附件二：投资者关系活动记录表格式

附件二投资者关系活动记录表格式证券代码300495证券简称美尚生态江苏美尚生态景观股份有限公司投资者关系活动记录表编号2016-001业务的洽谈，积极拓展国际业务

2、公司的市场占有率及竞争优势

（1）市场占有率根据测算，从建设内容角度看，“十二五”期间我国水生态治理相关的生态湿地开发修复与保护、水环境生态治理和水土保持的市场规模预计为

1962.33亿元，年均为

392.47亿元；从投资主体角度看，“十二五”期间，由各级政府部门及相关基础设施投资建设主体投资的市政公共园林市场规模预计为

10000.00亿元，年均为

2000.00亿元公司2014年营业收入

5.73亿元，占全国市场规模的比例较小从全国整体竞争格局看，我国生态景观建设行业市场规模巨大，生态景观建设从业企业数量众多，行业整体集中度低，单个企业市场占有率一般均比较小

（2）竞争优势公司为华东地区生态景观建设行业第一家A股上市公司，为国家高新技术企业，致力于发展生态修复与重构业务，在水生态治理相关领域形成了较强的竞争优势，具体来讲包括1）生态修复与重构业务经验丰富、专业技术水平领先；2）核心经营资质等级高，资质具有鲜明的业务特色，覆盖范围广；3）设计施工一体化服务能力逐渐提升；4）承建大型、综合性工程的能力较强；5）专业技术人才优势；6）管理优势；7）工程质量优势

3、近期PPP项目及框架协议落地情况若有进展，会在巨潮资讯和公司官网进行相关公告，请及时关注

4、应收账款回款情况，现金流情况公司非常注重应收账款的回款应收账款回款情况和现金流情况，招股书财务部分已进行详细披露

5、公司主业去年前三季度下滑原因、园林景观和生态修复业务占比情况

（1）原因分析公司2015年1-9月营业收入、营业利润、利润总额和净利润相比去年同期略有下降，主要原因为根据公司主要项目的工程施工进度安排，2015年1-9月工程量相对较小随着公司本次募集资金的到位和主要工程项目的推进，公司后续经营情况预计将得到改善

（2）占比情况:截止2015年6月30日，生态修复与重构占营业收入比重为

76.22%园林景观为

21.65%

6、公司生态修复业务是否会沿环保产业链外延扩张，如延伸到水处理等？公司将在生态修复与重构领域内，精耕细作，做深做透，力争在生态修复与重构领域内成为行业标杆企业之一

7、公司财务数据净利率、存货周转率均远高于行业平均水平，原因？管理费用率偏高原因？

（1）公司净利率高主要是因为公司毛利率较高公司承建的生态修复与重构项目毛利率达到

37.32%、

37.03%、

34.62%及

37.93%与铁汉生态生态修复业务毛利率基本相当；园林景观业务方面，由于公司园林景观工程主要为市政项目，毛利率比棕桐园林、普邦园林的园林工程业务毛利率略高，与东方园林、岭南园林的园林建设业务毛利率基本相当

（2）公司存货周转率高于同行业公司的原因是公司能及时与建设方确认进度完工量，从而使得公司存货与同行业相对较低

（3）公司的管理费用率并不偏高，在同行业上市公司中处于中等水平

8、公司募集资金投向多个苗木基地建设，同行业某些公司选择外部采购苗木，公司怎样看待？苗木基地建设具有一定的必要性

（1）公司工程业务所需苗木自给率较低，相对于自产苗木，外购苗木可能存在着苗木质量规格参差不齐、采购时间难以把握、采购成本无法有效控制及部分苗木需异地采购等弊端，从而影响工期、制约赶抢工期效率，降低生态景观工程项目整体质量，制约公司业务继续保持快速增长；

（2）苗木基地有利于公司进一步保持生态景观建设领域创新技术优势，苗木基地的建设将有力保障公司生态景观建设领域技术开发工作的开展；

（3）苗木基地有利于公司进一步打造完整的生态景观建设产业链优势

9、未来3-5年规划

（1）发行人总体发展规划本公司将以“创造生态价值，传送景观享受”为企业使命，以搭建国内生态景观设计、建设和服务平台为导向，紧紧抓住国内生态景观建设市场快速发展的机遇，依托现有技术与业务基础，进一步加强生态科技研发，提升景观设计能力，强化跨区市场拓展，加快特色苗圃建设，夯实人才团队保障，全面落实“一二四”发展战略，培育基于环保技术创新与景观设计的核心能力，构建生态景观工程与设计两大业务增长引擎，打造生态景观设计、施工、苗木种养及园林养护“四位一体”的经营模式，力争发展成为国内生态景观综合方案设计者、创新产品提供者和一体化服务集成商，跻身行业领导者之列，为股东持续创造丰厚利润，为员工提供价值实现平台，为社会创造环保、就业、税收等综合效益

（2）发行人当年及未来三年发展目标公司将紧紧围绕总体发展规划，以搭建业务发展平台为核心，以生产经营与资本经营、知识经营相结合为手段，通过增设工程分公司并增加项目配套资金，提高省外区域市场的拓展能力；通过建设高标准特色苗圃，提高大规格生态苗木的自给能力和工程项目的盈利能力；通过强化工程施工与景观设计的业务协同效应，提高市场渗透能力和大型、高端项目的承接能力；通过深化产学研合作和完善科研成果产业化机制，提高工程产品的技术与品质竞争力，进而增强公司的综合优势，降低经营风险附件清单（如有）无日期2016年1月19日投资者关系活动类别团特定对象调研□分析师会议媒体采访□业绩说明会新闻发布会□路演活动现场参观其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名安信证券-宋易潞、王禹翔；华宝兴业基金管理有限公司-傅盈时间2016年1月19日上午10:00地点美尚生态3楼会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书-陆兵；证券事务代表-安宁；证券法务部经理-赵湘投资者关系活动主要内容介绍

1、公司发展历史、未来的区域及业务布局

（1）发展历史公司成立于2001年，成立之初公司拥有城市园林绿化企业二级资质，主要在无锡地区从事园林景观工程施工，项目类型以道路绿化、绿地公园、地产景观为主，项目规模较小；2009年，公司获得了城市园林绿化企业一级资质，自此公司承建的工程数量和规模有了较大提升，并开始涉及水土保持、氮磷拦截等生态修复与重构工程；2011年公司收购了中景设计，成为拥有“双甲”资质的企业，公司由单纯的工程施工企业发展为具有设计、施工一体化服务能力的综合型企业近年来，公司顺应行业发展趋势，大力发展生态修复与重构业务，承建了多个湿地生态修复与保护、城市湿地公园、面源污染生态拦截与治理、两岸园林生态景观等各类与水生态治理密切相关的工程，生态修复与重构业务持续快速增长公司获得中国花卉园艺与园林绿化行业协会、中国风景园林网和《世界园林》杂志社等联合评选的“2012-2013年度中国园林绿化综合竞争力百强企业”（第8名）、“2012-2013年度全国十佳园林花木企业”等荣誉

（2）未来的区域及业务布局经过十余年的发展，公司在江苏省无锡市及周边地区建立了良好的生态景观工程业务基础，并通过省外业务拓展和设立外地项目子公司（分公司），积累了跨区经营的有益经验未来，公司将立足长三角基地，全面加强向二三四线城市的“跨区发展”和“品牌输出”力度此外，公司将积极参与国际。