嘉兴梅湾街开盘期销售招商工作方案43

嘉兴梅湾街开盘期销售招商工作方案43DOC

二、媒体推广计划（-）媒体计划说明

1、通过全方位的短期广告宣传向市场传达梅湾街的开盘一（暂定9月18日）信息及楼盘信息

2、宣传的目标客户来源以嘉兴本地客户为主，同时幅射杭州的投资客因此报纸媒体投放以嘉兴本地的《嘉兴日报》、《南湖晚报》为主，杭州的《钱江晚报》为辅；户外则选择市中心的大型户外广告牌与沪杭高速上的高炮，进行形象宣传，分别针对嘉兴本地客户与上海、杭州等的外地客户

3、媒体广告投放要紧包含四个方面报纸广告、电视广告、电台广告与户外广告其中以报纸广告投放为主，利用其大范围、深影响力进行宣传；电视、电台与户外广告提早十五天左右进行投放

4、媒体主力投放时间8月18日至9月18日考虑到媒体性质的不一致，电视、电台与户外广告集中投放，上海电视台《生活时尚》频道（嘉兴地区）从8月10号进行三个月时间的投放，内容分为两块，一是开盘前的宣传，从已经做好的三维片进行剪辑，二是开盘后的楼盘介绍，通过实景拍摄制作；电台广告同样从8月10号起进行两个月时间的宣传，也分为前后两大内容

（二）、媒体广告具体投放形式

1、上海电视台《生活时尚》频道（嘉兴地区）每天2分钟，每月约三万元播出范围为嘉兴五县二区，播出时间为8月10日至11月10日播出内容以本案之前制作的三维片为基础剪接，要紧反映梅湾街的街区布局、功能、品位等方面

2、嘉兴经济广播电台K电台广告播出内容要与电视广告相呼应，全面解说梅湾街的街区功能与定位，突出其商业文化价值1品牌广告A段:07:00-07:35（200元/15秒/次）09:30-11:3000-16:30B段06:00-07:00（180元/15秒/次）11:30-12:3030-18:3020:00-21:00C段其他时段均为C段（150元/15秒/次）套装广告:

4、整点报时（每天17次）35000元/15秒/月

5、半点报时（每天18次）32000元/15秒/月套装广告2:每天六次（A、B、C、段各两次）7500元/15秒/月3s《嘉兴日报》、《南胡晚报》计划八月初开始宣传攻势，至九月18日前后达到宣传高潮，分别进行整体形象、主题卖点与开盘信息的宣传4s《钱江晚报》钱江晚报要紧针对杭州等市外投资客户，因此频率与次数都不应太多，估计全过程有3期广告

5、户外广告户外广告分为两种，一是嘉兴市中心级交通要道的大型路牌，目标受众是嘉兴本地的客户；另外一种是沪杭高速上的高炮，目标受众是杭州、上海等地的商家（三，广告计划表合计126万元

（四）开盘活动方案【说明】本活动的深层次目的是扩大梅湾街项目的影响，突现梅湾街作为嘉兴首家文化商业街的商业气氛，吸引禾城市民对梅湾街的进一步关注，为项目下一步的运营与开发聚集更多的人气；同时活动的直接目的是活跃开盘当天的气氛，吸引更多的参观人士，防止开盘冷场对项目后期营销的不良影响基于以上目的，本开盘活动方案要紧安排了剪彩、舞狮等吸引人气的活动，同时也发放了梅湾街的楼书、光盘等项目资料作为项目推广内容【开盘综述】

1、活动地点梅湾街售楼部现场

2、活动时间2005年9月18日上午9:30—11:

003、活动形式领导致词、开盘剪彩、舞狮、发礼品

4、参与人员梅湾街开发商领导、政府有关领导、咨询公司人员、已预订的客户或者其家属、嘉兴各媒体人士、业内人士等

5、邀请媒体嘉兴电视台、嘉兴日报、南湖晚报、嘉兴人民广播电台（所有被邀请人员需至晚在活动开始之前一天得到正式通知）【道具】

1、竖幅10条竖幅冠名单位举例嘉兴市房协、嘉兴市规划建设局、嘉兴市房管处、嘉兴市工商局、嘉兴市城投集团、嘉兴电视台、嘉兴日报、南湖晚报、嘉兴市秀城区人民政府、智岛地产顾问机构等

