学校薪酬管理方案

XX中学分中心助理主管薪酬管理方案

（二）新教师等级确定新教师通过招聘培训并进入教研组后，在入职前需要进行级别初始化，由教研组长向运营中心提供教师信息以及新教师的初始级别建议，范围为0〜3级其中建议为3级的教师需要通过由运营中心组织的答辩会才能确定从其他机构或者外地新东方转来北京新东方的成熟教师，可以向中学部总监提出级别认定申请，通过进行答辩，直接给与0~9级的级别认定

（三）晋级方案.教师每年的4月和10月进行教师升级调整教师认为自己在组内做出突出贡献，并且教学水平有了一定提升，可以在3月和9月向教研组提交晋级申请报告由教研组和项目组确定时间通知答辩其中，新老师和非新老师晋级标准不一（新老师是指第一次参加晋级答辩的老师，如该老师6月入职，他已无法参与4月的答辩，只能参与10月答辩，因此算入新老师）A非新老师（含员工兼教师，不含管理者）答辩的内容、安排与结果B新老师（含员工兼教师，不含管理者）答辩的内容、安排与结果.管理者晋级教研主管及以上级别的管理者晋级由中学部总监与项目经理讨论后决议

（四）降级方案若教师于调薪周期内在教学方面出现以下任何一种情况，会收到教研组降级警告并取消本次晋级资格收到降级警告的教师可向运营中心提交保级申请，由运营中心组织答辩决定该教师降两级，降一级还是不降级保级答辩时间也为每人15分钟，其中展示时间10分钟，互动时间5分钟没有提交保级申请的教师自动在级别调整中降两级另外，一年没有任何带课行为（不含个性化课程在内）的教师自动降一级

（五）奖金方案

1、续班满班奖金1）采取一年四季度的续班体系，即暑假班续秋季班，秋季班续寒假班，寒假班续春季班，春季班续暑假班2）采取同科目续班的计算原则即本季度教师所带班级的学生进入下一季度同科目班级学习的比率，按续班人数/原班班级人数进行计算满班率按原班班级人数/标准满班人数进行计算其中课酬标准在220元/小时以下的，标准满班人数为22人；课酬标准在220元/小时以上的，标准满班人数为课酬标准除以103）只要学员实际上过一次原班课程，那么即使转班、退班、延转，该学员都会计入原班班级学生总数中，同时只要该学员续班，也会计入续班人数中如果学员续入下一个季度的课程时，实际上课不到所续班级一半的课程，那么该学员不计入上一个季度的续班人数中4）如果学员续入相同科目的班级超过一个，则等效续班人数的计算按如下规则进行续入相同科目的班级2个则等效续班人数

1.5人；续入相同科目的班级3个则等效续班人数

1.8人；续入相同科目的班级4个或4个以上则等效续班人数2人5）中考续高一续班率计算中中考化学续高一化学或高一生物、中考语文续高一文综或高一语文、中学部课程续全日制及一对一项目，以上情况皆算入续班6）涉及班级中学部全部学科常规类班级（包含高考名师班），不含港大面试班、艺考班、全日制班、住宿班、XX、模考班、点题班、

五一、

十一、春节等特训班7）奖金标准说明满班率及续班率均不包含上限（如0-50即为0W满（续）班率V50）o8）续班率统计时间

2、住宿与XX续班奖金住宿及XX班级不含全日制、艺考，含归属于住宿、XX的网络视频班D采取一年四季度的续班体系，即暑假住宿班与xx续秋季住宿网络视频班、秋季住宿网络视频班续寒假住宿班、寒假住宿班与XX续春季住宿网络视频班、春季住宿网络视频班续暑假住宿班采取住宿对住宿的续班模式，只要上个季度归属于住宿项目含XX的学生报入了下个季度归属于住宿项目的课程，都计入续班人数学生如果退班、延转、转班则不被计入原班学员中只有原班学员报入下一个季度才能算续班如果同一个原班学员续入下一个季度多个班级，那么按照续2个班级等效

