零食的创业计划书

零食的创业计划书（精选5篇）目录

一、项目背景

（一）项目提出原因.有市场空白，利润丰厚（差异化市场营销）.有需求.资金充裕，风险较小，可操作性强

二、项目环境

（一）行业状况

（二）市场的调查与分析市场分析（市场=人群+消费者+购买力）

（三）竞争对手分析.价格便宜.已拥有一定的顾客群

（四）项目优势.项目运作的可行性；.项目的独特与创新性

三、市场战略

（一）市场细分与定位.目标市场.市场定位

（二）推广策略.媒体广告.让利打折.买满即送.Vip卡

四、店铺运营

（一）渠道（进货）

1.概述运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们享受到学校的创业优惠政策，房租、水电、装修和家具都以学校入股的形式提供，加上我们的工作人员都是在校学生所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜

二、开业初期无人购买的风险我们将通过向全校班级和办公室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传海报的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大师生来店内消费

三、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存我们采取削价出售，或者买一送

一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数

九、项目评估综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们相信我们一定能够做得很出色的！结束语“幸福人”作为一家零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限！问卷调查我们想在创业一条街开一家零食小铺店，为更好的服务同学们，我们做出以下几个问题希望同学们认真答复，给我们最真实的答案，谢谢.你是男生还是女生？（）A.男生B.女生

2.你一周会去几次创业一条街？（）A.一次B.两次C.三次D.三次以上

3.在创业一条街一次性消费在（）？A.0~5元B.5~10元C.10~15元D.15元以上

4.你倾向于哪一类的小袋包装零食？（）A.糕点（麻薯、松塔千层酥等）B.肉类（猪肉脯、酱鸭脖等）C.鱼片类（鳗鱼丝、鳏鱼片等）D.糖果（牛轧糖、鲜乳球软糖等）E.话梅（干果蔓越莓、纤体梅等）F.其他.若本店所进的零食与超市相同，你会选择去？（）A.超市B.零食小铺.你对本店还有什么意见各种各样的零食吸引了一群小朋友们，小孩的钱是最好赚的，价格低廉的零食一向生意都很火爆

一、项目背景

（一）项目提出原因.有市场空白，利润丰厚（差异化市场营销）目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白进口食品专卖店尚处于引入阶段，有巨大的市场空间，利润较为丰厚.有需求经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的再者，大学生有着强烈的好奇心，追求时尚、个性，而进口产品刚好能满足以上需求因此，进口零食很能吸引大学生.资金充裕，风险较小，可操作性强本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵御风险，具体操作起来可行性强

二、项目环境

（一）行业状况糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食近几年，写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营以下是近几年进口食品的行业状况利润率高，前景可观中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40Q50虬再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现门槛低开设进口食品的门槛很低开间10多平方米的小店仅需10来万元非常迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈各大超市、便利店已经基本被国产零食占据虽然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分要缓解同国产食品的竞争突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式进口食品的安全问题，是影响行业发展的一大风险因素今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑，重视货源的选择，提供良好的消费环境二市场的调查与分析

1.市场分析市场=人群+购买力+购买意愿该项目的市场即商铺的所在地一北师大为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查1人群分析零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18-25岁之间这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求北师大学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500o他们是追求时尚、新鲜的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精巧、美味的进口零食对于吃进口零食这个概念，已基本接受我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力目前，北师大学生购买零食主要通过下面几个渠道A.珠影超市，OK便利店等商店或小卖部B.出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市C.学校一些创业，兼职赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门但由于我校地理位置较为偏僻place外出购买不便convenient;校内的产品供应商缺乏place;产品种类偏少，价格过高price等诸多因素，使得这一市场在校园内仍旧空白现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺

（2）消费者分析（消费能力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位）针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有愿意消费的以女生为主这既与北师大的男女比例（约为37）相匹配，又符合女生的消费特征她们多喜欢购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和爱好更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者女性消费者将成为店铺的重点推广对象

①消费能力通过调查数据显示（图

一、图二），北师大学生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高，在此开设进口零食专卖店，既有市场，目标消费者也拥有相应的购买能力-图1_-图2-

②消费者心理大学生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆它是一种可以分享的生活态度，又可以发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念大学生消费的原因有如下图另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼这主要是对进口食品的印象所致（见图3）o

③消费者习惯北师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口食品的货架，但是款式依然少之又少，而且价格斐然如果想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲（吉之岛），拱北（万佳），吉大等，极其不方便

