投资者关系活动记录表

编号2023-001编号2023-004日期2023年3月31日答复合材料的单吨售价及单吨毛利率比较高Q

9.制品的产量在什么规模？答2022年约有几十万件制品，包括防弹衣、防弹板等，防弹板占比更多Q

10.去年公司的原材料超高分子量聚乙烯粉消耗了四千吨，原材料成本上涨了8个百分点，原因是什么？答单个规格的原材料没有涨价原材料成本上涨主要有两个原因，一是汇率影响；二是规格影响上述原因导致原材料成本出现了少量增幅Q

11.民品收入占比多少？答2022年民品收入占比略降，但规模上绝对值有所增长，2022年民品占比40%左右Q

12.优和博产线情况怎么样？答目前优和博产品比较单一，未来会丰富产品规模提升盈利能力无2023年3月31日编号2023-002Q

2.制品在国内和国外的价格有差异吗？答防弹类产品都是订制的，订单的材质款式、性能不同价格不同，不好量化Q

3.制品的壁垒和难度怎么样？答相对来说无纬布的壁垒是最大的，工艺、装备、原料等都有较大的难度无纬布制成防弹衣的壁垒相对较低，制成防弹板工艺也有一定的壁垒，制成头盔的壁垒也比较高Q

4.制成无纬布的设备和配方有通用的标准吗？答制成无纬布的工艺配方属于技术秘密，不是通用的标准Q

5.头盔会用到芳纶吗？答防弹头盔的主材既可以使用超高分子量聚乙烯纤维，也可以使用芳纶，部分发达国家PE头盔占主流Q

6.年报显示合同负债增长乐观，在手订单排产周期多久？答纤维周期不会很长，约为1-2个月制品时间相对长一些，根据订单规模，约为2-3个月或更长Q

7.出口收入占比有无变化？答整体收入占比还是外销占比60%内销占比40%基本与2021年度持平Q

8.去年公司的原材料超高分子量聚乙烯粉价格有波动吗？答价格波动较小，比较稳定Q

9.优和博的产品和市场情况怎么样？答目前优和博的产品品种单一，未来将不断进行技术提升，增加产品规格，提升盈利能力无2023年3月31日编号2023-003投资者关系活动类别口特定对象调研□分析师会议媒体采访□业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观J电话会议其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名国信证券经济研究所杨林、刘子栋；兴银理财曹子寒；上海宁涌富何俊锋；兴业基金姜涵宇；淳厚基金田文天、陈文；深圳分公司尹彩虹；进门财经黄剑威、陈灼铭、尚诗、杨晞珥；荣源鼎丰（珠海）资产管理有限公司马金良；清和泉齐翔；汇添富基金李泽昱；天虫资本区志航；中信建投证券柳强、刘岚；中欧基金息荣雪；华泰柏瑞基金和磊；九泰基金王亮；光大兴陇信托王森；中金基金周琛；广州玄同资产管理有限公司周泉；浦银安盛基金陈晨会议时间2023年3月31日10:00会议地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书、财务总监苏敏证券事务代表潘超投资者关系活动主要内容介绍

一、问答环节Q

1.公司对今年超高分子量聚乙烯纤维行业的趋势怎么看？超高分子量聚乙烯纤维的价格和需求是否会有变动？答超高分子量聚乙烯纤维自2021年价格调整后，目前价格比较稳定，一季度有所波动从目前订单看，投资者关系活动类别口特定对象调研□分析师会议口媒体采访□业绩说明会□新闻发布会口路演活动口现场参观J电话会议口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名海通证券研究所李博；汇丰晋信基金管理有限公司郑小兵；光大自营陈峰；上海天猊投资王保罗；进门财经赵媛妮；上海明河投资管理有限公司耿玮笙；XingtaiCapitalManagementLimited LunaGuo；兴银理财曹子寒;富国基金管理有限公司沈衡；博时基金管理有限公司曾鹏；PinPointGroup李璇；中信建投证券股份有限公司刘岚会议时间2023年3月31日15:00会议地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书、财务总监苏敏证券事务代表潘超投资者关系活动主要内容介绍