2、花篮两排（10个，两排）进门口及室内放置花篮，增加喜庆气氛，花篮上可加祝贺单位冠名，如上所举单位均可

3、红地毯从路边延申至售楼部门口铺红地毯

4、气拱门在售楼部门前摆放一天

5、鞭炮领导宣布开张后放鞭炮以示庆祝

6、来宾礼品每人一份，包含梅湾街楼书、光盘、高档杯子（最好有古意的）/木质笔记本【内容安排】（随着邀请来宾陆续进场，接待人员按次序分发礼品，每人一份）

1、9:28—9:30主持人宣布活动开始，邀请梅湾街领导致词

2、9:30—9:35领导宣布梅湾街项目正式开盘；简单致词，致词内容要紧是讲述梅湾街作为嘉兴首家商业文化街的意义，她的开发对嘉兴商业、文化的影响，对市民生活的影响等内容

3、9:36—9:40政府有关领导讲话，要紧内容为梅湾街对嘉兴城市形象的意义

4、9:41—9:50剪彩、放鞭炮

6、9:50—10:30舞狮活动

7、10:30-11:00嘉兴电视台、嘉兴日报采访梅湾街领导【现场准备】主持人一名，女性，形象气质佳，普通话标准现场接待4-5人须统一服饰开盘前提早通知竖幅冠名单位、媒体及邀请所有参加人员，冠名能够在竖幅上也能够在花篮上开盘前提早购置全部所需物品，并布置好【费用预算】

1、竖幅约10元/米X7米/条X16条=1120元

2、花篮约100元/个X10个=1000元

3、鞭炮约500元

4、地毯约10元/平方X30平方=300元

5、礼品约10元/个X100个=1000元

6、气拱门约400元/天

6、舞狮约3000元

7、记者劳务费1000元

8、小计8320元

9、不可预见费用8320X10%=832元【总计】8320+832=9152元【营销促进】建议组织专门人员拍摄本次开盘活动的内容，并制作成光盘，以备今后的营销工作之用，也能够赠送给目标客户前言5第一篇销售工作6

一、销售准备工作6《一人销售基础准备6

（二）、销售制度7《三人销售策略8

（四）、媒体推广8

二、媒体推广计划10媒体计划说明io《二人媒体广告具体投放形式.a

1、上海电视台《生活时尚》频道（嘉兴地区）

112、嘉兴经济广播电台

113、《嘉兴日报》、《南胡晚报》

134、《钱江晚报》

135、户外广告13《三人广告计划表13

（四）开盘活动方案15【说明】15【道具】16【内容安排】17【现场准备】18第二篇招商工作BusinessWork目前梅湾街的开业时间暂定为2006年1月份左右总体来说，时间比较紧迫按照通常的商业地产招商要求，在项目开业前三个月左右的时间务必完成30%左右面积的主力店招商工作，利用主力商家的品牌引导与吸引作用再进一步吸引中小商家的规模性入驻前期的准备、招商越充分，后期的商业招商与运营才越顺利

一、招商计划

（一）、招商机构目前梅湾街尚没有建立专门的招商招租部门因此，招商工作由城建房产营销策划部下属梅湾街招商小组负责实施部门编制3-5人左右，办公地点能够先设在梅湾街售楼处

（二）、招商对象从地域范围来说，梅湾街的招商对象要紧为嘉兴本地的商家与上海、杭州的商家，其他地方的商家为辅

（三）、招商原则梅湾街的商业街性质使得在招商过程中务必强化品牌店的引导作用通过引进数家知名的品牌商家无疑将起到非常重大的带动力，为其他商家树起了非常强烈的商业信心因此，在梅湾街的招商过程中，务必坚持“先知名商家再普通商家”的原则首先以极具吸引力的优惠条件吸引知名的，同时也是嘉兴目前市场上所缺少的商家进驻这样才能形成以点带面，由面带片的群动效应

