李宁品牌遇到的问题及应对策略

李宁品牌遇到的问题及应对策略李宁品牌遇到的问题及应计策略小构成员牟婷婷1080824207容家周1080824217邓家先3081824121梁振德3081824139雷萧3081824142授课教师连漪教授2011年9月8日目录

（四）李宁一〃洋装〃草根李宁品牌很大程度上得益于奥运冠军一李宁个人品牌的巨大感召力，这具有浓烈的民族情结，为其起步的进展奠定了良好的基础但是，目前的一代消费者，对李宁个人的品牌比较模糊，相比于过去对该品牌据有极高忠诚度的李宁崇拜者的消费者，仅仅依靠李宁个人品牌的影响是不够的为此李宁公司认为要想成为中国的第一，务必成为国际品牌这也是公司为他们新一代消费者群体而打造的品牌为此，李宁公司将国际化、专业化确定为自己的战略目标，并制订了先品牌国际化、再市场国际化的策略同时，为了实现品牌国际化，作为本土品牌，在国内既熟悉行业又熟悉专业的人才严重缺乏的情况下，李宁公司了引进通过国际化洗礼的成熟的职业经理人在李宁公司，有来自可口可乐的通路建设、终端建设很强势的职业经理人，有来自班尼路的门店管理、对零售业态十分成熟的职业经理人止匕外，李宁公司还积极在各个领域与国际公司展开合作聘请世界著名的李奥贝纳公司帮助起草了新的品牌认知方案；聘请普华永道做公司的整体战略规划；引入包含新加坡国家投资公司在内的国际投资公司，促进公司的国际化管理思维；聘请法国巴黎百富勤为财务顾问……

（五）李宁在品牌形象的营销策略上，存在的问题

（1）与阿迪达斯的品牌宣传语混淆阿迪的是nothingisimpossible其两个否定之后就成了李宁的anythingispossible缺乏制造力，缺乏自我特点与定位，给人模仿的品牌印象

（2）没有最大程度发挥“国产自主品牌”的优势，安踏等国产品牌已经迅速进展，座位后起之秀抓住了自由品牌的落脚点

（3）特色企业文化不够明显

（4）在产品设计上创意、文化元素不够强

（5）渠道方面在零售店铺、百货公司店中店的渠道不够密集，门店装修、管理有待提升

（6）目标客户群定位不够明晰，能够在年龄、兴趣等对目标客户群有更清晰的界定

八、总结李宁品牌遇到的问题李宁的危机的根源是品牌营销进入误区，总结起来，有下列几个方面

（一）多品牌战略遇挫在李宁的多品牌阵营中，高端品牌Lotto（乐途）连续3年经营亏损，到2010年末，亏损额累计达到

2.013亿元另一品牌红双喜的利润也下滑了

2.1%同时在李宁公司的收入构成中，李宁专卖店中，李宁品牌的销量仍然一家独大，据2009年报显示，核心品牌李宁牌的销售收入上升

21.1%至

76.9亿元，占总销售收入的

91.7%；2010年的业绩预告同样说明，去年公司旗下其他品牌占集团总销售收入的比率与2009年相若

（二）国际化道路不成功李宁希望成为耐克、阿迪达斯一样的跨国大牌，但在现实中，李宁公司在其意向目标群眼中仍然是一个国内品牌，失去了“代表中国”的绝对优势，又无法获得一个国际品牌身份的认同李宁目前80多亿的营收90%以上来自中国市场，除了签约国际大牌，李宁一直在国际化拓展中寻找创新的路径李宁给出了自身清晰定位一一中高端体育用品品牌，在高端市场上收购了乐途，由于李宁本身品牌无法自降身价，为了向下延伸，创立了ZD0品牌，这是李宁品牌纵向延伸的模板方式而横向战略进展上，从凯胜、红双喜横向延伸在国内根基不稳之时，李宁更换Logo后，更加坚定地了国际化目标2014〜2018年全面国际化，成为世界体育品牌前五名与中国体育品牌第一名但不管是羽毛球、田径、体操还是乒乓球，李宁所布局的领域并非强势的全球化体育资产，耐克、阿迪达斯、彪马等一线品牌，凭借雄厚的财力，早已瓜分了有限的国际资源，留给李宁品牌形象国际化的空间十分有限

