杂志广告如何做

杂志广告如何做龙老师您好关于“借助能够借助的力量”之意，是我曾接触过一些以政协名义创办的刊物他们的做法大都是利用那些民营企业家等，想进政协进人大的心理，借用政协有推荐权力的优势，拉那些民营企业在刊物上做广告，据说效果还很不错此法关于那些企业家来说，即宣传了自己的企业与产品，同时也与政协搞了关系，对自己进人大政协做了铺垫，两全其美，也是件很好的情况关于杂志社来说，看似有“以权谋私”之嫌疑，但我们也的的确确为客户做了宣传，并没让他们花冤枉钱，也能够是心安理得的呵呵，我的意思就是这些另外我说的第一点，关于“紧紧围绕着杂志的受众群去做文章”这个问题，我不清晰你们是如何运作的我的意思是，你们要多围绕着读者的生活、喜好需求等去拓展思路比如说，你们是一本文史类杂志，那喜欢看文史类题材文字的都会是什么人呢？我想应该是那些文化素养比较高的人如党政机关工作人员、学者、教授、教师收藏家及爱好者、书法家及爱好者文史方面的工作人员及爱好者、白领人员等等，基本为社会高层人士那这些人生活中都会需要什么、喜欢什么、爱好什么呢？如古玩、字画、高级营养品、高级补品、高档生活用品、档次较高的新产品、旅游景点、档次较高的演唱会、音乐会等等还有一些信息类广告，如职称评定补习进修类、航班信息类、国外旅游信息类、等等等等，很多很多这些商家都是有潜力可挖的，能够说他们的广告受众与你们杂志的读者群基本是一致的，这些你也能够考虑一下关于我们杂志在贵州的市场情况，有机会能够详谈一下明天我要外出，外出倒是能够上网，但我用无线网卡，上人与网确信困难如方便你能够加我QQ18902292o又是一顿胡说，不知可否对你有用谈到此，顺祝安好！投资银行-投资管理公司2009年6月4日.杂志不像咖啡那样的商品人们对杂志的认知会受到营销的影响，只是这最终取决于编辑与广告内容的质量客户对杂志的认知则要紧来自于产品之内纸张、写作质量、摄影师的才干、封面、字体与对杂志内特写人物的选择营销能帮助一份杂志在短期内赢取优势，但是归根结底，只有品质优异的杂志才能获得广告营销的成功.广告主都不傻他明白什么人在看什么杂志，明白谁最可能被广告影响因此与广告主的实际沟通很重要.杂志营销人、广告人是走在市场前沿的人，特别广告创意、品牌策划人更是走超市抄，（超市的姐姐会赶人，说明情况后，超市姐姐仍然赶人就要出绝招大声说“我全部买下来，呵呵！）平常坐车看妹妹时候顺便把看见的（路牌广告/公交广告，删JJ身上广告衬广告……）记录下来总之记住把看见听到有用的信息都记录下来大大小小的展览会能够直接拿负责人名片，呵呵去之前记得花几块钱印一份与展商性质相同的或者者就印什么集团的名片，让他们觉得您是同行或者者是客户，他们会非常热情奉上的呵呵！互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，特别是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就能够在网上查到北京所有广告公司的名单与有关资料了……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来上网能够开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足・注意收集各类媒体上的广告报道经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者者说明他们企业的经济效益比较好一些地方或者者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息与资料平常要注意收集，有的能够剪贴下来，有的要及时地记录下来，包含公司企业的地址、电话，与你当时想到的一些要点与感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”・通过亲朋好友、同学、同事介绍假如能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或者部门头头等，通过他们的介绍你能够结交一些高级客户由于我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道有关系有面子会胜过一个公章；有的时候他的上级领导一出面，能够胜过你的千言万语，能够免去你很多的周折与程序，同时对方更容易信任你，接近你使你的业务成功性更大对这点，我要提个醒对帮忙的人，你要给别人相应的报偿尽管朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！・到专门卖名录的机构去买注意（确实少骗钱的多）・名录互换一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么因此，你能够与其他公司的业务员互换名录每个人都有自己的特点，同一个客户不一致的人联系会产生不一致的效果，互换不仅是换一本名录，更重要的是换一种搞定客户的方法・快速建立人脉的方法一一出席各类会议各行各业召开的会议很多，如各类研讨会、说明会、洽谈会、培训会，各类活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加由于会议期间人群集中，各类层次、各个领域的人你都有可能认识这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯与信息，同时还能够提高自己的社会知名度有人将出席各类会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法有一点要注意在会上收到名片后，要经常联系有句话叫做“联系联系有联才有戏”这个“戏”一一就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越熟悉，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系・绝招就是一个字“买”八仙过海各显神通，积存资源的方法手段五花八门，望大家在实践中不断总结经验，与大家分享注意（确实少骗钱的多，记得擦亮自己的眼睛）