（四）、招商渠道目前的商业招商通常采取下列几种方式进行一是招商人员亲自上门洽谈由招商小组员工通过公司与个人关系与对市场进行摸底，对筛选出来的目标商家进行一对一的上门招商招租这种方式人力物力投入比较大，收效也比较低在客户对项目与招商人员没有建立起信任前提下，此种方式难度相当大二是单纯的通过招商招租广告进行，坐等客户上门这种方式在信息、资源缺乏朝代比较流行，收效也相当明显但在当前市场下，市场上可供选择的产品、项目与机会相当多，客户的选择余地大同时对目前的广告宣传具有一定的免疫力，因此，单纯的广告招商收效式微三是通过各地的行业协会、联合会集体招商与上海、杭州等大城市的商业联合会进行合作，利用此类城市商业协会的强大影响力，与其下属的行业协会等机构举办投资洽谈会、行业投资洽谈会等形式传递梅湾街的项目信息与招商内容，比如餐饮协会、信息家电协会、黄金饰品协会、汽车行业协会等；结合梅湾街的项目实际情况，从招商的有效性出发，建议梅湾街的招商使用下列几种方式联合进行♦首先强调广告宣传的力度，树立起梅湾街的知名度与商业信心，继续在嘉兴、上海、杭州等媒体公布招商广告广告投放媒体以大众媒体为主，比如杭州的《钱江晚报》，嘉兴的《南湖晚报》、《嘉兴日报》等♦关于北京、广州、天津等地的知名商家要紧以电话营销的方式实现，通过当地的电话黄页、网络等手段获得商家通讯资料♦招商人员对嘉兴知名商家进行上门洽谈服务，嘉兴本地的选择每个行业内的知名商家上海杭州等大城市则选择在长三角乃至全国知名的商家以分店的形式入驻，比如朵云轩分铺、星巴克连锁店、全聚德嘉兴分店、必胜客等♦与上海专业的、客户网络比较广的商业地产代理公司合作，利用其深厚的客户资源优势，对目标客户进行宣传、介绍与引进

（五）招商细节准备招商资料的准备招商资料要紧有招商手册、招商单页、楼书等，这些资料通过与策划公司合作完成招商礼品的准备招商礼品主件为古色古香的高级笔记本，配件有梅湾街光盘、梅湾街手提袋等

（六）、招商执行计划梅湾街的招商时间操纵务必以三大时间节点为准启动阶段2005年8月--2005年9月，招商工作全部启动；主力招商2005年10月—2005年12月中旬，主力店的主力商家招商工作基本完成，争取实现30%面积的主力商店招租;后续招商2005年12月下旬一2006年1月，后续中小面积的散户招商基本完成Is启动阶段2005年8月―2005年9月中旬启动阶段的工作主体包含三个方面，即招商小组的成立、高级招商领导的上门洽谈、其他招商方式

1、招商小组招商小组在启动阶段的要紧工作内容是人员培训I按照目前计划，招商小组考虑为4-5人的部门编制招商人员的招聘与培训务必尽快进行计划为8月完成全部招商小组人员的招聘工作，9月完成招商人员的业务培训工作同时，考虑到梅湾街招商时的商家选择及开业后的实际运营，建议招聘一名专业的、经验丰富的高级招商经理，由其主导招商过程中的品牌甄别与等级评判

2、高级招商经理的上门洽谈这里所指的高级招商经理包含招商小组经理、销售部经理及以上等级的业务领导利用政府部门的关系及影响力与嘉兴、杭州、上海等知名大商家的主体洽谈工作由于梅湾街开发商的国有企业背景及项目本身的政府力量支持这一有利优势，由高级招商小组门领导在招商小构成立的同时进行主体商务要约谈判，如项目背景介绍、优惠条件吸引吸引知名主力商店的兴趣，强化其入驻的商业信心商级招商小组门领导的招商对象要紧是长三角与全国的知名商家比如家电行业的苏宁电器、永乐电器，百货行业的巴黎春天、第一百货，珠宝行业的周大福、谢瑞麟等