（三）“90后”变脸不成功从1990年到现在，李宁创立时间已有21年之久，消费者却几乎没人能说得清晰李宁的品牌个性到底是什么事实上，这并不是李宁公司独有的问题中国的体育用品公司几乎都对“品牌个性”缺乏系统的思考与解决方案而且，由于赞助的运动项目过于复杂，没有树立耐克与篮球、阿迪达斯与足球之间那种牢固的联想关系，李宁公司的品牌形象依然很不清晰原本已形成了跨越多个年龄段的消费群体，过分强调消费者的年龄段，不利于保护原有的品牌追随者，因此不宜突出专为90后打造因此如此直接地彰显90后，并未带来预期的追捧，反而造成原本市场基础的削弱，再加上价格的提升，失去了优势因此现在的问题实际上是品牌定位与消费者认知的不对等90后的定义只给李宁带来了谈论价值，但是却让他们销售业绩直线下降一直以来，用一句“一切皆有可能”，李宁代表的是一种民族精神，塑造的更是能够与国际品牌相抗衡的中国民族体育品牌

（四）被“晋江帮”赶超李宁曾经获得国人空前的认同与推崇，成为中国体育文化与历史的一部分但由于早期在产品功能研发、设计上实力不足，进入中国的耐克、阿迪达斯，逐步以彪悍的品牌文化与产品优势教育瓜分中国的消费者缺乏核心竞争力，使得李宁民族品牌的情感资产逐步成为褪色的历史安踏、特步等品牌为首的晋江帮，以山寨的形象、低价与

二、

三、四线市场的渠道优势，一夜之间扑向全国对此，李宁曾推出“品牌国际化，市场本土化”的策略，试图以国际品牌的形象区隔其他本土品牌一口气拿下西班牙、瑞典奥委会与运动员与运动队，成为第一个赞助外国奥运代表团的中国体育用品品牌在积极塑造国际化形象的时候，李宁却无形中将“民资品牌”的优势拱手让给了国内竞争对手安踏趁虚而入，喊出“冠军脊梁中国造”，并争取到CBA、CUBA、中国排球联赛等国内赛事资源361度、匹克、鸿星尔克等也在争夺本土资源尽管李宁仍牢牢操纵着体操、乒乓球、射击这些重头的体育阵营，但已经很难拉开与其他本土品牌的差距了

（五）价格定位不准确李宁试图通过价格来比肩跨国品牌2010年4月，宣布鞋类产品提价

11.1%服装类产品提价

7.6%；2010年6月，再次宣布鞋类产品平均售价提高

7.8%服装类产品涨价

17.9%o到了2010年9月，李宁公司又宣布鞋类与服装产品各提价7%与11%以上李宁希望能跟耐克的价格差距越来越小但是提价让李宁公司在国内市场立身的根本慢慢发生动摇原本的主力市场在国内二三线市场，这是一个极其注重性价比的市场而李宁公司不断的提价举动让产品的性价比越来越模糊，销售增幅呈逐步下降趋势

（六）渠道布局不合理在渠道布局上，在跑马圈地时期形成的渠道特色，某种程度上成为公司品牌转型的阻力目前有129个经销商及超过2000个分销商大部分分销商规模都比较小，平均经营两家店其中，超过1700个分销商仅经营一家店10多万元就能够开个店，店主本人兼任买手、陈列与库房专员，他们帮助李宁将触角伸到了大经销商无法触及的地区，让其以较低成本便可覆盖三级下列城市李宁决定优胜劣汰让129家大经销商中最有实力的一批直接收购、直营，并购掉那些单店月收入低于7万元、低于周边地区店铺的；或者者让比较好的分销商做大规模而“晋江帮”在占领了

