商务策划管理专业申报材料

商务策划管理专业申报材料学校名称重庆科创职业学院2013年7月

五、开办商务策划管理专业的有利条件创办商务策划管理专业，就目前学校的实际状况而言，已具备创办这一专业的必要条件

1、有一支结构合理、治学严谨，专业过硬的教师队伍目前工商管理系有专兼职教师135名，专职教师中副教授以上职称23名，讲师56人，助教35名，双师型教师60名绝大部分教师具有5年以上教学经验我们还聘请一些企业高层营销与策划管理者担任理论与实训课程，还开展一些专题讲座教学完全能保证该专业的教学质量有较强实力的实训、实习基地，要紧包含会计、市场营销、进出口贸易实务模拟软件及工商管理、人力资源管理等模拟软件，还建立有ERP手工沙盘实训室、ERP电子沙盘实训室、商务谈判实训室、会计手工实训室、旅游管理实训室与大学生创业园区等，为文科专业实习实训提供了有力保障与支撑，同时还建立了一些校外实习实训基地（有附件）学院表示将加大教学投入，以保障与满足营销与策划专业实践性教学的需要

2、有创办商务策划管理专业较强力量的社会保障体系多年来，我院与重庆及永川内外的有关企业、研究所建立了很好的校企、校所合作关系、专业实习、毕业实习等教学环节都得到了这些单位的大力支持，给予了很好的配合（如美菱电器、人人乐超市、重庆颐得业有限责任公司、重庆八达电子工程有限公司、成都金泰尔科技进展有限公司等）通过这些单位的大力支持，我们的实习实训教学能顺利完成，并使我们的毕业生有较好的就业市场

六、商务策划管理专业人才培养的基本特点

1.商务策划管理专业设置的有用性高校扩招后，我国各类专业学生数量有所上升但在商务策划人才培养的基本定位是“高技能应用性人才”，因此在普通本科院校该专业学生人数猛增，但培养的目标是科学型、研究型、设计型、决策型人才，同时职业中学培养的目标则是体力型、劳动型人才这都与高职专业所培养的一线应用型人才承在不一致定位，因此，不能完全满足我国各类型企业、公司对应用型人才的需求当然，培养人才务必面向社会与企业，在高等职业教育中，我们将与多家企业、公司合作，共同制定人才培养计划，共同搞好学生的能力培养，使我院培养出来的学生表达出“地方性、职业性、有用性、技能性”等特色

2、我院人才培养的习惯性与整体性我院从事的高等职业教育，培养的人才既要满足学生的基本要求，又要满足国家与社会及地方经济的需求；既要有扎实的文化基础知识、专业知识与能力，又要有良好的综合素养、职业道德、人文素养与创新精神

3、我院人才培养的“双主体”性施教与受教是一个双边活动，好的教师，水平高、师德好、责任心强，才有可能教出好的学生；好的学生，学习兴趣浓、求知欲强、勤奋、刻苦，才有可能成人成才我们在整个教学过程中，教与学相互促进，相互补充，实现教学相长

4、人才培养的“校企合一”性在人才培养“校企合一”方面，该专业面向的岗位群为高级营销师、营销师、助理营销师、人力资源管理师与广告策划师等本专业学生毕业后，能够在各类工商企业与事业单位从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理、人力资源管理等工作在进行专业开设论证中，对该专业对应岗位及岗位群进行对应行动领域分解，行动领域再对应专业学习课程，从而构建起该专业教学执行计划，保证了学生学习是按照该专业对应岗位流程来设置，从而缩短学生从学校到企业的距离，学校真正成为企业的培训机构，真正做到“校企合一”基于上述良好的硬件设施与科学的管理模式，与具有一定的师资力量，我们有理由相信，重庆科创职业学院开办习惯市场需要的营销与策划专业，一定能培养出高素养的习惯型人才，一定会取得圆满成功第三部分三年建设规划我院商务策划管理专业是习惯科学技术的进展，由工商企业管理、国际贸易、采购与供应管理、金融保险等高职专业群基础上进展而来，它依托我院已开设的主干专业工商企业管理、国际贸易等专业的部分基础课、专业课、实践课是相同的，可实现资源共享，提高办学质量与办学效益为习惯社会经济进展的需要，培养具有较强职业能力的高等商务策划与管理专门人才，计划用三年时间在现有基础上加强专业建设，使其更上一个台阶

一、改革教育思想与教育观念，主动习惯经济建设与社会进展的要求高职教育是以学生为中心，以能力为本位的一种教育类型，与学科本位教育相比，突出了职业能力的地位，特别强化了专业技能的训练提高职业能力的有效途径是教、学、做相结合的方式，充分发挥学生的积极性、主动性与制造性，也就是采取师生共同参与的过程因此，我们在建设过程中，将突出以学生为主体，以教师为主导的教学思想树立科学的人才观、质量观与教学观，并将素养教育贯彻于整个教学过程我们在办学过程中，将认真学习《高等教育法》、《中共中央国务院关于深化改革全面推进素养教育的决定》、《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》与重庆市有关高职教育的文件，更新教育思想与观念“以教育思想、观念改革为先导，以教学改革为核心，以教学基本建设为重点，注重提高质量，努力办出特色”主动习惯经济建设与社会进展的需要

二、制订一个科学的商务策划管理专业人才培养方案围绕专业属性进行人才市场需求调研确定岗位一一熟悉工作过程一——明确工作任务对应知识与能力转换成学习过程来制订人才培养方案

