宏发科技股份有限公司投资者关系活动记录表

宏发科技股份有限公司投资者关系活动记录表问题1:报告期公司产品毛利率水平，在第四季度有一定压力的原因？回复报告期内，全球传统家电等领域需求出现明显下降，公司平均产能利用率有所下降，且公司出口主要计价货币汇率波动较大，但得益于下半年铜、银等主要材料价格有所回落，较好的业务规模增长，人均效率稳步提升，产品结构持续优化等主要有利因素稳定了盈利能力，全年主营继电器产品综合毛利率为

35.76%o由于外部环境原因，2022年末下游客户对于市场需求偏谨慎，对于库存控得比较严，第四季度对外发货环比有所下降问题2报告期内，公司的质量水平及自动化生产优势体现？回复报告期内，公司质量管理继续围绕〃质量与效率〃双核心，成效显著主要继电器产品在客户端的不良率降至

0.06PPM稳居国际一流水平；全年完成高级产线评定19条，中级产线35条，初级产线24条公司已累计有90条产线通过高级评定，85条产线通过中级评定，中、高级产线约占76%2022年公司效率指标人均回款同比增长

9.1%达到人均

98.2万元，继续远超其它竞争对手问题3报告期内，公司的功率继电器产品业务情况回复公司继续坚持市场份额优先的策略，加强市场进攻力度，进一步拓展国内小家电市场份额相关业务，巩固主要核心客户市场份额另外，抓住海外家电市场复苏机会，部分弥补了国内市场下滑的不利影响报告期末，公司功率继电器在全球家电领域份额继续升至

29.9%同比上年末提升2个百分点问题4报告期内，公司光伏产品、逆变器产品业务情况回复报告期内，功率继电器新能源领域翻倍增长光伏、风电领域功率继电器需求持续大幅增长，公司主要产品继续引领市场，供不应求公司已经累计投入6条自动化生产线，进一步提升巩固份额，市场占有率预计已超过65%o问题5报告期内，公司传统汽车继电器产品业务情况回复汽车继电器全年累计发货同比略有增长，全球市场份额继续提升至18%以上，并打破原有竞争格局，超越海外主要竞争对手，成为全球领先的汽车继电器供应商报告期内，公司汽车继电器产品结构继续得到优化，PCB产品增长接近20%大电流产品突破1亿元，确定有利竞争地位，将迎来触底复苏的有利增长态势问题6报告期内，公司电力继电器产品业务情况回复受益于整体经济活动的增强、芯片供应受限缓解且价格明显回落，电力继电器全年累计发货实现小幅度增长报告期内，公司海外市场的表现抢眼，印尼工厂全年营收突破1亿元，当地市场份额超过85%为公司深化实施制造全球化建立了良好的开端问题7报告期内，公司高压直流继电器产品业务情况回复报告期内，公司高压直流继电器继续保持爆发增长，全球市场份额提升至近40%产品继续锚定中高端车载标杆客户为主，在持续扩大高压直流继电器零部件整体领先优势的同时，发力推进丰田项目按期稳定量产供货，同时拓展充电、储能等应用领域，不断开拓新的业务增长点问题8报告期内，公司工业继电器产品业务情况回复工业继电器全年同比增长20%以上，取得良好业绩除在传统OEM业务快速增长外，公司进一步完善产品阵容，充分发挥质量、产能、成本优势以及顺应国产化趋势，积极抢占外资品牌市场份额此外，电源产品、安全继电器产品实现营业规模及份额双增长，提升了宏发工业继电器的影响力问题9报告期内，公司信号继电器产品业务情况回复报告期内，信号继电器全年累计出货略有增长，市场份额达到

27.7%o公司信号继电器产品除了覆盖传统安防、通信市场外，积极拓展新能源领域项目机会，主动制订可行方案，导入国内标杆客户试点推广成功，项目已经认定并获得定点，将逐步发展为新的业务增长点问题10报告期内，公司低压电器产品业务情况回复报告期内，公司低压电器及中低压成套业务增长主要来源于在国内外新能源、智能产品方面成功导入逆变器客户及储能行业的工业用户公司低压业务经营思路是继续夯实基础，在坚持产品的品质、综合服务能力基础上，克服测试和工艺、研发的融合、装备、供应链、产品的出口认证等不利因素，加大产品智能应用方面的创新，深耕海外中高端的核参会人员名单投资者关系活动类别□特定对象调研团分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动口现场参观因其他线上交流时间2023年04月03日至2023年04月04日地点福建省厦门市集美区东林路厦门宏发电声股份有限公司三楼形式电话会议活动接待人员董事会秘书林旦旦先生参与活动人员此次分析师会议，共有民生证券、东吴证券、中金电新、天风电新等多家机构共计275位代表参会，参会人员详见附表交流活动主要内容会议开始，公司董事会秘书林旦旦先生向参加会议的投资者介绍了公司2022年度主要经营数据公司于2023年3月31日披露了2022年年度报告，报告期内，公司实现营业总收入1173339万元，同比增长