3.如何熟悉你的客户？——熟悉客户什么？在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所熟悉熟悉客户本人的基本情况比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、要紧家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或者近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或者在某项活动中他讲过话等等熟悉客户所在企业的情况比如，要紧商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点与缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？熟悉客户最近的状况比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等为什么要熟悉这些情况？要紧目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离如听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益有关的情况的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息有关的人与事；从这个角度看，人们更多关心的是自己你熟悉他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近——如何熟悉对方情况？翻阅能反映该企业经营情况的有关材料与文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等还能够通过一些人际关系熟悉到，如，与本单位的员工，或者者与熟悉本单位情况的有关人员或者该客户的朋友聊天交谈观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等

（三）准备一套最得体的台词最成功的业务员都是一套很得体的台词要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包含见面的台词一一开场白；介绍项目的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的熟悉与见解的台词如何熟悉这套台词这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习如何练？能够两个人对练也能够在小组会上练，让大家提提意见然后，找一些小企业试一试，检验检验检验一下这套台词还有什么不够完善？还有什么问题没有考虑到？还需要做什么补充，或者进展什么新的卖点？等等假如通过几次使用都失败了，这时，你就务必马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟我训练业务员时，要求他们一定要这样做每个学员，务必先背，做到人人过关，只是关不能上场有的人不懂得，总喜欢自搞一套，或者者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训与成功的经验中总结出来的一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去当你自己还没有成功的时候，务必有个蓝本，务必先模仿熟了，你才能发挥这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责在这里，我要送大家一句话听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片要精心设计制作你的名片！一张好的名片，能够帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的名片正上方用黑体字重重地写着两行字弘扬社会正气，鞭挞*邪恶下一行是某某报工作站张春健站长这张名片拿出去，很有威慑力出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利当站长的要紧工作就是订报纸、拉广告、写稿子但在介绍时，假如你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作谁见了都会烦又是订报纸拉广告的来了你的名片也许一转眼就成了垃圾然而，当你通过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或者时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或者叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子“人不带长，放屁都不响”社会上流传的这一说法，还真有点道理因此个人觉得广告公司业务员要见多识广，由于你打交道的人形形色色层次不一，要有思想、有观点、有服务意识下面的资料我觉得很有必要学习的，希望你好好参考一下.对销售代表来说，销售学知识无疑是务必掌握的，没有学问作为根基的销售只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划与一个销售代表的知识与技巧运用的结果.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、与可能的回答.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均务必努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应计策.销售代表务必多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，特别务必每天阅读报纸，熟悉国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，假如停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源.对客户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户.选择客户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要.准时赴约一迟到意味着我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你务必在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作.向能够做出购买决策的权力先生推销假如你的销售对象没有权力说买的话你是不可能卖出什么东西的.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地凝视着你的客户.销售才能成功.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表务必事前努力准备的工作与策略.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比.要熟悉你的客户，由于他们决定着你的业绩.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员你务必去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止.相信你的产品是销售代表的必要条件这份信心会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不可能有信心客户与其说是由于你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们关于自己与所推销产品有不折不扣的信心.熟悉客户并满足他们的需要不熟悉客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果.关于俏售代表而言，最有价值的东西莫过于时间熟悉与选择客户，是让俏售代表把时间与力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上.有三条增加销售额的法则-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中.客户没有高低之分，却有等级之分依客户等级确定拜访的次数、时间人们常说推销员是“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼不见说胡话”，虽充满调侃的味道，但也道出了推销的一个要点一个产品包含着不一致的利益，而顾客也有不一致的利益要求，推销员务必使产品利益与顾客要求相吻合，把“特别的爱给特别的你“，才能打动顾客推销的艺术，在很大程度上就是针对顾客的不一致心理做适当说明的艺术推销是充满挑战与智慧的活动，一个成功的销售人员，务必要充分熟悉产品的特点与客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售出访客户