三、建设一支优秀的商务策划管理专业教师队伍商务策划管理专业教师队伍由专兼职老师构成专职老师要形成一个能级结构（学术带头人、专业负责人、主讲老师）合理、年龄结构合理的团队，兼职老师要紧面向职业技术课、实训课、实习课、讲座课商务策划与管理专业师资建设将达到如下目标.一线专业教师的数量将增加到30人.教师队伍中具有研究生学历的教师达到80%左右.教师队伍中具有副高以上职称的教师达到30%.教师队伍中“双师型”由现在的20%提高到40%.教师队伍中外出短期学习或者进修的比例达到70%.选拔培养校级学科带头人1人35岁下列青年骨干教师10人校级优质课程主持人1人，系级优质课程主持人2人师资建设的要紧措施是保证经费投入经费纳入学院年度预算，通过访学、合作科研、短期培训、扶持进修等多种形式，加强对骨干教师的培训加大培养与引进研究生的力度建设的重点放在挖掘潜力，开发多种途径引进高级商务策划与管理人才对校内外高校退休教师中教学科研水平高、身体健康的教师进行返聘，充分发挥资源优势鼓励专业教师进修学术研究与交流加强教师思想政治工作，不断提高教师素养与职业道德水平通过三年的努力，形成一支人员精干、素养优良、结构合理、专兼结合、特色鲜明、相对稳固的教师队伍

三、建立一个懂行的商务策划管理专业专家委员会为了搞好商务策划管理专业建设务必组建一个商务策划管理专业建设委员会专家组由校外商务策划管理专业理论造诣高的同志、实践经验丰富的同志与校内熟悉商务策划管理专业建设的同志构成他们定期不定期举行专业建设会议，指导商务策划管理专业建设与重庆工商大学商务策划学院的有关领导和专业老师相互交流，聘请重庆工商大学商务策划学院的老师作商务策划管理专业专家委员会的委员

四、设置一群校内实训基地设置商务策划综合实训室满足学生专业技能实训的需要，已设置商务及管理类共享实训室能满足学生基础技能实训的需要目前我院已有市场营销软件实训室、ERP手工沙盘实训室、ERP电子沙盘实训室、工商管理管理实训室、人力资源软件实训室、电子商务实训室等建设校内活动策划基地以满足学生校内小型活动策划的训练需要现校内实训基地要紧有怡馨超市实训基地、大学生创业中心、大学生活动中心、杨家店超市等

五、拥有一批校外实训基地同校外策划公司建立紧密型的合作关系，使学生见证与参与商务策划项目乃至顶岗实训；联系一批纪念馆、博物馆、展览馆，让学生进行参观学习，旨在提高其商务策划的文化底蕴

六、依托一个职业资格鉴定机构商务策划管理专业学生务必拿一个以上职业资格证书，如助理策划师、助理商务策划师、助理营销策划师、展示设计师等，这就需要依托一个与专业有关的职业鉴定机构，为学生的职业资格鉴定服务加入中国市场学会，成为商务策划专业委员会的理事，建立《商务策划师》国家题库，

七、成立一个商务策划研究所要紧探讨创意产业、商务策划领域的经济运行规律与策划方法，研究商务策划管理专业的建设规律，从而既做到教师商务策划知识日新月异更好地服务教学与经济建设，又做到专业建设与时俱进

八、创办一个商务策划公司自办一个商务策划公司或者与有关专业合办一个公司或者分公司，对校内外开展策划业务，具有创业、实训、窗口等多种功能

九、培植一个商务策划专业协会以商务策划管理专业学生为基础在学生中成立商务策划协会，负责学习与传播商务策划知识，开展商务策划实践活动，旨在提高同学们的商务策划素养与能力

十、抓紧高职教材的规划与建设基础课与通用性较强的专业课优先选用教育部规划的或者推荐的公开出版的高职教材，其余教材立足于自编，力争在3年内，形成与教学计划相习惯的、配套的、特色明显的高职教材系列（包含实习实训指导书）

十一、课程建设的目标及措施

（一）商务策划管理专业的人才培养目标高职高专商务策划管理专业的人才培养目标是面向国民经济创意行业、商务策划领域，培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面进展，具有良好的职业素养与文化修养，掌握商务管理与商务策划知识具备各类商务活动中进行战略策略构思、设计、实施、管理及操纵能力，能从事商务领域商务管理与商务策划工作的高素养技能型专门人才

（二）课程建设的措施第一阶段，双基（公共基础课、职业基础课）教学训练运作时间安排在第

1、

2、3学期，要紧进行公共基础课与商务策划与管理职业基础课学习，单项理论学习与单项能力实训相结合第二阶段，生产实习运作商务策划生产实习是指在基本上完成认知实习与学过大部分职业技术基础课之后，到专业对口的现场直接参与策划过程，综合运用本专业所学的知识与能力，以完成一定的策划生产任务，并进一步获得感性知识，掌握策划技能，养成正确的劳动态度的实践教学形式专业学生第4学期进入策划企业进行两个月实习，体验企业、熟悉岗位及专业问题，以便回校后有针对性进行专业课程的学习这一阶段的要紧任务是让学生在真实的环境下认识商务策划流程、见证策划项目、学习商务策划技巧第三阶段，职业技术教育与训练运作时间安排在第