二、三线城市后，谋求农村包围城市，安踏已经在上海、北京开设了353家门店，相比较，李宁有1300多家店分布在一线城市，优势的差距正在缩小而耐克宣布，将以中低端产品进行渠道下沉国际化与本土优势已经两头不靠，让李宁处于在一个尴尬的夹层，被架在了半空

九、提出应对的策略

（一）传递国家文化形象阿迪达斯强调德国意志与品质，耐克强调美国的自由与梦想而李宁强调的国际化，却没有突出承担民族国宝级品牌定位的价值观与文化输出体育运动哲学耐克卖的不是鞋子，而是运动精神与信仰，从而达成品牌营销的核心目的李宁尽管在换标后喊出了“makeitchange”的口号，却在帮助运动员自我实现、成就梦想的过程中鲜有具体行为，这暴露了李宁公司还没有形成系统的品牌文化体系与原则

（二）推动运动项目进展比较阿迪达斯对田径的奉献与对奥运会的奉献；耐克对篮球与篮球文化的奉献；坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出奉献等，这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动项目的进展有着重要的奉献，并成为重要的品牌资产李宁已经在羽毛球、体操、跳水等项目中有所积存，但还需在这些项目中形成压倒性优势

（三）技术突破产品革新以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，制造了体育装备的潮流，在细分市场上取得胜利李宁目前还没摆脱山寨技术的研发方式，未来应躲开大牌擅长的区域，用特殊的突破性技术与产品塑造未来核心竞争力承载历史经历经典那些体育的巅峰时刻，往往与背后的体育品牌，一同被载入史册比如乔丹与耐克，德国足球与阿迪达斯在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外体育品牌对高端体育资源的争夺与操纵，包含运动员、运动队资源与赛事资源等，重新占领高地特殊的品牌设计语言成熟的品牌必定会形成自己特有风格的品牌设计语言，具有极强的可识别性

（四）以真诚挽回老顾客的忠诚度李宁公司管理层定位的目标消费者是:年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市公司管理层为了抓住90后这一大块年轻消费群体，不惜进行品牌重塑，并进行了一系列的新闻媒体公布会，目标直指90后消费群体这一举动大大地伤害了一直支持李宁的70后、80后群体因此，在接下来的进展中，李宁公司管理层应注重挽回同时保护它原有的消费群体，以实际行动，开展相应的“真诚回馈老顾客”活动，从而巩固它原有顾客的忠诚度

（五）以创新吸引90后消费群体李宁品牌早已深入消费者的人心，在广大消费者观念里，李宁是一个老旧的的品牌形象李宁公司管理层想要在90后这一年轻市场占据份额，首先在产品的设计上，得有一定的创新以一个全新的形象出现在90后这一年轻消费群风光前利用自身的研发实力加大产品的科研创新，抓住新生代这一消费人群的审美观与消费心理，在产品设计方面注入年轻人喜欢的元素色彩在广告宣传上注重与大牌体育明星合作，强调李宁的体育精神，利用媒体与时尚网络广告，进行新意广告的创意推广，同时成立新生代品牌形象店，给予新产品年轻人时尚动感的全新休闲娱乐理念止匕外，也能够利用事件营销，举办大型的定位于年轻人的娱乐与赛事，促成李宁新生代消费潮流

（六）注重产品性价比的操纵李宁决定优胜劣汰，进行经销商整合让129家大经销商中最有实力的一批直接收购、直营，并购掉那些单店月收入低于7万元、低于周边地区店铺的；或者者让比较好的分销商做大规模这一措施无疑加大了产品的成本，从而被迫提价，降低了它在顾客心中的性价比因此，李宁管理层在渠道整合的过程中，要注重产品性价比的操纵，不能单纯地打价格仗

十、总结要在猛烈的市场竞争中占据一定的份额，就得不断地习惯市场的变化趋势不断增强自己的创新能力，生产吸引消费者的产品李宁公司在今后的进展中应充分应用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市场进展成为一线的国际品牌参考文献

[1]王晶《李宁品牌分析》《财经期刊》2011年2月⑵朱小明《李宁弱冠之年转型阵痛销量下滑6%各类烦恼不断》《时代周刊》2011年3月.

