营销方案策划书4篇

Therearenodifficultiesinlifethatcannotbeovercomeandtherearenopeoplewhocannotlivewithout.简单易用轻享办公（页眉可删）营销方案策划书4篇营销方案策划书篇1•A刖自六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴有着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条斩新的道路，每到这个时节，宿舍门口浮现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，不少书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车斩新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品一一书本的使用情况引起了我们的关注我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天

二、活动支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；

3.节后阶段

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）

二、顾客满意度跟踪调查等等费用预算营销方案策划书篇3刖百粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的夸姣愿望五月初五端五佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂卜艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动

一、市场调研分析

二、促销目标

三、促销提案

1、促销主题

2、促销时间

3、促销地点

4、促销产品

5、促销方法

6、促销媒介

7、促销活动方式

四、活动安排

五、费用预算目录、市场调研分析这次端五节的集中销售在义X主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵便但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从义X各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度

二、促销目标

1、为庆祝端五佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度

2、扩大顾客活动参预度，让顾客纵情参预到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益

三、促销提案

1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端五文化

2、促销时间—月X日〜日

3、促销地点XX

4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子

5、促销方法优惠券、价格折让

6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系

7、促销活动方式

四、活动安排活动

一、免费试吃

1、活动时间

2、活动形式凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子

3、活动要求4

（1）此活动为必须执行活动；

（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；

（3）试吃的粽子由供应商赞助；⑷通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传活动

二、满额就送

1、活动时间

2、活动内容凡活动期间在本超市一次性购物满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）;满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）

3、活动要求⑴此活动为必须执行活动;⑵以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；

（3）团购顾客、烟酒、粮油不参预此活动

4、费用预算美味粽子L8元/个X500个/天=900元雨伞

6.4元/把X200把=1280元合计2180元活动

三、粽子文化节开幕式营销方案策划书篇4一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮同时，正逢

3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤其关键因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力二.活动目的

（一）通过活动，吸引消费者，提升商场客流量

（二）抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额

（三）重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度

（四）全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五活动内容促销活动部份

（一）感恩顾客情买200元，直减100元.凡20_.

03.11——20_.

03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元（现金、银联、会员卡）即可获得直减优惠直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推.

（1）凡20_.

03.11——20_.

03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上（现金，银联卡，会员卡）的顾客，持本人身份证或者军官证凭当日消费凭证（机打流水单）到返卡点按发放规则领取感恩红利包（内含50元商场卡一张）⑵领卡地点商场购物中心西门设返卡点4个每一个返卡点3人，电脑1台，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个3该卡只限20_

04.01——20—.

04.10晚2200之前消费，逾期无效.结算方式略.活动规则1单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡普通会员卡等同现金使用；金卡、银卡可参加活动但再也不享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效，由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张；4所赠50元商场卡必须在20_.

04.01——20_.

04.10晚2200之前消费，逾期无效5家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参预此活动.退换货原则1购买商品不足直减金额最低标准200元可直接在国家规定退换货期限内退货2原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准200元的，须按其商品原价补足差价；已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金.注意事项1各品类的专柜除上面⑸规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低203月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕；3活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签4保证商品的正品率及卖场商品饱满率；⑸培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;

（6）活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赋予该专柜10倍的惩罚

（二）感恩忠诚，卡友专享.活动时间20_.

03.11——20_.

03.

31.活动内容凡20_.

03.11——

20.

03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或者军官证到西门返卡点（会员卡专区）领取干红葡萄酒1瓶（价值68元），每人凭当日单张消费凭证（机打流水单）限领一瓶（多张购物凭证累计无效）.领酒地点西门返卡点（会员卡专区）.领取规则

（1）若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部份满100元以上允许参加本次领赠活动

（2）领取赠品时顾客需持本人身份证或者军官证，凭当日单张机打流水单（多张机打流水单累计无效），由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取；文化推广部份

（一）“商场，我的生活美学”一一络图文征集活动.活动时间投稿时间

14.