④消费价格虽然北师大的学生的消费水平不低，但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食，但是如果价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格

（三）竞争对手分析竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势是.价格便宜超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，采购团队所以成本较低从而使得商品价格也偏低.已拥有一定的顾客群因为超市，便利店的方便，价格低等特点，已经有用了一群相当庞大的消费群体

（四）项目优势.项目运作的可行性

（1）迎合趋势北师大学生对零食，特别是新奇，好吃的零食的需求很大因此很多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少根本不能满足学生的需求类似的网上店铺出现，但是质量没有保证，款式数量等仍不能适应学生的需求因此，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势

（2）地理位置（进货）北师毗近澳门（拱北），广州等地，这些地方都说进口零食批发地，因此不存在着进货不便的问题加上网络技术的发展，网上进货的可能性很大

（3）资金的充裕店铺租金，装修，以及货物的成本等所有费用不到20万人民币，而且这样的店铺因为商品价格高，所以利润高加上流动成本大，还可以在装修，宣传的方面下功夫.项目的‘独特与创新性虽然在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家专卖零食的商家，在有市场需求的情况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上，就意味着，从每一样的小零食到货架到整个店面的装修，都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的氛围在卖零食的同时，吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感兴趣想去了解的某个国家零食的口味，等等在现阶段，北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须坐车到市区，车程较远不方便但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证，且包装上并不是太尽如人意我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且可以规定买满N元就可以送货上门的形式，还可以在各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买，同时我们还可以向顾客宣传别的国家的节日，让他们了解他们的文化，从而更加对我们的进口零食铺感兴趣

三、市场战略

（一）市场细分与定位在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的，因此我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分分为男性市场和女性市场在市场调查中，被调查者为女性的占

65.97%而男性占

34.03%女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的.目标市场根据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，我们得出了消费群体

（1）主要的消费群定为女生针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查结果显示愿意消费进口零食的绝大部分是女生这既与北师大的男女比例（约37）成相关，又符合女生的消费特征爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得收藏的包装盒，又有着不同国家的零食口味，女生很难抵挡得住这种种的诱惑再者，女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员，对于这些国家的各种东西她们都会有点兴趣想要去了解，因此这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者所以，女性是进口零食店的绝对主要消费群体2潜在消费群定位男性虽然男生在零食方面不太感兴趣，可是，由于我们北师大地理位置较为偏僻，所以外出买东西十分不方便所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时，男生都需要送礼物给对方，这时进口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择.市场定位1从前期的市场调查中我们发现不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上见图5所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另一个是高档次的价格，两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多的选择空间，打破他们认为进口零食店的价格一定就贵的思想_图2在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店，可是从店内的装修来看他们并没有把重心放在店内设计上因此，我们要把握到这一点，从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势因此，我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致从整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉3我们的进口零食店选址在海华区从调查报告中得出有

52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，可以同时拥有两个区域的人流量二推广策略进口零食专卖店店名定为SugarCandy.媒体广告根据SugarCandy进口零食店的实体店位置一北师大校内和目标市场一在校师生，广告宣传手段主要选择购买木铎阳台网网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种目的是在开店初期透过广告宣传使SugarCandy在短期内迅速受到目标市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品，从而提高知名度而长期的宣传则能达到SugarCandy店名被目标消费者认知和了解，快速为消费者提供各种店内主营产品信息以及各种不定期的促销活动信息，方便消费者了解和购买产品，从而促进销量，最终达到增加盈利的目的媒体形式广告位置广告规格发布时间广告数量广告价格预期效果木铎（阳台网）首页顶部760*80动态广告开店一周，发布关于开店的信息和主营产品的信息1800元/周提高知名度传单粤华、海华、燕华宿舍A4定期，根据不同时段主打产品印制传单和促销信息5000张

0.1元主动为消费者提供信息，促进购买橱窗广告门面上的玻璃橱窗长期，根据主营或促销产品的不同而定期更换凸显店铺风格，以商品本身为主体，最直观地展示产品，传达给消费者真实可靠的产品形象校内杂志内页A55000策600元/期提高知名度学生活动赞助校内赞助商5000元-8000元/年提高知名度、美誉度合计.让利打折