一、初次访问应注意的事项

1、自我介绍双方见面的第一句寒暄话通常是“你好”推销员在见到顾客后，务必以谦虚的态度、开朗而又有分寸地作自我介绍假如态度粗暴，对方必定断然矩绝与你交谈，或者不肯为你传达情况当顾客与推销员见面时，他难免会有戒心，这时，推销员一定要面带微笑，自我介绍的目的，是在于解开对方“这个人是谁来做什么的疑问，因此须以清晰的声音、柔与的语调赶紧道出公司与自己的名字，与为何事而来的目的同时一面递上名片、一面说“抱歉，打搅一下，我是xx公司的XX（这时递上名片）关于xx事，能不能给我五分钟的时间……”.确认对方假如你与之交谈的人没有决策权，或者对有决策权者不具影响力，你向他推销是，白费心思推销员刚一接触顾客时，不明白谁是决策者，因此，推销员务必熟悉面对的是何人，接着再确定具有决策权者是谁“你是董事长吗”“请问，关于xx的情况，是不是找总务科长”.推销自己‘推销员务必靠第一印象或者最初五分钟面谈，推断是否可能坦诚相待假如推销员明显地表露出推销东西的姿态，极易吃闭门羹推销员务必给对方亲切、良好的印象同时让对方感受出你是个有利于他的人关健是推销员多建议一些对对方有益的情况推销员所推销的是对方的利益.递名片的方法名片可放于名片夹或者衬衫口袋里假如左手提着公文包，便以右手的拇指与食指夹着名片的左上端，朝对方能清晰看到姓名的方向递去这时，右手肘应稍弯曲假如能够使用双手，最好双手奉上同意对方名片时，务必双手接住，同时徽徽鞠躬道谢假如看不懂对方的姓名，应该当场请教“抱歉，请问这该怎么念”但不必过于谦虚说自己头脑不好，才疏学浅等.坐下的位置推销员走进顾客办公室，找到的是一位具有决策权或者有影响力的人，而且对方肯继续与你交谈，推销员就应一面取出说明书，一面说“打搅了”接着找个可坐的地方选择接近对方的位置坐下注意，不可坐在对方的正前方，务必是坐在左佣或者左斜方假如可明显分出上下座时，应坐在下座以上是根据心理空阎管理的理论而定所谓的心理空间管理，包含

①理性空间——面对面或者在正前方时，会在本能上摆出对立的架势

②情感空间——在斜侧方或者侧面时，由于双方无法相互正视，因此容易协调

③恐惧空间——超越自己视野范围内的背后空间

④神秘空间——头顶上方的空间推销员在被请人会客室或者被带到主管办公桌邻近的沙发椅旁边时，基于礼貌，在对方还没有说“请坐”往常，绝不可坐下坐下后，也不可院起二钥腿或者两手靠着椅背.介绍访问假如客户好意打电话把推销员介绍绘其他准顾客时，推销员应先打听出那佼准顾客方便的时间，然后再登门拜访“我是XX介绍的XX”.公文包的放置不可将公文包放置在地板上，应放到自己的腿上假如对方肯与伤交谈务必先得到对方的同意，再将公文包放在旁边的桌子或者椅子上勿使用过于寒酸的公文包

二、第二次、三次访问时应注意的事项彼得・德鲁克有句名言说“务必向对方发问、观察对方，努力熟悉对方的行动，如此才能发掘出一位客户”第二次访问的目的在于熟悉客户的行动，初次访问时，彼此若已有坦诚交谈的经验，第二次访问时，就务必肉客户发闷，观察对方对你的态度下列是具体的做法

1.第二次访问

①打电话联系访问时间——假如初次访问已在对方的脑海里留下良好印象，或者对方对你有所期待，第二次访问便能发挥出效果打电话时说“请问您是张总吗？我是XX公司的XX前几天贸然拜访，承蒙恢接待，十分感激我已经根据您的意见，准备好您所需的各类资料，这些资料能提供您很大的利益，您看过以后就会一目了然明天我想前去拜访您，不知是上午方便还是下午方便”

②准备推销工具如与其他公司产品相比优劣点比较表，商品价格与利益一览表等以客户的利益、便利为根据所准备的推销工具，最能发挥出效果

③根据准顾客卡片重新反剩初次访问结束后，应将被访问者的姓名填人准顾客卡片中，同时也回忆一下自己告辞时的情形比如，自己是否在对方的心目中留下好印象，访问结束时是否应对得当等初次访问结束后，务必立即寄出信函，对被访问者的接待表示感谢当这封感谢情寄到对方手上时，应打电话约定再度访问的时间.第三次访问前两次的访问是为了建立良好的人际关系，到第三次访问时，务必采取具体的作法开始谈生意安・蓿尔，出生于美国她在求学期间，除了学业优异之外，更是校内外社团中的活跃人物大学毕业后到过泰国，然后转到澳洲定居在澳洲她加入一著名的妇女杂志社，担任广告业务代表，表现了她的推销才华，获得了卓著的成就安・禧尔认为，一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素养是一样的要成为杰出的业务员，你应进展下述的一些素养

（一）活动力好的业务员，不可能是那种爱闲坐喝咖啡的人，你务必是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力与信心，同时给人一种“我很快乐，由于我很忙碌”的感受

（二）勤奋做任何情况，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获要想成为优秀的业务员，就务必勤奋地工作但这并不是意味着要投入比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、与每日的工作计划，这样才能够使你在相同的时间里做更多的情况

（三）用心九十分钟高度用心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时一年就会多出365小时，或者额外的45个工作天换言之，你若能集中用心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力

