工具箱SWOT分析法

工具箱SWOT分析法相信很多人都明白这个分析工具，但确信很多人不明白这四个字母代表什么，明白的也未必能熟练应用，能熟练应用的也未必象我这样照着书给大家打出来这个工具是什么SWOT代表竞争优势Strengths、竞争劣势Weaknesses、机会Opportunities与威胁Threats通过这四个维度来考察企业的内外环境以决定企业该采取的战略措施SWOT自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理与竞争情报的重要分析工具为什么用这个工具其优势是

1、结构化、系统化，分析全面；

2、简单易用，直观；其局限性是，使用定性的方法来形成模糊的推断，其中不可避免有一定程度的主管臆断因此在罗列推断根据的事实时，要尽量客观如何使用这个工具

1、分析组织所处的环境因素，即外部环境因素与内部能力因素外部环境因素包含机会因素与威胁因素它们是外部环境对组织的进展有直接影响的有利与不利因素，属于客观因素，通常归属于相对宏观的，如经济的、政治的、社会的等不一致范畴；、内部环境因素包含优势因素与弱点因素，它们是组织在其进展中自身存在的积极与消极因素，属主动因素，通常归类为相对微观的，如管理的、经营的、人力资源的等不一致范畴投入方面:.羟品黄度典特色品牌可加可品^可行向羟品二之洗碗檄以成本卷考量下，卷了生崖逢到规模^潸，就耍^大生羟，篇了I®付生羟量，此畤有雨槿iS撵一是谨入可移勤洗碗横市埸二是增加零售市埸的市估率逗撵一畤典J要考^^音十^格合理的洗碗檄才能逢到D4-A3-A13JS撵二畴需要各部咒蕖矜具配合D4fA9fAi

3.目檄市埸IS隔典ig撵多羟品Ag品牌卷多品牌遢有私品牌，通路商有管造商+汽事房屋+垂通M+零售商羟品三之剩菜虞理檄卷了探取多品牌而收!«克莱特与曹梨威公司B7-A14库.品四之抽凰檄卷了探取多品牌而收瞒^特槃斯公司，但由於SS特槃斯品牌形象差，泰本也不^挂卜自己品牌金肖售，此畤有雨槿溟撵一是另以私品牌金肖售二是以泰本原有品牌金肖售逗探一要有泰本琳助金肖售支援的配合才能^服商B7-A15-A7-A9i»择二是^谩霰密品管彳发才能^服泰本本部B7-A4-A

15.垂直整合程度之取*夬零件自行生j1C1-A2研彝可考It外包C3-A

3.相封规模典夫见模^洲建造大夫见模工另一方面零^件襟型化，以第省会隹修成本（D4-D1）.地理涵盖靶囿在美阈柬西部都有裂造工J®可第省遑输成本（E4fA5-A12）渐渐有特^中心（ElifAll）羟品四之橱檀技Iff合作，授槿给常地公司生羟.亚金肖售（E3-E4-E9）.兢事策略盛BI企部上咸少逋翰（F5fA5）及存货成本（FlO-AlO）o羟出方面煽灶及剩菜虑理檄^售最好，家庭中心概念可使多棣的品集中^出（A1+A3+A4+A4+A5fA6）往常策略雉持泰本品牌，打入家雷市埸，事注新羟品但有下列冏题羟生生羟成本、金肖售成本都高，有些羟品^管JI不好，品牌太多相互兢事，金肖售人具不别好目前策略要紧以降低成本，增加利润卷考量未来策略放粢部分品牌及羟品幺泉，事注於家庭中心，彳处行金肖醇向醇^^客醇向mbp92Tmbp92T2004/3/27下午03:54:58DM部分