（1）产品组合促销组合方式:A同品牌产品组合B同类产品组合C热门产品与非热门产品组合D礼品包组合组合方式内容效果同品牌产品组合同品牌不同类产品组合，或同品牌同类不同口味产品组合如Hario酸酸薯条+Hario多种水果味小熊糖QQ糖用各种方式将产品重新组合包装，优惠销售虽然组合起来的产品比单件销售便宜，但组合销售能让顾客感到优惠，增加销售量，薄利多销同类产品组合同类产品不同品牌不同口味产品组合如芒果干+榴莲干热门产品与非热门产品组合销售量较好的产品与销售量不那么好（但质量和档次跟热门产品差不多）的产品组合礼品包组合根据顾客的需要，将各种类别、口味的糖果零食搭配组合，包装成精美的礼品包（产品顾客可自行挑选，包装免费）

（2）节假日打折促销节日期间打折促销，如情人节、圣诞节、万圣节、感恩节等等，迎合学校师生庆祝节日的心理，配合推出各种让利打折产品，以吸引顾客假日前打折促销，寒暑假师生离校回家，部分外地学生会购买一些进口零食或特产当手信带回家，配合顾客心态推出打折活动，促进销售另外，在放假之前也应尽量把产品都销售出去，以免滞销，因此此时打折促销是在不失成本的基础上进行最后的盈利冲刺

3、买满即送

4、Vip卡发行会员卡有两个目的1方便管理会员，及时了解顾客需要，适时适当提供能够满足顾客最大需要的便利和服务2给老顾客让利，提供更大的价值服务，从而稳定顾客的忠诚度

四、店铺运营一渠道进货.概述由于进口零食种类繁多，渠道多样且在价格上存在很大差异作为一家初等规模的商店，不可能像春之花、万宁一样直接从制造商那得到低折扣所以我们在渠道选择上力求高质低价，尽量减少物流及中间商成本在商店运营的前期我们选取了两个主要的进货渠道网购+直接批发，随着经营经验的积累可以适当加以修改与完善.详细分析1网购特点机动灵活，种类齐全，但质量风险大通过淘宝、阿里巴巴、各类零食批发网能够找到丰富的产品来源，但是无法现行验货，无法确保产品质量及物流途中是否有损坏直接批发2初期接洽较为困难，但是待双方形成信赖关系后可维持长期合作关系澳门、广州有着众多的进口零食批发商，通过他们能直接拿到低价优质的产品，但是在货源的种类就会被限制.初期货源广州越秀区一德路，白云区增槎路的新源食品批发市场、增槎路711号的东旺食品批发市场；澳门珠海与澳门一水之隔，可以与澳门零食批发商洽谈合作，定期送货另外，香港也可作为货源地之一

（二）预算与收益分析.基本资金需求按基本费用及开张一个月内成本来计算项目名称单价数量总价租金130元/平米20平米2600元/月装修材料费用400元/平米20平米8000元人工费40元每人每日5人/15天3000元税金X*

3.44%——378元小计11378元室内物品购入大型陈列架650元3个1950元储物顶柜800元/延米4延米3200元收银台500元1张500元椅子50元2张100元收银机1000元1台1000元电脑约4000元1台4000元小计10750水电1元/度约45度/月45元雇员费用1200/人1人1200元总计25973元注释

①材料费用包括地板、洁具、灯具、五金因考虑到校内店铺原有简单装修，我们的二次装修主要突显风格，成本不用太高

②X为材料费用与人工费的总和

③水电费因季节不同而增加或减少，此处为12个月平均值.投资回收计算项目名称费用.详细分析.初期货源

（二）预算与收益分析.基本资金需求.投资回收计算

（四）风险目标客户锁定孩子和年轻女性在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的路线，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长一些价格稍高的糖果或饼干，多用精美且形状各异的小罐子装好有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起此外，还有一些比较奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等店内琳琅满目的糖果价格不菲散装棒棒糖一般都是2〜3元/颗起步，比超市的要贵上