1.5人，续3个班级等效

1.8人，续4个或以上班级等效2人该奖金发放范围为所有归属住宿项目的线下班和网络视频班，不包含全日制项目课程续班奖金按班级课时发放，奖金标准根据续班有效人数来确定，班级中每续1人，奖金额度为7元/小时/人教师在班级的课时数为3续班人数为n则奖金总额为7*t*n续班率统计时间

3、XX外教打分奖金针对非公司sponsorvisa的外教奖金奖励政策1ExceptionalTeachingBonus¥5000beforetax:TheExceptionalTeachingBonusisthemostprestigiousawardandthehighermonetaryreward.11isawardedtoteacherswhohaveanaverageevaIuationscoreofabove

4.8outof

5.0demonstratedanexceptionaIexcellenceinteachingandworkethicmaintainedrespectfuIreIationshipwithcolleaguesactiveIyparticipatedinthesmoothfunctioningoftheCampconductedpurposefuIpersonaIcontributionstotheCampandtaughtaminimumof4sessions.卓越表现奖金5000元税前此奖金给予外教老师在暑假带课中最终平均打分不少于

4.8分，满分5分，并至少完成了4期教学工作9天一期营同时与同事关系处理得当，在营内工作中积极的参与到各项活动，为项目做出了贡献荣誉表现奖金3000元税前此奖金给予外教老师在暑假带课中最终平均打分不少于

4.7分，满分5分，并至少完成了3期教学工作（9天一期营）同时与同事关系处理得当，在营内工作中积极的参与到各项活动，为项目做出了贡献

4、五一班、十一班、模考班、港大班招生评分奖金评分标准如下评分及人数均以教务部提供确认为准；结课后统一发放

5、郊区校区走读补助D校区走读补助调整为10元/小时；2）目前适用校区共有九个通州梨园校区贵友大厦（ARBJ60）、通州新华大街（ARBJ84）、石景山金顶街校区（ARBJ66）、昌平政府街校区（ARBJ61）、顺义便民街校区（ARBJ77）、顺义石门校区（ARBJ81）、房山良乡校区（ARBJ83）、昌平京科苑校区（ARBJ90新增）、大兴帝园商城校区（ARBJ87新增）

（六）初、高中项目内部绩效积分管理办法北京学校XX中学部初、高中项目内部绩效积分管理办法第一部分总述

一、概述积分按照季度进行排名，并在每个季度结束前一周，公布当季组内适用积分管理办法的所有老师的积分及其排名此排名将作为下两个季度排课及晋升考核的主要依据其中每个分项的各项目内小组长，其该分项积分由项目主管每季度进行绩效打分

二、积分基本原则所有老师的起始积分都为零分，根据积分细则，组内所有老师完成相应任务都会获得相应积分，分数加减的最小单位为

0.1分，每位老师每季度的积分无上限详见下表:

三、积分使用范围该积分管理办法适用于整个初、高中项目除项目主管外的所有老师，项目主管不参与项目内积分排名，但也需要按照项目内规定保质保量的完成项目内的各项任务

四、积分流程

①、由项目主管或项目内小组长根据主管要求，对所有任务进行布置

②、组内老师见到邮件和微信后要在规定时间内进行回复，在规定的时间结点前完成相关任务

③、项目主管或主管助理需要每周按照要求仔细填写打分表，写明加减分数原因将打分表汇总整理好发及时上传新东方云盘的北京XX中学高中主管群

④、每周主管会及项目内组会上对上周积分进行公布，并在项目内组会结束后以邮件形式发送给项目内全部老师第二部分积分细则

一、招聘工作积分项目及其对应的计分标准，请见下表:

二、教学教研积分项目及其对应的计分标准，请见下表:

三、培训分享积分项目及其对应的计分标准，请见下表:

四、续班招新积分项目及其对应的计分标准，请见下表:

五、宣传积分项目及其对应的计分标准，请见下表:

六、考勤积分项目及其对应的计分标准，请见下表:

七、投诉积分项目及其对应的计分标准，请见下表:

八、违规积分项目及其对应的计分标准，请见下表:

九、项目内管理积分项目及其对应的计分标准，请见下表:积分项积分标准备注

二、XX中学部视频课程课酬标准申请说明

（一）方案背景说明为了满足住宿班学员春秋季继续上新东方中学部课程的诉求，进一步维护和拓展外地生源，让住宿项目也能像走读项目那样一年四季续班，中学部从2014年9月开始设立网络视频班由于网络视频不需要教室场地，也不需要额外的营销费用，网络成本也非常低（约占3%）招生完全靠授课教师在自己线下班级的转化，因此视频课程的课酬标准也与传统的线下课程不同，特申请符合视频课程特点的课酬标准和发放方式

（二）课程的设置每次课时间为20分钟，每周6次课，一共16周，共96次课，总课时32小时学费标准1600元/人

（三）课程名称关键字网络视频

（四）课酬核算的方法课酬分配方式是与老师进行分成，每报名一个学生分给教师960元，学费的60%教师每次课课酬标准为30元/小时/人即960元/32小时（总课时）30元/小时/人例如，某班级有20人，该老师当月授课课时为8小时，则当月发放课酬为20人*30元/小时/人*8小时=4800元

（五）课酬发放方式每个月1日系统导出课次信息进行结算，根据班级的人数，当月教师所带课次，核算老师的当月课酬

（六）生效时间该申请从20XX年9月1日起开始执行

三、北京XX冬夏令营教师成长天梯20XX财年XX中学中心助理主管薪酬调整方案

一、调薪背景根据20XX财年的部门整体发展战略，新财年将加大对北京本地中小学阶段市场开拓，扩大对本地生源的影响力度，加强本地市场竞争力通过加强各分中心的建设，借助分中心的渠道开拓、招纳新生、课程销售、跨科联报、咨询服务的力量，一方面增强未进入机构培训的新学员的吸引力度，另一方面加大与竞争机构抢夺生源的力度

二、分中心助理主管固定岗位工资定薪方案总体原则自FY15开始分中心助理主管考核按照管理者的考核机制，不参与员工序列的考核由于助理主管辅助高级主管或者区域经理管理分中心，助理主管和高级主管（区域经理）共同承担预算，为了能够更好的激励助理主管，同时也要保证符合学校对利润的要求，助理主管的工资总额不能高于同规模的高级主管的工资总额绩效工资构成底薪+年度奖金+超额奖金

1、底薪鉴于之前分配中心时并未根据个人的能力高低分配，为了平稳过度不影响业绩，因此建议第一年都按照统一底薪，下财年根据完成情况在合理分配并将底薪拉开差距

四、艺考全日制复读项目课程任课教师晚答疑课时费用变更申请目前艺考全日制复读项目课程的任课教师晚答疑课时费用为100元为了增加老师的归属感，让老师们为学生提供更优质的服务，申请将全日制艺考老师晚答疑的课时费用由原本的劳务100元变更为老师的正常课酬项目课程分为高考全日制、高考复读、艺考生文化课三大版块.高考全日制对应的班级名称高考全日制住宿班和高考全日制走读班.高考复读今年使用的班级名称也是高考全日制住宿班，备注复读之前申请的新的班级名称高考复读住宿班和高考复读走读班从今年暑假开始使用.艺考生文化课对应的班级名称艺考生文化课住宿班和艺考生文化课班；从节约项目成本来看，我们会加强控制教师答疑数量，努力实现老师和学生满意度的双赢，生效日期20XX年3月1日起