[3]张志勇《尴尬！李宁品牌重塑遭遇种种困难》《中国时尚品牌网》2011年2月

[4]《鞋企李宁面对耐克阿迪达斯的强势竞争更加困难》2010年12月23日

[5]李辉《品牌营销》《时代周刊》2011年3月.⑹张小岩《李宁品牌营销的时代升级战》《时尚品牌网》2011年8月.⑺张庆《李宁面临转型阵痛时间验证改变》《中国鞋网》2011年8月.⑻雷庆军《鞋企李宁正陷入一场冬季保卫战〃》《中国鞋网》2010年12月.

[9]穆峰《李宁业绩在下滑》《每日经济新闻》2011年1月

一、李宁品牌的进展历程3

二、市场现状4

三、消费者行为分析5

四、要紧竞争对手6

五、SWOT分析7

六、李宁品牌的产品策略分析8

七、李宁品牌的营销策略分析9

八、总结李宁品牌遇到的问题10

九、提出应对的策略11

十、总结15参考文献李宁品牌遇到的问题及应计策略【摘要】本文通过一系列的资料搜集，先熟悉李宁品牌的进展历程，对李宁品牌的市场现状、要紧竞争者进行了简要分析，同时，通过分析李宁品牌的产品策略、营销策略等，发现其目前存在的诸多问题，最后针对其存在问题提出有关应计策略

一、李宁品牌的进展历程李宁品牌进展历程简表时间发生事件1989年4月1990年5月李宇公司在广东三水起步，从事“李宇牌”运动服装的生产经营1990年8月“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国1992李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖I服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史O1993年李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系1995年^^李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者1997年.李宁公司在全国建立起自营分销网络李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心C1999年.李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第f实施ERP的佳直用品企业2000年6月|李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队「唯一比赛及领奖装备“2000年2001李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化与国际化的道路2001年10月李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业2002年李宇公司确立全新品牌定位李士，一切皆rr灯能2003年11月E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系统宁公司与中国国家U18男子篮球队签约，为中国男篮出征2008奥运会培养人才—宁公司也开始进入篮球专业领域2004年2月2004年6月28日2004年8月2006年1月李宁公司推出鞋产品的专业科技平台一“李宁弓”减震科技“李月5日宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动［鞋科技研发能力跻身世界领先行列2007年1月2008年7月31日2010年7月李宁公司开展品牌重塑，全新的李宁诞生2010年7月10日

二、市场现状

（一）市场份额从2010年国内销售上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品38%的分额头，耐克约占30%左右，阿迪达斯约占10%左右，其他一二十家国内外品牌合约占28%左右但是在运动鞋市场上，截止到目前，安踏却是连续六年占据第一，甚至超过了阿迪与耐克

（二）产品分布安踏的产品要紧是运动服、运动鞋与配件，同时也通过特许授权，销售阿迪达斯，耐克等的产品李宁的产品有运动服装、运动鞋、运动器材

（三）进展趋势但随着我国市场经济的进一步进展，国内各类运动服装品牌如雨后春笋尽管李宁作为国产运动服装第一号，在知名度，技术水平等方面处于领先地位但来自后起之秀的竞争者的威胁仍不可小觑同时，像耐克，阿迪达斯这样的国际品牌也大举进入中国市场目前，耐克，阿迪达斯这样国际著名品牌的产品以其卓著的品质与承载的〃专业，运动，时尚〃的价值感受大孚国人之心对方兴尚浅的李宁而言，来自国际强势品牌的冲击无疑是巨大的今后，随着人民对物质享受的要求越来越高，运动服装品牌市场进展潜力巨大，同时，市场竞争也会更加猛烈，市场形势对李宁变得严酷

三、消费者分析

（一）目标消费群体李宁的消费群体大致能够分成两个层次第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体这部分人关于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业是一种民族的象征，而不可能轻易的去改变他们认为李宁的产品给人一种很强的亲与力，是一种体育荣誉的象征第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体这部分人具有比较的创新性与〃喜新厌旧〃的偏向，他们追求的是时尚，年轻而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大