0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤观察看到，进商店购买的人以年轻女性最多，其次是由家长陪同的孩子一名女士掏出50多元，一口气买下一堆色彩鲜艳、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力，她说“我平时就喜欢吃零食，看到这些可爱的造型，会压抑不住购买的冲动”在一家进口零食店，一名购买进口巧克力的年轻男性说，他平时不怎么吃零食，买巧克力是准备送给女朋友的据店员介绍，进口零食大多来自美国、日本、韩国等地为了满足不同顾客需求，店里也经营国产糖果一般来说，饮料是美国货、日本货最为“抢手”；饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产”牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主经营之道讲口味，也要讲包装要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注重零食的口味，同时也要讲包装修11378元室内物品10750元租金、水电、员工费50940元/年首批进货25046元流动资金10000元总计108114元计算进口零食店的利润为5成-6成每月固定成本=50940/12+（11378+10750）/60+8000=11613元备注装修和室内物品预计使用5年，在5年内不做根本性的变动每月销售额平均为L6万元（参照学校其他店铺资料得出）即销售额约19万/年盈利金额约为5000元/月即6万/年

（三）风险开店经营生意多多少少会存在一些风险，开进口零食店也不例外进口零食属于中高档零食，价格较贵，相对于国产零食店而言，开进口零食店的风险较大以下是我们此次开进口零食店将会面临的风险.进口零食成本较高进口零食一般包装精致，外形轻巧，相对于国产零食而言，属于中高端的精品零食所以，进口零食的成本相对于国产零食而言，会较高成本较高，导致零食的售卖价格也较高，与同类产品的国产零食相比，明显没价格优势.货品滞销进口零食价格较贵，一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜欢外国零食的人，但相对于经济一般的消费者而言，由于在国产零食中也有同类产品所以他们会倾向于购买价格较低的国产零食消费外国零食的人少，就会导致货品积存，产生滞销的情况.零食的质量卫生进口零食的货源卫生极其重要，有些厂家因为个人的私利，会向批发商售卖一些质量有小问题的零食厂家觉得小小的质量问题不成问题，但是，若发生消费者因吃某零食之后中毒事件，就会牵连批发商，给批发商造成一定的经济、精神、声誉、诚信损失还有，进口零食价格较贵，出现滞销状况时，会使用一些促销活动，但是，这时的零食都将近保质期，由于天气的原因，零食开始会发生变质现象.进货运输过程中的货物缺损零食从出产到商家手里需要借用交通工具进行输送，零食在运输过程中会发生碰撞，导致外观的变形例如，易碎的饼干会在运输途中被挤压，造成饼干破碎;铁罐的饮料由于运输过程中大力的碰撞，铁罐会发生变形消费者是不会购买缺损的零食的，所以，货物缺损也是商家的一个投入风险，为避免此风险，应该和零食厂家商定运输造成的零食缺损问题.进口零食观念传达难进口零食一般价格较高，由于精致的外包装，看起来就像精品一样目前，吃外国零食对于很多人来讲属于一种高消费，他们会认为国产零食物美价廉，不需要吃贵的外国货所以，要逐渐把外国精品零食观融入到年轻一代，需要一定的投入和耐心.进口零食店面选址要求高进口零食的价格虽然比国产零食高，但是它的利润空间并没有想象中的大，为了保证客流量，店铺的选址就要在繁华地带，而这些繁华地带的租金投入要比一般的店面高另外，繁华地带周围一般会有其他的超市，零食店，水果店等等这无形中就形成了进口零食店的竞争对手我们此次的进口零食店选在海华7栋楼下，这里是北师大的购物繁华地带，能保证客流量但是，周围有0K便利店、超市、水果店，这又形成了进口零食店的竞争对手有些学生本来想去买进口零食的，突然看了一下其他的零食或水果就改变了想法所以，进口零食店的地址好坏也会是开进口零食店的一个风险现代人生活节奏快，特别在城，大多数人早餐都是在外面着吃，很少自己在家做的开家早餐小吃店，前景是很好的开家早餐小吃店，最重要的是选址，要有足够的客流量，一般工厂、学校、居民区的客流量都很大，其次就是经营范围及服务人群的选择，工厂附近你搞个茶餐厅肯定不合适，相反，小区附近，你搞个流动早餐车业不合适，再次最重要的就是早餐的种类和口味，这个是口碑宣传的基础！！如果你想开早餐小吃店，自己没经验，周围亲朋什么的也不懂可以看一下下面的某创业者的早餐创业计划书，也许对你会有所帮助

一、创业前的准备主要产品及服务、服务人群！我想在学校开家早餐店，主米粉和粥学校大概有5万师生，学校周边还有普通住户，由于去里有20多分钟的车程，所以大家一般都在学校学校中心有个商业中心，也就是小吃精品店之类的，学生上课都要经过那，也是这学校最热闹的地方那有好多餐饮店，却没有一个看上去比较卫生的我的老师说宁愿在家吃泡面也不去那吃，可学生不一样啊，在那边上还有家网吧学校的人大都在那上网，所以我想开家中档的早餐店应该有很赚吧！学校有

4、5个食堂，可米粉和粥却不怎么样，我只在食堂吃过一次就在没吃过了，在学校的论坛上也看到不少人攻击学校的食堂

二、创业中店铺的选址及租赁、店铺的装修设计、服务流程、宣传策划!