（四）体谅你要能够设身处境地为别人着想尽管要确切地熟悉别人的感受是不可能的，但是你仍然务必经常地努力去尝试

（五）勇气勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁当你犯错时，会毫无托辞地同意指责；但当理之所在，你也会根据道理，尽力争辩勇气就是决断、进娶坚忍每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人

（六）关怀你务必关怀他人、你的工作与你自己由于你的关怀，你会乐于为你的公司与你的客户，付出最大的努力你关心他人的话，你会渴望去帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批判则是建设性的、积极性的你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力保护自我设定的标准

（七）计划任何情况的成功，不可能自然发生，它务必有良好的计划你生活中的希望与理想想要实现的话，就得先设定目标你的目标务必合宜、相容，而且，设想周到一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功因此，做为一个推销员，你务必对自己的生活领域有所计划你可依随下列五个步骤计划你的生活第一，编一套梦想表你所想要得到、拥有的事物，或者想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下来第二，把梦想表分类为六部分物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的与家庭生活梦想表中的某些项目可能会同时属于两个或者三个部分第三，设定其优先顺序决定各类情况对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹫远，你务必分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就如此，能够获得一个很好的指标你该由较孝较容易达到的目标开始小的成功会为你带来信心，继而达成大的目标第四，把梦想具体化亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨“假如这些是我所要的，为何我得不到呢”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍；同时也把如何克服障碍的解答，与完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争龈若答案是否定的，你就务必放弃目标或者加以修正若答案是确信的，你就应该全力以赴地去达成目标，你的意志与欲望也就更进一步地增强了第五，完成目标时，立即留下书面记录如此，不但能够供作日后参考改进之用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性

（八）良好态度态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系你能有良好的态度，就能给别人很好的印象，即能引起别人对你的注意与兴趣一种好的态度是表露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采与你的幽默感中你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或者与成功推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度

（九）开放的心灵社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的进展与儿童的进展是同等的重要在人们所处的群体中，人们经常能够发觉比自己更杰出的人那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚因而，你务必具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想

（十）健康现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系人们经常忽略锻炼健康的身体此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响慢跑、游泳、登山或者其他类似的活动，都有益于你的健康（H^一）有益的嗜好凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感受到工作中的乐趣上面所谈的，是任何一位成功的推销员所应具备的素养现在，假若你要做个广告业务员，你又应该具备什么专业知识与技巧呢首先，你务必熟悉“广告的意义，与广告公司的作业方式由于你的业务中，可能有百分之九十五以上都要通过广告公司“广告”就是“推销”，“广告”的原则就是“推销”的原则两者的成功或者失败，都是基于相似的因素因此，任何广告的问题，必得以推销员的标准来回答”广告”包含传播意义，广告公司的目标，在于使其制作的广告，是一超级的推销员，而其代价又能为客户所同意大多数的广告公司，其组织型态分为四个要紧部门大的广告公司，每一部门都有许多人员:小的公司则仅由

一、二人担当所有的工作不管大小如何，这些不一致部门的作业，都务必密切地配合.管理此与其他行业公司的部门所担负的功能是一样的它推动整个公司的营运，并获取利润.业务从事市场调查，研拟营销计划，以作为广告创作的基矗.创作包含美工、文案与实际制作广告作品的人员.媒体购买报纸或者杂志版面，购买电视或者电台的时间，以供广告出现于上述媒体负责媒体的工作人员，务必作明智的决策，以最有效的方式，把广告信息传达给客户预期的顾客作为一名广告业务人员，你务必与市场研究人员及客户，保持密切的联系你能够通过他们从一开始就掌握整个的广告计划不但这些人员会觉得你很有能力，能够对他们有所帮助而且，关于自己本身是否能够推销成功亦有很大的影响“统计资料”可能是广告业务员最有价值的推销工具比如报刊杂志的发行量与广告阅读率调查，或者电视收视率调查，关于你都有很大帮助假如你能够再根据杂志的订户，将年龄、性别、居住地区、社会经济地位、职业、家中的孩子数及年龄等予以区别，这些信息能够使你在进行提案时吸引客户、取信客户然而，客户所感兴趣的，不仅是数字而已，你还务必强调此一媒体的内容特点，与读者对它的印象与评价你务必对媒体有深入的熟悉，才能使建议因适合客户的需要而被同意当客户决定在你建议的媒体上刊登广告后，你仍然务必继续给予服务你务必注意广告是否依时刊出，与确认刊出的是否符合客户的要求，你还务必注意客户对该一广告的反应，并告知客户该媒体配合其广告的编辑特色此外，你还务必随时熟悉你这一行业中的新进展你务必经由出版的杂志广告中，熟悉其他公司在相同市场的作为你也务必阅读许多有关广告与媒体的书籍，随时注意各公司在电视、电台与报纸上的广告情形你不妨建立一个资料档案，汇合有关工作的文章或者信息你能把握以上这些要点，那么，成为一个成功的广告业务员，就在你的掌握之中了

