夕会集中训练素材：异议处理客户异议处理

夕会集中训练素材异议处理客户异议处理促成的时机与促成的方法

一、不清晰自己有保险需求

（一）不需要

1、我已经投保了

2、我死后我死后钱给别人领，不需要买保险

3、我对保险没兴趣

4、我不需要买保险

5、等我老一\点、再买

6、我不想买保险给太太当嫁妆

7、保险死了才有赔，一点意思都没有

8、往常的人没有保险都过了，我何必买

9、等老李买了我再买我先生不肯签字投保除了保险，谈什么都能够我已有社保了，不需要再买保险了我有车险、火险、房屋保险，已经够了我有三长两短时，家人都能够独立生活买保险到底有什么好处

（二）没有钱

1、付不起保费

2、我太太很节俭，估计会不承诺

3、等我付完贷款后再说

二、对保险没兴趣由于销票没有了能够再印，但机器没有了，就什么都没了但是很多人却本末倒置，为自己的车子、房子、机器厂房都买了足够的保险，却吝于对自己投资因此当发生事故，常可听到不幸的结局，不是公司结束经营，就是财产处理完了还留下一大笔债务为了保护家人与一生的心血结晶，在投保产险时，千万不可忽略人寿保险甚至要将人寿保险摆在第一位我们或者许能够将人当做财产看，如此一来，立刻就能够算出价值有多少假如一个40岁的人，他一年可赚到100万，以每年成长5%计算，到60岁退休时，总计将超过3000万，如此巨大的财产当然要妥善保护照，最简单的方法就是买人寿保险了我有三长两短时，家人都能够独立生活没有错，一枝草一点露，每个人总要活下去，每个人也都有他自下而上的方法，但差别的是有的人活得较舒适如意，有的人活得较没有尊严上一代的人都是从贫穷痛苦的日子中熬过来的，因此受苦对他们来说算不什么了，也不认为是什么问题但是展望未来，现代化的进步越走越快；创业的资金愈趋庞大；交通工具也更迅捷；人口将集中在大都市里人们更加追求高品质的生活居住环境，但购置房屋的费用，使有些人甚至穷极一生之力都难以达成心愿而生活费用之高昂，由发达国家的都市可见通常，我们下一代不是愿意奋斗，而是他们的机会较我们艰难，势必要付出比我们更多的努力我们的下一代，大部分从小就享受舒适富裕的日子，假如要他们国为失去父母亲照顾而去忍耐痛苦、从头再开始，我认这是不公平而且也不必要的由于透过现代化的保险管理，只要一些费用即可解除对太太、小孩的威胁，为什么还硬要他们有后顾之忧？以往的人或者许会为没有一个富有有爸爸感到遗憾，现在为什么不让我们的下一代以有一个富有的爸爸为荣呢？所谓富有，不在于高楼华夏，不在于财产耀人，只要他给予下一代正确的人生观，在生前提供下一代快乐及健康的生存环境在日后让下一代休认生活的目的及自下而上的真谛，就是一个富有的父亲买保险到底有什么好处保险能提供的好处是显而易见的投保人寿保险的10大好处——

一、可提供保障保障人们不管何时何地、因任何事故造成的损害可避免让自己及领先自己生活的家人陷入绝境，且无需担心自身收入能力减低或者丧失谋生能力

二、能完成自己的退休计划由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去多，为了在老年时仍能保持经济独立与个人自尊，有计划地提存资金是绝对必需的

三、是忠心耿耿的患难之交因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭娄的2/3在大家自顾不暇情况下，关于至亲好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实在有限，同样自身也应有此顾虑惟有保险，平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可全力提供帮助

四、可作为财产保值之用本身财产金额若宠大，应考虑以保险金应付遗产税的问题，否则一生的努力，很可能因毫无远虑而尽付东流诚为憾事

五、可作为工作能力受损的赔偿因意外受伤无法工作时，保险可提供固定的家庭收入，这是其创收入来源无法处理的一项好处

六、可补偿疾病（如癌症）所造成的经济缺失人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患未然癌症并不可怕，庞大的医疗负担才可怕，为自己与家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处

七、可作为子女考试基金利用保险提存教育基金能够帮助应付子女完成高教育或者留学的资金需要，完成做父母的最大心愿一让子女享受最好的教育，由于保险理赔多半比预存资金高出数倍

八、能够免遭债务清偿的工具鉴于通常营于通常营利单位的自有现金有限负责人一旦遭到突发意外，会引发债权人蜂拥而至、股东纷纷退股的狼狈局面，可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存而保险是能够免遭债务清偿的工具，确保东山再起的珍贵资源

九、可维持人性尊严通常人平日所追求的是较高层次的生活，但若因受伤或者疾病就医时，虽可使用劳保或者公保，但却得到比平常生活更差的待遇（如指定医院、二等病房等），或者者因临时急需款项得向别人周转，这都是损及个人性尊严的情况，假如参加保险，医疗时可选择自己满意的服务；若有急需，沿能够比银行更低的利率向保险公司贷款，这是一项既方便且维持人性尊严的投资

十、可为经营单位提供保障根据劳动法的要求及精神，雇主需为员工发生职业灾害进提供赔偿经营单位平日准备金难免有限，万一员工发生灾害，雇主必相对受损，这时保险可作抚恤及赔偿准备金用