2、奖金根据分中心的预算规模分为四个级别，奖金最小不低于工资的

2.5倍（FY14财年中学部员工序列最高的奖金系数是

2.5）最高不高于工资的5倍既

1.5万至3万之间，按照年度发放

3、超额奖金FY14中学部超额比例为13%按此计算超额奖金发放按照超额的1%的比例发放，超额按照年度发放按照此测算薪酬增幅最小增幅为19%最高增幅为46%平均增幅34%（此增幅不包含超额奖金）XX中学教师薪酬管理方案汇总目录

一、走读、住宿、XX项目教师薪酬方案3

（一）教师等级划分方案（含XX）3

（二）新教师等级确定4

（三）晋级方案4

（四）降级方案6

（五）奖金方案

71、续班满班奖金

72、住宿与XX续班奖金住宿及XX班级（不含全日制、艺考，含归属于住宿、XX的网络视频班）

93、XX外教打分奖金针对非公司sponsorvisa的外教奖金奖励政策

104、五一班、十一班、模考班、港大班招生评分奖金

115、郊区校区走读补助11

（六）初、高中项目内部绩效积分管理办法12

二、XX中学部视频课程课酬标准申请说明18

（一）方案背景说明18

（二）课程的设置18

（三）课程名称关键字18

（四）课酬核算的方法18

（五）课酬发放方式19

（六）生效时间19

三、北京XX冬夏令营教师成长天梯20

四、艺考全日制复读项目课程任课教师晚答疑课时费用变更申请21

一、走读、住宿、XX项目教师薪酬方案

（一）教师等级划分方案（含XX）9级260元/小时教研组积分排名10级280元/小时教研组积分排名11级300元/小时教研组积分排名12级320元/小时教研组积分排名，班均人数至少20A级13级340元/小时教研组积分排名，班均人数至少2214级360元/小时教研组积分排名，班均人数至少2415级380元/小时教研组积分排名，班均人数至少2616级400元/小时教研组积分排名，班均人数至少28S级U级20*U+80元/小时教研组积分排名，班均人数至少2*U-4答辩内容组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课次数、参与讲座情况、教研组长评价答辩时间展示10分钟问答5分钟答辩结果不升级按积分排序（组内排名后10%（不含）以内）升

0.5级按积分排序（组内排名前90%（含）到前70%）升1级按积分排序（组内排名前70%（含）到前30%）升

1.5级按积分排序（组内排名前30%（含）到前10%）升2级按积分排序（组内排名前10%（含）以内）答辩内容组内积分、平均续班率、投诉情况与出勤情况、因私调课次数、参与讲座情况、教研组长评价答辩时间展示10分钟问答5分钟答辩结果升

0.5级按积分排序（组内排名前20%（含）以内）不升级按积分排序（组内排名前20%以外）有效投诉数量异常出勤数量因私调课次数平均退班率3次2次3次20%秋续寒寒续春春续署满班率（单位%）0-5050-6060-7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上续班率（单位%）0-50000000000000050-600002040608010012014016018020060-7002040608010012014016018020022024070-800608010012014016018020022024026028080-90010012014016018020022024026028030032090以上0140160180200220240260280300320340360署续秋满班率（单位%）0-5050-6060-7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160以上续班率（单位%）0-40000000000000040-500002040608010012014016018020050-6002040608010012014016018020022024060-700608010012014016018020022024026028070-80010012014016018020022024026028030032080以上0140160180200220240260280300320340360续班周期春季续暑假暑假续秋季秋季续寒假寒假续春季部门统计时间8月20日10月20日2月20日4月20日提交人力时间9月15日11月15日3月15日5月15日发放时间10月8日前12月8日前4月8日前6月8日前续班周期春季续暑假暑假续秋季秋季续寒假寒假续春季部门统计时间8月20日10月20日2月20日4月20日提交人力时间9月15日11月15日3月15日5月15日发放时间10月8日前12月8日前4月8日前6月8日前所有校区人数3030W人数＜4040W人数＜5050W人数＜6060W人数＜7070W人数＜8080W人数＜9090W人数打分＜

4.

