国际市场营销学期末考试试题库

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一、单项选择题

1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定价B、利润C、购销D、促销

2、推动企业营销观念变更的根本缘由是（）A、消费需求的变更B、竞争状况的变件C、社会消费力程度的进步D、消费观念的变件3•奉行全球化战略的企业在营销策略的运用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B、重视各国市场的差异C、按国别组织营销活动D、更强调一体化

4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略

5、下列观点表达了现代市场营销观念（）A、〃酒香不怕巷子深〃B、〃扶植客户胜利就是胜利你自己〃C、〃己所不欲不施及人〃D、〃营销就是推销产品〃参考答案

1、C

2、C

3、D

4、A

5、B

一、单项选择题

1、下列行为中不属于政治干预的是（）A、没收、征用和国有化B、外汇管制C、政治冲突D、本国化

2、国际商业纠纷的解决途径有（）A、友好协商、会谈和诉讼B、友好协商、诉讼和仲裁C、友好协商、会谈和仲裁D、诉讼、审讯、仲裁

3、东道国的〃号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资〃等观念和行为是（）的表现A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义

4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（C、乙国向甲国出口时定低价D、乙国向甲国出口时定价不变

3、企业商品价格凹凸、定价策略是否恰当•是看消费者能否承受，据这种观点，定价的企业是以（）目的A、利润B市场C竞争D、平稳

4、随行就市定价法属于（）导向定价法A、市场竞争导向B、需求导向C、本钱导向D、心理导向

5、以削减单位产品销售利润作为代价，争取薄利多销，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略，属于（）A、保本定价法B、收效率定价法C、整数定价法D、浸透定价法

