什么样的商业计划书能打动投资人

什么样的商业计划书能打动投资人？巴菲特曾经说过当别人把时间浪费在看电视的时候，我在看上市公司的财务报表在巴菲特看来，投资者能够从上市公司财报中发掘出大量的、有价值的信息，这些信息就是实现投资收益翻倍的起点对于一级市场的投资人来说，也同样需要看〃财报〃，这份财报便是商业计划书（俗称BP）一家企业的长足发展是离不开商业计划书的，而一份好的商业计划书则能够帮助企业快速融资成长7年前今日头条还没有孵化出抖音，面对目标仅有1250万美金的融资额，融资处境依然艰难7年后，今日头条已更名为〃字节跳动〃，仅上半年的收入区间就达到了500至600亿融资方面，2018年10月，字节助励完成了由软银领投的30亿美元融资至2020年估值达1800亿美元，坐拥5亿月活用户以及7亿日活用户，背后的Pre-IPO资本大鳄包括软银、KKR、春华资本、GA（泛大西洋资本）、阿里系等这里再分享一个技巧如果你拥有很棒的团队或者团队是由大牛、行业的明星构成，那么建议你将团队的部分放在商业计划书的最前面，一上来就展示团队，会大大提高投资人对项目的感兴趣程度，同时也一定会给投资人带来很强的震撼力！商业计划书要标明竞争对手，主要阐述竞争对手是谁，他们做到了什么样的情况，如果没有竞争对手，那就写出你的核心竞争优势在阐述过程中一定要做到客观，不能掩盖或者夸大事实最后的〃融资计划〃，一页纸足以阐述你希望怎么融资，准备融多少钱，放多少股准备怎么用这些钱即可■商业计划书的〃禁忌〃1）商业计划书篇幅不可过长过长的商业计划书会让人反感很多人会认为投资人是土豪，土豪不在乎流量，一个商业计划书，30MZ1OOM的相信很多人看到这么大的文件，根本不会现场打开的，等到有WIFI的地方可能就忘记了所以这里建议，商业计划书页数控制在25页以内，大小控制在4M以内为宜如果二十几页还说不明白，那么创业者讲故事能力有待提高2）不要喊〃假、大.空〃的口号很多商业计划书一上来会〃喊口号〃〃给我1000万还你2000万〃〃给我500万，还你一个梦想〃当诸如此类的文字映入眼帘，绝对会立即被pass掉，这只能体现创业者的不成熟！3）不要过于贬低竞争对手这里是一个重点，有很多商业计划书为了彰显自己从而过于贬低竞争对手，这是非常令人反感的事情很多时候，竞争对手是比较有名的，人家能做到现在的程度，有这么多投资人（机构）愿意投他，他一定是有优势的，此外这些投资人（机构）也一定是有投资他的理由，切记不可通过这种方式来显示自己的优秀！4）不要进行财务预测早期的项目做财务预测其实是一个很大的坑，所以建议不要写一方面能节约篇幅，另一方面就在于亏损数额较大，投资人就会犹豫投你，如果是盈利，等到相应的时间点没有盈利或与你承诺的数额相差较大时那么很可能将失去进入下一轮的机会，同时也将被打上不诚信的标签5）记得写联系方式很多时候一份商业计划书看完，觉得项目挺好的，但是从头找到尾没有联系方式大家一定会认为这是一个玩笑，但事实往往就是如此，所以大家切记留下自己的联系方式从而方便投资人能快速联系上你（本文完）回首字节跳动7年前的融资商业计划书，你会发现一份言简意赅、图文并茂、逻辑清晰、自圆其说的演示文档对于其资本故事和融资历程有莫大帮助，字节跳动堪称做到了极致和经典什么是商业计划书？商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案，是用以说服投资人进行投资的核心文本无论是创业项目，还是已经存在的项目需要筹资，抑或是项目的出售、转手、股权融资等等，都需要撰写和提交商业计划书一份完整的商业计划书，通常会包括这样几个部分，如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等商业计划书的目的商业计划书，是帮助投资人快速了解你的项目，并且做出投资的决策所以，我们在写商业计划书的时候就要把关于项目的这些相关信息都呈现出来，同时又要凸显项目的优势所在三.商业计划书的核心要素.项目亮点项目概况要避免长篇大论，产品逻辑清晰，几句话将痛点表述清楚即可投资人不是普通用户，他们深谙行业规矩，常识性信息不需要过多解释简明扼要地阐述项目的创新亮点才是关键.行业市场分析一个创意的萌发和项目的启动并不是一蹴而就的你的创意对于投资方来说，付诸实施并不是一件想当然的事情因此在写商业计划书之前要进行充分的市场调研，做到有备而来，沉着于胸常见的计划书中要体现以下几点1公司产品或服务要解决的问题是什么？能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么？2你的目标客户面临的问题是什么你们公司主要帮助消除目标客户面I缶的哪些不便或困扰？3你打造的产品顺应的是最近新出现的什么趋势？4你的产品的市场前景如何？5你能不能找到任何产品品牌说明市场对你的产品是有需求？.商业模式和盈利模式一个优质的商业模式是决定企业是否能够长远发展的重要因素因此在商业计划书中也要充分阐明企业的商业模式、商业逻辑、业务流程如何做到标准化、流程化、可复制，企业如何盈利以及确定目前所有与营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率等1为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段？2你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里？3你在未来是否计划新增新的营收渠道？4如果你们现在还没开始创造营收，那么你们何时能够创造营收.团队概述在商业计划书中，风险投资者将非常关注〃人〃的因素，即你的团队情况要能证明你们是唯一一个能做这款产品的团队团队成员的名称、头衔、他们的专业背景、在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能，关注点如下几种1创业者是否是个领袖式人物，具备应有的素质？2团队是否具有强大的凝聚力追求事业的成功？3团队是否熟悉市场和善于开发潜在市场？4团队是否有足够的经验和专业能力来支持项目？以上主要列举了商业计划书中比较重要的几项内容，同样也是大部分投资方关注的部分当然，现在越来越多的事实表明，仅靠创业者的个人力量是很难做到尽善尽美的很多中小型企业主多以技术核心和产品核心〃傍身〃，但在面对融资关口的时候，因为专业限制和主观强烈，很难去正确梳理企业的商业模式、战略定位，因此在撰写商业计划书的时候更需要一个具有强战斗力的智囊团来帮助弥补相应的不足寻求专业的FA（融资顾问）是非常有必要的，他们的建议有时候能让你的BP（商业计划书）更加完美，更能够打动投资方那么商业计划书到底怎么设计？什么样的模式才适合自己？7个步骤教你打造投资人眼中的商业计划书很多创业者在制作商业计划书时，都会以自己的角度去写，比如，市场是怎么样的，行业是怎么样的？公司怎么样的？从来没有思考过阅读者的思考逻辑是什么样的，更不会考虑对方是否能看懂今天我们就说说商业计划书该如何制作