3、配合工作配合工作要紧指招商资料的准备，包含招商手册、招商单页等在这一阶段由于主力商家尚未入驻，项目的商业信心比较弱不适宜进行大规模的招商广告宣传

4、招商工作计划表

2、主力招商（2005年10月—2005年12月中旬）主力招商阶段要紧以主力商店的进一步洽谈为主体这一时期的工作将要紧由招商小组来完成

（1）、招商小组招商小组在完成培训之后一方面主动出击寻找知名品牌的主力商店进行招商，另一方面承接在启动阶段时期高级招商领导与主力商店的谈判工作，进行具体的商务条件沟通，比如租期、租金收取方式、优惠条件享有形式等由于招商小组已经成立，这时所有的招商工作将全部由招商小组完成在前两者工作进行的过程中，与商业代理公司介绍来的客户进行深入洽谈也是招商小组的重要工作

2、招商小组高级招商经理高级招商经理这一阶段将要紧与上海、杭州等地的商业联合会等行业性机构进行洽谈，通过商业联合合、商业协会邀请知名商店的有关领导举行专门的项目推介会地点尽量选择在嘉兴，即能够给予其直观感受，又有利于其现场考察

3、准备工作准备工作要紧视主力商店的招商情况进行配合性的广告宣传

4、招商工作计划表

3、后续招商（2005年12月下旬--2006年1月）后续招商指的是完成主力商家的招商，实现大面积商铺的招租情况下针对中小面积商铺的招商这一阶段的招商工作将由招商小组独立完成由于实现了30%的主力店招商，知名商家的入驻将通过大规模广告宣传的作用树立起中小商户对梅湾街商业运营前景及信心的高涨在这种情况下对中小商户进行招商有利条件非常明显因此，后续招商时期的招商工作着重于两点一是继续加强对中小商户的招商洽谈，由招商小组人员上门洽谈；二是对中小商户进行意向性选择，即根据梅湾街的功能分区定位对商家进行业态、品牌、规模等方面的选择，通过意向合同签订、意向金缴付约定中小商户的承租条件招商工作计划表【费用预算】18【营销促进】19第二篇招商工作20

一、招商计划20《一人招商机构20《二人招商对象21㈢、招商原则21

（四）、招商渠道21

（五）招商细节准备23办人招商执行计划.

231、启动阶段（2005年8月―2005年9月中旬）

242、主力招商（2005年10月—2005年12月中旬）

263、后续招商（2005年12月下旬—2006年1月）28

二、招商论坛31《一人洽谈会背景31

（二）、洽谈会目的32《三人洽谈会时间32

（四）、洽谈会地点32（五工新闻焦点33㈤、洽谈会主题33（七，招商对象33【嘉兴】34【上海】34【杭州】34（AX出席嘉宾及工作人员35

二、招商论坛梅湾街招商洽谈会具体的论坛根据需要举办三期，分别以洽谈会、产品说明会的形式实现邀请的主力商家要紧来自招商小组、高级招商经理等联系的重点客户在嘉兴举办一次规模较大的招商洽谈会（暂定9月28日），在上海、杭州分别各举行一次产品说明会，时间安排如下，上海9月4日（周六），杭州9月11日（周日）下面以嘉兴洽谈会为例全面说明会议过程与安排

（一）、洽谈会背景梅湾街全面招商工作马上启动，各类招商、招租工作将陆续开展按照预期开业时间2006年1月计划，梅湾街的招商任务比较紧迫，招商工作也比较繁重同时为了提升梅湾街的项目形象，提升梅湾街的项目运营信心，吸引知名主力商店的快速熟悉与兴趣，务必以高层次的活动营销来实现这一目的