三、费用的计算装修费用、房租、工资、营业管理费等！我得自己当店长，采购员，这样下了一笔不小的钱厨师是留住客人最重要的一点，所以只要好吃，3000一个月我也给，服务员请2个每个800收银员可以请学生，学生不在乎多少，给个500他应该心满意足了洗碗清洁的也可以请学生，挂个帮助勤工检学牌子，上班前一天6点半报名，一人不能连续上两天班每天付工资，20元一天，一月下来才600这样还能增加在学校的知名度要一名学徒也800吧大概需要8万元，装修30000元（包括空调，厨房设备等），首付房租3个月1200018000用于营业，20000做流动资金我希望营业额是30000除去工资6500左右房租4000水电杂费1000左右煤气2000税收杂项1000说实话话原材料方面我还不太了解，不过我想过桥米线的生意那么大，米粉和粥的利润肯定不小，而且自我感觉米粉和粥的成本比教低，所以原材料这项我的预算是30虹粗算下30000—14500—9150=73507350里的2350储存用于寒暑假期的预备资金，自己能拿5000左右平均每天要挣1000元，每位顾客平均消费4元的话，需要200多位顾客应该不难吧【零食的创业计划书】装进口零食店创业计划书在一家进口零食店的业务主管介绍，经营好进口零食店要注意的事项挺多第一，注重零食的口味平时要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调节;进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化第二，店铺的选址很重要为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择第三，现在的消费者非常注重食品卫生，所以店铺一定要整洁、干净，糖果、干果类要选用简单的透明包装，使客人清楚看到食品的实貌，包括其新鲜度及色泽等第四，货物的摆放有讲究高档价位的食品可摆放在货架最上层，这类食品针对的是注重品牌的白领一族，贵精不贵多；中档价位的摆放在货架中间，方便普通消费者选购;在货架最下面，可摆放小朋友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品第五，食品的包装要有自己的风格，同时考虑不同消费群体的喜好精美的包装可以提高食品的附加值，让食品更显物有所值，从而吸引更多的有一定消费能力的年轻人现在很多年轻的白领就是冲着精美包装来的，即使多花点钱他们也不会在意最后，要懂得利用节假日来扩大市场占有率虽说零食的消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，如春节、五一节、国庆节，以及平时的周末都是销售的旺季巧克力等糖果的季节性则较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便会升得很快每年的情人节前后，巧克力、糖果类的销量会翻好几倍开店选择选择加盟较为划算据介绍，进口零食店的零食多从国外进口，要经层层审批、重重检验，然后才能摆上国内货架目前代理外国食品的国内公司还比较少，一般只有大型食品公司才能供应货源所以刚起步的店，最好选择加盟店的方式，这样可减少在进货渠道、经营模式等方面的顾虑，少走很多弯路进口零食店多采取加盟方式，多从广州的代理进口商进货业内人士提醒，选择加盟，前期资金一定要充足，一般来说经营进口零食店起码要7~10个月左右才有回报一家20多平方米的进口零食店，启动资金大约需要10万元，其中加盟费、合同保证金、首期进货费、装修费用、购买货架、收银机等大约需要花费四五万左右另外还需要大约五六万元用于店铺转让费用和租金风险提示高利润背后暗藏风险虽然一些吸引别人加盟的食品公司自称进口零食店有40%利润，而且发展势头良好，但仍然发现不少小问题在一家零食店内，看到该店有一半的糖果打6折销售，拿起糖果细看，发现很多都是将近到保质期，由于天气较热，有的糖果摸起来已经发软一位业内人士透露，虽然从外表看，进口食品的利润空间大，但投资这类的进口零食店风险仍不小首先，进口零食的价格虽然比国货高，但是它的利润空间并没有想象中的大为了保证客源，店铺的选址要在闹市或繁华地带，店铺的租金投入要比一般的店高其次，由于现在的进口零食店尚处于起步阶段，面临着超市的竞争繁华地带一般都有大型超市，不少超市也开始设立进口食品的专卖区，这样一来，竞争比较大，进口零食店难以形成稳定的消费群体再次，为了保证货源和降低成本，进口零食店往往是批量进货，但一些进口食品从生产到最后上架，最快的要一两个月，慢的有时会在路上走半年，再加上潮热天气等原因，储存货物的成本大大增加而且，一旦零食不合顾客口味，销量上不去，生意也就难维持下去