（八）良好态度态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系你能有良好的态度，就能给别人很好的印象，即能引起别人对你的注意与兴趣一种好的态度是表露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采与你的幽默感中你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或者与成功推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度

（九）开放的心灵社会学家所讨论的角色模式中，认为推俏员的进展与儿童的进展是同等的重要在人们所处的群体中，人们经常能够发觉比自己更杰出的人那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚因而，你务必具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想

（十）健康现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系人们经常忽略锻炼健康的身在时尚、消费资讯的前面，这个行业特征决定了他们务必这么做，才能够求得生存进展因此，他们应深谙各类产品品牌的宣传手法，产品卖点、销售主张、品牌理念等等当他们以广告营销专家的身份向其他人推荐消费观点时，需要有很大的影响力特别是站在产品属性加上品牌属性的层面推荐品牌时，他们的观点应更立体，更具说服力楼上的文绐绐的，我换成白话假如你是新手，前3个月对业务方面不要抱着太大的希望经济危机影响还是比较大的，广告业相对来说没那么多高科技，竞争很厉害，我们都说“现在终端市场都已经被做穿了”拉广告要靠脑子，这个不是说出来的，跑业务跑烂皮鞋在他人看来可能是很弱智的行为，但这是玩命玩出来的，假如你有“不去拼命就要被饿死”的觉悟，这个时间会被大大的缩短人脉很重要，你明白跑到这里发帖子已经说明你认识到了这点，把人脉变成客户资源，就代表着利润的实现（此于汝共勉）而02009年6月4日龙老师您好！为回答您的问题，专门看了您的个人资料，同时还在网上搜了一下关于《文史天地》这本杂志的有关信息以我来看，你们这本杂志的广告业务难度但是不小其原因很简单，就是由于杂志的优势不多那如何把这个业务做起来，我想应主意下列三点

1、紧紧围绕着杂志的受众群去做文章，这也是一个基本办法不管什么载体，商家在上面投放广告，他首先想的就是我这个广告都有谁能看到，会收到如何的效果反过来，作为媒体本身就应该这样去想都有那些广告，它的受众正是杂志的读者群？这个问题能够细致去想，思路能够完全放开，客户圈子的大小能够随意去划如，我们能够这样试想文史类的东西都会有谁能喜欢，谁能来看？这些人除了阅读杂志之外，他们的一日生活是如何的？还喜欢什么？需求什么？这些人在社会在行业中都会有什么作用？这样去想思路就开了，这也是一个不小的圈子

2、有意地去张扬自身优势商家在选择媒体时是很挑剔的，因此媒体本身也需要广告要将自身优势梳理清晰，只要不出格，就能够大肆宣传，卖卖瓜也是一体此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响慢跑、游泳、登山或者其他类似的活动，都有益于你的健康（H^一）有益的嗜好凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平日紧张的工作情绪这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感受到工作中的乐趣上面所谈的，是任何一位成功的推销员所应具备的素养现在，假若你要做个广告业务员，你又应该具备什么专业知识与技巧呢首先，你务必熟悉“广告”的意义，与广告公司的作业方式由于你的业务中，可能有百分之九十五以上都要通过广告公司“广告”就是“推销”，“广告”的原则就是“推销”的原则两者的成功或者失败，都是基于相似的因素因此，任何广告的问题，必得以推销员的标准来Hl答广告包含传播意义，广告公司的目标，在于使其制作的广告，是一超级的推销员，而其代价又能为客户所同意大多数的广告公司，其组织型态分为四个要紧部门大的广告公司，每一部门都有许多人员:小的公司则仅由