4、5学期，要紧进行商务策划与管理职业技术课学习，商务策划模块理论学习与模块能力实训相结合，商务策划综合理论学习与综合能力实训相结合第四阶段，职业素养综合训练运作时间安排在第5学期『2周时间市场调研说明，高职毕业生的敬业精神、合作精神、自信心、耐心、细心与抗挫能力有待提升，影响毕业生的顺利择业与就业我国的高职大学生平常在校的单项素养训练缺乏系统性与综合性，以至于一些公司不得不对新员工进行综合素养训练补课，由此可见高职院校在学生顶岗前进行综合素养训练迫在眉睫项目拓展训练是提升上述综合素养与能力的有效途径，因此学生顶岗实习前以项目拓展训练为依托进行职业素养综合实训很有必要顶岗实习前增强自信，职业素养拓展意义深远本阶段项目拓展与职业素养综合实训相结合第五阶段，顶岗实习运作时间安排在第6学期，学生到商务策划公司、企事业单位、管理咨询公司、活动策划公司真实的岗位上巩固知识锻炼能力，提升素养，顶岗运作，是就业的桥梁与纽带第四部分专业人才培养计划

一、专业名称商务策划管理

二、专业代码

三、学制三年

四、招生对象高中毕业生与中职毕业生

五、培养目标培养拥护党的基本路线，坚持科学进展观，习惯社会主义市场经济需要，掌握商务策划、企业经营与管理、连销经营的基本知识理论与基本方法，具有对应职业所需的职业素养，德、智、体、美等方面全面进展，具有较强的职业动态进展规划能力，习惯工商企业、经济管理部门的营销、推销基层工作与策划、管理等中高层工作岗位，属于应用型一线策划管理人才

六、专业培养规格及能力结构要求1）知识结构与要求表12）能力结构与要求表23）素养结构与要求表3

七、职业面向（要紧就业方向）在各行各业的企、事业单位、社会团体中一切存在策划的部门或者单位从事有关的策划或者管理工作可到专职策划公司担任策划师、到大型公司企划部、进展部、市场部、销售部、投资部及公关部从事初级商务策划及管理；可到新闻媒体、广告传播公司从事有关的策划工作“商务管理专业”专业面比较宽，本专业学生职业范围涉及各类不一致的行业具体从事的就业岗位如下表6

八、主干课程简介

（一）核心课程名称该专业核心课程要紧有商务策划原理、商品流通、有用营销定价、广告策划、营销策划、客户关系管理、零售业态设计与选址、企业流程再造（BPR）等

（二）专业核心课程简介商务策划原理（64学时）要紧介绍策划的形成与进展、策划的特点与作用、策划的基本原理、基本方法、商务策划的基本原理、策划的运作程序、策划书的写作等市场营销技术（64学时）要紧介绍市场营销的形成与进展、市场营销思想的科学体系与其基本原理与基本观点、市场营销4P理论、市场营销思想对企业的进展与指导作用等的概要的论述商务调查与预测（32学时）本书内容包含商务调查概述、商务调查方案设计、市场预测基本理论、推断分析预测法、商务调查与市场预测综合案例等创意思维与设计（32学时）内容包含创意思维概论，创意思维基本原理，创意思维生理机制与心理基础，思维惯常定势及其突破，创意思维的训练，创意设计技法与创意在文学艺术、科学技术、社会科学研究、工业设计、企业经营管理领域与个人生涯设计中的应用广告策划（64学时）从大策划的概念入手来导入广告策划，立足于广告策划的程序并加以剖析其中每个步骤的具体内容，然后对整体广告策划密切相联的企业策划活动进行学习，培养学生较为全面地熟悉广告策划所包含的具体程序与内容，通过实训使学生对广告策划过程与方法有一个完整的认识，从而熟悉广告活动策划与创意的具体过程与技巧商务谈判（64学时）该课程是市场营销专业的一门专业主干课程该课程要紧介绍商务谈判的基本原理；商务谈判的内容与谈判中的思维、心理与伦理，商务谈判的准备过程与价格谈判与签约；商务谈判策略、沟通，与谈判的礼仪与礼节零售业态设计与选址（64学时）本课程要紧讲授零售业务的理论、原则、技术与方法具体包含零售业态的进展规律；零售企业环境分析；顾客购买行为分析；零售企业店址选择；店铺布置与店面陈列；商品采购业务等通过学习达到熟练掌握零售业务技能，培养学生自主创业的能力连锁企业门店运营与管理（64学时）该课程是市场营销专业的一门专业主干课该课程要紧介绍了商圈的调查，企业形象策划，门店店面设计，卖场布局，商品结构，采购、陈列、盘点、价格、促销、进货与存货管理，收银服务管理，门店防损原因及计策生鲜防损，客户投诉管理

九、素养与能力分解体系表7

十、课程设置与教学进程总体安排表8商务策划管理专业教学计划课程设置表专业商务策划管理学历层次专科学习形式脱产修业年限:3年该专业总学分157必修学分130选修学分12毕业学分136注I一文化理论课；H—专业基础课；HI—专业课；IV一岗位技能（职业能力）课；V—实践教学；VI一选修课教学进程安排表（表9）计划内主要环节统计说明

①空格为行课；

②JA为假期；

③SJ为社会实践;

④R为军训与入学教育；

⑤SX为专业实训;

