/11-佣金率-预期利润率）=（
55.3846+
1.9178）/[（1-5%-15%）x
8.25]=
8.68（美元/套）CFRC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）=（
55.3846+
1.9178+
7.0973）/[（1-5%-15%）x
8.25]=
9.76（美元/套）CIFC3=（实际成本+国内费用+出M运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）x保贽率）=（
55.3846+
1.9178+
7.0973）//[（1-5%-15%-110%x（
0.6%+
0.4%）Jx
8.25]=
9.89（美元/套）ArtNo.S63201）实际成本=采购成本一退税收入=120-120x9%/（1+17%）=
110.7692（元/件）2）20英尺集装箱装箱量25/（
0.675x
0.45x
0.274）=
300.3815取整，300箱报价数量300x6=1800件3）国内费用（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）八800=
3.8889（元/件）4）出口运费:3140x
8.25/1800=
14.3917（元/件）5）出口报价FOBC3=（实际成本+国内费用）/11-佣金率-预期利润率）=（
110.7692+
3.8889）/[（1-5%-15%）x
8.25]=
17.37（美元/件）CFRC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1•佣金率•预期利润率）=（
110.7692+
3.8889+
14.3917）/[（1-5%-15%）x
8.25]=
19.55（美元/件〕CIFC3=（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）x保费率）=（
110.7692+
3.8889+
14.3917）/[（1-5%-15%-110%x（
0.6%+
0.4%））x
8.25]=
19.83（美元/件）ARTNO.S51301）实际成本=采购成本一退税收入=150-150x9%/（1+17%）=
138.4615（元/件）2）20英尺集装箱装箱量25/（
0.675x
0.45x
0.274）=
300.3815取整300箱报价数量300x6=1800件3）国内费用（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）八800=
3.8889（元/件）4）出口运费3140x
8.25/1800=
14.3917（元/件）5）出口报价FOBC3=（实际成木+国内贽用）/（1-佣金率-预期利润率）=
138.4615+
3.8889/[1-5%-15%x
8.25]=
21.57美元/件CFRC3=实际成本+国内费用+出口运费/1-佣金率•预期利润率=
138.4615+
3.8889+
14.3917/[1-5%-15%Jx
8.25]=
23.75美元/件CIFC3=实际成本+国内贽用+出口运费/1-佣金率-预期利润率-1+加成率x保费率=
138.4615+
3.8889+
14.3917/[1-5%-15%-110%x
0.6%+
0.4%x
8.25]=
24.08美元/件操作三发盘参考上海安德国际贸易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16BNO.1BUILDING2005LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINAFAX:0086-21-65500055TO:MASRIBRO.CO.LTD.Date:March12th2003DEARSIRSWewelcomeyourinquiryofMarch7thandthankyouforinterestinourproducts.Wearegladtoinformyouthatalltheitemslistedinyourinquiryareinstock.OurThreeFivesbrandstainlesssteelwareishighlytenaciouscorrosion-resistantantirustandneverdeformedfromheat.Eachproductundergoesseveralstringentpolishingprocesstoensuresmoothfinish.BesidesallthetablewareissizedwellforAfricanstyle.Foruniquedesignsattractivecolorgoodqualityyoumayrestassuredthatourproductswillbemarketableinyourcountry.Aswewouldliketoextendourbusinesswithyouwequoteyouverylowpricesasfollows:ThreeFivesbrandServerSetArtNo.S9420-7:US$6348PerSetCIFC5AlexandriaUS$
51.86PerSetFOBC5ShanghaiTablewareArtNo.S8310:US$
9.89PerSetCIFC5AlexandriaUS$
8.68PerSetFOBC5ShanghaiTeasetArtNo.S5130:US$
24.08PerSetCIFC5AlexandriaUS$
21.57PerSetFOBC5ShanghaiWhistlingkettleArtNo.S6320:US$
19.83PerPieceCIFC5AlexandriaUS$
17.37PerPieceFOBC5ShanghaiMinimumQuantity:One20FCLcontainereachArtNo.Packing:ArtNo.S9420-7onesetpercartontotal365cartonstoa20FCL.ArtNo.S831010setspercartontotal365cartonstoa20FCL.ArtNo.S63206piecespercartontotal300cartonstoa20FCL.ArtNo.S51306setspercartontotal300cartonstoa20FCL.Shipment:TobemadewithinonemonthafterreceiptofrelevantL/C.Payment:ByIrrevocableSightLetterofcredit.Insurance:Tobecoveredbythesellerfor110%ofthetotalinvoicevalueagainstallrisksandwarrisksofC.I.C.Wearequiteconfidenttosaythatourpricesandtermsarecompetitiveandwewishtoinformyouthatasthedemandisveryhightheabovequotationisvalidonlyfor3days.Soitwillbeadvisableforyoutoplaceordersassoonaspossible.Wehopetoreceiveyourearlyreplyandtrustbusinesswillbesmoothlyestablishedbetweenourtwofirms.YoursfaithfullySHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX操作四还价参考安德国际贸易1利润核算货号S9420-7客户还价