6、顾客通常更情愿承受（）A、按他们本国货币报价B、按外国货币报价C、按第三国货币报价D、按特殊提款权报价

7、当出口商以外币报价后汇率波动，这样企业的财政收入就会受到影响•这就是汇率波动引起的（）A、竞争风险B、市场组合风险C、交易风险D、会计风险

8、对产品的定价影响最干脆、构成产品本钱的主要部分是（）A、税收B、储运费用C、消费费用D、中间商毛利

9、政府的影响及限制是影响国际营销定价的（）A、公司因素B、产品因素C环境因素D、市场因素

10、依据竞争产品的平均价格来确定企业自己的产品价格•这种定价方法叫做（）A、随行就市定价法B、投标竞价法C、主动竞争定价法D、本钱加成定价法

11、以阻挡新的市场进入者为定价目的的企业，通常会（掠夺性倾销

12、企业目的是影响国际营销定价的（因素

13、市场竞争状况属于影响国际营销定价的（

14、国际营销组合中最活泼、最敏感的因素是（

15、在政府选购的投标过程中，中标的确定性因素往往是（

16、无论进口商还是出口商•在选择以何种货币报价时最担忧的问题是（17•在国际营销产品的定价策略中，有可能导致平行出口发生的是（参考答案10A11B

12、D13B

14、D15A16-C

17、C

二、多项选择题

1、下列定价法中，属于本钱导向定法的有（）A、本钱加成定价法B、边际本钱定价法C、盈亏平衡定价法D、最优价格定价法E、差异对待定价法

2、在下列定价法中・属于竞争导向定价法的有（）A、相关产品比价法B、边际本钱定价法C、随行就市定价法D、投标定价法E、谈断定价法

3、制定较高（或较低）的转移价格•可以起到的作用有（A、躲避税收B、避开风险C、加强公司竞争地位D、削减费事E、加强投资

4、国际市场定价目的有（）A、投资收益率目的B、市场稳定目的C、竞争目的D、市场浸透目的E、产品差异化目的

5、国际市场商品价格的形成受到影响的因素有（）A、本钱B、市场供求及竞争C、税收及哭税D、货币及汇率E、中间商环节

6、国际营销的本钱包括（）A、消费费用B、储运费用C、关税和其他税赋D、中间商毛利E、融资及风险本钱

7、面对汇率的波动，企业在国际营销有什么汇率风险（）A、交易风险B、价格风险C竞争风险D、收入风险E、市场组合风险参考答案

1、AB

2、ACD

3、ABCD

4、ABCDE

5、ABCDE

6、ABCDE

7、ACE

一、单项选择题

1、干脆出口和间接出口的本质区分在于（）A、干脆出口渠道短B、干脆出口，企业要独立完成出口管理任务C、干脆出口本钱高D、干脆出口对海外营销限制程度高

2、国外经销商和代理商的区分在于（）A、经销商无供货方授于的优先权，而代理商有B、代理商驾驭货物的全部权•而经销商没有销商有

3、当一个企业试图打入像日本一类较困难的国家而其本身国际营销阅历亦不丰富，其最志向的国际分销渠道是（

5、渠道成员选择总的要求是（

6、本质就是买进商品再卖给国外买主的的国内批发商属于（口机构

7、国际分销渠道决策的核心问题是确定（

8、以单一资本经营的10个以下分店组成的零售业或饮食组织，是最典型的连锁店，这叫做

9、在国际分销渠道中干脆渠道主要适用分销（

10、中间商最为关切的问题是（得利润

11、在世界各国，内陆运输的主要形式工都是（12•企业规模和资金实力及分销渠道长短的关系是（A、正比B、反比C、无关D、不确定

13、在商品实体运输方式中，单位商品运输费用最高的形式是（）A、铁路B、马路C、空运D、海运

14、技术困难、运用指导要求高和常常须要修理效劳的产品•相宜实行的渠道类型是A、长渠道B、短渠道C、无渠道D、不确定

15、国际实体分销管理的一个重要任务是（）A、商品平安到达B、渠道最短C、选择适宜的运输方式D、限制本钱参考答案

1、D

2、C

3、B

4、A

5、A

6、A

7、C

8、B

9、C

10、DC

14、B

15、D

二、多项选择题

1、影响国际市场营销渠道决策的因素包括（）A、产品B、环境C、投资

2、对中间商的选择要考察的条件有（）A、经济实力B、专业条件C、经营实力

3、以下哪些属于零售商（）A、超级市场B、便利商店C、杂货店

4、连锁店有哪些类型（）传统零售5•按经营和效劳的范围，批发商可以分为（）A、邮购邮寄批发商B、货架批发商C、代购自运批发商D、综合批发商E、专业批发商参考答案

一、单项选择题

1、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）A、广告促销B、公共父系C、营业推广D、结合促销

2、采纳标准化促销信息的依据之一是（）A、规模经济B、文化差异C、形式一样D、法律区分

3、在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（）A、到达率B、频率C、持续性D、总强度

4、国际公共关系促销方法有（）A.、营业推广B、价格折扣C、新闻发布D、红利分成5•企业派出外销人员及消费者或用户干脆见面•介绍企业产品并到达销售产品的目的的一种促销活动，叫（）A、广告促销B、销售促进C、人员促销D、公共关系

6、干脆影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目的市场的实现的国际促销方式之一是（）A、国际广告B、人员推销C、营业推广D、国际公共关系

7、国际上最古老的、全部的企业都非常重视的促销方式是（）A、展览会和交易会B、博览会C、商品交易所D、人员促销

8、国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性因此，国际广告比国内广告更具（）A、困难性B、代理性C、目的性D、普遍性

9、在国际广告预算中，对每项活动的本钱都可进展估算，按部门进展统计，并以此制订预算，这即是（）A、目的和任务法B、竞争对等法C、责任会计法D、销售百分比法

10、实行真诚合作、互利互惠这一根本原则的是（）A、国际广告B、人员推销C、国际营业推广D、国际公共关系

11、关系营销对国际市场营销的胜利的重要性正在不断进步•而关系营销的重要途径就是（）A、国际广告B、人员推销C、营业推广D、国际公共关系12信息传递的范围有限单位本钱费用很高且合格的外销人员缺乏等问题存在于（）A、广告促销之中B、人员促销之中C、销售促进之中D、公共关系之中

13、国际信息沟通中，信息接收者对所承受的信息进展翻译和理解称为（）

14、在对外销人员的管理方面，由于文化差异以和要面对每一个人，因此及国内营销人员管

15、促销的本质是企业及消费者干脆的（显示的周期较长

2、国际促销组合的主要目的是（企业良好形象

3、大多数跨国公司都须要建立强大的外销力气•其外销人员的来源主要有（民）A、广告演示主题B、新闻媒体的选择C、信息的标准化D、广告作用机制E、广告影响重点参考答案

1、ACD

2、BCDE

3、ABC

4、BCDE

一、单项选择题

1、在麦肯锡7-S模型中被认为是企业胜利经营的〃软件〃A、战略B、风格C、构造D、制度

2、有关国际营销的各项经营活动支配的总和，叫做（A、国际营销策略B、国际营销战略C、国际营销支配

3、有关企业国际营销各项活动的总体规划和支配，就是（A、长期支配B、中期支配C、综合支配D、工程支配

4、企业经营思想集中表达了它的（

5、在制定企业国际营销战略时•应首先明确企业的（

6、企业致力于到达消费本钱和销售本钱最低化•这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额这就是通用公司竞争战略中的（A、全面本钱事先战略B、产品差异化战略C、本钱集中化战略D、差异集中化战略