（二）消费者市场状况目标消费者李宁公司管理层定位的目标消费者是年龄在14到28岁之间学生为主，大中城市但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市

（三）品牌忠诚度李宁的品牌忠诚度很高但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不明白李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁品牌是隔膜的

四、要紧竞争对手

（一）国内竞争者在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队以耐克与阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，与以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌一线品牌与二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌与三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带而且目前进展较快的是安踏、361°、德尔惠、乔丹、金莱克等品牌，依靠对耐克的模仿而迅速进展为中国本土体育用品市场重要竞争者下面针对李宁国内最要紧的竞争对手一安踏，作对比分析赢利状况根据2010年两公司的年报，可得下表:

（二）国际要紧竞争者尽管运动品牌已经在走多元化战略，但是国际品牌相对有其特色耐克是绝对的高端，其产品科技含量高为显著标志，其主攻产品是篮球鞋与休闲鞋（专业玩家多叫其板鞋），篮球鞋以其技术优势见长，而休闲鞋则表达在它的设计上面阿迪，也还不错，一看就有德国品牌严谨的风格，非常适合企业领导人休闲，阿迪的专长则在足球鞋与休闲鞋上，相传尽管耐克的足球鞋质量高于阿迪，但是由于阿迪太过经典人们也倾向于阿迪，阿迪的休闲鞋则是高端中的高端，其休闲鞋走复古路线，且专门由三叶草商标来承担，平均价格甚至超过耐克，简洁古朴传统巨头锐步则侧重于慢跑鞋等网面鞋，在足球鞋领域也有其传统优势由于国外竞争者的巨大优势，李宁采取了多元化战略综上，在品牌上国际品牌是更有优势的，也就是说在价格相等，消费者完全理性，则大部分消费者会选择耐克、阿迪与锐步但是，李宁也有其优势，比如，耐克阿迪假冒产品多很泛滥，而李宁在广大的中国二级城市，与耐克阿迪没有伸向的中国北方有很庞大的顾客群，李宁的品牌有很大的上升空间

五、李宁SWOT分析・机会

①李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的

②由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前进展，其市场容量逐年递增

③李宁目前仍是个二线的品牌，还有很大的上升空间・威胁

①以NIKEADIDAS为主的外国体育品牌份额的不断增长，国内厂家，国内厂家不断兴起也在不断瓜分着市场份额，而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率，使得李宁产品的市场占有率逐步减少

②李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大，使用李宁牌的消费者忠诚度很高，但人群年龄偏大，收入偏低而且其中有很大一部分消费群体理想品牌是NIKEo

③李宁产品更像有大众感受的大众休闲产品，没有真正吸引到那些视运动为消费的〃重度体育用品消费人群〃

④由于定位在中端，李宁公司面临来自国际品牌与国内低端品牌的压力・优势

①相对一线品牌的耐克、阿迪，李宁具有绝对的价格优势

②顾客具有很高的品牌忠诚度

③在分销网络上占有很大优势•劣势

①品牌价值不明确

②产品设计不够新意

③销售渠道管控不力

六、李宁品牌的产品策略分析

（一）产品概况李宁的产品分为篮球系列，网球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，运动生活系列，户外系列，配件系列要紧产品包含运动服，鞋（运动鞋，凉鞋，拖鞋），帽，袜，包，球，球拍等产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球、跑步最重要分析从产品的价值与定位来讲，耐克更多的追求运动，以某种运动项目出现，而李宁更多的是以〃运动休闲〃的形象出现，而不是专门征对某一项运动国际知名品牌初进入中国时并不是以其专业细分性赢得消费者的，老百姓喜欢是对这些品牌的盲目追求随着生活水平的提高，运动成为人们生活的一部分时，消费者开始考虑这些国际品牌是否适合自己的运动方式及消费水平，开始理性选择在不太成熟的市场环境下，李宁产品定位在〃运动时尚〃是符合当时的国情的但是，一直以大众休闲为主的产品不利于公司的长远进展，由于体育用品专业细分是进展的趋势因此，目前李宁公司转向〃立足于大众运动休闲用品，开发各个运动项目上的专业产品〃的产品策略是符合现阶段中国市场现状的，同时也是具有长远战略眼光的