⑥S毕业实习；

⑦B为毕业设计与论文答辩；

⑧P为毕业教育；

⑨DG为顶岗实习

十一、实践性教学环节实践教学环节计划执行表10

十二、每学期各教学环节周数分配表11

十三、学时分配表第二部分论证报告

一、开设商务策划管理专业的必要性

（一）人才需求状况分析商务策划是所有项目开展与企业经营的前提，被誉为经营的“首要”与企业的“首脑”商务策划不仅是一门新学科、新专业，而且更大的意义在于能够快速提高全民的创新意识与创新素养，“商务策划”是与外语、计算机、驾驶三项技能并列为人生的“第四项修炼”，对提高大学生就业竞争力作用十分明显，商务策划从本质上来说是一种创新型的思维活动从商战进入高校说明策划科学已经形成根据职友集网站最新（2013年7月）的调查数据，目前管理类专业就业排名前50位的专业中，商务策划管理专业的就业率排名第16位（图Do商务策划管理专业就业排名（商务策划管理专业在管理学类中排名第16）策划就由职位公务员职位表大学生就业在线策划书格式大学生就II，炫舞舞团职位活动高布

1.项目管理4-会计学7-电子商务

1.行政管理13•工业工程

16.商务策划管理

2.工程管理

5.人力资源管理

8.商品学

11.财务管理

14.工程造价17•国际商务图1商务策划管理专业就业排名该网站同时也对商务策划管理专业的就业前景进行了分析（图2）表教学培养计划各模块学分学时分配表12课程学时2708其中实践环节学时1355实践环节学时占课程学时比例50%注部分实践学时与学分已包含在专业基础课、专业课、岗位技能课三个课程模块中而未计算入实践环节学时五部分部分任课教师一览表13第六部分其它补充材料

一、校内实验、实训条件

（一）校内实训条件校内实验室要紧有市场营销软件实训室、ERP手工沙盘实训室、ERP电子沙盘实训室、工商管理管理实训室、人力资源软件实训室、电子商务实训室等校内实训基地要紧有怡馨超市实训基地、大学生创业中心、大学生活动中心、杨家店超市等要紧满足学生的课内试验、综合实训项目与独立试验课的教学要求；校内实验室采取开放式管理，学生在课余时间随时得到实践训练

（二）校外实习基地校外实训基地有成都人人乐超市、重庆先特服务外包产业有限公司、伟创力电子科技有限公司等，要紧满足学生感性认识、岗位技能与毕业实习的教学要求就业前景分析（按商务策划管理专业相关职位统计）据统计，商务策划管理专业就业前景最好的地区是上海薪酬最高的地区是上海图2商务策划管理专业就业前景分析近几年来，重庆大胆探索党管人才的有效途径，加快实施人才强市战略步伐，努力构建西部地区与长江上游人才集聚高地，切实加强人才队伍建设，有力推动了重庆经济社会全面协调可持续进展“十二五”时期，是重庆加快富民兴渝、构建与谐重庆、全面建设小康社会的重要时期要打好直辖牌，实现科学进展，需要强大的人才支撑与广泛智力支持从重庆区域经济进展来看，永川是一个重要交通枢纽城市，交通十分便利，2015年估计建成成渝城际列车路线，永川位置将更加重要永川人口流淌量巨大，永川商贸城已经具有相当规模，百亿工业园区也已基本建成，加上永川职教城聚集重庆30多所中高职职业院校，学生人数已超过10万，吸引了大批国内外企业来永投资建厂这种情况下，永川经济的持续进展将务必依靠于持续引进人才，因此，培养为永川经济进展服务的人才是首当其充的任务由此可见，不管是从全国范围来看，还是从重庆局部区域分析，营销人才，具有商务策划能力的管理人才是社会紧缺的这证明培养商务策划方面的人才是当前社会所需，国家所需，地区经济进展所需

（二）全国高校与重庆市高校本专科结构平衡分析从目前全国高校本专科在校学生状况来看，目前全国2300多万在校大学生中，本科有1180万人，占总数的

51.3%专科（高职）有1120万人，占总数的

48.7%两者基本平衡而重庆市在校大学生总75万人本专科相对趋于平衡比较2012年的数据，专科教育进展迅速，特别是民办院校起了举足轻重的作用根据重庆高等教育的奋斗目标，2015年重庆高校在校生数量将从现在的75万进展到105万，2020将达到130万，显然新增大学与扩大在校生规模都是必定的，新增的55万学生是靠公办还是民办，还是两条腿走路？是要紧靠公办次要靠民办，还是要紧靠民办次要靠公办？对此，市委、市政府有清晰的认识，公办高校在未来几年中最大扩招能力是20万，另外35万就需要民办院校支持，也就是新增的55万在校生，40%靠公办，60%靠民办同时，从目前的高校就业情况来看，高职学生就业率高于普通本科院校，因此，今年重庆市教委也明确表示，在未年几年中，本科院校将维持目前的招生规模，扩大高职专科招生人数，而重点招生专业将围绕摩配行业、装配制造、市场营销等专业由此可见，大力进展民办专科（高职），培养重庆本土需要的商务策划管理高职人才，是支撑重庆进展人才需求、平衡重庆人才结构与促进地方经济进展的需要

（三）商务策划管理专业人才就业状况分析近年来，高校在开设专业中，务必要考虑的一个问题就是培养出来的人才就业问题，以就是说务必做到习惯社会与企业所需，重视高校自身的社会角色，承担高校自身的社会责任，因此，一个新的专业能否开设，很大程度上就要看该专业以后的就业情况，而这种就业情况更多是对开设前社会的分析与预测从商务策划管理专业近两年来的就业情况看（图3）该专业的就业率一直保持较高的就业率，这当然与我国经济快速进展是相习惯的，也进一步印证了我国与重庆市人才需求分析是正确的

0.

280.

2240.

1680.

1120.

0562012.

102013.

012013.

042012.