1、羟品^盛度典特色单一羟品幺泉裂造商（洗碗械）、羟品物美^廉偶有自J新、羟品檄型化程度高、模组化生羟（A4）

2、目襟市埸II隔典逗撵大型全阈性零售速^店及同蕖（A8）

3、垂直整合程度之取决零件探瞒一研彝一言殳言十一裂造一品管一金肖售一售彳爰服Bo（Cl-C3fC4fC7fC8）

4、规模^湃大量生羟屋低成本（D

2、D4）

5、地理涵盖靶圉美11本土（E8）

6、兢事武器

（1）模^化的裂程技彳行

（2）高效率的生羟

（3）含J造力佳

（4）低成本裂造

（5）大量生羟具规模^潸

（6）言十有弹性（可依客需要修改）

（7）非公^赞行上市之公司封资本支出的遵用趣具弹性（Fl、F

2、F

3、F4）DM之外部璟境

1、外货入侵

2、中小型家庭数增加

3、生活品^渐受重视

4、裂造技秫na步

2、大型全I®性零售商逐渐暹入此市埸

3、建篥商市埸（工蕖市埸）越来越重要DM之策略建

1、生羟策略由於^^舆裂造公司，於^^裂造洗碗檄，探取檄型化的零件^It加热有侵良的裂程技彳机因此在大规模生羟之下，品^便良且成本低廉策略建等羲雉持大量生羟、曾军化、楝型化与重视品^管制之生羟方式，以雉持物美^廉侵势A4A3A4fD1D3D4-F

92、行金肖策略勃檄DM羟品要紧拿肖售^零售商，企辗自有品牌70年代^始合同誉造市埸比零售市埸更快速成是，但因卷麟屋者封於家重品牌的熬知强於建商，故建商多瞒黄有品牌之中低彳^位羟品策略建1崖品策略不朝多崖品^^展，利用模余11化方式赞展羟品^深度，以同畤兼^零售典建篥商市埸之需求在品牌方面，公司投入更多资源在裂程舆^言十食」新上，不考I®投入赞展自我品牌BlB3B4fB8-E8-F8fF92通路策略零售消^市埸畿^舆全阈性零售商合作由於建篥商市埸的握大但因DM羟品幺泉不足，且品牌典探聘靶是建桀商逗瞒羟品重要因素宜典生羟全羟品^之全阈性裂造商合作，落其做OEM或者ODMA2B2C2-D8E8F8fD9E9F9SWOT通谩「客户满意」^卡mbp92Tmbp92-l2004/3/27下午04:01:

081、羟品泉廉度典特色罩一1品名泉裂造商洗碗檄、品物美慎廉偶有食J新、羟品檄型化程度高、模^化生羟A

42、目襟市埸II隔舆逗摆大型全阈性零售速^店及同蕖A

83、垂直整合程度之取决零件探JK一研赞一言殳言十一裂造一品管一金门售一售彳爰服矜C1-C3-C4-C7-C

84、规模^潸大量生崖屋低成本D

2、D

45、地理涵盖靶圉美阈本土（E8）

6、就事武器

（1）模^化的裂程技彳析

（2）高效率的生^

（3）创造力佳

（4）低成本裂造

（5）大量生具规模^潸

（6）言十有弹性（可依客需要修改）

（7）非公^赞行上市之公司封资本支出的建用趣具弹性（Fl、F

2、F

3、F4）DM之外部璟境

1、外货入侵

2、中小型家庭敢增加

3、生活品皙渐受重视

4、裂造技彳拓迤步

2、大型全阈性零售商逐）靳暹入此市埸

3、建篥商市埸（工棠市埸）越来越重要网之策略建

1、生羟策略M由於^言十典裂造公司，惠麟於^言十裂造洗碗檄，探取檄型化的零件^言十，或掩有侵良的裂程技街，因此在大规模生羟之下，品^^良且成本低廉策略建言羲雉持大量生羟、曾罩化、“票型化与重视品^管制之生羟方式，以雉持物美1M廉便势（A4A3A4fD1D3D4-F9）

2、行金肖策略勤檄DM崖品要紧生肖售给零售商，加瓢自有品牌70年代^始合同管造市埸比零售市埸更快速成房，但因卷麟屋者封於家甯品牌的BS知强於建商，故建商多瞒黄有品牌之中低^位羟品策略建言乳

（1）羟品策略不朝多1座品^^展，利用模黜化方式彝展滥品^深度以同畤兼II零售典建篥商市埸之需求在品牌方面，公司投入更多资源在裂程典^音I创新上，不考^投入赞展自我品牌（B1B3B4-B8fE8-F8-F9）