一、二人担当所有的工作不管大小如何，这些不一致部门的作业，都务必密切地配合.管理此与其他行业公司的部门所担负的功能是一样的它推动整个公司的营运，并获取利润.业务从事市场调查，研拟营销计划，以作为广告创作的基矗.创作包含美工、文案与实际制作广告作品的人员.媒体购买报纸或者杂志版面，购买电视或者电台的时间，以供广告出现于上述媒体负责媒体的工作人员，务必作明智的决策，以最有效的方式，把广告信息传达给客户预期的顾客作为一名广告业务人员，你务必与市场研究人员及客户，保持密切的联系你能够通过他们从一开始就掌握整个的广告计划不但这些人员会觉得你很有能力，能够对他们有所帮助而且，关于自己本身是否能够推销成功亦有很大的影响“统计资料”可能是广告业务员最有价值的推销工具比如报刊杂志的发行量与广告阅读率调查，或者电视收视率调查，关于你都有很大帮助假如你能够再根据杂志的订户，将年龄、性别、居住地区、社会经济地位、职业、家中的孩子数及年龄等予以区别，这些信息能够使你在进行提案时吸引客户、取信客户然而，客户所感兴趣的，不仅是数字而已，你还务必强调此一媒体的内容特点，与读者对它的印象与评价你务必对媒体有深入的熟悉，才能使建议因适合客户的需要而被同意当客户决定在你建议的媒体上刊登广告后，你仍然务必继续给予服务你务必注意广告是否依时刊出，与确认刊出的是否符合客户的要求，你还务必注意客户对该一广告的反应，并告知客户该媒体配合其广告的编辑特色此外，你还务必随时熟悉你这一行业中的新进展你务必经由出版的杂志广告中，熟悉其他公司在相同市场的作为你也务必阅读许多有关广告与媒体的书籍，随时注意各公司在电视、电台与报纸上的广告情形你不妨建立一个资料档案，汇合有关工作的文章或者信息你能把握以上这些要点，那么，成为一个成功的广告业务员，就在你的掌握之中了首先是诚恳，好好对待客户，其次，开心，热情对待每一天，再其次，坚持，轻松面对客户的拒绝广告业务是一个磨练人的事业，但对你个人的成长很有意义请相信我，能做好一个广告业务人员，那么，没有你做不好与做不成的的行业与情况呵呵俺们老总说了作好广告业务给个总统都不干！要想成功就要真诚待人，既然做的广告说白了就是帮你的客户寻找顾客，只要能帮到您的客户赚钱了，客户确信变成您的朋友，自己策划这方面确信提高，而且能够接触360行……想怎么玩就怎么玩，带来的附加值太多了！兄弟我告诉你个方法！

1、上网上查本地媒体销售类的QQ群，那里基本都是做媒介销售的，跟他们搞搞关系互相介绍下客户

2、彳尔彳故过计算机你就先联系那些认识的计算机企业

3、看看其他媒体上的广告客户都是谁，之后联系他们寻找这样的客户成功率比较大

4、永远记住做广告业务的核心“吃饭、喝酒、给回扣、找小姐”

5、假如客户没钱，你就与他们“易货:一万五的货抵一万的广告费，之后你再想办法把货卖掉

6、想办法搞到广告负责人的电话，直接联系他就说是广告公司的，觉得你们这个企业不错，想交个朋友，看看什么时候有的时候间聊聊通常他都会同意，由于他想要回扣见面之后不聊广告，就是跟他聊天、联络感情（这个时候要跟住，小心其他人抢你的单）这样先忽悠一段时间，之后聊广告（这个时候说给他好处，就说是圈内的规矩，不给让别人笑话）看看他们是否具有意向，没有一向就当朋友交，他们总会有意向的，这个时候他算你的潜在客户了假如他们有一向，就谈谈合作方式，之后找个高档点的饭店，吃点喝点，让他在晕晕乎乎的情况下把合同签了！漳州告日箭盟是福建省漳州地群具最多，最事棠的QQ告行渠言寸^群旗下分卷三偃I群漳州廉告聊盟一策副群30020842漳州廉告聊盟—^言十群2486719漳州告馨盟一棠矜群60963103歉迎大家加盟，交流，共同暹步！！群主17544195种市场策略与需要

3、善于借用能够借助力量《文史天地》是省政协的刊号，对吧？各地政协的刊物但是很多，为什么？就是由于政协手里还有一点小权力，还能够操纵一部分人不清晰你们是否也这样？能用就用吧，也没客气的必要就想这么多，先谈到此，妥否仅供参考教你如何做杂志广告营销

1、杂志营销定位很重要，更多时候要作为传播组合的补充媒体首先，你要确定，除个别奢侈或者者时尚品牌外，对绝大多数品牌而言，杂志绝不可能是广告投放的主流平台，尽管杂志具有阅读周期长，目标人群更为精准与传阅率较高的优点，但同时也由于其具有一定时效性，销售周期相关于报纸而言偏长，注定了传递信息较慢，到达时间不确定等原因，因而，不适用于主流平台，更多时候还是作为一场广告运动的一个补充性媒体，成为除了电视与互联网之外，另一个覆盖全国的低成本传播平台因此，更多的时候，杂志还是一个补充性媒体

2、投放前的杂志调研很重要目前绝大多数杂志还没有像报纸一样，拥有一些权威机构的市场研究数据有些杂志会为你提供一些自己统计的数据或者者bpa认证的数据，但是对这些数据，还是要辩证的分析在这方面，笔者认为除了要杂志社提供有关的读者调研数据外，更重要的是能够要求对该杂志的读者进行一个抽样调查，熟悉他们对该杂志与其广告的看法，看看是否有“族群”效应（亦即，由于对杂志的信任或者者不信任，产生对其内广告的整体信任或者者不信任），同时，假如有的时候间能够去一些报刊亭做些实地调研，通过这些，可能会有更深的熟悉

