市场营销实战-李英-课程标准

《市场营销实战》课程标准课程名称市场营销实战课程类别双创课程，专业必修课适用专业市场营销、工商管理、会计、财务管理、电子商务等建议学时56-72学时学分

3.5-

5.6学分

1.1课程概述

1.

1.1课程性质本课程是一门介绍市场营销基础知识和技能的理实一体课程通过对本门课程的学习使学生在了解市场营销基本知识理论和技能的基础上，能够学以致用，正确认识和分析各种社会经济现象，增强未来职业适应能力通过本门课程的学习，使学生对现代市场营销有一个比较全面的认识，并为进一步学习研究其他相关课程、进行企业经营实务操作打下一个良好的基础

1.

1.2课程基本理念《市场营销实战》课程以企业市场营销活动过程为主线，以任务趋动型构建课程技能培养框架，把企业营销过程分解成市场调研、目标市场选择、制订市场营销策略、设计营销策划书等几大任务，每个大任务又可具体分解为若干具体任务，在教学中以完成一个个任务为主线，通过在完成任务的过程中引入企业经营知识点，以达到推动教学，更好地提高学生掌握理论知识、应用理论知识的能力，同时使学生真正了解企业的经营活动，掌握营销岗位所需要的专业技能，并在完成任务过程中，加强学生基本素质的培养，提高学生日后走向工作岗位所需要的综合性职业素质，即适应工作能力

1.2课程目标

1.

2.1总体目标通过工学结合方式培养学生具有良好职业道德、专业技能水平、可持续发展能力，使学生掌握市场营销的基本知识与基本技能，初步形成一定的学习能力和课程实践能力，并培养学生诚实、守信、善于沟通和合作的团队意识，提高学生未来职业适应能力并通过理论、实践相结合的教学方式，把学生培养成为具有良好职业道德的、具有市场营销的理论素养和实践能力的、具有可持续发展能力的高素质高技能型专门人才，以适应社会对市场营销人才的需求L

2.2具体目标

（1）掌握企业设立流程，理解企业市场营销观念历史演变过程，掌握现代市场营销观念要点

（2）掌握宏观环境与微观环境构成要素，理解营销环境对企业营销活动的影响与作用了解消费者的购买决策过程，掌握有效分析竞争者的步骤好方法

（3）了解营销信息系统，了解大数据营销，掌握市场调查方法，会设计市场调查表和调查问卷并能运用其开展市场调查工作

（4）掌握市场细分、目标市场选择技能

（5）掌握整体产品整体概念和产品市场生命周期各阶段营销策略，掌握产品品牌和包装知识

（6）掌握产品定价方法和定价策略，初步具备产品定价能力了解销售渠道种类和中间商的类型，初步具备销售渠道选择能力了解产品促销基本方式和基本策略，掌握人员推销基本技能、广告运作及展会推广能力了解网络营销的理论基础与技术基础，掌握网络市场调研的类型与网上销售渠道掌握网络营销常用工具

（10）掌握营销策划书设计方法，会设计市场营销策划书L3内容标准实施建议教学建议

（1）采用理实一体化的模式，强调学生在校学习与实际工作的一致性

（2）本课程通过技能训练、情境设置、仿真模拟、案例分析、观看影像资料等活动组织教学，采用教、学、做三者结合以作为主的教学方式，将理论要求分解到技能操作训练中或在操作训练中总结要求，强化操作效果

（3）充分调动学生参与训练的积极性，对于每项技能，布置具体的训练任务，组织学生课后加强训练

（4）教学活动设计的内容要具体，活动形式应多样化并具可操作性

（5）在教学过程中可根据学生基础将学生分组或分角色实施教学考核评价建议

（1）采用考试改革方式，注重教学过程中考核学生知识与技能的掌握

（2）学生自评与教师评价相结合

（3）注重学生学习操作过程的评价教材及参考书建议

（1）教材《市场营销实战》及其教学资源，李英、王喜庆主编，中国人民大学出版社2021o

（2）参考书《市场营销理论、案例与实训》（第4版）及其教学资源，杨勇、陈建萍主编，中国人民大学出版社，2019序号项目名称教学内容教学目标学时基本技能耍求1基础营销设企业L设立企业流程

2.树立现代营销观念

1.掌握企业设立流程2掌握市场与市场营销概念，认知市场营销观念发展演变过程4-8能利用电子政务系统设立企业，能够树立正确的营销观念以及正确认识和分析社会市场营销环境分析市场营销环境.分析宏观、微观环境.SWOT分析.分析消费者市场与组织市场购买行为.分析兄争者行为.掌握宏观、微观环境构成要素.掌握SWOT分析基本原理.了解影响消费者购买行为的因素与组织市场购买行为的类型.了解企业竞争者类型4-

6.会分析营销环境变化对企业营销活动的影响.会运用SWOT分析决定企业应进入什么样市场开展市场营销调研.营销信息系统与大数据营销市场调查内容.市场营销调研的设计与实施.掌握营销信息系统类型，了解大数据营销核心.掌握市场调查概念、内容、步骤和方法.掌握市场调研报告格式4-

8.会设计市场调查表、调查问卷并能运用开展市场调查工作.在市场调研统计分析基础上会撰写市场营销调研报告选择目标市场.进行市场细分.确定目标市场

1.掌握市场细分概念及方法；

3.掌握企业目标市场选择耒略4能够运用市场细分方法细分市场并能正确选择目标市场企业市场营销组合分析

1.制定产品策略1产品整体概念2分析产品市场生命周期3认知品牌和包装.掌握产品整体概念.掌握产品市场生命周期特征与策略.掌握品牌与包装知识4理解产品整体概念、会分析产品所处生命周期、运用品牌、包装开展好营销活动

2.制定产品价格1企业定价方法2企业定价策略运用.掌握企业定价方法.企业定价策略

41.会运用定价方法制定给产品出合理价格并运用和定价策略做好营销工作

3.选择销售渠道1销售渠道种类分析2选择销售渠道3中间商类型分析1了解销售渠道种类和中间商的类型2初步具备销售渠道选择能力2-

4.能够说出销售渠道类型和特征.能够对具体产品销售渠道进行选择.能够对中间商进行有效管理

4.制定促销策略1销售促进基本策略2展会推销技巧3广告宣传4公共关系与营业推广L了解促销方式类型和促销基本策略；.・掌握广告策略；.掌握推销人员的基本素质和展会推销技巧4具备展台设计、商品陈列和展场商务沟通能力网络营销运作.认知网络营销.网络营销常用工具.掌握网络营销理论基础与技术基础.了解网络营销调研类型与网上销售渠道.掌握网络营销工具4-

6.会运用网络开展市场调研.会运用网络营销工具开展网络营销工作营销策划基础.市场营销策划含义、作用.市场营销策划书编制的原则与方法.营销策划格式、内容、步骤实训二设”•市场营销策划书.掌握市场营销策划含义及编制营销策划书的方法；.掌握营销策划格式、内容、步骤6会设计市场营销策划书2业拟营战营之一销理子抗台企模经实一{销道营管电对系统平企业模拟经营实战.准备阶段.熟悉操作.1-8季度模拟企业运营管理.阶段模拟运营总结.了解系统、规则、商业背景环境.组建团队，职责分工.掌握整个系统操作使用.模拟运营2个周期（1-8季度）.阶段模拟运营总结16-

24.培养学生运用所学营销理论知识开展营销实战能力.能以小组为单位组建模拟企业，进行职责分工，模拟企业8个季度运营管理.培养学生团队协作精神、授权及执行力合计56。