鞋子营销策划方案

竭诚为您提供优质文档微击可除鞋子营销策划方案篇一鞋业营销策划书鞋业”郑州市场行销与广告策划案名称鞋业”郑州市场行销与广告策划案策划单位河南省广告有限公司策划人撰稿人完成日期年月H

一、刖5随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下逐步接受了许多新的消费观竭诚为您提供优质文档诚击可除张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合.赠单只文化鞋设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售.赠袜根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客（此乃配合性小活动，可有多种选择）.征文活动与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度.寻鞋活动在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股篇二关于鞋子的营销策划书关于鞋子的营销策划书.关于鞋的营销策划书.心之鞋营销策划书竭诚为您提供优质文档诚击可除.奥康皮鞋营销策划书

1、关于鞋的营销策划书

一、市场分析我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的

二、推销对象分析推销对象在我们定点附近逛街的年龄在20〜45岁的女性对象总人数预计100〜200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40〜80双对象需求分析1对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服夏天到了，凉鞋的需求量会大些所以要多进些凉鞋2逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方

三、推销市场实地与人员⑴推销市场实地分析纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的2推销人员小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子竭诚为您提供优质文档诚击可除

四、推销:推销宗旨诚实守信，服务至上，让顾客满意！前期准备进货、清点物资，与厂商协商，约定成本

五、推销准备工作1提前两天开会，制定推销详细规划步骤2协调组织成员，分工合作，鼓舞士气！

六、营销策略重在抓住推销对象的心理⑴首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心⑵推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感⑶要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”

七、营销计划进行阶段队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85—双还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力！

2、心之鞋营销策划书竭诚为您提供优质文档诚击可除.心之鞋的商品风格介绍心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心企业愿景创百年品牌，建长青基业服务宗旨步步卓越，步步超越服务理念宁让企业吃亏，也要让消费者满足企业核心价值观团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献二.心之鞋品牌定位品牌定位美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流三.市场营销环境的分析竭诚为您提供优质文档诚击可除通过我们小组调查分析得知调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差异调查问卷得到的结论是

（一）以

78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意所以我们的情侣鞋主要以运动为主

（二）商业发局艮不繁荣、不方便街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的

（三）购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客四.消费群体分析我们的主要消费者是学生情侣鞋为主我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体，他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响因此对产品的质量与价格也有特殊的要求心之鞋符合竭诚为您提供优质文档诚击可除年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的六.宣传策划方式及具体活动实施我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是

（一）主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度

（二）推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费促销策略“情侣鞋”方案另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售”因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销竭诚为您提供优质文档诚击可除售方式还是有一定的区别的因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场（比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大）具体实施方法先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观价格策略采用特殊数字，比如125元/双（寓意你爱我）179元/双（寓意；一起走走吧）169元/双（一起溜达溜达吧）101元/双（百里挑一）165元/双（原谅我）147元/双（一世情）210元/两双（爱你哦）230元/两双（爱上你）198元/两双（你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵）结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100--300元间较多这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择价格促销竭诚为您提供优质文档诚击可除买两双“情侣鞋”打折会更优惠的买两双打

0.9折，购买三双以上者打

0.8折公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、KaPPa＞彪马等等价位多分布在200-300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受具体活动实施’情侣鞋，，的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者七.经费、人力、时间等因素的预算

1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元

2、公司的的主要人员以及聘请的临时工

3、此次活动为2个月

3、奥康皮鞋营销策划书

（一）策划目的篇三鞋类营销方案来源Slidel安踏运动鞋株洲市场营销方案策划人李媛策划时间20XX年12竭诚为您提供优质文档诚击可除Slide2前言这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求俗语说酒香不怕巷子深但是在今天这个信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐所以，我们特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏真正的深入每个人的心目中或许它不是最好的，但是它是最了解您的一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业，Slide3概要目的为了提高安踏运动鞋在株洲的竞争，扩大安踏运动鞋的销售，树立安踏运动鞋的品牌形象安踏品牌运动鞋在株洲市场不怎么景气，不能达到其预测的销售量本次特别在大学各大院校进行推广Slide4市场环境分析一人口环境火车拉来的城市流动人口众多四百多万人口二社会经济环境长株潭一体化20XX奥运带来商机株洲重视教育高校扩招三竞争环境分析李宁、阿迪达斯品牌是一流的一线品牌但价格太高三线特步.度