1.每一位投资人都是一名大客户制作商业计划书时，一定要从用户体验的角度去阐述你的产品、服务这样投资人就能沉浸在你所讲的产品或服务中，去感受你的产品、服务是不是有刚性很多创业者都会这么做商业计划书，一上来就长篇大论，例如所做的市场是多大，如何的有前景大众行业如果做过多篇幅去描述，只会浪费投资人的时间一名职业投资人，会不清楚行业的规模？如果真的不清楚，那么只会有2种情况1）所做的是一个特别细分的专业领域，比如说药品，或者说某个新能源、新材料的专业领域2）投资人对创业者所做的行业确实不太了解，从而也反映了你从开始就选错了投资人这里分享一个商业计划书制作的技巧，对于大众行业，如果非要具体说明，建议往后放一放，切记不要放在开头

2、投资人眼中的商业计划书在整个商业计划书中，投资人最想了解的是什么？无外乎这个项目所做的产品或者服务具体是什么，至于行业几句话说清楚就可以了比方说，做一个叫车的APP或者XXX行业的服务那么就应该详细描述产品、服务具体有什么功能，什么特点，你的产品或服务解决了用户什么样的问题甚至应该展示APP的界面、功能（服务）的操作流程投资人会以用户的身份去体验整体流程，这样才能发现你的产品或服务有没有刚性是不是顾客需要的一定要把投资人当做客户，甚至是大客户！如果换一个场景，投资人就好比是你的客户，你需要给他一个买单的理由，那么就需要让他清楚的了解产品或服务反之，他将如何判断你的产品是否是有需求，又是否值得去投资呢？所以一定要从用户体验的角度去写商业计划书

3、商业计划书的制作步骤商业计划书要符合阅读的逻辑顺序，这一点非常关键接下来就罗列一下商业计划书的制作顺序1）我是做什么的？2）我是怎么做的？3）我做的怎么样？4）是什么人做的（即团队）？5）市场有多大？6）竞争如何？7）融资计划？可以把这个顺序当做商业计划书的标题，自问自答，相信很多投资人都会很喜欢！接下来就对其中一些点加以解释第2步〃我是怎么做的〃，这个部分是重中之重，把产品、服务讲清楚，小到一个细小功能，大到如何进行营销推广，每一个环节阐述清楚为什么这一项如此重要？只有将这部分内容详细阐述，投资人才会很快明白你的项目是否具有刚性，这也是投资的一个重要加分项第3步〃做的怎么样〃，主要写公司成立时间，取得的业绩，有哪些人投资，在业内是否获奖，业绩、历史功绩及亮点——展示清楚如果你有比较〃酷炫〃的数据，如注册用户1个亿；年收入2千万，利润1千万；切记一定要罗列清楚，这种数据往往是抓住人心的关键整体过程中，第2步、第3步尤为关键，大多数投资人会根据两块内容判断项目的可投程度；如果引起投资人的兴趣，那么就会进入下一个环节〃是什么人做的〃，也就是团队部分关于团队，介绍的时候丰满一些，减少形容词的使用，此外，尽可能减少创始人的描述为什么呢？因为这样会给投资人一个错觉，会让他们觉得你对团队不够有底气反之一定会用数据、亮点、业绩作为团队介绍的支撑。