3、投放策略很重要关于杂志的广告投放，目前普遍有两种做法，一种是投放内文广告，这里面包含软文（商业文章、公关稿或者者干脆软文）与硬性广告软文的好处是能够被读者认为是杂志观点或者者有关文章非企业广告;硬性广告的好处不用多讲同样的硬性广告，依然涉及到一些投放策略与手法，比如一页整版，或者者连续系的营销方式，作为杂志的附赠来出现，这里面包含像宝马7系一样的赠送宣传册，或者者像瑞丽等时尚类杂志经常搞的赠送产品小样等方式，好处是单独的传播环境，能够直接送达读者，缺点就是相比较而言，需要较大的预算，与可能的浪费（有的实物或者者赠品未能直接到达目标人群手中）

4、广告创意是灵魂关于杂志广告而言，广告创意无异于灵魂，好的广告创意能够让广告在众多杂志的广告中脱颖而出，达到事半功倍的效果在2009年春节前夕，伊利曾经在第一财经周刊的投放中采取过附赠品策略，但是其采取了较为新颖的方式，是一年的12个月的单独月历，同时附赠了一张用上班这点事的漫画人物做的心情卡，能够让读者每个月根据心情卡张贴自己的心情，作为记录，这种形式笔者刚看到的时候确实是耳目一新，经历深刻，自然会加以保留同样，在ibm投放的《it经理世界》杂志一期赠品中，ibm采取了it经理日志的卡片盒，里面装的是若干张独立的卡片，分别记录着企业随时可能遇到的各类信息问题与解决方案，也是用第**天的形式，就是其广告策略的延伸，但是同样出彩的是，里面每页卡片都独立赠送了很多邮票，自然给很多人收藏的价值与意义，能够更为广泛的传播这些将产品的卖点融合在一些纪念品中，即达到了传播的目的，又能让读者作为其传播的载体为其免费传播，无疑比那些仅仅赠送一些样册的策略要好很多这些都是能够参考的例子

5、投放后的读者调研更为重要中国的杂志广告市场，依然是一个崭新的市场，不管是广告策略还是效果评估，都是一个循序渐进提高的过程因此广告投放以后的读者调研，则更为重要通过读者调研，能够从他们的口中熟悉我们的广告策略是否引人注意，是否有效传递了想要传递的信息，更关键的，能够为后续修改广告创意提供方向，让未来的杂志广告策略更为清晰准确与有效因此这一环节是必不可少的杂志的广告媒介特征广告作为一种视觉传达设计形式，在商业社会中被视为一种促销手段，一种说服艺术它务必迅速、准确地将信息传达给目标消费者，以取得对广告主及其产品、劳务或者某种倡议的有利的行为杂志广告也不例外，在广告创意、设计与制作、公布方面也得遵循广告的通常规律但广告能否获得预期效果首先在于媒介的有效性选择与广告对象、目的、信息相匹配的媒介是广告成功的基础，毕竟，广告的最终形式是媒介的杂志是现代人传达信息、传播知识、弘扬文化的要紧信息载体之一由于杂志具备读者相对稳固、携带信息丰富、印制质量高与储存期长等媒介优势，因此杂志也理所当然地成为要紧广告媒介之一在欧、美、日本等发达国家，杂志通常带有大量广告一份典型的杂志，如《美国新闻与世界报道》广告版面通常占全部版面的1/3有的时候甚至超过l/3o假如是娱乐、休闲与生活型杂志那么广告占的比例更大1986年，仅美国一个国家，发行杂志约5000种，杂志广告年总收入高达56亿美元平均每份杂志的广告年收入达110万美元，杂志的媒介力量可见一斑广告收入是通常西方杂志要紧经济来源研究说明，杂志读者整体文化水准高于电视观众，而通常花费的阅读时间比报纸读者长一个典型杂志读者通常花3天时间翻阅一本新到的杂志，实际投入60分钟至90分钟时间杂志读者与阅读方式的这种特征加上另一大优势一一储存期长，特定杂志广告可携带信息远比其他媒介丰富一些购买行为以理智型为主，需要提供较多信息的产品如汽车、电脑、高档家用电器或者者需要高质量形象展示的高级消费品，常常在其广告策划的媒介组合中大量使用杂志空间较为舒缓的阅读节奏、良好的环境暗示与高质量的印刷制作使得设计师能够将一些精巧的广告创意付诸现实西方杂志业已经进入“浏览时代”，据调查，杂志读者80%的信息来自标题与插图广告句与视觉形象能否吸引读者注意，引发进一步阅读的兴趣是决定广告传达效率的关键在“起”、“承”、“转”、“合”的视觉流程中，新颖别致的“起”固然重要，但一味求新求怪就会与广告目的背道而驰要明白，广告创意本质上是一个常识再造的过程与结果深刻地懂得目标消费者的生活方式、期望与眼下的关心热点，以此为创意的基点就可能提高创意的可同意性与信息的关心度杂志广告设计——杂志广告的特点公布日期2009-10-2点击次数1456打印这篇文章杂志广告的价格比报纸广告显然要高得多，但企业与商家乐于刊载杂志广告者十分踊跃这是由于杂志广告所具有的特殊优势一针对性杂志通常均具有一定的专业范围与特定的专业读者群因此，在杂志上刊登与这些专业读者群有密切关联的广告，就具有较大的针对性在这样的读者群中所包含的潜在顾客量就相当大，他们同意了广告宣传之后实现购买行动的可能性也比较大，这就大大有利于商品销售，取得促销效效果比如，在妇女杂志上刊登化妆品广告，在医药杂志上刊登新药广告，在旅游杂志上刊登交通广告等在杂志上刊登专业对口的广千尽管费用比较昂贵，但所得的效果也是十分优异的因此，象国内很多专业的期刊广告十分火爆，包含象慧聪网这样一些专注网站建设与网站推广的互联网企业，也发行专业的行业期刊作为公司的一项要紧收入，企业刊登广告踊跃