（2）通路策略零售消皆市埸畿^舆全阈性零售商合作由於建篥商市埸的^大，但因DM崖品^不足，且品牌典排睛轮嚅^潸是建篥商JIBS羟品重要因素•，宜典生羟全羟品密泉之全I8性裂造商合作，落其做OEM或者ODM（A2B2C2-D8E8F8fD9E9F9）SWOT

2、按重要性大小排列影响因素将对组织进展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来

3、讲优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略工具箱〃为什么-为什么〃分析法这个工具是什么“为什么-为什么”分析法是一种对问题发生的原因进行扩展式熟悉的方法为什么要用这个工具有助于更深入地熟悉问题的根源，简单而有效针对同一问题可获得不一致的观点这个工具如何使用

1、建立一个团队，人数不超过20人

2、明确需要解决的问题

3、让团队人员针对这个问题提出为为什么，并找到答案

4、针对答案继续提问为什么

5、直至没有为什么为止第一题目青横视上遇所列聚的各工具典规制及定位阜派的居M系信青加入策略矩障分^5）o规副孥派前提.策略的削想来自於一槿可操纵的、有意羲的正式烧副J之谩程，道槿谩程能够分解成明星直11别的各^步骤，每^步骤都藉由检核表来明硅描述及藉由各^技街狸得支持.ilJ直完整的谩程之责任原划上仰赖於企蕖的幸丸行•艮；而整（0策略的行之责任宣除上即落在各厨级的祝副者身上3充分成熟的策略畲彳Q1棣的祝副谩程中浮现，或且掩得明硅地表逵如此一来，造些策略稍彳麦才得以透谩封於目襟、颈算、行勤方案与各槿作蕖音上副等，/台予富慎IM注而攫得有效的轨行定位阜派前提.策略是金十封市埸地位上的通常性的、特别是具有共通性的、能够辨的槿槿定位.那棣的市埸（即情境）是^求^湃效率的与相常兢事的.策略形成的谩程是依撼分析斟酌的幺吉果，封於适些通常性的定位中迤行逗摞的一槿谩程.策略分析者在迨檬的谩程中扮演一^要紧的角色，必须把他A1分析斟酌的结果，提供予那些依獴正式^限^^掌控逗撵^力的管理者.策略於是在造棣的遇程中充分成熟地浮土耳旋且接著被清晰地表逢出来与硅^地轨行；在^除的遵作上，市埸结情曹迫使探取深思熟虑的定位性策略，而适些策略又迫使比僦结横随之^整

一、SWOTSWOT舆规副阜派^彳系若以烷副孥派的前提来看，其之^的鸟能系包含1策略的形成皆卷一J更有意敲思考亦深思熟It的谩程1皆迤行内在（便势、劣势）舆外在（檄曾、威菁）情势押估，差别在於烧副阜派装展出春午多检核表典各式表格，加以寄祝内外在情势分析1同棣地皆畲暹行策略押估典逗择，烧副阜派亦用粉•多技彳行衡量方式（如股束^值等）来押估策略或ill撵之1皆招策略祝卷崇高抉撵典典箱，.亚事注於策略亥如何被研擦的谩程，同畤一旦酹策略擦定之彳爰，策略才能有效的被轨行（策略擦定舆幸入行的分胃隹）1企蕖孰行房仍是策略制定者，在规副孥派中，策略制定者只在居好建畤刻涉入SWOT舆定位擘派^保若以定位阜派的殳前提来看，其之^的似射系包含1策略的形成皆卷一^有意^思考亦深思熟^的遇程1同棣地皆畲暹行策略者平估舆逗择，只是定位孥派将可能的策略予熊殳限制，主强少数键策略（差巽化、集中化、低成本策略），或彳谊适些策略中逗摆最遹常的策略1企蕖幸丸行房仍是策略制定者在定位孥派中，策略规副者的重要性舆榷力增加1策略掇定典孰行的分蹄