8000000004.8辽打分

4.

90204060801001201404.9W打分04080120160200240280起始分数分上限分数无上限下限分数无下限分数，可以有负分分数加减最小单位1分积分项计分标准备注推荐教师简历投递+1分/人—成功入职+1分/人—组织招聘+50分/季度若多人参与，老师按任务量分得该积分积分项积分标准备注教研记录+3分/次—标准化课程DEM0（含PPT及时间轴）+20分/课若多人参与，老师按任务量分得该积分收集+1分/份—试题试卷录入排版+3分/份—校对±

0.2分/处校对出一处录入排版错误，则录入排版老师从所获得的3分中扣除

0.2分，同时校对老师加

0.2分，直到3解析+1分/次—编撰+1分/次—解题方法论研发（须为含有方法名名称、识别标志、解题步骤、印证题目的word或PPT文+20分/个必须是被项目主管及项目内全体老师认可，并在项目内广泛推广使用的方法论赛课优胜+r+i5分/次根据参与的比赛重要性及所获奖项，由项目主管在「15的积分区间教材编撰+10分/讲若多人参与，老师按任务量分得该校对±

0.2分/处校对出一处录入排版错误，则录入排版老师从所获得的3分中扣除

0.2分，同时校对老师加

0.2分，直到3教研文章+1分/篇—积分项积分标准备注培训新教师+5分/人每位新老师能顺利完成整体上岗前培训教研分享+3分/次—续班及招新分享+3分/次—积分项积分标准备注续班招新资料制作+2分/次—项目内讲座师+30分/季度项目内讲座师具有负责大型讲座（含外地）的资格和义务，无论讲座场次，每季度固定积分项积分标准备注海报、微信H

5、视频等宣传品的制作+2分/次—积分项积分标准备注请假-2分/次除公假，含病假、事假等全为请假，均扣除相应分数旷工-50分/次—异常考勤-10分/周每周上报的异常考勤，含不按规则调课走0A的情况甩课-200分/次除极其特殊情况，一律要求办理离职积分项积分标准备注各种投诉-20分/次无论投诉因何种理由产生，均按规则扣除相应积分积分项积分标准备注不配合组内一切统一工作-1分/次根据项目内具体标准，高续班率者可豁免组内统一的续班动作•主管助理•教材负责人•续班组长宣传负责人行政专员•教学研发负责人基本完成【主管评价】+50分/季度项目可根据自身发展情况，对个别岗位做空缺处理出色完成【主管评价】+150分/季度教师初级教师中级教师曲级教师特级教师终身荣誉教师/通过培训/带课24天及以上/带课40天及以上/平均分

4.8以上/学员回头率10%以上/带课80天及以上/平均分

4.8以上/学员回头率12%以上/通过季度批课考核/带课120天及以上平均分

4.8以上/学员回头率15%以上/通过季度批课考核/带课160天及以上/平均分

4.8以上/学员回头率17%以上/通过季度批课考核/横向发展机会/结课奖金奖励/集团培训机会/横向发展机会/结课奖金奖励/校级评优推荐/集团培训机会/横向发展机会/结课奖金奖励/明星教师打造/校级评优推荐/集团培训机会/横向发展机会/结课奖金奖励/终身优先排课/明星教师打造/校级评优推荐/集团培训机会/横向发展机会/结课奖金奖励课时费课时费课时费课时费课时费课时费140元/小时140元/小时180元/小时220元/小时260元/小时XXX元/小时现阶段定薪调整后定薪4500^5500元/月6000元/月级别课酬标准调薪规则性质0级无教研组积分排名D级1级140元/小时教研组积分排名2级140^160元/小时教研组积分排名3级140^160元/小时教研组积分排名4级160元/小时教研组积分排名C级5级180元/小时教研组积分排名6级200元/小时教研组积分排名7级220元/小时教研组积分排名8级240元/小时教研组积分排名B级。