08.03-

2013.

06.03JObui职友集www.Jobui.8m图3商务策划管理专业就业趋势分析图综合而论，商务策划管理专业的开设是必要的，是满足社会、企业人才需求而开设

二、人才培养目标培养拥护党的基本路线，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，坚持科学进展观，习惯社会主义市场经济需要，熟悉营销业务具有一定的营销策划能力，也具备一定的企业营销管理能力，能够进行对外贸易，具备一定的市场经济理论基础知识与综合基本技能，德、智、体、美等方面全面进展，在工商企业、经济管理部门从事市场营销、策划活动及营销管理等方面工作的应用型一线人才

三、人才培养要求

（一）岗位行动领域要求

1、遵守营销行业行为规范与职业道德要求；

2、职业生涯进展规划；

3、对销售市场进行调研、分析、预测；

4、制订销控计划；

5、熟悉客户行为、心理，进行产品介绍与销售；

6、建立客户档案，进行客户关系管理；

7、产品推销、广告策划、销售策划；

8、销售业绩管理，产品市场管理，渠道管理与企业生产、销售与服务流程管理

（二）对应公共素养要求

1、具有较强的政治理论基础，法规意识，良好的职业道德修养与专业素养；

2、较强的人生职业规划能力；

3、较强的语言表达能力、与人沟通能力、协调能力；

4、常见应用文写作能力；

5、较好的身体素养与心理素养

（三）对应岗位专业素养要求

1、市场调查、分析与开发能力；

2、营销谈判及产品销售能力；

3、产品推广策划能力；

4、客户关系管理能力；

5、销售管理能力；

6、销售市场经营与管理能力；

7、部门销售管理能力；

8、企业销售、服务流程管理能力

（四）资格证书要求可获取如下与本专业有关的中高级职业资格认证:

1、助理策划师

2、助理商务策划师

3、助理营销策划师

4、展示设计师

5、初级经营师（选考）

6、初级营销师（选考）

7、初级人力资源师（选考）

8、初级商务管理师（选考）以上职业资格证书的颁证单位均为国家社会劳动保障部门

（五）专业就业范围本专业毕业生可在企事业单位从事产品销售、广告策划、营销策划、销售经理、渠道管理、销售主管、销售代表、市场策划人员、商务专员、外贸业务员、人力资源管理等工作

四、课程设置（-）核心课程名称该专业核心课程要紧有商务策划原理、市场营销技术、管理技巧与实务、商务调查与预测、创意思维与设计、广告策划、营销策划、客户关系管理、商务谈判、企业流程再造（BPR）等

（二）要紧实践环节表1营销与策划专业实践环节实践教学环节要紧包含见习实习、课程实训I、停课实训、社会调查与报告、顶岗实习、毕业设计（论文）与答辩等实践教学开出率100机专业名称商务策划管理专业代码修业年限三年所属专业大类财经大类专业招生面向高中毕业生与中职毕业生本校已设的相近专业市场营销、电子商务、工商管理、国际经济与贸易、财务会计等开始招生时间及招生人数2014年秋计划招生100名计划进展规模每年招生150名专业服务方向（另附专业培养计划）培养拥护党的基本路线，坚持科学进展观，习惯社会主义市场经济需要，掌握商务策划、企业经营与管理、连销经营的基本知识理论与基本方法，具有对应职业所需的职业素养，德、智、体、美等方面全面进展，具有较强的职业动态进展规划能力，习惯工商企业、经济管理部门的营销、推销基层工作与策划、管理等中高层工作岗位，属于应用型一线策划管理人才申请拟设专业的要紧理由及人才需求预测情况（另附调查论证材料与专用建设规划）由此可见，工业经济是整个重庆市经济进展的重要方面，而工业进展需要大量的商务策划与管理人才，从连续几年的人才需求分析来看，也印证了这种预测，继2005年以后，商务策划人才一直处于高就业率状态据联英人才介绍，2013年上半年，营销人才的需求与求职者比例达52另据重庆市人才交流服务中心分析，三季度全市共举办各类招聘会382次，招聘单位