二、BCGBCG典祝副阜派旅乂系若以祝副阜派的前提来看，其之^的居利系包含♦策略的创想同檄来自於一槿可操纵的、有意羲的正式规副的谩程♦企棠轨行房仍是策略制定者，但在祝副阜派中，整他I策略的隙^行壹任落在各屑级的规副者身上♦皆招策略视卷崇高抉撵典典靶，或事注於策略如何被研擦的谩程，同畤一旦招策略擦定之彳爰，策略才能有效的被轨行（策略擦定舆轨行的分雕）BCG舆定位阜派系若以定位擘派的前提来看，其之^的KK系包含♦策略的形成同檬是依撼分析斟酌的结果♦策略分析者在谩程中扮演要紧的角色，都揩他什号分析的结果提供给那些依撅正式槿限^^掌握逗择槿力的管理者♦BCG的策略是一^始被制言丁出来的，但在定位阜派中，市埸结横曾迫使探取深思熟1意的定位性策略，而彳灸迫使^横随之^整

三、五力模式因卷五力分析在作者心中，腐於定位挚派的一槿，故下列；!«保向以定位挚派的立埸，看待规副擘派的角度如下五力分析

（1）五力分析是规副阜派及^言十阜派彳友的一槿反思.烷副孥派谩於注重工具分析是大家普遍的办法而其冗房的分析谩程与谩於武断的fgi就往往造成政策制定的不遍而五力分析（定位阜派），即努力找尊略烧副的通常性架横，作卷策略制定畤的捷径:，而且定位孥派敕卷注重思考的结果封於思考屣程的推移即较不重祝本幺且定位阜派大概是苏1副挚派的一槿省思但是提出通常性的架横有太武断的危1^.

（2）祝副学派所注重的工具能够用以朝I助五力分析之不足.因卷五力分析茧隹然提出五他金十封企渠侵势的思考方向，但是在如何判断的分析屣程上谷|］流於主觐如什麽情况之下叫做能力低如何判修府菱在兢事者的出现因此规副学派重视的正式押估工具，能够再分析思考的P皆段中提供一他富有暹翰的脏给，常然要注意不能^工具成卷唯一的规副谩程，^竞有^多之事是辗法外黝勺.

四、罐石模式石模式典规副擘派^保若以规副擘派的覆言殳前提来看，其之^的^^包含1策略的形成皆悬一项有意it思考亦深思熟虑:的谩程1皆ifi行内在（如生羟因素）舆外在（如政府、需求脩件）情势押估，差别在於祝副阜派装展出^多检核表舆各式表格，亦用言午多技街衡量方式（如股束僵值等）来宜平估策略前逗摞之，加加以寄祝内外在情势分析但^石模式谷IJ未能提出SSBS的数量模式，及押估、衡量的指襟1根本的叙述，“依撼辞黜^明的规格来裂造各I时3成零件，然彳及照著^^就Blift行装配，於是最余冬成品（策略）就曾愿il而生”但缱石模式谷H瓢法如炮裂，因卷各因子^的相互后胃彳系及影辔，需要主觐的判断1罐石模式典定位学派后制彳系因作者揩POTER的兢事策略端卷定位学派，因此符合以上的前提

五、策略矩睡【策略矩障】:

一、策略矩睡概述策略矩障是以「羟品幺泉魔度典特色」、「目檄市埸国隔奥Uh睾」、「垂直整合程度之取决」、「相封规模舆规模东空湃」、「地理涵蓝®IIS」、「兢事侵势」等六f0横面配合「投入类即、「羟出类机^值罩元，形成分析矩睡；要紧的功用在於分析企蕖目前的状况，迤而碓定兢事便黔所在，以作悬下一睹段兢事策略之型借策略矩障是一槿「襟津化」的架横，能够系统性分析策略之来源，而il用效果具累稹性（司彳笑逢^2000）o

