威海广泰空港设备股份有限公司2019年7月15日投资者关系活动记录表

威海广泰空港设备股份有限公司2019年7月15日投资者关系活动记录表编号:2019-002＞国内空港设备市场基本保持每年10-20%的增长速度，主要是受空港设备和航班起落架次不断增多、机场建设速度快的影响，国内机场建设以新建和改扩建为主，现在看市场潜力依旧很大，增长也在加快2018年公司国内民品市场增长了30-40虬＞问从客户情况看，2018年机场客户收入金额有所下滑航空公司客户收入金额增长30%以上，原因是什么？＞答空港设备收入的增长要看机场客户和航空公司客户的合计金额，空港设备的购买，部分是机场客户购买，部分是航空公司购买，单独数据并不稳定2018年空港设备收入总量的增长还是非常明显的＞问空港产品的交付周期？＞答交付周期一般是3-9个月，但是廊桥下的静变电源的交付要等到整体机场验收，交付周期较长，但该类产品占比较小＞问公司产品的回款周期？＞答正常情况下约为6个月，其中军方和消防部队回款较好，空港回款不太好，但客户质量都很好，形成坏账的风险很小＞问2018年军品营业收入达到

2.9亿元，预计今年军品的情况如何？＞答2019年无人机订单较多，预计收入增长较快军用设备预计大幅增长，包括空军、海军、陆航，主要是空军我军大力加强战略投送能力建设（而非单纯军用机场建设），机场装备需求增加较快，预计将保持长期增长的趋势2018年军品主要收入是空港设备等运输保障装备，其他还有无人机和武器装备配套产品等目前也在积极拓展陆装、武警等市场，比如运油车、方舱医疗车等，这部分市场空间十分巨大＞问空港设备的发展趋势？＞答主要在于枢纽机场和三大航拓展、电动化、全球化电动化空港设备7大类产品公司都已有产品，电动化产品单价高，预计净利率会高一些但不会高很多全球化出口受中美贸易战影响，个别新市场受到影响，对原有的市场影响不大国际业务目前投入的精力还不大，去年增长30%主要是一带一路、亚太市场拓展，比如新加坡、台湾、香港等，日本在试用；一些东南亚国家需求也很旺盛但支付能力目前有限；地面服务公司进入目录，已有少量产品销售产品国际化是公司坚定的发展方向，公司也在积极研究国际化路径发展，将来会将投入大量精力拓展欧美等市场，不排除采取与当地公司合作的方式＞问公司是否有产能的需求？＞答电动化生产线以及消防车产能有提升的需求，报警设备产能没问题公司羊亭基地如利用剩余100多亩地，产能可在短时间内提升，公司正在论证产能进一步提升的方式＞问报警业务模式？18年净利润有所下滑？＞答消防装备和报警设备重叠度不高，报警设备业务主要做烟感探测器、后台报警系统等销售途径主要是卖给代理商，公司也开始直接销售，拓展房地产客户和机场客户公司在前两年主要精力放在全华时代公司，今年将加强协同，支持山鹰报警更快发展报警设备在国内行业排名前10与第一差距还较大＞报警类产品2018年市场竞争加剧，2019年更加激烈，但行业发展比较健康，市场增速也比较快公司产品毛利率可能下降，但净利润率能够维持山鹰报警今年投入不大产能足够且和前列厂商相比，主要工作是降低成本、提高产量，同时继续加大市场网络建设、研发等投入附件清单（如有）问公司今年的经营目标是什么？答销售收入稳步增长，净利率争取提升，军品收入占比进一步扩大，提升运营质量，比如加强应付应收、成本降低、内部协同等投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议口媒体采访□业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名安信证券股份有限公司张傲时间2019年7月15日地点山东省威海市环翠区黄河街6楼接待室上市公司接待人员姓名董事会秘书罗丰投资者关系活动主要内容介绍＞问7月15日股价异动原因是什么？＞答公司不知悉异动的原因，但近期有媒体报道，中国拟制裁美国对台出售军品企业，可能涉及到行业内某企业该企业侧重机场消防车（单台价值较高）、除雪车等机场设备，高端产品为主，国内至少40多个机场应用其产品，与公司客户高度重叠＞机场消防车是公司的传统优势市场，主要是快调消防车产品，而非举高类消防车但是公司正在逐步切入举高类消防车等高端消防车产品＞问空港地面设备的市场情况？＞答目前公司空港设备是亚洲最大，国际市场上，原来是法国TLD、美国JBT位居前两位，18年公司拿了不少高端订单，抢占了一些市场份额。