361.乔丹虽然价格低但和安踏比质量安踏的要好，安踏运动鞋形象也相对要好Slide5影响喜欢安踏运动鞋的因素一休闲运动吸引大批学生价格适中二款式新颖、做工精细、色彩多样适、合追求时尚潮流的青年三株洲的店竭诚为您提供优质文档诚击可除面不多但在其售后服务上却是得到消费者的信赖四质量方面底板硬、鞋内软、透气性能良好五独有的芯技术专业性能和个性时尚色彩的特点Slide6SwoT分析一优势火车拉来的城市交通便利成本低价格优惠符合大众口味大学高校众多学生喜欢白领阶层的喜好二劣势株洲品牌鞋太多一线品牌有稳定的消费者三线品牌在加大技术加强质量抢占市场竞争激烈三根据调查安踏鞋的质量也稍有欠缺开胶影响了大量消费者的购买Slide7机会一安踏鞋的款式深受大学生的喜爱其在大学生心目中影响深远二三线品牌经常打折影响其形象三安踏鞋在株洲广告媒体宣传到位在株洲人心目中口碑很好Slide8营销目标总销售量达一年达到10万双，毛利达1000万元，市场占有率达10%Slide9营销策略一渠道策略专卖店突显出己个性色彩的树立其品牌形象折扣店为了感谢新老顾客的厚爱和平衡安踏市场现状减少库存来开展安踏鞋的最大销售各大商场和超市销售雇佣促销人员在节假日进行促销活动各大大学院校销售租用校园门面在校园内进行销售SlidelO竭诚为您提供优质文档网击可除念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行首先，中国可能加快加入wTo的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资竭诚为您提供优质文档诚击可除二促销策略1广告媒体促销传单式促销节假日在各大居名区安排大量的兼职人员以分发传单的形式进行促销杂志广告促销作为杂志广告主要的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象网络促销主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品户外广告和车身广告Slidell2主题活动促销以《运动》为主题针对现在大学生活动给以赞助和支持，比如说株洲某大学搞一次大型的篮球比赛在活动中胜利的

一、

二、三等奖分别发不同的优惠卷以《感谢》为主题在株洲的各大商贸会上大力的宣传自己的安踏品牌精选出自己富有代表性的鞋子推销，和从某种意义上拿出自己某些品牌折扣达到宣传的效果，在会上分发自己的优惠卷Slidel23促销人员促销在一些节假日，销售人员在活动中以活动的形式进行促销，并进行有奖问答并分发优惠卷从而达到促销为目的直销人员以购买鞋的价格从而赠送购买者安踏手环标志或安踏长袜一双Slide134团体促销在株洲组建一个营销能力强的销售团队，团队应该有强的创新能力、组织能力、和团队精神来开展销售活动Slidel4费用预算1印刷5000份传单，每张制造费

0.2元总计1000元2公交车广告，承包一路公交车广告每年1500元3兼职人员5人，发竭诚为您提供优质文档诚击可除三天传单每人每天30元总计450元4杂志每期200元一年总共2400元5优惠卷50元的二十张共1000元，60元的五十张共1500元20元的五十张共1000元，总共3500元6安踏手环每个需要1元需1000个共1000元安踏袜每双10元需五十双共500元，总共1500元合计10350元Slidel5结束语对品牌战略的论写，安踏鞋在株洲市场能够的到大买，销售量急速增涨希望安踏品牌在株洲大学生心目中的到大大的提升安踏公司能以鞋的质量而进行质量改造，加强对安踏鞋质量的检查和加强安踏鞋的技术改革.虽然没有高档产品那么贵但因为它的品牌形象大为改观，我相信它的销售量不断的增加以销售量来创前茅经过在株洲大学校园内的传播，喜欢运动的学生以及一些老师可能会喜欢安踏远动品牌，会购买安踏品牌远动鞋在大学生心目中安踏可能成为流行的品牌Slidel6谢谢观赏高尔美增高运动鞋北京地区营销方案

一、现状分析

（一）行业分析

1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增（:鞋子营销策划方案）高鞋即为此类另一类是药物增高，通过口服药物或保健品竭诚为您提供优质文档诚击可除达到增高目的产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大

2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低

（二）产品分析

1、技术高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优势所在

2、质量高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石

3、样式高尔美增高运动鞋在设计时参考了国内外著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费需求和特点

4、价格:高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右

（三）消费者分析高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点竭诚为您提供优质文档诚击可除

1、适用年龄在8-22岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈

2、8-15岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想

3、15—22岁之间的消费者正处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传

（四）销售渠道分析高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖这两种渠道各有利弊产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在

（五）广告效果分析从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地主要原因在于其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没竭诚为您提供优质文档诚击可除有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断

（六）品牌分析高尔美品牌存在以下问题其一，品牌知名度非常低，也谈不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品

（七）综合分析从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于

1、有好产品，但知名度不足

2、有好卖点，但无好概念

3、药店和商场两类渠道导致的产品定位、价格定位及营销模式的冲突

4、寻找潜在直接消费者的策略不对

5、行业信誉低影响消费者认知

二、综合解决方案

（一）方案思路:竭诚为您提供优质文档诚击可除鉴于高尔美增高运动鞋在北京存在的诸多问题，我司认为应该在产品定位、包装设计、销售模式、广告策略、活动策略上进行全新改革，重新打造高尔美增高运动鞋的产品形象由于这种改变涉及到生产、经营的诸多方面，因此整个方案的执行时间应在20XX年上半年才能具体实施在整个改革完成之前，不宜在媒体和营销上透露相关信息