（二）、洽谈会目的

1、进一步扩大梅湾街的知名度、美誉度，提高梅湾街在禾城文化商业行业中的影响力

2、讨论梅湾街招商、运营、管理等方面的策略问题、细节问题，为下一步工作提供根据

3、达成部分企业进驻梅湾街的意向

（三）、洽谈会时间暂定2005年9月28日（周三）

（四）、洽谈会地点沙龙国际宾馆

（五）、新闻焦点众多知名商家考察、瞄准梅湾街；禾城首条文化商业街运营启动

（六）、洽谈会主题梅湾街运营策略、嘉兴文化商业的进展趋势

（七）、招商对象本次招商以梅湾街一期（1-4号楼）为要紧针对者，因此招商洽谈会对象选择上要紧集中在饮食、休闲、娱乐等行业中的知名大商家、主力店，地域范围以嘉兴、上海、杭州为主，辐射长三角地区下列是招商对象举例【嘉兴】五芳斋粽子店、钱塘茶人、绿岛休闲中心、DO咖啡、金碧辉煌歌城、花样年华歌城、阿英煲店等等【上海】餐饮业翁家鱼翅、红宝石饭店、小红楼、巴比馒头、小肥羊人、汇香楼、皇城根儿涮羊肉等等休闲、娱乐业星巴克STARBUCKS、哈根达斯冰激凌屋老树咖啡、迪欧咖啡、上岛咖啡、曼哈顿酒吧、ForYou酒吧、GoodfellosBor酒吧、505啤酒吧、德国乡村风味、蓝调爵士花园酒吧、涂鸦吧等【杭州】

1、饮业A行业协会杭州饮食旅店业同业公会、杭州市总商会饮食旅店商会A主力店新开元、张生计、万家灯火、楼外楼、红泥、花中城、知味观等

2、闲娱乐业A茶楼城隍^茶楼、湖畔居茶楼、咒耳茶楼、好月亮茶楼、青藤茶篦、蓝宝茶楼、明清圜茶楼、凰荷茶篦等A休闲娱乐蓝山咖啡、上岛咖啡、皇家经典咖啡馆、燃情岁月酒吧、非常男女酒吧、西部小镇酒吧、天上人间演艺吧、大富豪娱乐城等

（八）、出席嘉宾及工作人员政府有关领导、城投集团有关领导、知名商家代表、咨询公司人员、媒体人士等其中政府有关领导要紧包含市政府、工商局、文化部门、房管处等有关单位的领导或者代表；知名商家要紧指嘉兴本地的与上海、杭州的知名商家，如上海吴良材眼镜店、仁与春天百货、五芳斋公司等

（九）、洽谈会重要内容安排

1、城投集团领导发言梅湾街的整体介绍与其商业价值

2、政府领导发言梅湾街的开发对嘉兴城市品牌、城市文化商业的意义

3、商家代表发言本企业介绍，进驻梅湾街的意向与愿望

4、梅湾街运营初步实施方案讲解、讨论

5、联盟签约仪式有意向的商家当场签约（十，工作准备

1、会前准备⑴、会务类・联系摄影师联系酒店、主持人、礼仪小姐整理背景资料如梅湾街项目情况等准备发言稿

2、媒体关系类确认被邀请的媒体与嘉宾《嘉兴日报》、《南湖晚报》、嘉兴人民广播电台经济台、嘉兴电视台邀请媒体；对媒体进行跟进；⑶、媒体设计类洽谈会前在《嘉兴日报》、《南湖晚报》各公布报纸广告一期，要紧内容是举办洽谈会的邀请与介绍

4、物料设计类请柬；礼品袋礼品、楼书、三维片光盘展板（4块）、指示牌、背景牌、接待台

2、会中准备检查现场的设备；确认有关参加人员是否到场；随时录像；

3、会后工作现场录象制作成5分钟的洽谈会专题片；发出感谢信，并寄送出洽谈会专题片；・刊发软性新闻

（十一）、会场布置

1、场外布置（具体情况依酒店情况而定）为营造热烈的庆贺气氛，可在酒店正门以彩色气球的形式吊挂条幅或者横幅，分别写上“热烈庆祝梅湾街招商洽谈会盛大举行”“悠悠梅湾街南湖新天地”要求整个会场外部环境热烈而不张扬，庄重、大气，有文化感注具体费用能够与酒店商量，开发商负责制做，酒店负责免费公布