二、策略矩障典规副孥派、定位阜派的1«彳系（-）规副阜派就Mintzberg的看法，规副孥派有三I角前提假言殳.策略的削想来自於一槿可操纵的、有意羲的正式炽制之谩程，造槿谩程能够分解成明别的各I直步骤，每工直步骤都藉由检核表来明硅描述及藉由各工好支街假得支持.完整的谩程之货任原即上.仰赖於企棠的轨行是；而整他策略的行之看任^除上即落在各眉级的规副者身上.充分成熟的策略曾彳修3檬的烧副谩程中浮IB或且掩得明硅地表逵如此一造些策略稍彳发才得以透谩封於目檄、JR算、行勤方案与各槿作蕖言十副等，给予富慎li注而掩得有效的轨行由以上前提可知，祝副阜派重视「正式的祝副遇程」，而在朝I行谩程，刖重视操纵卷方便策略形成，规制阜派赞展出相常多的分析矩睡，以颦助^理人分析现品制rr策略规副孥派的策略规副具有眉级性，根撼Mintzberg

（1994）的整理，企蕖策略盾级由上而下可分卷「集IBP皆Jf管理」、「事蕖陷眉管理」、「功能陷Jf管理」、「作渠陪屑管理」下一睹屑之规^^目，必须符合上一睹眉的策略规副策略矩阵的祝制谩程是一槿暹辑性思考谩程，亦是一槿阜雪谩程，而策略目襟的逢成，有赖於整股•企蕖的配合「策略矩障」的策略规副谩程卷「三上三下」陪段，亦即高陷策略规副委曼曾舆事渠罩位成具，必须充分潢通，以建成共澈，才能使策略有效轨行而策略矩障的概念，较少涉及操纵由以上可知，策略矩障符合规副孥派的前二前提二定位擘派:定位挚派的假^前提舆规副季派相似最大不一致之虞在於，定位阜派要紧在找出企蕖於崖蕖中的定位定位阜派亦重视资料、矩睡的建用定位擘派的前提如下.策略是斜封市埸地位上的通常性的、特别是具有共通性的、能够辨12的槿槿定位.那棣的市埸即情境是^求^湃效率的与相常兢孚的.策略形成的谩程是依撅分析斟酌的结果，封於道些通常性的定位中迤行m撵的一槿谩程.策略分析者在道棣的谩程中扮演一^要紧的角色，必须把他便J分析斟酌的结果，提供予那些依撼正式榷限负责掌控逗撵槿力的管理者.策略於是在it檬的谩程中充分成熟地浮现，加且接著被清晰地表邃出来与碓^地轨行；在^1燥的遵作上，市埸结情曾迫使株取深思熟I意的定位性策略，而逅些策略又迫使结情随之调整策略矩障必须分析^^内部的状况，用於1槊畤，即衡量企蕖之相封侵势，最彳灸悬企蕖尊找最佳策略，亦即在市埸上的最佳定位由此可知，策略矩阵符合第

一、二项前提而策矩睡的「三上三下」策略规副程序，符合第四^前提，而其果即符合第三前提策略矩睡强§1繇且^既有的能力基磁，加未强3影且^上的^整，僮强力分配的^整由以上的分析可知，策略矩।淖可视卷规副学派及定位阜派的铝■合然而，策略矩弹弓范^策略规副是一槿阜雪的谩程，^裁/整由策略矩障的思考暹辑落助，可更清晰明白未央策略目檄逢成所必须^整的槿力架横第二题睛重新整合各工具^的n勤系

一、五力模式能够用以判断企蕖的微曾0典威骨T

二、iM石模式能够用以判断企蕖的檄畲0典威骨T

三、策略矩阵SWOT藉由SWOT可初步瞭解^^内外部状兄，以作悬分析基磁五力模型可藉由的力分析，兢孚卦手，与消费者状沆，助策猫逗撵缎石模型可$1助策略矩障，瞭解整般阈家状兄，封於谨入新事埸相常有落助第三瓦以作者封规制及定位阜派的批判横视以上工具，你同意作者的批判嚅？