一、企业概况拟建企业基本情况产品和服务零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售选择理由:根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法主要经营范围当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等发展前景符合当代大学生需求，适合

80、90后消费人群，符合社会发展需求目标短期发展目标.…・•首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场企业宗旨服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）企业类型□生产制造口零售口批发口服务口农业口新型产业口传统产业口其他

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性较强的方法教育背景，所学习的相关课程（包括时间）现代物流专业；培训；

三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述目标顾客当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客潜在顾客江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量或企业预计市场占有率（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%—40%o店铺名称零食小铺店铺宗旨打造最潮的零嘴店铺经营项目饮料，方便面，特色小吃等

一、商业想法创业原因黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园，校园环境优美，气候宜人，生活在这里不知不觉已经被其美好所感染由于校园较大，大购在规定时间营业，导致那些夜晚熬夜想填饱肚子的小伙伴无处可去而且男生寝室里有部分宅男更加不愿意外出卖零食，他们的零食需求量往往大于主食，所有90后的我们对于这种需求决定创建一家新颖，独特又符合学生潮流的连锁零食小卖铺广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且方便实惠

二、项目概述“幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝室其宗旨打造最潮的零嘴为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有

34.8%还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占

26.K和

28.3虬而且据调查显示，校内生每周至少去大购次数为一次大多平均每次在大购的消费在0〜25之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务

三、团队部门协作与执行我店铺人员总6人，各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员店长一一汤甜甜做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力副店长一一龚进是我们体育委员，他为人热心大方得体，有良好的交际能力销售员一一鲁润楠和张立先此两人性格活泼大胆，有很好的交际能力采购员一一阮良熊交际能力很强，而且对小零嘴方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人定价员一一韩阳此人对小零嘴的市场价位比较了解财务员一一汤甜甜此人性格较为细心而且算数能力好

四、校园营销环境分析

（一）宏观环境分析黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共1000多亩在校生约20000多人近年来社会经济水平急速上升，学生生活水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的90后青年

（二）微观环境分析本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴通过分析我们发现，对零食的需求也大幅增长SWOT分析本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果

五、“幸福人”4PS分析

一、产品策略分析零嘴小吃点包括糖果、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为糖果梅子类、糕点、肉类和地方特色小吃四大类本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装具体方案

（一）每季度推出主打产品除了一些比较收欢迎的小零嘴，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装第一季度主打产品进货清单如下我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零嘴作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择我们会在定期的时候（节假日等）推出节日特色产品我们通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零嘴进行促销活动，对热销的一些小零嘴进行及时的补货

（一）每周五推出优惠服务每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积

（二）节假日优惠活动节假日本店会给予一定优惠给那些经常光顾本店的客户

二、分销、进货渠道策略

（一）、本店采取网上购物，通过到门户网站订购物品，获得来自各地的食品然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋（环保袋），提倡环保

（二）、进货渠道由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品

三、定价策略分析由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润因此，我们决定个别产品（如荧光棒棒糖）会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位而有些进货成本高的食品（如觥鱼丝、猪肉脯），我们确定的价格只会高于成本的5%〜10%保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担

四、促销组合策略分析促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始本店开设周五促销，节假日赠礼品多买多送等优惠服务每周推出一系列主打产品，通过在创业一条街贴海报等方式为这些商品宣传销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送

五、财务分析

一、融资方式本店铺由我们志同道合的7位室友投资，预计总额2000元，学校出自提供场所和水电等以入股的形式加入店里，以分红的方式获利

二、创业成本

三、运营成本

四、单位成本的经济价值

五、年度销售预测我们通过制作表格得出以下结论我们将销售出店铺所有商品的70%预计净利润为

5398.5元

六、利润预测一一年度

七、财务比率

八、风险分析及避免方案

一、成本较高的风险成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解我们的采购渠道来自淘宝网，由于我们寝室里很多人都有淘宝上的帐号，而且有一个人是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，。