电梯公司销售部提成方案

销售部提成方案

一、目的为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员积极性

二、销售人员薪资结构薪资=工资+销售提成

三、销售提成比例（提成百分比价格基数为合同总额扣除中间费用后净制额）新梯销售a.施塔德电梯合同总额2%（百分之二），b.通力电梯合同总额1%（百分之一）；维保签约合同总额10%（百分之十）；配件维修合同总额5%（百分之五）；公司直接交予的维保合同合同总额的5%（百分之五）

四、销售提成发放

4.1新梯销售a.施塔德电梯甲乙双方签订正规有效电梯销售安装合同并已向公司支付合同总额＞20%（百分之二十）及以上定金后，发放总提成额的40%（百分之四十），货到工地前甲方已向公司支付合同总额＞80%（百分之八十）及以上，发放总提成额的30%（百分之三十），合同总额甲方已向公司全部结清后，支付剩余提成额；b.通力电梯甲乙双方签订正规有效电梯销售安装合同并已向公司支付合同总额＞30%（百分之二十）及以上定金后，发放总提成额的40%（百分之四十），货到工地前甲方已向公司支付合同总额＞80%（百分之八十）及以上，发放总提成额的30%（百分之三十），合同总额甲方已向公司全部结清后，支付剩余提成额维保签约甲乙双方签订正规有效电梯维护保养合同后，按合同规定回款比例发放提成额比例，以公司实收款到账为准配件维修以公司实收款到账为准发放提成额公司直接交予的维保合同甲乙双方签订正规有效电梯维护保养合同后，按合同规定回款比例发放提成额比例，以公司实收款到账为准销售提成经公司相关确认后，合并同当月工资发放路之遥电子网事业部2017年度销售提成方案

一、薪资结构电话客服基本工资+绩效工资+销售提成渠道销售（招商）基本工资+绩效工资+销售提成销售工程师基本工资+岗位工资+销售提成销售经理基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成

二、薪资标准（税前）

1、电话客服18201680当月路之遥电子网18202180总交易额的

0.3%18202680绩效说明以当月实际销售指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A可拿全额绩效工资；完成指标的70%^90%且当月绩效综合考评为B绩效工资打八折；完成指标的50%~70%且当月绩效综合考评为C绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成绩效考评方法详见附件《绩效考核表》

2、渠道招商以当月实际招商指标为准，达成指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A可拿全额绩效工资；完成指标的70%^90%且当月绩效综合考评为B绩效工资打八折；完成指标的50%〜70%且当月绩效综合考评为C绩效工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售提成绩效考评方法详见附件《绩效考核表》须注意的是渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在路之遥电子网成功售出产品，以回款周期结算提成

3、线下销售说明指标要求以市场部当月数据为准达成销售指标的90%（含）以上，且当月绩效综合考评为A可拿全额岗位工资；完成指标的701r90%且当月绩效综合考评为B岗位工资打八折；完成指标的50%〜70%且当月绩效综合考评为C岗位工资打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成绩效考评方法详见附件《绩效考核表》案例张三为公司中级销售工程师，当月市场部公布销售指标为20万元，二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100万元假设毛利润为交易额的10%o如张三完成了15万，可获得薪资为1820+150000*10%*2%=2120元；如张三完成了20万，可获得薪资为1820+2680+200000*10%*5%=5500元；如张三完成了30万，可获得薪资为1820+2680+300000*10%*8%=6900元；如张三完成了50万，可获得薪资为1820+2680+500000*10%*10%=9500元；如张三完成了80万，可获得薪资为1820+2680+800000*10%*12%=14100元；如张三完成了100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%*15%=19500兀;

4、销售经理:初级中级高级

三、销售激励

1、仅针对线下销售人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有额外现金奖励刺激冲量该激励措施对电话客服、渠道销售不适用

2、此激励方式只针对个人，不可以团队形式参加

3、销售额越高，奖金比例越高，上不封顶！

4、具体奖励参照下表，数额可浮动

四、晋升通道

1、入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80%

2、入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪

3、如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核

4、转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级

5、连续6个月未达到指标二级，职位等级下降一级

6、职位等级对应职位名称职位等级职位名称初级客服助理销售工程师销售经理中级客服专员高级销售工程师大客户经理高级资深客服专员资深销售工程师区域销售经理职位等级基本工资岗位工资销售提成初级18201680详见下表中级18202680高级18203680指标等级提成说明未达标扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2%一级（即达标）月销售毛利润的5%二级月销售毛利润的8%三级月销售毛利润的10%四级月销售毛利润的12%五级月销售毛利润的15%奖项总销售额奖金陨石奖1000万100000钻石奖500万40000粕金奖200万10000黄金奖100万2500白银奖50万1000。