一、SWOT以作者对规划学派的批判来审视SWOT分析工具，有下列几点办法1预先决定的缪误本组对此点尽管赞成但仍有些许反对意见，纵然未来环境的变动难以预测与掌握，在一开始就订定策略固然是危险的做法，但是本组认为适时地预测环境胜过于放任环境变动而策略永远落后于环境变化的情况，更重要的是策略不应是固定的，而是要随着环境的变化而增加其弹性以作者对定位学派的批判来审视SWOT分析工具，有下列几点办法1策略拟定与执行的分离同意此批判，策略不应只是阶段性任务，而是一个连续带过程，策略的拟订与执行间必会存在缺口，若将其分别看待，则会使得策略显得不切实际1以井观天的策略制定方式策略并非待在家中不出外学习与寻找而计划的，相反的，策略是一种学习过程，而不是谋算的先知

二、BCG以作者对规划学派的批判来审视BCG分析工具，有下列几点办法Minitzberg对规划学派的批判有下列三项谬误

（1）.预先决定的谬误

（2）.明确区隔的谬误

（3）.制度化的谬误.预先决定的谬误的确当环境快速变动之下，没有人明白今天的问题事业能不能成为明天的明星事业，因此本组同意作者对设计学派的批判.明确区隔的谬误本组同意作者的说法，由于一跨国企业管理者关于各事业部的信息来自于各个事业部的高阶管理者，而此制订策略的管理者此这些策略的执行者并非坐在同一条船上，容易造成策略规划之后与现实脱节以作者对定位学派的批判来审视BCG分析工具，有下列几点办法关于定位学派则是以『关注』做了下列四项批判

（1）对焦点化的关注

（2）对适用情境的关注

（3）对过程的关注

（4）计策略的关注首先在对适用情境的关注上，BCG模式关注的焦点在于国际性的企业或者是拥有多个事业部的企业，但其它策略的工具所关注的焦点或者许并不受此局限，而BCG模式或者许并不适用于小型企业，因此本组同意作者说法其次是关于过程的关注，策略制订者的崇高地位与制式化的制订过程，可能会扼杀了组织的学习能力，使得组织内部充塞了陈腔滥调的数量化工具，制造崭新洞察力的能力大减

三、五力模式

（1）策略制定与策略执行脱钩规划与定位学派都太注重分析与思考大概经理人质只要坐在办公室当个哲学家就能够把公司经营的很棒，当然有人会反驳说在阶层分工的制度底下，高阶主管只要管好底下的主管就好其它的情况，让底下的人操心就好了，但是不熟悉基层运作的人怎么熟悉需要什么资源一如教育改革了，推行英语教育但是现有师资不足或者是分科教育，让每位老师的教学科目可能超过以往的范围，如往常的健教老师要教工艺家政，尽管这些老师在大学中是什么都有学的，但是资深教师由于离开学校太久可能都忘了，研习活动又流于型式这就是哲学家与实做者的差异故本组同意作者对上述两学派的批判.

（2）规范性的学派其研究方法都过于狭隘.的确，规划学派讲究正式的分析工具定位学派讲求使用通常性的架构来分析所有的产业都忽略了产业与企业的差异性还有一些无法文字化量化的知识与直觉还有一些非正式或者是非法的压力对企业所造成的影响就如西方企业再大陆经营一样他们往往料想不到原先许多辜定是说变就变的之前的分析与测根本都无法适用.

四、钻石模式作者关于规划学派及定位学派的批判规划学派1预先决定的缪误同意钻石模式取决于多个因子间的相互关系，若未基于某些预定的假设或者前提下即进行因子的评估，则因子间的些微的变化，将引发连锁反应，此整个系统趋于复杂及无法操纵，即便能完全掌控，所耗费的资源及时间，也将使此模式丧失其效益性急攸关性1明显区隔的谬误同意以钻石模式进行策略制定所需要的数据既深且广因此数据的来源，务必仰赖下层阶级的提供，因此容易发生“生硬数据”所含括的缺点1制度化的谬误不完全同意此批判须视所选的策略工具而定，就信息量而言钻石模式须考虑的因素太多了，若不藉由制度化来协助策略的制定，而只看重少数的案例或者数据，势必影响决策的制定就本身模式限制而言，钻石模式缺乏严谨的数量模式，及评估、衡量的指标，因此过程中仍须加入主观的推断定位学派1对焦点化的关注不完全同意由于钻石模式中，仍将政府视为间接因子可见其模式包含政治性因素1对适用情境的关注同意本组认为五力模式需要收集大量的数据以进行推断因此可说是站在大企业的角度下，所进展出的策略方法，遑论钻石模式1对过程的关注同意资料的收集能够透过其它人的协助，但关于现实世界中的制造、销售等环节仍应有所熟悉、涉入，以利策略的制定与执行1计策略的关注同意策略在制定之前，即已限定可选择的策略方案