一、问答环节Q

1.2022年价格的波动情况怎么样？2023年一季度的价格情况怎么样？答2022年价格比2021年有所增长，并保持稳定一季度价格有所波动Q

2.公司作为央企上市公司，近期有没有利好的因素？答近期，同益中入选创建世界流专精特新示范企业，同益中将以此为契机进一步全面发展Q

3.民品厂家转军品的难度大吗？答难度比较大，技术方面存在较高的壁垒，市场方面客户粘性比较高，从试用到定型有比较长的周期，替代难度比较高Q

4.公司内销、外销的比例怎么样？答总体来说出口占比更高公司在国外有成熟的专利布局，客户粘性较好，收益也较高随着产能增加，也会逐步满足国内的部分市场Q

5.公司更倾向于做下游产品吗？答公司会适当取舍权衡，选择结构最优的搭配Q

6.优和博与同益中的产线有差异吗？答有一定差异，后期优和博会进一步提高技术水平，丰富产品种类，提高盈利能力附件清单（如有）无超高分子量聚乙烯纤维市场比较稳定，但发达国家经济增幅下降，未来应该会受到一定的影响Q

2.目前优和博的建设进度怎么样？答目前优和博第一期1000吨正常生产第二期1000吨设备基本到位，二季度试车生产；第三期1000吨待第二期1000吨投产后开始推进，预计年内投产Q

3.四季度营业收入和归母净利润下滑的原因是什么？答去年三季度有大额的政府补贴，剔除非经常性损益导致的差异后，四季度和三季度的经营业绩差异并不大Q

4.公司怎么看待今年主要订单的价格情况？答目前来看订单在短期内将保持稳定，未来价格情况取决于供需状况Q

5.超高分子量聚乙烯纤维和芳纶的竞争关系是什么样的？答芳纶纤维和超高分子量聚乙烯纤维交叉领域以防弹制品为主，其他领域没有太多交叉在防弹衣领域超高分子量聚乙烯纤维基本替代了芳纶，防弹头盔领域还未完成替代，但部分发达国家基本已经完成替代Q

6.目前公司有新的产品和项目吗？答目前公司以双轮驱动战略为主，发展超高分子量聚乙烯纤维和复合材料Q

7.公司年度报告中的纤维和复合材料具体指什么？答纤维是指超高分子量聚乙烯长丝，复合材料包括无纬布及防弹制品Q

8.公司的复合材料在量上少于超高分子量聚乙烯纤维，收入高的原因是什么？投资者关系活动类别口特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观J电话会议口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名国泰君安证券李旋坤、周志鹏；淳厚基金管理有限公司田文天；景顺长城基金管理有限公司李南西；合煦智远基金管理有限公司朱凯；上海冲积资产管理中心（有限合伙）葛新宇；太平基金管理有限公司夏文奇；北京市星石投资管理有限公司毛健；生命保险资产管理有限公司李燕玲；广发证券股份有限公司来奇恒；南方天辰（北京）投资管理有限公司田鲁；北京宏道投资管理有限公司朱亚锋；富国基金管理有限公司孙萌；财通基金管理有限公司唐家伟；中庚基金管理有限公司刘晟；平安理财有限责任公司林李涛；英大保险资产管理有限公司徐文浩；上海趣时资产管理有限公司施桐；平安基金管理有限公司王修宝会议时间2023年3月31日11:00会议地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书、财务总监苏敏证券事务代表潘超投资者关系活动主要内容介绍