7、企业的组织意义和组织机制赖以生存的根底，是（）A、战略B、组织构造C、企业制度D、企业风格

8、波特认为•分析竞争优势的来源须要一种探讨企业所进展的一切活动和其如何互相作用的系统方法这一系统方法的根本工具是（）A、通用竞争战略B、竞争环境分析C、价值链分析D、核心竞争战略

9、企业员工拥有的共同的指导性价值和使命就是企业的（）A、战略B、构造C、风格D、共同的价值观

10、统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目的努力，这就是（）A、国际市场营销支配B、国际市场营销限制C、国际市场营销组织D、国际市场营销协调

11、企业的目的、人员、职位、互相关系、信息等组织要素的有效排列组合方式称为（）A、组织B、人员C、构造D、风格

12、奉行（）的企业必需擅长工程管理、选购、制造和实体安排，并不要求驾驭太多的营销技术A、通用竞争战略B、全面本钱事先战略C、产品差异化战略D、集中战略

13、表达在物质形态上制造产品、销售和发送到客户手中所包含的种种活动是企业价值活动中的（）A、为客户创建价值的活动B、根本活动C、协助活动D、价值链活动

14、竞争范围会对企业竞争优势产生重大影响•因为它形成了（）的构造和经济根底A、竞争战略B、竞争实力C、价值链D、竞争优势

15、（）作为一项重要的管理职能•是指管理者确保企业资源的有效利用•以实现组织目的的过程A、沟通B、协调C、组织D、限制参考答案

1、B

2、C

3、C

4、B

5、C

6、A

7、B

8、C

9、D

10、D

11、C

12、B

13、B

14、C

15、D

二、多项选择题

1、企业国际营销战略规划的系统管理过程主要包括（A、企业战略B、业务战略C、企业国际市场营销战略D、竞争战略E、战略业务单位的经营战略价值观

3、依据支配的重要程度•国际营销支配可以分为（）A、综合性支配B、经营活动支配C、战略支配D、工程支配E、作业支

4、依据支配内容的困难性，国际营销支配可以分为（）A、综合性支配B、经营活动支配C、战略支配D、工程支配E、作业支配

5、波特认为任何企业的竞争规律都寓于各种力气•这些力气的集合确定了企业在一个产业获得超过资本的平均投资收益率的实力这些力气包括（）A、竞争者的进入B、替代品的威逼C、买房的讨价还价实力D、卖方的讨价还价实力E、现有竞争者之间的竞争参考答案

1、ACE

2、ABC

3、CE

4、AD

5、ABCDE

一、单项选择题

1、成员国互相取消贸易障碍•进展某种程度的合作及协作•以促进成员国之间的贸易经济开展这就是（）A、区域经济集团化组织B、世界贸易组织C、关税同盟D、共同市场

2、及市场营销的全球化对应的必定是（）A、贸易全球化品组合多样化A、政局不稳定风险B、全部权风险C、经营风险D、转移风险

5、由于教化程度的差异•导致各国居民对（承受程度无影响

6、国际文化环境中最敏感的因素是（

7、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比拟敏感（

8、文化对国际营销的影响包括（参考答案

1、B

2、B

3、B

4、C-、单项选择题

1、城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（）A、工业产值占国内消费总值的百分比B、城市人口占全国人口总数的百分比C、城市居民收入及农村居民人均收入之比D、城市数量

2、经济政策的和和谐统一的国际区域经济一体化组织是（

3、包含国家最少的国际区域经济一体化组织是（

4、一般，奢侈品市场最大的市场应当是（

5、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（参考答案

3、WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致快速增长的是（A、国际贸易B、国际贸易增长率C、世界经济增长率D、贸易爰护主义

4、1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（）A、欧洲经济共同体B、欧洲自由贸易联盟C、欧洲共同体D、欧洲联盟

5、〃全球化〃一词最早是由（）于1985年提出的A、拉伊B、波利比奥斯C、T.莱维D、维纳

6、在实际经济活动中，消费者或消费者的活动对其他消费者或消费者带来的非市场性的影响•叫（）A、外部性B、内生性C、及环境有关的外部性D、消费的外部不经济性

7、成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特殊的关税实惠，这是（）A、实惠贸易支配B、自由贸易区C、关税同盟D、共同市场

8、区域内各成员国在经济、金融、财政以和国际贸易政策上实现完全的统一化这即是（）A、关税同盟B、共同市场C、经济联盟D、完全经济一体化

9、现代的技术力气和剧烈的全球竞争导致同类产品的性能非常接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（）A、产品组合的多样化B、产品同质化C、产品消费的国际化D、产品的异质化