五、策略矩阵作者关于规划学派及定位学派的批判-规划学派.预先决定的谬误赞成任何决策皆可能面临突发性的状况而策略矩阵并未强调面临突发状况的处理.明确区隔的谬误不赞成策略矩阵强调组织整体的配合，且具有「三上三下」的规划过程策略强调权力的调整，策略的达成务必仰赖组织整体的配合，因此区隔的谬误较小.制度化的谬误赞成策略矩阵尽管为一种制度化的思考过程，然而亦务必依靠大量的数据以推断，并未强调直觉的重要性二定位学派.对焦点化的关注赞成策略矩阵亦未考虑社会、政治面的状况然而，策略矩阵在策略上的筛选，则较为灵活.对适用情境的关注不赞成策略矩阵并未对大型企业存有偏见同时，策略矩阵的策略制定，是根据各企业不一致状况量身订作，同时假定外在环境竞争猛烈.对过程的关注不完全赞成策略矩阵强调策略规划是一种学习过程且策略规划具「三上三下」阶段，可避免闭门造车的状况然而，策略矩阵的策略规划，不可能完全弥补规划缺口.计策略的关注赞成策略矩阵尽管有较多的策略选择，然而策略是根据各项环境前提，与分析数据而来，亦即策略在制定之前，即已限定可选择的策略方案第四题通过上述的批判，今后你将如何使用上述工具？

一、SWOT如同作者所述，外在环境并不是随意可从外部评估的树上采摘而得的某种梨子，反而是应该被视为一种无法预测的力量，预先决定的策略深具危险性；因此务必将策略视为学习过程，在学习中提升熟悉外在环境的能力，才能适时调整策略方向以符合实际环境，亦即上述所提策略不应是固定的，而是要随着环境的变化而增加其弹性

二、BCG在使用BCGmodel时，我们务必特别注意当环境快速变动时，原先的分法可能会由于某些使见的发生而变得无意义，有多少人能想到未来养殖渔业可能会是极为赚钱的事业呢？因此就算是其构面中包含了「预期」市场成长率，但是实际情形是否真能如预期所示？则不得而知

三、五力模式将五力分析视为策略分析工具的一种参考，规划学派所提出的一些正式工具也是如此，但是在策略的拟定上须有中偕或者是低偕主管的参与，以免上下脱钩，与思考的可能性受到限制，得出再限制条件之下的满意解.

四、钻石模式须熟悉该模式因子间的相互关系，及各概念间的定义此外，更须克服“生硬资料”的限制，比如加速资料的取得，及考虑非经济因素及无法量化的影响因素

五、策略矩阵使用策略矩阵时，务必加入政治、社会等考虑因素，而非仅就经济议题考虑关于策略的制定，则可使用脑力激荡法，或者是情境法，以避免策略制定上过于狭谒的状况而关于规划缺口部分，则可要求策略制定人员，定期前往第一线，以熟悉状况零件探se研樊裂造i£输通路品牌定金肖售存服瑶a品灶品洗碗檄品剩菜虑理1品抽Ma品tfi1品家庭中心A1A2A3A4A5A6A7A8A9A10AllA12A13A14A15A16A171B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12B13B14B15B16B17市C1C2C3C4C5C6C7C8C9CIOC11C12C13C14C15C16C17垂D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10DllD12D13D14D15D16D17E1E2E3E4E5E6E7E8E9E10EllE12E13E14E15E16E17地F1F2F3F4F5F6F7F8F9F10FilF12F13F14F15F16F17立业既零件探研造%Ml系统翰通路品牌库.品洗衣檄AlA2A3A4A5A6A7A8A9A10泽品^廉度舆特色BlB2B3B4B5B6B7B8B9B10目襟市埸IS隔煦圜睾C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10垂直整合程度之取决D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10相封规模典规模^湃E1E2E3E4E5E6E7E8E9E10地理涵F1F2F3F4F5F6F7F8F9F10兢事侵势侵势劣势