3.8万余家，招聘职位

22.5万个，求职人员

43.4万人次市场营销、建筑地产、工商管理等岗位位居三季度招聘需求前列，而人才供给要紧集中在市场营销、企业管理、计算机应用与保护、人力资源管理等专业分析说明，市场营销、管理类人才继续成为三季度人才市场需求热门能够预测，随着重庆与各区域经济的持续进展，营销人才与具有营销管理能力的人才必定会持续成为企业需求热门人才专业筹建情况与办学地点在校内独立办学，已经完成论证报告、建设规划与教学计划的编写，已具备办学的师资与实验实训设施教师基本情目前工商管理系有专兼职教师缺额近3年，学校1序号知识结构知识要求相应课程或者教学环节备注1公共基础知识具有马列主义、毛泽东思想与邓小平理论的基础知识拥护国家的各项方针政策遵纪守法有强健的体魄，吃苦耐劳的精神，一定的英语翻译能力，正确的就业理念较熟练掌握计算机科学理论与软硬件基础知识，具有较强计算机应用及基本操作能力；思想道德修养与法律基础、毛泽东思想与中国特色社会主义概论、体育、有用英语、就业指导、计算机基础（办公自动化）必修课2专业基础知识掌握经济学、管理学基本原理营销学的基本理论与商务策划管理的基本方法；熟悉我国有关商务策划的方针、政策、法规与国际惯例与规则；掌握二手资料调查方法、商务调查问卷设计方法与抽样调查有关知识；统计学概论、管理学概论、基础会计、市场营销学、经济法、商务策划原理必修课3专业实践知识熟悉销售计划体系的内容、销售配额知识与销售预算知识，掌握销售活动分析方法；掌握销售代理与代理商管理知识，熟悉连锁经营管理知识；熟悉商务洽谈的各类策略与技巧；掌握销售促进策划、广告策划、公共宣传策划等知识；掌握经营管理、采购、库存管理、商品配送客户服务及经营管理的知识客户关系管理、商务谈判、营销策划、商务调查与预测、广告策划、管理心理学、企业形象策划、创意思维设计、电子商务实作必修课序号能力结构能力要求相应课程或者教学环节考证考级要求1基础能力具有一定的英语应用能力，通过重庆市英语应用能力A级（或者B级）考试，能够较顺畅地阅读与书写本专业岗位所涉及的英文信息与有关技术资料；较熟练掌握计算机科学理论与软硬件基础知识，具有较强计算机应用及基本操作能力；具有收集二手资料、设计商务调查问卷及进行抽样调查的基本能力；大学英语、计算机基础、统计学基础、获得英语A（或者B）级证书、计算机一级证书况（需另附本校承担该专业技术基础课、专业课教师姓名、职称、年龄、承担何种教学工作的全面教材）135名，专职教师中副教授以上职称23名，讲师56人，助教35名，双师型教师60名绝大部分教师具有5年以上教学经验我校还有信息工程系的师资担任本专业一些计算机方面的课程我们还聘请一些高层营销策划人员与企业营销管理人员担任理论与实训课程与商务策划专题讲座教学具体承担教学情况见任课教师一览表教师解决办法及落实程度将加大引进高学历高职称及双师型人才力度其他办学条件落实情况（要紧包含专业开办经费、实验室及实训教学条件、实习实训基地条件、实验课开出，学生住宿条件、教师条件、图书资料等，需另附资料）我校有稳固的办学经费，有必备的教室，实验室与实习实训基地，有市场营销软件实验室，要紧包含财务会计、基础会计、市场营销、电子商务、工商管理、人力资源管理等模拟软件，有ERP手工沙盘实训室、ERP电子沙盘实训室、商务谈判实训室与会计手工实训室，我们还建立了一些校外实习实训基地实验实训课开出率100%学生住宿条件有保障，学校的图书资料基本能满足教学需要尚需解决的办学条件及落实所需时间学校决定进一步加大购置图书资料力度，进一步开发校内实训资源，充实校内实训基地，与建立更多的稳固的校外实习实训基地学校专业建设委员会意见（主任签字）年月日学校审批意见（盖章）年月日2专业核心能力具有分析消费者与产业购买者决策过程、针对不一致购买决策过程阶段提出不一致营销计策的能力；具有策划销售促进活动、制定广告策略、策划公共宣传活动、与媒体建立联系的能力；能够在互联网上与客户进行交流，具有利用电子邮件进行营销、利用互联网收集信息的能力；能够分析顾客购买心理、根据顾客心态进行推销，具有接近潜在顾客、引起顾客兴趣、激发顾客购买欲望的能力；能够制定让步策略、正确运用常见谈判策略与技巧，具日商务风险分析、谈判进程操纵、合同纠纷的分析与处理能力；能够处理顾客异议并寻找合适时机提出成交建议，具有合同磋商与条款修订的能力；商务策划、广告策划、电子商务、商务沟通与礼义、商务谈判、推销方法与技巧、客户关系学获得初级商务策划员资格证书序号素养结构素养要求相应课程或者教学环节备注1思想道德素养掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进思想道德修养与法律基础、毛泽东思想与中国特色社会主义概论2身心素养具有良好的身体素养与心理素养具有健康的体魄、良好的心理素养与身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质与较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格与健康的个性体育、职业生涯规戈h就业指导类课程3职业素养培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神与创业意识；有遵守行业规范的工作意识与行为意识思想道德修养与法律基础、就业指导类课程4人文素养具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力商务沟通礼义、应用文写作序号就业岗位职业资格（名称、等级、颁证单位）1商务企业综合管理类岗位，如商务企业的经理、店长（员）等