（二）产品定位我司建议要把高尔美增高运动鞋的整体定位由“卖功能鞋”调整到“卖保健品”上原因如下其一，卖保健品，定价高，单件利润率非常高其二，虽然定价高会影响部分低端消费者的购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分做新颖，仍然对其具有较高的吸引力，因此在销量上不会下滑很多其三，目前高尔美的产能有限，不足以支撑低价位大销量的销售模式其四，无论是卖功能鞋，还是卖保健品，都是卖概念但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润总量也较低，无法把概念做到最大化，做到极致后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营销，把概念做大，做响，进而拉动销售，从而形成滚雪球的销售扩大模式其五，卖保健品，价位虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式促进量的销售，实际上也能够实现“卖功能鞋”的目的其六，卖保健品，在尽快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进竭诚为您提供优质文档诚击可除而采取更加灵活的发展方式，在销售模式上也会有更多的选择方式

（三）销售模式产品定位在“卖保健品”，意味着整个价格体系的调整，这将影响到现有的价格体系和地方经销商的利益和积极性因此，我司建议，在现在情况下，最好采取分代销售、双轨并行销售模式其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的产品定位于第二代产品，这就需要在产品包装、设计上更新颖、更时尚，在产品概念上也要有新的突破其二，第二代产品定价高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的胃口如果在北京概念做得好，销售走得好，地方经销商会主动要求供货，这样既能增强了厂家对地方经销商的谈判筹码和力度，又能够实现由“卖功能鞋”到“卖保健品”的过渡其三，地方经销商仍然按照现有模式进行销售，但销售的产品只是第一代增高运动鞋其四，如果“卖保健品的模式最终因各种因素造成销量不佳，也不会造成整个模式的失败，仍然可以平稳地调整到“卖功能鞋”的模式上

（四）概念营销目前高尔美的产品没有能够让人耳目一新的概念，这种概念有三大要求，一是要能准确表述产品的功能特点，二是要让人容易产生联想，扩大功能外延，三是耍形象我司建议把高尔美增高运动鞋的概念放在“生物原动力”和“生物动力源”上这两个概念形象而又略带神秘的表述了高尔美增高运动鞋的竭诚为您提供优质文档诚击可除功能原理两个概念的描述如下其一，生物原动力高尔美专家和中医传统理论认为，万物生长，始于足下一棵树，由低到高，从娇嫩树苗长成参天大树，它的成长原动力源于根部人亦如此，有婴儿学步到七尺儿男，由低到高，其成长原动力始于跟部生物的根部和跟部具有生物原动力，具有快速增高的潜能其二，生物动力源高尔美运动鞋的磁系统是生物动力源，它的作用在于持续不断地激发人体跟部存在的生物原动力，从而加速人体增长这两大概念构成了高尔美完整的概念系统，具有内在的完整的逻辑前者解决了为什么要把磁系统放在脚部而不是放在头部、胸部的问题，后者解决了磁系统如何有效刺激脚部的问题这两大概念具有以下特点其一，“生物”，让人联想到活力，意味着生机，具有动感其二，“生物”，而不是药物的，不是机械的，意味着安全，从而体现产品的安全性其三，“原动力”，让人联想到“原始”、“万物之初”等概念，具有相当的神秘感

（五）广告组合

1、广告策略其一，尽管高尔美厂家和商家的广告投入量不大，但也要以4分之1版广告至少8分之1版广告为主，尽量少做报花广告保健品做的是竭诚为您提供优质文档诚击可除概念，报花广告很难表述高尔美的功能内涵和概念其二，在北京地区精选2—3家媒体，推荐北京晚报、京华时报、北京娱乐信报，新京报亦可考虑媒体选择的标准是，一类是读者群在35—45岁或者60岁以上较为集中的媒体，如北京晚报，因为高尔美增高运动鞋的潜在消费者（8—15岁）自身并没有购买力，购买者应是其父母或者祖父母；另一类是面向年轻群体（15-22岁）的媒体，如北京娱乐信报和新京报，这类媒体的读者群虽然也没有多少购买力，但是对自身的高矮有明确的概念，会因个矮产生焦虑心理和购买冲动，会主动要求父母购买产品其三，发布媒体，可以采渐次发布每个发布周期（以一个月或一个半月计算）主要选择一家媒体，将为数不多的投入集中到一家媒体上其四，在一家媒体，采连续两天发布一每间隔10天发布1次（共两次）—间隔15天发布原因在于，一家媒体通常都有固定的读者群，这种发布方式符合人们通常的认知记忆曲线，既能强化高尔美品牌在读者中的知名度，同时又最大可能地减少了投入