10、（）是国际环境法开展史上第一个里程碑•标记着全球环境法的诞生议程

11、早在20世纪20年头（）就提出用征收污染费或污染税的方式来订正环境污染的外部不经济性

12、经济全球化的开展缩短了国际市场之间的差异和间隔，进一步加速了（）的全球化A、市场营销B、信息技术C、经营活动D、市场竞争

13、1999年1月1日，欧洲经济及货币联盟的第三阶段正式启动•标记着（）重要里程碑的欧元开场正式运用A、欧洲经济一体化B、欧洲联盟C、欧洲货币一体化D、欧洲经济同盟

14、1991年U月，中国同中国（）一起正式参加亚太经合组织A、澳门和香港B、香港和台湾C、台湾和澳门D、台北和香港

15、1963年，非洲全区域的经济集团化组织就已经成立，那就是（）A、非洲统一组织（OAU）B、非洲经济合作组织C、非洲经济联盟D、非洲经济委员会参考答案

1、A

2、C

3、A

4、A

5、C

6、A

7、A

8、D

9、B

10、C

11、A12A

13、A

14、B

15、A

二、多项选择题

1、常见的区域经济贸易集团化组织主要有（）

2、区域经济集团化趋势在快速开展•世界形成新的贸易格局，世界各大洲和地区的经济集团组织在国际贸易中发挥着越来越大的作用尤其是（）根本主宰这着世界贸易格局A、欧洲联盟B、非洲统一组织C、北美自由贸易区D、非洲和大洋洲经济集团化组织E、亚太经济合作组织

3、地球首脑会议于1992年6月3-14日在巴西的里约热内卢召开•大会签署了5个文件，其中（）是具有法律约束力的A、《里约环境及开展宣言》B、《21世纪议程》C、《气候变更框架公约》D、《生物多样性公约》E、《地球宣言》

4、自然资源是指自然界中可以被人类利用的物质和能量的总和，可分为不行再生资源和可再生资源其中前者包括（）等A、金属B、煤C、石油D、矿石E、自然气

5、全球气候变更可能导致的影响大致有（）等方面A、对人体安康的影响B、对水资源的影响C、对森林的影响D、对沿海地区的影响E、对生物物种的影响参考答案

1、ABCD

2、ACE

3、ABCD

4、BCDE

5、ABCDE

1、B

2、D

3、B4D

5、A

一、单项选择题

1、在企业所在国以外的国家进展的调研工程属于（

2、二手资料经过屡次转载简洁出错，必需留意其（

3、以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（

4、国际市场营销调研的最终一个环节是（

5、在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念及搜集的信息之间差距而产生的误差（

6、下列各项统计误差属样本设计误差的是

7、在国际市场营销调研中•下列各项误差属测量误差的是（

8、用一组及某产品的潜在需求量亲密相欠的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（）A、类比估计技术B、多因素指标技术C、回来分析技术D、风险评估技术参考答案

1、C

2、C

3、D

4、D

5、C

6、A

7、B

8、B

二、多项选择题

1、在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（）A、替代信息误差B、抽样误差C、答复误差D、调研对象范围误差E、处理过程误差

2、国际市场调研人员探讨出的有助于估计潜在市场时机又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是A、通货膨胀率C、商务环境风险指数参考答案

1、ACE

2、CD

一、单项选择题

1、马斯洛认为人的须要按轻重缓急可以分为（）A、3个层次B、4个层次C、5个层次

2、人们对声誉、地位等方面的须要属于以下哪个层次的须要？A、生理须要B、社交须要C、敬重须要

3、关于消费者实际购置过程的经典观点，是将其划分为（A、2个阶段B、3个阶段C、5个阶段

4、国际消费者购置过程的差异主要表达在（）A、信息搜集B、相识过程C、买后感受

5、格特・霍夫施塔德提出从几个方面进展跨文化分析（）A、2个B、3个C、4个

6、提出高/低背景相关分析方法的是（）A、凯瑟B、爰德华・霍尔C、霍夫斯蒂德

7、在跨文化分析中，低背景相关文化是指（）A、语言只表达部分信息B、信息表达比拟干脆C、信息表达不明确要依靠背景信息

8、依据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（）A、高相关/快速扩散B、高相关/低速扩散C、低相关/快速扩散关/低速扩散