2、现场布置以“悠悠梅湾街南湖新天地”为核心概念，设计系列广告物料，传达梅湾街作为嘉兴首个文化商业街的深层次含义，表达梅湾街既是嘉兴新型商业模式的操作典范，也是对禾城历史文化的重新发掘，其意义决不仅限于嘉兴的一条商业街的价值，梅湾街的开发应该是嘉兴城市生活的新体验

（九）、洽谈会重要内容安排36

（十）、工作准备

361、会前准备

362、会中准备

383、会后工作38

（十一）、会场布置

391、场外布置（具体情况依酒店情况而定）

392、现场布置39

（十二）、洽谈会全面进度及安排，40

（十三）、费用准备（1万）42宽大的舞台上，以古朴的色调与元素为背景，印上梅湾街的log与主题口号其它细节之处力求新颖特殊，处处表达独具匠心的设计，但是整体又非常融合与梅湾街一贯的风格，包含淡黄的色调、古朴的设计等会场格调1贴切与会人员身份；2贴切文化产业的历史厚重感；3展现梅湾街在禾城的特殊性；4品味高雅

十二、洽谈会全面进度及安排地点沙龙国际宾馆时间14:00—16:30备注安排记者采访城投集团董事长、知名商家代表与市有关领导

（十三）、费用准备（10万）

1、酒店场租、礼仪小姐、主持人、餐费

2、物料礼品、请柬、手提袋、展板、条幅

3、前期宣传报纸广告、记者劳务费

4、会中活动费用车辆、餐务

5、会后工作费用专题片制作费、软性新闻费用、感谢信费用:

6、不可预见费用-XX.—Ik—刖B随着梅湾街项目整体销售、招商的正式开展，与销售、招商有关的工作将也将陆续进行目前将面市销售的要紧指梅湾美食城的『4号楼，而招商工作的主体以梅湾美食城为主，同时覆盖对梅湾古街的招租因此，本营销方案的销售要紧针对梅湾美食城，招商则包含梅湾古街与梅湾美食城两大块在时间安排与媒体宣传上招商、销售工作都与项目开盘活动紧密联系，并互相促进招商论坛则以主力商家洽谈会的形式举办，根据招商的实际需要，可能分行业、分地点举行多次第一篇销售工作SalesWork目前的销售主体要紧为梅湾美食城的1一4号楼目前的销售部已经开始运营，销售工作已经开展为了进一定确定销售销讲的具体内容，针对9月中旬左右（暂定9月18日）的开盘，目前销售工作的准备工作要紧包含两个方面，一是销售准备工作，二是针对开盘的媒体推广工作与开盘活动

一、销售准备工作

（一）、销售基础准备

1、销售面积的核定

2、销售价格的确定

3、物业管理费的确定

4、意向合同的制定

5、统一销售表格的制定

6、户型册的审核及确定

7、嘉兴商铺市场的摸底考察

8、答客问的制作

（二）、销售制度

1、销售业务流程确定

2、销售部日常管理制度确定与执行

3、销售部绩效考核制度制定

4、销售部人员薪酬管理制度制定

（三）、销售策略

1、年度及月度销售目标

2、入市时间的确定

3、销售节奏的确定

4、价格走势的确定

5、销售技巧的演练

（四）、媒体推广

1、媒体推广计划的核定

2、本阶段需完成的媒体计划的准备与执行

3、媒体预算

4、媒体推广的反馈统计表格

5、销售工作计划表日期媒体版面（栏目）形式频次费用内容2005-8-10（周三）上海电视台（嘉兴地区）《生活时尚》//3个月10万整体形象与项目卖点嘉兴经济广播电台套装品牌广告2/2个月

