美容院促销策划方案一

美容院项目促销方案篇一美容促销方案美容院促销活动方案为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路美容院缺乏系统培训，特别是销售摸着石头过河是美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右细系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败某美容院促销活动方案活动目的

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象活动主题共同迎接新的一天活动内容

一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目

1、丽人月套餐一:价格500赠送护理

1、划卡消费8折;卜

二、抵价法:也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡2000元/10次（无产品）推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）关于精油空瓶的相应抵用金额1抵用50元的空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

2.抵用70元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注总数不超过三个）；说明第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值

十三、捆绑法三合一活动全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元扁二美容院促销活动方案美容院促销活动方案为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路美容院缺乏系统培训，特别是销售摸着石头过河是美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面;只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右细系统，还是系统缺乏系统工程是美容院当务之急美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败某美容院促销活动方案活动目的

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象活动主题共同迎接新的一天活动内容

一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目

1、丽人月套餐一:价格500赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值200元）

2、丽人月套餐二:价格1500元赠送护理

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）

3、丽人vip套餐价格3880元年卡（限时卡）赠送护理

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括舒筋活络、背部刮痛排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）

六、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品活动预算（略）活动执行事前准备

1、店内产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训由组长负责培训

5、人员的搭配安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作

1、怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求各尽职责，服从安排，责任到人

4、进入状态，人员的配合事后工作总结活动情况，表扬先进个人

2、送4次经典护理或200元产品后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值200元）

2、丽人月套餐二价格1500元赠送护理

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）

3、丽人vip套餐价格3880元年卡（限时卡）赠送护理

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括舒筋活络、背部刮痴排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）

二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品活动预算（略）活动执行事前准备

1、店内产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训由组长负责培训

5、人员的搭配安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作

1、怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求各尽职责，服从安排，责任到人

4、进入状态，人员的配合事后工作总结活动情况，表扬先进个人篇二美容院促销活动方案大全美容院促销活动方案大全

一、低门槛法方案一一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等

二、限时限量法如“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很

三、透支法

1、储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务

4、终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费

四、对比法

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了

五、撕单法

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数多项目，抽奖券等；

三、案例如美容院常见促销政策年卡2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠第三步如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大

六、划点法自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为如顾客存入1万元，送积分2800分共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗说明利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间不像打折，养成习惯就很麻烦

七、现金法:

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成

八、体验法方案一在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做a案例某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元一一30元售完为止，其它服务项目均按原价销售某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，上下载都有此种方法的影子

九、特价法北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在

5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要

十、超值法活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包送一个大礼包包括:XXXX产品价值148元XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元购防哂套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

十一、抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个

十一、抵价法也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡2000元次（无产品）推荐产品搭配腹部减肥循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）腿部减肥循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）关于精油空瓶的相应抵用金额

1.抵用50元的空瓶有茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

2.抵用70元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注总数不超过三个）；说明第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值

十三、捆绑法三合一活动全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元篇三开美容店市场营销策划书prettywoman美容中心市场营销策划个人形象整体包装专业09级市场营销（行销）班级小组成员指导老师修菊华二O一—年五月二十六日目录1前言32市场现状分析43swot分析44选址分析55市场定位分析56产品实体67营销策略分析78经营损益分析89总结8一前言1策划背景你是否有同样的困惑？衣柜满满却找不出明天要穿的衣服，刚购置的新衣却怎么也穿不出心意，想每天拥有靓丽的妆容却掌握不好化妆技巧，总认为自己天生姿色不佳，以至于渐渐对自己缺乏自信，或者自认为自己已经很会打扮却不知道从何处挖掘潜力其实，对于一个女人来说，包装及其重要俗话说，三分长相七分打扮世界上没有丑女人，只有懒女人就算再平凡不过的女孩子，只要你愿意去包装自己，都会变得靓丽可人而所谓包装不仅仅是外表方面而是应该内外双修，均衡发展毕竟女人长得漂亮，不如活得漂亮想美丽变身吗那就来prettywoman吧prettywoman色彩顾问将会告诉你，美丽，其实就是这么简单prettywoman会带给你由内而外的改变2公司项目prettywoman主要服务项目是个人形象设计、美容美体、微整形、彩妆造型、服装包装、健康调理和自信提升塑造等3特色⑴企业形象环境方面prettywoman为顾客塑造的不仅是高品质的个人形象设计，在环境氛围上，也会给予顾客在视觉、触觉、听觉、嗅觉等全方面高质量的感受prettywoman的公司外部包装，将会以一种奢华的视觉效果，营造一种高贵的场所让顾客有种提升自我心态的感觉并且在内部设施方面，将会采用高档舒适的桌椅，美容床，休息室，化妆间等，让顾客在触觉方面可以有一种享受的感觉在听觉方面，将会播放舒缓的音乐，让顾客来到prettywoman可以安心的将一切交给我们在嗅觉方面，我们还会运用从泰国采购的独特香薰氛围，给顾客营造一种温馨舒缓的氛围⑵专业技术方面prettywoman的所有专业技术和仪器都将采用于cmb国际色彩顾问公司colormebeautiful是国际公认的色彩形象顾问咨询权威机构，也是色彩顾问行业的发源地全世界从事色彩形象工作的人都在应用源自cmb的理论，所以cmb是当之无愧的最权威、最现金、最成功的色彩形象咨询机构有了cmb国际色彩顾问公司的加入相信prettywoman的专业技术将也是不可比拟的，更是让顾客可以放一百个心的⑶服务特色方面prettywoman不仅在服务方面将与高质量的方式展现，同时，，也将推出其特色方面，即签订一条龙随行服务，即私人形象包装顾问，在为顾客设计的同时，将设计的理念教给顾客，让顾客受益一生二市场现状分析1目标市场分析篇二美容院促销活动方案大全美容院促销活动方案大全

一、低门槛法方案一一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等

三、限时限量法如“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很

四、透支法

1、储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回号称美容股票;

3、任选卡消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务

4、终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费

五、对比法

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了

五、撕单法

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数多项目，抽奖券等；

三、案例如美容院常见促销政策年卡2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为第一步美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠第三步如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大

六、划点法自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗说明利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦

七、现金法

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成

八、体验法:方案一在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做A案例某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元一一30元售完为止，其它服务项目均按原价销售某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，上下载都有此种方法的影子

九、特价法北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在

5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要

十、超值法活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包送一个大礼包包括:XXXX产品价值148元XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元购防哂套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元但（原文来自美容院项目促销方案）礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

十一、抽奖法美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。