02.15——

14.

03.09评稿时间

14.

03.10——

14.

03.14发布结果及颁奖时间

14.

03.

15.活动内容以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动.参赛方式电子邮箱投稿.参赛规则1以你所认为的生活美学为标准，以图或者文或者图文结合的方式来表达2可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或者事，范围、题材不限3要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私4投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息⑸投稿日期以电子邮件显示时间为准

（一）市场分析L您每学期购买多少二手书？A、没有B、1〜2本C、3〜5本D、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%使用二手书在「2本的占了27%因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，于是我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参预进来

（二）消费者分析.您倾向于在哪方面使用二手书？（可多选）A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类D、文学类E、电脑技术类F、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额.你愿意接受二手书的新旧最低限度:.奖项设置一等奖一位奖价值500元商场卡一张二等奖四名奖价值300元商场卡一张三等奖十名奖价值100元商场卡一张.评奖及兑奖办法⑴商场企划部将于

14.

03.10——

14.

03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者⑵获奖者于

14.

03.15晚参加商场购物中心

3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行

（二）商场购物中心

3.15文艺晚会.活动时间

14.

03.15晚上7点.活动地点商场一楼中厅.组织策划商场艺术团

（三）商场杯春季长跑赛.活动时间

14.

03.14上午

730.活动地点—购物中心北广场.长跑路线略.参赛方式—购物中心北广场现场报名.比赛规则1参赛选手可现场领取序号2参赛选手需按照指定路线进行比赛.奖项设置一等奖一位奖价值800元商场卡一张二等奖一位奖价值500元商场卡一张三等奖一位奖价值300元商场卡一张鼓励奖十名奖价值100元商场卡一张.颁奖仪式获胜者于

14.

03.15晚参加商场购物中心

3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行六.广告宣传及预算略A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的三竞争者分析A书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头其主要优势是1书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便2有比较固定的消费群体其主要劣势是1分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门2虽然是正版，但是价格昂贵B上书店比如卓越，当当等B2C图书交易其主要优势是1种类齐全，信息分类明确，易搜寻⑵图书价格比实体店便宜其劣势是

（1）上书店毕竟是虚拟店，因此信誉度好才干获得信任

（2）店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间

（四）产品服务分析.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些？（可多选）A、价格B、新旧程度C、购买的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，谨慎的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗！.您认为比较合理的二手书价格？A、2折以下B、2〜3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在2〜3折的占了37%二手书的价格在2折以下的占了25%二手书价格应视情况而定的占了22%固然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，2〜3折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理营销策略

一、校园线下方案

1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖

2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动

3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的‘传播作用，起到“播种式”营销的目的

二、线上关系营销利用QQ空间、人人、博客等络传媒软件营销方案策划书篇2

一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日一一端五节，今年是6月20日（星期六）端五节的起源起初是记念爱国诗人屈原，但在现代生活之中更重要的是象征着吃粽子喝黄酒插蒲子叶等满足人们〃驱邪消毒避疫〃的心理，此外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度

二、活动时间—年—月—~—月—日

三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段.节前阶段

一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果

二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第

一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传

三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销发展.节中阶段、促销活动（三条）现场粽子促销活动时间—年X月—日〜—日活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买檄曾、免费品尝、现做现卖1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送2）并且结合端五节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望单品100个摆布，其中食品50个，非食品25生鲜25个3）运用一些营销技巧，比如部份商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端五节前三天采取〃大甩卖〃销售闻香识粽子活动时间6月19日—21日活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内，在本超市一次性购物满55（端五节五月初五）元的顾客凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每一个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品J第一位端五大礼包一份（价值100元）第二名高邮鸭蛋一盒（价值50元）第三名真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼活动时间20—年6月19日~21日活动内容凡在活动期间的17:30〜21:30在本超市购物满55元即可参加词活动活动规则顾客满额可凭小票参预此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天。