1.5万整体形象与项目卖点2005年8月-2006年8月沪杭高速嘉兴段高炮/硬广告一年25万整体形象2005年8月-2006年8月中环南路300M2户外/硬广告一年合计18万整体形象戴梦得邻近100片户外/硬广告一年2005-8-11（周四）《南湖晚报》彩色整版硬广告一次4万整体宣传《钱江晚报》彩色半版硬广告一次8万整体宣传2005-8-16（周二）《嘉兴日报》彩色半版硬广告一次2万主题卖点2005-8-23（周二）《嘉兴日报》彩色半版硬广告一次2万主题卖点2005-9-8（周四）《钱江晚报》彩色半版硬广告一次8万主题卖点2005-9-15（周四）《嘉兴广播电视报》彩色整版硬广告一次4万开盘预告2005-9-16（周五）《嘉兴日报》彩色整版硬广告一次4万开盘预告2005-9-17（周六）《南湖晚报》彩色整版硬广告一次4万开盘预告2005-9-18（周日）《嘉兴日报》彩色半版硬广告一次2万开盘《南湖晚报》彩色整版硬广告一次4万开盘《钱江晚报》彩色半版硬广告一次8万开盘2005-9-15至9月30日《嘉兴日报》、《南湖晚报》、《钱江晚报》等多篇软广告多次10万整体宣传（开盘描述）小计媒体费用为

114.5万元，不可预见费用按10%计算则约为

11.5万元介段时间招商进漏加8月9月10月11月12月2006年1月启动阶段主力商家招商阶段后续商家招商阶段商家整合阶段开业阶段时间工作类别工作要点招商小组8月10日-20日人员培训对梅湾街招商小组人员进行深度培训8月22日-9月16日分组招商招商小组人员分成A、B两组，分别前往嘉兴、上海、杭州与主力商家接触洽谈9月19H-21日工作总结AB组人员根据前期招商成果进行总结、分析，并进行小组交流9月22日-9月30日重点客户深入对前期重点客户、意向客户进行关系保护与深入，同时进行新的开拓计划招商小组局级招商经理8月1日-8月20日刷选主力商家

1、确定高级招商经理的工作方法，比如是直接拜访还是邀请参加洽谈会

2、通过城投集团的政府背景，联系嘉兴、上海、杭州等地的各个行业协会

3、通过行业协会公布招商信息，收集主力商家信息，与协会进行合作谈判8月22日-9月16日重点攻克

1、与各主力商家进行初步接触

2、对重点客户进行关系保护，邀请参加梅湾街开盘活动，实地参观、洽谈9月19日-30日达成协议

1、通过梅湾街开盘活动与实地参观、洽谈，让部分客户达成初步意向协议

2、敦促意向客户签约；开展新的招商工作配合工作（智岛地产）8月1日-13日招商资料设计智岛公司策划、设计招商所需的资料，提交城建房产负责人8月15日-20日招商资料确定智岛公司对招商资料修改并确定，进行制作时间工作类别工作要点梅湾街招商小组10月8日-10月31日分组招商招商小组人员重新分成A、B两组，分别前往嘉兴、上海、杭州与主力商家接触洽谈11月1日5日工作总结AB组人员根据前期招商成果进行总结、分析，并进行小组交流11月6日-12月15日重点客户深入对前期重点客户、意向客户进行关系保护与深入，同时进行新的开拓计划招商小组高级招商经理10月8日-10月31日刷选主力商家

1、通过城投集团的政府背景，再次联系嘉兴、上海、杭州等地的各个行业协会、联合会，进一步商讨合作方案

2、通过行业协会公布招商信息，收集主力商家信息11月1日-11月30日重点攻克

1、与各主力商家进行初步接触

2、对重点客户进行关系保护，邀请参加梅湾街产品说明会，实地参观、洽谈12月1日-15日达成协议

1、通过梅湾街产品说明会与实地参观、洽谈，让部分客户达成初步意向协议

2、敦促意向客户签约；开展新的招商工作配合工作（智岛地产）10月8日-31日前期招商研究智岛公司与城建公司共同研究前期招商情况，分析得失，总结经验11月1日・12月15日调整招商计划根据前期招商情况的研究结论，做出适时的调整与针计策略时间工作类别工作要点梅湾街招商小组05年12月下旬-06年1月底中小商家招商