17.1%；实现归属母公司股东的净利润124735元，同比增长

17.4%；总资产为1599080万元，同比增长

17.0%；净资产为995273万元，同比增长

13.9%公司效率指标人均销售回款

98.8万元，较上年同期增长

9.1%营业规模继续稳居全球行业第一，朝着“十四五”规划蓝图和“第二个百亿”目标稳步迈进随后进入交流互动环节，公司董事会秘书林旦旦先生就投资者关心的问题进行答复，主要内容如下心客户，并带动国内市场的增长问题11:报告期内，公司新门类发展情况如何？回复报告期内，公司投入200多项新产品开发，主要重点方向之一是低压电器、连接器、互感器、真空灭弧室和电容器等新门类元件，特别以海外和市场头部客户为突破口，围绕新能源市场布局方向之二是提供整体解决方案的电子模块类产品，重点集中在工业电子、燃油车和新能源车等应用领域，其中新能源车高容量控制盒已顺利完成丰田配套产品的量产下线；工业控制模块的产品技术已取得局部领先，率先开发出行业领先的第三代工业电子模块产品结语感谢大家对公司的持续关注和支持，也感谢大家的积极参与、建言献策公司也将努力做好经营管理，以更好的业绩回报投资者附件清单参会人员名单公司名称参会人员AshmoreKeLiBarings荣白丁BatachSophia王凯纳CausewayHaileyXuCPPIB杨方正DymonAsiaCapitalSingaporePTELtdXuTiffExpectaCapitalYuMayExpectaCapitalLiShuangxingFidelityTina田Fidelity周波FOUNTAINCAPGLOBALCHINAOPPORTUNITYMASTERFUNDJinAlecGRANDALLIANCEASSETMANAGEMENTLTDYouYukiGreenCourtCapitalSusieYangGSAMAmyInvesco夏毅超InvescoHongKongLtdXiaStanleyJefferiesKellyZouJPMAM王卓然JPMorgan摩根资产陈炳宏WillyKGISECURITIESCO.LTDLIZhengLazardAssetManagemenRoseLuLyGH陈大伟LYGHCapitalPte.LtdLuGraceMacrolink王雨寒Manulife李文琳NeubergerBerman路博迈肖迪NinetyOneLeoLinOctorivers胡金戈Optimas王一诺PetrelCapitalGreaterChinaFundZHANGYolandaPetrelCapitalGreaterChinaFundPengAaron公司名称参会人员汇丰前海证券陈家松汇泉基金管理有限公司周晓东汇添富基金徐翰杰汇添富基金管理有限公司陈灿惠升基金管理有限公司彭柏文惠升基金管理有限公司史世祺嘉实基金唐棠嘉实基金谢泽林嘉实基金管理有限公司（北京）王东建信信托张宇滨父银康联陈建新交银施罗德傅爱兵金信基金黄飙锦绣中和（北京）资本管理有限公司杨亮进门财经钟嘉敏进门财经会议助理尚诗京明禾投资管理咨询（上海）有限公司TaylorChen景林资产管理公司张钊宽远资产周栋伟乐瑞资产徐育新乐仁投资张涵令瓦仁投资王以哲甑仁投资张涵民生加银基金管理有限公司刘浩民生证券邓永康民生证券李佳民生证券许浚哲民生证券林誉韬摩根大通陈林摩根士丹利王金琳南方基金管理有限公司（广深）竺绍迪PinebridgeInvestmentCarole1inelokePineBridgeInvestmentsAsiaLtdLAUTonypinpoint李璇Point72白杨P0INT72ASSOCIATESIILLCWuYufeiPowerCorporationofCanadaCharlieRAYSCapitalPartnersLimitedWillowZhangRS杜懿臻SchroderInvestment李文杰JackMangementLimitedLeeSherwood梁错ShuangAn但堂超T.RowePriceInternationalInc.DennisHouT.RowePriceZhifenChenTengYuePartnersLPYangShanTIGERPACIFICCAPITALLPZhongMingchangTriataCapitalGloriaGloriaValuePartners惠理基金郑高祥Y2CapRobinY2Cap富雷YULANCAPITALMANAGEMENTLLC郝轶豪安信基金吴少飞安信资管康宇璇北京诚盛投资管理有限公司完永东北京源乐晟资产管理有限公司实习生彼得明奇基金康健碧云资本Greencourt柯伟南京春谷私募蒋炜宁银理财韦婉农银人寿王鹏诺安孔宪政磐厚动量（上海）资本管理有限公司何建苑鹏华巫锡超鹏华基金程卿云鹏华基金蒋鑫鹏华基金蒋鑫鹏扬基金有限公司邢皓平安理财贺顺利平安理财袁野乾璐投资孙颖趣时资产趣时资产趣时资产趣时群益投信洪玉婷融通基金伍文友瑞信崔豉三井住友资管WenjinHuSharon森锦投资黄裕金上海丹羿投资管理合伙企业龚海刚上海和谐汇一资产管理有限公司林车玉婷上海恒复投资管理有限公司黄裕金上海鹏泰投资祝凯伦上海汽车集团财务有限责任公司林志轩上海青云投资管理有限公司陆如林彬元资本罗凯博时基金蔡滨博时基金周寰宇博时基金黄子昊博时基金程沅博泽资本livsun谢莹湮财通资管陈建新创金合信基金李志武创金合信基金曹春林达诚基金刘浩大成基金管理有限公司刘照琛大家资产管理有限责任公司郭琳淡水泉谢兵淡水泉罗怡达淡水泉叶智深德邦基金施俊峰东方证券资产管理有限公司周杨东吴基金谭菁东吴基金管理有限公司陈宪东吴证券曾朵红东吴证券谢哲栋东吴证券司鑫尧东吴证券研究所陈伯铭东英投资YolandaZhang东证融汇证券资产管理有限公司曹阳东证资管黄基力法巴上海BNPParibas周长源方瀛投资孙欣方正富邦陈磊方正自营李琛上海趣时资产管理有限公司张宏云上海彤源投资发展有限公司倪纵上海希瓦卓亚上海相生资产管理有限公司张涛上海远信投资股份有限公司赵巍华上海远信投资股份有限公司黄恺锐上海中域资产管理中心袁鹏涛上银惠军申万宏源证券刘颖飞深圳诚奇资产管理高虹桥深圳前海承势资本管理魏梅娟深圳融信盈通资产管理有限公司杨栩深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司吴伟明深圳市尚诚资产管理有限责任公司杜新正深圳幸福时光私募证券基金管理有限公司刘英盛盈资本孙辰太平基金管理有限公司徐闯泰达宏利孟杰泰康养老保险股份有限公司李恩国个人柳文渊天安人寿李勇钢天治基金王倩蓉同辑投资林烈雄途灵资产赵梓峰途灵资产符涓涓瓦洛兰尹雷西安瀑布资产管理有限公司孙左君希瓦基金卓亚信诚人寿金炜兴全张哲源泮杨资产张楠洋杨资产吴亮洼杨资产金晓鸣富达周波富国基金管理有限公司蒲世林高盛杜茜工银瑞信匡莹工银瑞信孔令兵工银瑞信姜芸光大保德信林晓枫光大证券权益投资交易部刘鹏翔光证资管卞绍华光证资管郭冲冲广东惠正投资管理有限公司伍卫广发基金樊力谨广发基金管理有限公司柴嘉辉广银理财子叶芷薇国海富兰克林基金管理有限公司张纯国华人寿易景明国华人寿郭琳国寿安保基金管理有限公司李捷国寿养老保险康锡恩国泰基金管理有限公司施锌国泰基金管理有限公司刘波国泰人寿资产管理部董•丁海南果实私募基金管理有限公司吴浩海南上善如是领航投资有限公司王喜乐合众资产张文鹏何红军何红军和君资本钟昌震和君资本糕晓龙恒生前海基金张昆弘康人寿王东弘尚资产王飞兴银理财董国明兴证全球张哲源兴证全球基金管理有限公司余喜洋兴证资管刘蔚阳光资产冯晓倩易川资产冯强易米基金孙会东易知（北京）投资有限责任公司王晓强盈峰资本龙云露友邦保险孙豪-Tony信除险周烁君远信投资赵巍华远信投资周伟锋远信投资黄增锐云禧投资龙华明长城财富保险资管胡纪元长江养老肖向前浙商证券资产管理有限公司刘玮奇正奇控股股份有限公司聂瑞致顺投资钱玄普致顺投资章健中国人保资产管理有限公司倪子泰中国人寿资产管理有限公司唐谷雷中荷人寿保险有限公司尹西龙中荷人寿保险有限公司王金龙中金电新曾韬中金电新王颖东中金固定收益部客户王东中金基金姜盼宇中金资管胡轶韬中金资管潘思成中科沃土基金管理有限公司喻言中欧基金管理有限公司周蔚文中欧基金管理有限公司胡阖洋弘毅远方基金王哲宇弘毅远方基金管理有限公司章劲红利资产王思涵红杉PIPE宋雅慧花旗银行韩诗晨花旗银行王俊凯华安基金杨明华宝基金管理有限公司普淞锐华融证券李亚东华商普淞锐华泰柏瑞基金管理有限公司莫倩华夏基金石开华夏基金宋亚楠个人臾龙显天风电新薛舟天风电新黄若愚景顺长城陈莹中欧基金管理有限公司张杰中欧基金管理有限公司王蒙达中欧瑞博投资管理股份有限公司刘飞中泰证券证券投资部计哲飞中泰证券资管（中泰资管）陶世奇中泰证券资管（中泰资管）王路遥中天国富证券自营何亿克中信建投基金叶天春中信建投资管田明周中信建投自营刘岚中信期货康恃榛中信证券朱军中信资本李航中信资管张燕珍中信自营晏磊景顺长城王卫秦。