9、哪种类型的企业购置决策过程最困难？（A、干脆再购置惠购置参考答案

3、依据消费者购置行为的困难程度，可将其分为（）参考答案

1、ABCDE

2、ACDE

3、ABC

一、单项选择题

1、市场细分是由谁于20世纪50年头提出的营销概念（）A、温德尔・史密斯B、马斯洛C、霍夫施塔德D、蒙代尔

2、有效的市场细分应具有的特征是（）A、广泛性B、相像性C、区域性D、可盈利性

3、在市场细分的根底上，企业将多个细分市场作为目的市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案这种营销策略是（）A、无差异国际营销B、差异型国际营销C、密集型国际营销D、细分型国际营销

4、宝洁公司长期采纳的目的市场国际营销策略是（）A、无差异型国际营销B、差异型国际营销C、密集型国际营销D、防卫型国际营销

5、对于市场规模、潜力大的国家应考虑采纳哪种进入形式？（A、间接出口B、答应交易C、干脆出口D、合同形式

6、属于干脆出口形式的是（）A、及国外企业合资经营B、经本国贸易公司出口C、在国外市场设立销售机构D、受权国外企业运用商标

7、在进入国际市场的各种方式中，最简洁易行的是（）A、间接出口B、干脆出口C、干脆投资D、答应贸易

8、在大多数状况下，企业走出国门的第一步实行的进入方式是（）A、干脆出口B、间接出口C、合同制造D、特许经营

9、及答应贸易具有相像之处的国际市场进入形式是（）A、管理合同B、合同制造C、间接出口D、特许经营

10、美国闻名市场学家菲利普・科特勒提出的关于进入国际市场的决策形式其包括多少个阶段（）A、3B、4C5D6参考答案

1、A

2、D

3、B

4、B

5、C

6、C

7、A

8、B

9、D

10、C

二、多项选择题

1、市场细分的根底是消费者需求的（）A、差异性B、形似性C、统一性D、差异性E、双向性

2、依据企业消费和经营活动进入国际市场的程度，以和企业的限制程度，国际市场进入形式通常分为（）A、出口进入形式B、进口进入形式C、合同进入形式D、投资进入形式E、合作进入形式

3、间接出口方式的主要优点是（）A、风险大B、风险小C、本钱低D、简洁易行E、本钱高参考答案

1、BD

2、ACD

3、BCD

一、单项选择题

1、以下哪种国际产品策略须要花费宏大的本钱？（）A、产品和宣扬的双重变更B、产品延长，宣扬变更C、产品变更，宣扬延长D、设计并开发全新产品

2、采纳差异化国际产品策略，是由于（）A、消费者流淌性B、技术影响C、目的市场国政府的强迫性因素D、消费的规模经济

3、依据新产品开发的标准化程序企业应在（）阶段确定是否接着进展新产品开发A、构思挑选B、商业分析C、新产品研制D、新产品构思

4、依据整体产品的概念，产品被看作是（）A、任何有形物品B、任何可以等价交换的有形物品C、任何可以等价交换的效劳D、购置者须要得到的各种有形的利益和无形的满意感

5、属于产品最根本的层次，并且是顾客真刚要购置的效劳和利益的是（）A、核心产品B、根本产品C、期望产品D、潜在产品

6、国际产品生命周期理论认为，产品创新阶段一般都集中在（）A、高收入国家B、低收入国家C、中等收入国家D、劳动资源丰富的国家

7、依据基根的产品策略•当企业通过市场调研，理解到目的市场的消费者对某种产品的需求状况及本国根本一样时，合适采纳的策略是（）A、产品沿用促销变更B、产品变更促销沿用C、产品及促销干脆沿用D、产品和促销双双变更

8、有助于节约大量的商标注册、广告宣扬费用•可以集中塑造协调一样的企业形象的品牌策略是（）A、系列品牌B、统一品牌C、个别品牌D、中间商品牌

9、依据产品生命周期理论•产品比拟完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期

10、在新产品构思中•是主要的构思来源是（）A、竞争企业或竞争产品B、新产品开发机构C、推销人员以和国内外的经销商D、消费者或用户参考答案

1、A

2、C

3、B

4、D

5、A

6、A

7、A

8、B

9、B

10、D

二、多项选择题

1、产品生命周期主要包括四个阶段•即（2•国际产品策略归纳起来有（

3、有很多因素促进企业作出产品标准化的决策，主要表现为以下几方面（E、产品新奇程度和优点缺乏可传播性产品研制

6、现代产品是一个整体概念，其中产品附加层是（贺效劳

7、国际新产品主要有以下几种类型（A、全新产品B、更新换代型产品C、改良新产品D、对目的市场来说是新产品特色的新产品

8、以下哪个是效劳的特点（复制性

9、效劳营销的组合要素有（

2、假如甲国征收的所得税较乙国高，跨国公司如何进展定价转移？（A、甲国向乙国出口时定低价B、甲国向乙国出口时定高价。