（二）产品组合策略产品策略以中高档产品引领时尚潮流，以中低档产品占领市场份额;产品定位中、高档青少年体育用品全线全面型策略产品组合策略是根据企业的经营目标，对产品组合的宽度、深度、长度与关联度进行最优组合在产品组合上，李宁品牌使用全线全面型策略一一即增加产品组合的宽度，经营更多的产品以满足市场的需要李宁品牌坚持品牌多元化进展，建立以篮球、跑步产品为核心的品牌，以运动服，球帽等多种品牌共同进展，同时，在设计开发新产品的过程中注重品牌元素化，，不断融入自己的民族风格元素，取悦国人青眯分析在今年收购本土第一羽毛球活动品牌凯胜后，李宁旗下的品牌已达6个主品牌李宁；大卖场渠道分销的Z-DO（新动）品牌；与法国AIGLE（艾高）合资经营的户外用品品牌艾高；享有20年独家特许协定的意大利活动时尚品牌Lotto（乐途）；与乒乓球品牌红双喜跟刚“出炉”的凯胜看上往，李宁的品牌匹克官方旗舰店营垒正变得越来越复杂只是，事件要比设想的更复杂些先来看看李宁的竞争目标耐克与阿迪达斯，提到耐克，你会想到篮球，想到科比与詹姆斯，想到湖人队；同样，提到阿迪达斯，你会想到足球，想到小小罗，想到皇马提到李宁，咱们能想到的是什么，体操王子？体操？太小众了！这就是标题，对今天花费者眼中的李宁而言，其大众化的品牌感触远弘远于其专业化的品牌感触再回首来看李宁“不务正业”经营的其余品牌，活动安闲、户外用品、乒乓球、羽毛球……这明显是在李宁的活动家族中一次专业化的二次分工

七、李宁品牌的营销策略分析

（一）品牌重塑，勇于求变最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变比如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺同时，加快国际化进展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场这种做法与某些企业的低价倾销方式不一致，我们希望先提升品牌的附加值”分析在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后跟着市场进展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%利润同比降落95%只是，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在如今寻找到一片新的市场与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧反而“赔了夫人又折兵”

（二）李宁一〃轻资产运营〃模式所谓〃轻资产运营〃模式，就是将产品制造与零售分销业务外包，自身则集中于设计开发与市场推广等业务；市场推广要紧使用产品明星代言与广告的方式〃轻资产运营〃模式能够降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率李宁基本上采取了耐克的〃轻资产〃运营模式首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%占总销售额的77%分销网络是国内服装与鞋类厂商中最广的其次，从产品研发的投入与产品推广的费用来看，〃李宁〃的产品研发与市场推广费2005年为

4.21亿元人民币，占销售收入的17%；其中市场推广费占销售收入的

15.4%与阿迪达斯17队耐克12%的比例差不多

（三）李宁的体育营销李宁的体育营销要紧在他的国际化战略目标，其要紧手段就是赞助1992年巴赛罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会与2000年悉尼奥运会，李宁的运动装一直是中国运动员的标准装备李宁公司还常年赞助了中国乒乓球队、体操队、射击队、跳水队等之后，李宁公司乂在西班牙成立了第一家海外形象店十余年来，李宁花费了

1.5亿元做各类赛事的赞助李宁也向耐克学习将自己的赞助重心做了一些调整，开始加大了与明星运动员的合作力度2005年1月，李宁公司成为NBA战略合作伙伴，取得了使用NBA球员做品牌推广的权利李宁安踏收入43487470003182453000毛利率

47.9%

33.2%净利率

18.05%

18.6%耐克主攻产品是篮球鞋与休闲鞋阿迪达斯专长在于足球鞋与休闲鞋锐步则侧重于慢跑鞋等网面鞋。