1、整理前期招商的资料、信息等，总结招商经验

2、由于该阶段相当数量的主力商家已经进驻，招商人员开始转向中小商家招商

3、进行地毯式搜寻、大面积撒网，大量接触商家

4、对这些商家进行等级区分，如重点、普通、次要等

5、从易而难、从重要到次要逐个谈判招商小组高级招商经理05年12月下旬-06年1月底难点攻克

1、高级招商经理在这一阶段要在更深层次上对前阶段的工作进行总结分析

2、整理前阶段遗漏的、意向比较淡薄的客户，进行再次刷选，找出成功可能性最大的商家

3、针对以上刷选出来的商家进行重点、难点突破配合工作（智岛地产）05年12月下旬・06年1月底确立新的宣传方案

1、这一阶段大量知名商家已经进驻或者者签约，招商宣传上开始大张旗鼓地宣传

2、一方面借力于签约的主力商家大作宣传，另一方面确定招商难点的针对性策略时间内容负责单位900-1200会场布置

1、场外布置条幅、指示牌、接待台

2、场内布置灯灯光、音响、舞台、背景板、投影幕、产品城建房产制作公司1200-1300布置好会场的餐桌、餐具，并在每张餐桌上放上水果、鲜花，每个席位上都放上嘉宾卡（卡上有嘉宾姓名）与梅湾街背景资料，供嘉宾阅读，熟悉城投集团企业及产品嘉宾席检查城建房产酒店1300-1330活动彩排，主持人、礼仪小姐、摄影师等熟悉场地与程序城建房产1350-1400全体工作人员进入会场，做各项准备工作，工作人员、礼仪小姐、摄影师准时到达备注新闻夹放到接待台（夹内有梅湾街背景资料，嘉宾介绍与新闻提纲），为记者准备好签到薄，签到笔与名片托盘城建房产1400-1430嘉宾、记者陆续入场，主会场播放梅湾街三维动画片城建公司要紧人员在酒店大堂及签到台接待嘉宾记者、嘉宾、主持人到达现场政府及各邀请单位领导及其他主耍嘉宾到场就坐嘉宾席城建房产1430-1435洽谈会开始三维片停止播放，主持人上场宣布研讨会开始如今，需要发言的主持人、城建公司领导、嘉宾依次列坐嘉宾席城建房产1435-1445城建房产有关人员作梅湾街产品说明与本次洽谈会要紧议题城建房产1445-1530城建房产、政府领导、邀请企业代表、咨询公司等依次发言，每位5—10分钟城建房产1530-1600宾主自由交流主持人手棒酒杯，登台邀请城投集团老总上台，向嘉宾致谢并敬酒，轻松愉悦的音乐响起主持人宣布宾主联欢城建房产要员分别向嘉宾敬酒，互递名片城建房产1600-1620城建房产人员总结洽谈会内容城建房产1620-1630主持人感谢所有参加人员，宣布洽谈会结束城建房产时间工作项目工作要点执行单位8月1日前媒体推广媒体推广计划的核定智岛提案、梅湾街资产经营管理有限公司审核8月1日―8月6日销售准备核定销售面积、户型册审定梅湾街资产经营管理公司销售制度销售业务流程确定梅湾街资产经营管理公司销售策略年度、季度销售目标的确定梅湾街资产经营管理公司媒体推广本阶段需完成的媒体计划的准备与执行梅湾街资产经营管理公司媒体推广反馈统计表的制定智岛地产8月7日一8月13日销售准备确定销售价格、物业管理费价格梅湾街资产经营管理公司销售制度销售部日常管理制度确定与执行梅湾街资产经营管理公司销售策略确定入市时间、开盘日期梅湾街资产经营管理公司8月14日一8月20日销售准备制定意向合同；制定统一销售表、答客问梅湾街资产经营管理公司、智岛销售制度销售部绩效考核制度制定；销售部人员薪酬管理制度制定梅湾街资产经营管理公司销售策略销售节奏的确定、价格走势的确定智岛、梅湾街资产经营管理公司8月21日一8月27日销售准备嘉兴商铺市场摸底梅湾街资产经营管理公司8月21日一9月10日销售策略销售模拟，进行两周左右的销售演习梅湾街资产经营管理公司。