二、持久性杂志比报纸具有较长的储存期，这是由于杂志所刊载的内容具有较强的知识性价值的原故杂志在较长时间内能够不断扩大读者团，增加次级读者人数，使杂志广告媒体的覆盖率不断增长杂志往往在一年期满后被装订成册，因此杂志广告具有更好的备查作用，能够随时提醒需要查询某项商品的潜在消费者

三、深亥lj性杂志广告通常每一个广告占据一页篇幅，能够对广告内容作较为深入细致的介绍，以全面地反映商品或者企业的优势比如，很多企业在杂志上刊载的广告包含总经理的肖像、公司大楼、公司所属企业、主营产品、荣誉证书等，加上文字说明，全面介绍公司业务这类广告在艺术手法上没有多少新颖之处，但所介绍内容的全面却是有代表性的

四、集中性报纸的内容比较庞杂，而杂志广告却能够避免这种缺陷不论是封底、插页或者是文内广告，通常都每个广告独居一页，没有其它内容的干扰，便于从容地进行阅读有的广告主还将杂志广告加印为单页广告，作为本厂进行业务联系的宣传品

五、艺术性杂志广告的印刷与纸张都比报纸为佳，封面、封底、彩色插页都采取彩色胶印，不管原作是摄影的照片还是绘画作品、电脑设计的作品，都能够充分表达原作效果，这也是报纸广告所难以做到的怎么样拉广告业务我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了多年在这些年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业当然，一行有一行的门道，不一致的行业、不一致的项目拉广告的说法是不一致的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜我不明白大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛与各类搞活动的文化公司等等这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助拉广告难，但一定有奥妙什么是拉广告赞助？拉广告赞助一一就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为目前拉广告赞助的市场非常大，进展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位要拉广告赞助，就要有业务员去拉会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是不可能拉的就混不下去因此，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多由于这个行业起点低，进入容易，进展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头蟾蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间与精力，也影响干扰企业工作因此，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷拉广告赞助与推销不一致，推销一一推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不一致，通常推销员，面对的是通常层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女与其他形形色色的人而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总与部门经理假如你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素养，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术能够说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术不打无准备之仗一一如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作谈起准备，很多人会不以为然，我明白但是很多人并没有做到我们有些人没有准备好，或者者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来为什么会这样？就是没有准备好好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好拉广告赞助的准备工作非常重要做任何情况准备工作都非常重要很多人拉的效果不好，结果不好，就是由于准备的不好有的时候我与我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说:张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，假如换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答我告诉他并不是我比你聪明，比你反映快而是我准备的比你充分在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认确实研究，对他们可能提出的问题作了各类设想与演练能够说，今天的结果，是由于过去的付出过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到表达假如你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不可能丢三拉四，手忙脚乱你在操作过程中，就会减少很多的烦恼、节约很多的时间“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的假如想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就是潜在客户不多而金牌业务员之因此能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是由于他们掌握了大量的潜在客户的名单谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了有些业务员手里为什么没有客户？一方面是由于业务员懒，不愿意去开发；另一方面是由于他不明白如何去开发，平常没有做好这方面的收集整理工作可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或者赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！因此开发客户的工作是重中之重，它与谈判、签约不相上下你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所那么，如何寻找、开发客户？.你的客户在哪里？首先，要明白，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上比如说我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等你的客户在哪里呢？请你好好地想一想.寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要明白通过什么样的方法途径寻找这些客户现介绍几种常用的方法查阅各类汇编资料这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等名录资料是指各类客户名录（包含现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等查找广告黄页到图书馆查阅行业出版物・上网查找。