1、初级商务策划师（员级）（必考）

2、初级经营师（选考）

3、初级营销师（选考）

4、初级人力资源师（选考）

5、初级商务管理师（选考）以上职业资格证书的颁证单位均为国家社会劳动保障部门2商务企业计划调度类岗位，如商务企业计划员、调度员等3商务企业管理策划类岗位，商务企业商务策划师（员）、营销策划师（员）等4商务企业商务代理类岗位，如各类商务企业的经纪人等5商务企业经销类岗位，如商品经销商、经销员6商务企业谈判沟通类岗位，商务谈判专员、客户服务专员笺笺寸寸序号冈位工作任务职业能力1经理、店长1-1营业现场管理1-1-1具备较强的现场服务管理技能1-1-2具备较强的现场人员管理技能1-1-3具备较强的现场商品管理技能1-1-4具备较强的现场劳动管理技能1-1-5具备较强的现场运营策划技能1-1-6具备较强的现场商品核算技能1-2经营决策制订1-2-1具备良好的沟通能力1-2-2具备一定的业务分析与需求推断能力1-2-3具备较强决策能力1-2-4具有较强的组织管理能力1-3销售业务管理1-3-1具备良好的沟通能力1-3-2对新事物有较强学习能力『3-3具备良好的团队意识1-3-4具备良好的抗压能力1-3-5具备较强的客户管理能力『3-6具备较强的公关能力1-3-7具备较强的促销管理能力1-3-8具备一定的销售经验2计划员、调度员2-1市场调研分析2-1-1具备良好的沟通能力2-1-2熟练操作电脑，使用办公软件2-1-3熟练掌握调研工具2-1-4具备信息的收集、整理、分析能力2-1-5具有较强的统计分析能力2-2制定并实施计划2-2-1具备良好的沟通能力2-2-2具备较好的沟通技巧2-2-3具备较强的计划制定能力2-2-4具备较强的计划执行能力2-3进行信息反馈并调整计戈U2-3-1具备良好的沟通能力2-3-2具备良好的职业道德2-3-3具备较好的分析推断能力2-3-4具备较强的应变能力2-3-5具备较强的计划调整能力3商务策划师（员）、营销策戈U师（员）3-1进行市场的调研分析3-1-1能识别目标客户3-1-1具备良好的沟通能力3-『2熟练操作电脑、使用办公软件3-1-3熟练掌握调研工具3-1-4具备信息的收集、整理、分析能力3-1-5具有较强的统计分析能力3-2开展具体的策划工作3-2-1熟悉策划的基本原理3-2-2熟悉策划的业务流程3-2-3能拟定切实可行的策划方案3-2-4能选择合适的客户沟通方式3-2-5能确定与操纵客户沟通的内容3-2-6能掌握客户沟通的技巧3-2-7能解答客户咨询的有关问题3-3组织策划方案的实施3-3-1具有较强的组织实施能力3-3-1具备良好的沟通能力3-3-2具备良好的职业道德3-3-3具备较好的分析推断能力3-3-4具备较强的应变能力3-3-5具备较强的方案调整能力4经纪人4-1客户识别与开发4-1-1具备客户开发的工作能力4-1-2具备良好的与客户进行沟通、说服、谈判与联络能力4-1-3具备一定的市场推断能力、开拓能力4-1-4能结合客需求对客户进行开发4-1-5具备一定的数据库营销及直复营销知识运用能力4-2客户分类4-2-1能结合客户需求对客户进行定位4-2-2能掌握客户分类的标准4-2-3能对不一致的客户进行分类管理4-3客户沟通4-3-1能选择合适的客户沟通方式4-3-2能确定与操纵客户沟通的内容4-3-3能掌握客户沟通的技巧4-3-4能恰当的处理通常客户投诉4-3-5能解答客户咨询的有关问题44客户需求激发与成交4-4-1能积极的引导客户需求4-4-2能掌握客户需求激发的技巧4-4-3能将客户引导并予以实现4-4-4能准确把握成交的时机5经销商、经销员51进行市场开发5-1-1具有较强的市场调研能力5-1-2具备较强的市场分析能力5-1-3具有较强的市场推断能力5-1-4具有较强的市场拓展能力5-2进行客户管理5-2-1具有较强的客户识别能力5-2-2具有较强的客户沟通与父流能力5-2-3能对客户进行有效地分类管理5-2-4能激发客户的需求并与之成交5-2-5能对客户进行跟踪管理5-3进行渠道管理5-3-1能设计合理的分销渠道5-3-2能对现有的渠道进行有效地保护5-3-3具有渠道拓展的能力5-3-4能与厂商保持良好的合作关系6商务谈判专员、客户服务专员6-1与客户进行有效地谈判6-1-1能对谈判对象进行准确地分析6-1-2能对谈判环境进行合理的布置6-1-3能拟定切实可行的谈判方案6-1-4能与客户进行有效地磋商6-1-5具有较强的讨价还价能力6-1-6能熟练运用各类谈判技巧6-2为客户提供优质的服务6-2-1能准确熟悉客户的意图6-3-2能与客户进行有效地沟通与交流6-2-3能耐心倾听客户的意见6-2-4能根据客户的需要提供优质的服务6-2-5能化解客户的各类埋怨6-2-6能对客户进行有效地跟踪管理学实课课认证课年课程课程名称课程践程课堂实践考核程模（注J）学代码学分学学讲授学时类块嵌入课期分时型（注*）1070001思想道德修养与法律基相；31483216考查II-11070002形势与政策11016160考查II-11070003计算机应用（办公自动化）43641648考试（机考）II-1I:期1070004有用英语

（一）41644816考试I1-1第1070005经济数学2064604试I1-1学年2030001管理技巧与实务4264604考试IIII-12030002现代营销实务与创新42643232考试IIII-11030054体育12232428考查II-110300544030003专业指导与职业生涯规划42808考查VIVI-11110001军训与入学教育62802060考查I1-1学期小计3314488284204下1070006有用英语