1、羟品品佳且僵格低廉

2、潜在羟能水型具高度成是性

3、自有资金高，同才务状况佳，且可雉持高效率之生

4、技街支援幕僚封RD及流程^^有高度血献

5、策略眉峰封市埸具有高度敏感性

6、具工向心力高

1、接班人危檄

2、崖品幺泉遇於单^

3、幺星誉知^集中在々阳g理手中

4、偏好非正式清通管道檄曾威耆

1、新通路模式的典起

2、市埸需求成房仍具高度潜力

3、低^位市埸国隔尚未被充分利用

4、普遍化改善生活品^的B1念典起

1、潜在逛入者冢多

2、多檄化需求逐渐典起DMKSF洗碗檄裂造卷所GE操纵，且售^高以成本卷考量，致力於增加量与降低成本低成本没有洗碗檄裂造商有雇大的羟能，以供愿全阈速店，及其他朦商增加潼量，提升生羟言殳儒的效率能洗碗檄己大冢化与襟津化，物美^廉卷消费者封品^要求的放游建因素言殳言十最筒罩的羟品，降低故障率及故障畤的雉修成本殿格的横瞬系统，成品需高品^零a件探研樊裂造系统A储51翰通路品牌1品洗衣檄A1A2A3A4A5A6A7A8A9A10译一品廉度典特色B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10目檄市埸15隔舆JS撵C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10垂直整合程度之取决D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10相封规模舆规模^湃E1E2E3E4E5E6E7E8E9E10地理涵nF2F3F4F5F6F7F8F9no兢事侵侵势劣势

1、羟品品佳且^格低廉

2、潜在羟能水型具高度成是性

3、自有资金高，时才务状况佳，且可雉持高效率之生

4、技街支援幕僚封RD及流程^音十有高度^献

5、策略JS峰封市埸具有高度敏感性

6、具工向心力高

1、接班人危檄

2、羟品^谩於军

3、^知葡J集中在理手中

4、偏好非正式潢通管道威宵

1、新通路模式的典起

2、市埸需求成房仍具高度潸力

3、低^位市埸国隔尚未被充分利用

4、普遍化改善生活品^的觐念典起

1、潜在ifi入者冢多

2、多棣化需求逐湖［典起DMKSF洗碗械裂造卷所GE操纵，且售^高以成本卷考量，致力於增加羟量与降低成本低成本，攵有洗碗檄裂造商有鹿大的羟能，以供鹰全IS速^店，及其他摩商增加羟量，提升生崖帮的效率j1能洗碗檄己大冢化与襟津化，物美^廉卷消费者封品皙要求的居器建因素Sh•十最曾罩的羟品，降低故障率及故障畤的雉修成本殿格的横瞬系统，成品需通谩「客户满意」li卡高品^外部环境・潜在外部威胁（T）/潜在外部机会

（0）“市场噌长较慢“竟争压力噌大~政府政策不利新的竟争者进入替代品销售璇上升，用户议价能力增强，用户偏好逐渐转变，通货膨胀「纵向一体化，市场噌长迅速，可以噌加互补产品“有新的用户标〃有进入新的市场的可能性〃有能力进入更好的企业集团~在同业中竞争业绩优良扩展产品线济足用户需要内部环境“潜在内部优势（S）2潜在内部劣势（W）•产权技术一成本优势“竟争优势~特殊能力产品创新，具有规模经济」良好的财物资源.高素质的管理人员♦公认的行业领先者”买主的艮好印象/适应力强税营战略•竟争劣势」设备老化“方向不同“竟争地位恶化，产品线范围太窄，技术开发滞后〃密白水平低~管理不磬~战略实施的历史记录不佳，资金拮据7成本较高，。