63.48x1-15%=
53.96美元CIFC5销售收入
53.96x
8.25x365=
162487.057L实际成本350-350+117%x9%x365=
117923.0769元出口运费:3140x
8.25=25905元出口保费
53.96x
8.25x110%x1%x365=
1787.3576元客户佣金
53.96x
8.25x5%x365=
8124.3525元国内费用500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元总利润额销售收入一实际成本一出口运费一出口保费一客户佣金一国内费用=
162487.05-
117923.0769-25905-
1787.3576-
8124.3525-7000=
1747.26元利润率总利润额/销售收入=
1747.26/
162487.05=
1.075%货号S8310客户还价
9.89x1-15%=
8.41美元CIFC5销售收入
8.41x
8.25x3650=
253246.125元实际成本60-60717%x9%x3650=20xx
53.8462元出口运费:3140x
8.25=25905元出口保费:
8.41x
8.25x110%x1%x3650=
2785.7074元客户佣金
8.41x
8.25x5%x3650=
12662.3063元国内费用500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.16（B）N
0.1BUILDING2005LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINA5）开证银行THENATIONALBANKOFDUBAILTDCAIROBRANCH6）合同号码AD-MASSC027）成交金额US$
119422.458）装运口岸SHANGHAI9）目的港ALEXANDRIA2）收货人TOORDEROFTHESHIPPER10）转船运输NO11）分批装运NO12）信用证效期15-Jun-0113）装船期限31-May-0114）运费PREPAID15）成交条件CIFC5ALEXANDRIA16）公司联系人XXX17）/021-566614123）通知人MASRIBRO.CO.LTD.P.O.BOX:14/5873ALEXANDRIAEGYPT18）公司开户行BankofChina19）银行帐号1194010020）特别要求MASRIBROSERVERSETS9420-7365CTNS
7263.5KGS
5292.5KGS365SETSUSD
57.03USD
20815.95ALEXANDRIATABLEWARES8310365CTNS5475KGS3650KGS3650SETSUSD
7.97USD
29090.50NO.1-1330WHISTLING300KETTLES6320CTNS3300KGS2100KGS1800PCSUSD
17.31USD
31158.004-PIECETEASETS5130300CTNS3600KGS2400KGS1800SETSUSD
21.31USD
38358.0029）总件数30）总毛重31）总净重32）总尺码33）总金额
133019638.5KGS
13442.5KGS
99.9036M3USD
119422.45出口口岸上海备案号出口日期2003-5-20申报日期2003-5-12经营单位上海安德国际贸易公司运输方式海运运输工具名称DONGFENGV.513捷运单号AD-MASBL02发货单位上海第七不锈钢制品厂贸易方式一般贸易征免性质结汇方式信用证许可证号运抵国（地区）EGYPT指运港ALEXANDRIA境内货源地上海批准文号成交方式OF运费USD
12560.00保费USD
1313.65杂费RMB28000合同协议号AD-MASSC02件数1330CARTONS包装种类CARTONS毛重（公斤）
19638.5净重（公斤）
13442.5集装箱号CT05FL001-004随附单据商业发票及装箱单生产厂家上海第七不锈钢制品r标记唆码及备注MASRIBROALEXANDRIANO.1-1330项号商品编号商品名称、规格型号数量及单位最终目的国（地区）单价总价币制征免ALEXANDRIAEGYPT美元
013924.1000THREEFIVESBRANDSTAINLESSSTEELSERVERSETARTNO.S9420-7365SETS
57.
0320815.95TABLEWAREARTNO.S83103650SETS
7.
9720909.50WHISTLINGKETTLEARTNO.S63201800PIECES
17.
3131158.004-PIECETEASETARTNO.S51301800SETS
21.
3138358.00USD
119422.45录入员录入单位兹声明以上申报无讹并承当法律责任海关审单批注及放行日期（签章）审单审价报关员XXXXX单位地址申报单位签章16BNO.1SHANGHAIANDEINTERNATIONALBUILDING2005CORP.LANEHUANGXINGRD.SHANGHAICHINA征税统计3）标记4）包装及数量5）保险货物工程6）保险货物金额MASRIBROALEXANDRIANO.1-13301330CTNSTHREEFIVESBRANDSTAINLESSSTEELUS$
131365.00SERVERSETARTNO.S9420-7TABLEWAREARTNO.S8310WHISTLINGKETTLEARTNO.S63204-PIECETEASETARTNO.S51308）运输工具（船名）DONGFENG（航次）V.5139）装运港SHANGHAI10）目的港ALECANDRIA11）投保险别12）货物起运口期20-May-01。
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