（二）21644816考试III-1期1070007毛泽东思想与中国特色41644816考查II-1社会主义理论体系概论1070008经济数学264604考试III-13030001商务策划原理42643232考试IIIIII-13030002商务调查与预测21321616考查IIIII1-12030003管理心理学21321220考试VIVI-12030004基础会计42643232考试IIIIII-13030003创意思维与设计42643232考查IIIIII-21030055体育训练113232考试I1-25030001市场营销模拟软件实训2120020考查VV-15030002营销活动策划实训2120020考查VV-2学期小计2913520280240第学年上期2030005经济法2132248考试II11-12030006有用经济学41644816考试IIII-13030004渠道建设实务42644816考试IIIIII-13030005商务沟通与礼仪41643232考查IIIIII-16030001商务谈判41643232考试VIVI-13030006客户关系管理21321616考杳inIII-12030007统计技术应用41644816考试IIII-11030056体育训练113232考试I1-25030003商务谈判实训222020考查VV-25030004会计手工实训122020考查VV-1学期小计2713456248208下期3030007电子商务实务42643232考试IIIIII-2*3030008广告策划42643232考试IIIII1-23030009零售业态设计与选址42644816考试IIIIII-12030008营销公关21321616考试IIII-14030001商务策划师（初级）42643232考试IVIV-2V6030002企业形象设计41322012考查VIVI-24030002人力资源管理42643024考杳IV1V-2*2030009经济应用文写作21321616考查IIII-11030057体育训练113232考试I1-25030005广告策划实训222020考查VV-25030006人力资源软件实训122020考查VV-1学期小计3218488226252第学年上期3030011连锁企业门店运营管理41644816考试IIIIII-14030004推销方法与技巧41643232考试IVIV-2*4030005商务代理41644816考试IVIV-2*5030007商务策划文案41643232考试VV-22030010团队管理2322012考查IIII-16030003创业学21322012考试VIVI-14030006超市卖场布局与商品陈列技能21321616考查IVTV-2*5030009ERP电子模拟沙盘对抗实训2232032考查VV-2学期小计248384216168下期6030010就业指导2288考查VIVI-25030011顶岗实习68260260考查VV-35030012毕业论文及答辩468080考查VV-4学期小计1216372372合计15684265212261416KVa教学进程安排假期与社会实践123456789101112131415161718192021—•1学期RRRRJA2学期SXSXSXSXSXSXSJ、JA3学期SXSXSXSXSXSXSXSXJA4学期SXSXSXSXSXSXSXSXSJ、JA5学期DGDGDGDGDGDGDGDGJA6学期DGDGDGDGBBBBBBBBP课程类型课程名称学分开课学期周数学时要紧内容及要求实训计算机应用（办公自动化）41464熟悉计算机办公系统基本操作专业指导与职业生涯规划2118明确专业培养方向及规划人生市场营销模拟软件实训22120对营销课程进行实验学习等人力资源软件实训24120对人力资源课程进行实验学习等商务谈判实训23120模拟商务谈判的流程、方式等会计手工实训23120对企业经营财务状况进行分析广告策划实训24120对产品推广进行广告策划等营销活动策划实训22120对产品推广进行销售策划等ERP电子模拟沙盘对抗实训35232企业管理角色扮演对抗演练等实习顶岗实习8612192销售、策划、管理等业务工作见习毕业设计（论文）866192毕业实习与毕业论文答辩总计3731628序号统计项目第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期1学期行课周数1616161616162考试课程门数566653考查课程门数5545334学期总学时4885204564883843725学期总学分332927322112课程类型模块及对应符号学时学分比例备注文化理论课文化理论课I-

14802618.11%专业基础课专业基础课II-

15122819.31%专业课专业课1111-

14482830.77%专业课2（含职业技能认证课）III-219212选修课VI17618岗位技能课（职业能力）岗位技能课IV-

12881810.86%实践教学环节课程实验V-I

60420.97%专业实训（含课程设计、社会调查等）V-215612顶岗实习V-32606毕业论文与答辩V-4804小计2652156序号课程名称任课教师年龄技术职称专业1邓小平理论及三个代表郑延龙38讲师政治2大学生道德修养与法律基础王永灿29讲师中国哲学3市场营销技术陈千诰35讲师管理科学4计算机应用基础（办公自动化）冯刚36副教授（博士）计算机5有用英语王朝容46二级翻译、副教授英语教育6会计基础田荣梅37副教授会计电算化7经济数学程指挥64副教授数学8经济基础实务刘松鹤35讲师经济学9商务代理周伟36讲师市场营销10管理理论与实务徐伟39讲师教育经济与管理11经济法邓玉建30讲师法学12商务策划原理翁群芬36讲师市场营销13商务调查与预测李建英32讲师市场营销14商务策划师（初级）李建英32讲师市场营销15零售业态设计与选址田聪25讲师物流管理16人力资源管理陈雪林33讲师行政管理17创意思维与设计徐继义36副教授广告学18管理心理学谢晓明30讲师工商管理19商务谈判周伟36讲师市场营销20渠道建设实务龙娟30讲师市场营销21广告策划徐继义36副教授广告学22推销方法与技巧秦胜容30讲师市场营销23商务沟通与礼义李代萍35讲师中文24连锁企业门店运营管理技能蒋燕27讲师工商企业管理25电子商务实操唐红梅31讲师电子商务26营销策划实务翁群芬36讲师市场营销27客户关系管理何小强31讲师电子商务28超市卖场布局与商品陈列技能李建英32讲师市场营销29体育唐纪福53副教授体育教育课程类型课程名称学分开课学期周数学时要紧内容及要求实训计算机应用（办公自动化）41464熟悉计算机办公系统基本操作专业指导与职业生涯规划21120明确专业培养方向及规划人生市场营销模拟软件实训22120对营销课程进行实验学习等市场调查实训22120对市场、企业等进行调查、分析商务谈判实训23120模拟商务谈判的流程、方式等会计手工实训23120对企业经营会计状况进行分析广告策划实训24120对产品推广进行广告策划等营销活动策划实训24120对产品推广进行销售策划等ERP电子模拟沙盘对抗实训35240企业管理角色扮演对抗演练等实习顶岗实习8612192销售、策划、管理等业务工作见习毕业设计（论文）866192毕业实习与毕业论文答辩总计3731628。