一、问答环节Q

1.价格情况有变动吗？答价格基本保持稳定，一季度有所波动投资者关系活动类别口特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观J电话会议口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名申万宏源证券邵靖宇；北京禹田资本管理有限公司张宇；毕盛（上海）投资咨询有限公司骆红永；创金合信基金管理有限公司王先伟；淳厚基金管理有限公司陈文、田文天；淡水泉（北京）投资管理有限公司张汀；登程资产于骏晨；度势投资顾宝成；敦和资产管理有限公司李乾；LyGH阙震洋；方正富邦基金刘蒙；光大证券股份有限公司陈峰；广州市航长投资管理有限公司麦浩明；国泰基金管理有限公司饶玉涵；鸿商资本股权投资有限公司邵飞；华安证券邓军；华宝基金管理有限公司吴心怡；华融基金周隆斌；华夏未来资本荣景昱；进门财经钟嘉敏；九泰基金邓茂；南银理财有限责任公司高梁宇；农银汇理杨伟；上海方物私募基金管理有限公司汪自兵；上海庐雍资产管理有限公司彭永锋；上海明河投资管理有限公司耿玮笙；上海尚近投资管理合伙企业（有限合伙）赵俊；上海途灵资产管理有限公司赵梓峰；上海益理资产管理有限公司陈加栋；拾贝投资管理（北京）有限公司郑晖；泰达宏利刘少卿；天风（上海）证券资产管理有限公司范伊歌、邱天；鑫巢资本范承杰；招商基金管理有限公司张西林；浙商证券资产管理有限公司王圆；中国国际金融股份有限公司赵启超会议时间2023年3月31日14:00会议地点公司会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书、财务总监苏敏证券事务代表潘超投资者关系活动主要内容介绍

一、问答环节Q

1.公司军品和民品的营收占比情况怎么样？答2022年军品占收入比例更高，军品约占60%纤维约占40%oQ

2.产品价格走向怎么样？未来价格趋势如何？答；2022年价格比2021年有所增长，目前来看订单在短期内将保持稳定，未来价格情况取决于供需状况Q

3.防弹衣和防弹头盔的采购存在周期性吗？答周期性不明显Q

4.公司对产品的定价能力怎么样？答民品方面，一直以来同益中在市场上都起一定的主导作用，定价能力比较强，价格在同行售价里是比较高的军品方面，外销产品在招投标中决定价格，毛利率一般都保持在较好的区间总体上公司议价能力比较好Q

5.原材料的采购渠道、定价方式是怎么样的？答目前公司通过战略合作伙伴从国外进口原材料，国内厂家生产的原材料也保持了一定量的使用规模即便未来出现了影响进口的特殊情况，公司也有切换原材料的能力，不会影响生产价格方面，公司议价能力较好，原材料本身价格不高，对于成本没有太大的影响Q

6.在应用方面对比一下超高分子量聚乙烯纤维和碳纤维？答目前超高分子量聚乙烯纤维和碳纤维没有太多交叉应用领域，各有优劣Q

7.在应用方面对比一下超高分子量聚乙烯纤维和芳纶纤维？答芳纶纤维和超高分子量聚乙烯纤维交叉领域以防弹制品为主目前超高分子量聚乙烯纤维性能更好，单丝强度、密度更优，同等防护性能下，会更轻、更便宜在防弹衣领域超高分子量聚乙烯纤维基本替代了芳纶，防弹头盔领域还未完成替代，部分发达国家基本完成替代Q

8.控股股东、实控人对公司有没有考核？答国资有相应的考核模式Q

9.荷兰帝斯曼有扩产计划吗？国外有没有新增产能？答目前没有了解Q

10.优和博第一期1000吨的开工情况怎么样？答优和博在并购时已经达到满产1000吨的规模，未来会调整、丰富产品规格目前第二期设备基本到位，预计二季度投产Q

11.能不能介绍一下公司未来的产品研发规划？答公司产品研发既涉及到基础研究层面，也涉及到下游产品应用方面，同时也会有一些新产品的拓展公司研发创新主要围绕五个方面展开，一是不断研发高品质新产品，持续拓展新应用领域；二是持续提升产品核心性能，满足更多中高端客户的需求；三是解决纤维产品本身痛点难点问题，提高抗蠕变性能，降低产品CV值；四是持续提升防弹制品的轻量化和柔软性；五是提高生产效率、降低生产成本附件清单（如有）无日期2023年3月31日。