2、内容设计主要突出“高尔美增高运动鞋激发生物原动力”这一主题，不断强化高尔美的“生物动力源”和“生物原动力”这两个概念

3、广告语设计高尔美，激发生物原动力送孩子一个未来，送朋友一个希望竭诚为您提供优质文档诚击可除力争高人一等，不能矮人一头高尔美，高明的选择让身材高一点，让苦恼少一点

（二）终端促销

1、重拍dV片，放在终端进行播放要以医学专家的口吻把高尔美增高运动鞋“生物动力源”激发“生物原动力”的原理形象完整地传递给消费者

2、设计PoP突出高尔美的全新概念

3、印制精美活泼的宣传页或宣传手册，向消费者发放

（三）新产品包装设计

1、放弃普通鞋产品的盒式设计，改采手提箱式设计

2、外观要简洁，以具有活力的绿色或具有时尚特点的银白色、亮蓝为主色调

3、礼品式包装，整体显高档

（四）活动营销

1、高尔美增高运动鞋“免费试穿，有偿试用”活动高尔美联合中医研究院以及同仁堂等北京最知名的药店搞免费试穿活动，共20名试穿者，参与者到各参与药店报名，条件和要求其一，年龄控制在8—15岁，自身有增高的极大潜力，但在参与活动前成长较慢的其二，参与者必须每个月到指定地点测量身高并记录在案，周期为一年竭诚为您提供优质文档网击可除巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？

（一）本建议的主旨.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；.规模经营，降低成本，价格低廉；.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；.免费维修，解除后顾之忧.扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象

（二）本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策划书广告预算以70万元为范围

二、市场信息

（一）市场性竭诚为您提供优质文档诚击可除其三，活动期满后，高尔美无偿赠送高尔美增高运动鞋，并支付参与本次产品功能检验的参与费用500元（金额再定）这一活动与其他免费试用活动的最大区别在于，它还将支付参与者的费用这表明，这一活动是一次正规的产品检验活动，而不是普通的促销手段活动期满后，由医学专家对统计数据进行详细分析，进而得出高尔美增高运动鞋的增高效果的具体数据该活动需要在媒体上刊登试穿广告，主题就是“免费试穿，有偿试用，高尔美公开测试增高效果”

2、高尔美“关心孩子身高”家长俱乐部虽然此前高尔美也做过增高俱乐部，但是效果并不明显，原因在于增高俱乐部的主要成员是中小学生，而他们本身对高矮的观念不强，即使很矮，也无忧无虑，因此这种俱乐部并不能对高尔美增高运动鞋的销售起到明显促进作用“关心孩子身高”家长俱乐部将重心放在家长身上，他们是最关注孩子的身高的，也是最可能购买高尔美运动鞋的群体竭诚为您提供优质文档网击可除.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在4!8双之间.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临

（二）商业机会.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫.在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用USP理论竭诚为您提供优质文档季击可除指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效

（三）市场成长.鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性.鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性

（四）消费者接受性.鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理.鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象

三、市场研究

（一）设定对象

1.“0!10岁”此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除

2.（411!17岁”此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量竭诚为您提供优质文档网击可除“18!28岁”未婚男女正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象“29!50岁”已婚女性不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象“29!50岁”已婚男性此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象“50岁”以上除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象

（二）市场预估

1.导入期市场以力8!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群.成长期市场加上岁”少年以及“50岁以上老人为目标群.饱和期市场:再加上“2市50岁”已婚男性为目标群

（三）竞争环境.竞争对象

（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏竭诚为您提供优质文档诚击可除损或负债状态，市场攻势不强，应把品牌名称列为主要竞争对象2鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场

2.广告力量品牌名称等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势争分析品牌名称系先导品牌，自有其稳固地位鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段品牌名称在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位

四、消费者研究潜在目标消费群体一动机.尝试新的消费方式.享受周到服务与公平价格竭诚为您提供优质文档诚击可除.感受连锁经营下购买环境与文化理念

（二）性格.容易接受新生事物.追求时髦，紧随消费潮流.购物挑剔，但对价格不是非常关心.注重生活质量，希望与众不同

（三）习惯.不定期地大量购物.喜欢逛商场.一般不与小商贩讨价还价

五、营销上的不利点与有利点

（一）不利点.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力.初期目标较大，不易达成竭诚为您提供优质文档诚击可除（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户.产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击二）有利点.连锁经营，成本较低.规模经营，易产生知名度.品牌代理，无质量问题.其他商场经营有缺陷.售后服务良好，以取得受众信任

六、营销途径

（一）导入期的途径指导原则在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略以下是8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行

1.以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以《报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户此处需与极具吸引力的报纸广告、夸。