（二）没有钱

1、付不起保费保险买不起？或者许是吧，但有个状况您务必熟悉现在经济状况不稳固，若是您的老板因公司营运不佳，下发了一套解困方案大家一律减薪20%不愿意同意的人，能够立刻离职试想您是要拿微薄的离职金走人呢？还是同意减薪20%的安排？为了家小，您大概还是得委曲求全，而我现在不要您收入的20%我只要您拿出10%就能够买到足以保护一家大小风险的保障，您确实会受不了吗？客户先生，您并不一定要一次就拿出三四万元买保险，您能够化整为零，以年缴来分摊至于您认为保费贵，我却不这么认为，我认为一个人失去谋生能力，失去太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用，万一发生事故后，这些费用要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，由自己想办法来付费呢？您以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财力状况提供适当的保额及内容，会让您全家既获得保障，付费又不觉得太吃力，这才是一具合理的保险

2、我太太很节俭，估计会不承诺客户先生，尊重您的太太是非常需要，但是这要看看您对保险的看法如何，假如您认为这是非有不可的东西，当然您会以很郑重的态度分析给她熟悉，甚至考虑到她万一需要用到时的处境假如您现在能够用一点点的代价，为太太买一辈子几百万的生活安定基金，但你与她商量后不喜欢，难道您就能够不买了吗？女人家有的时候候比较节俭，关于一个不见得马上能够看到利益的东西，总是比较犹豫，有的时候甚至认为反正以往没有保险都过了，现在又何必买，这些钱拿去入互助会或者买股票，或者许能够享受更大的利益客户先生，当您太太有这种办法时，您又该怎么办呢？不如这样吧，等您与您太太研究后发现问题时再找我讨论的话，太浪费你们的时间了，干脆今天晚上我到府上，我们一起研究，相信嫂夫人也会赞同的客户先生，您看见几点比较方便？八点还是九点？

3、等我付完贷款后再说客户先生，你确信你这笔贷款付完后就不可能再有负债吗？事实上以目前的社会形态，负债是有良好信用的表现，我们能够藉着贷款的方式，达成很多的人生目标因此，我们可能一辈子都在重复做偿还贷款这种情况事实上，只要收入正常，收支平衡，贷款并不可怕，也不用担心但是有一个潜在的危机，假如在偿债期间，收入突然中断而又无法递补，岂不是乱了生活肢步，而且假如是家中要紧收入者发生意外，永远不能再有收入，我的意思你明白吧？这对家庭的打击会更大假如贷款的项目是房子，一旦贷款偿还不了，银行会立刻拍卖抵押品，收回贷款剩下的额度万一碰到经济不景气，房价挫跌，搞不好拍卖的钱偿还银行都不够，整个家庭又回到一无所有的地步，这样的生活又有什么意思呢？但若以贷款买了保险，再加上该有的生活费用等，就是最坏的状况发生，也不怕家庭陷入绝境，以往一家辛苦奋斗创业置产的努力也才有意义，你说对吗？

二、对保险没兴趣

（一）没兴趣

1、保险不吉利，不买没事，一买就出事事实上买保险假如会出事，保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事，这里有数字为证我们曾在医院里作过统计，100个受伤或者疾病住院的人当中，只有14个人买保险，而现在的投保率是100个人当中有将近30人，因此买了保险不出事的几率，大约是不买保险的两倍为什么已买保险的人出事率会较低呢？我认为有几原因第一个原因是买保险的人较有责任感他既然能为未业可能发生的灾害预作准备，又能为家人的幸福着想，当然对本身的安全较为注意，甚至会趋吉避凶，不作无谓的冒险第二个原因是保险公司为了保护所有被保人的权益，务必慎重同意每个申请的案件，如凡道德因素不佳，身体机能不好，财务状况不良者，必先予以过滤，因此一个能被保险公司同意的人，必定会珍惜自己的安危第三个原因以宗教观点来说，买保险是善举，由于出发点是为家人受益，即是善又希望自己最好不用，广施博爱于后人，也是善行的最高境地，众善凝聚，吉神当然庇佑，怎会让买保险的人经常出事呢？我有几位客户在买了保险后，对保险公司感激不已，由于以往经常发生事故的员工在买了身体保险后，出事率骤然下降，本来还不知其因此然，经我上述分析后才恍然大悟因此买保险非但不是不吉利之事还是止上之策呢！

2、养儿育女就是保障，何必买保险客户先生，养儿防老确实是老有所养的办法，但您是否也该考虑时代的变化而增加新的预防措施呢？客户先生，我们先来看看几个事实，再决定是否有此必要第一，子女长大后，当然大都会克尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争猛烈，社会经济不太稳固，下一代的经济承受力是否确保长期不虞实在是未知数，我们应该替他们考虑一下第二，中国人的观念里，有士才有根，再怎么样也要买房，但现在的房价高昂，往往都是靠着大额的贷款才买下的为了偿还贷款与生活费，已经焦头烂额，何苦再增加下一代的负担第三，人伦观念的淡薄已是不争的事实，而且现代盛行小家庭，当三代共处于不是很大的房子里时，日久估计会引起摩擦，代沟问题并非我们所愿，但却是难以避免的事实第四，有人说人老要活得有尊严，尊严是由“老友、老伴、老身、老信、老本”所建立起来的，没有老年的朋友，老伴先生，又没有良好的身体与自信心，再加上没有一些属于自己的财富在身边，岂能活得安稳？保险当然不见得能保证让我们拥有这一切，但最起码能保证我们一笔基金这笔基金让我们老年时能够自己支配，或者者万一自己用不到时，也能够留给家人处理“最后一件事”时使用，让自己的基本生活与尊严得以维持甚至能够这么说，付保险费就像付小孩的生活费及杂费，小孩长大后不一定保证个个能回馈，但是保险费付到一定期限后，却是铁定能收回的这样的投资难道不值得吗？

3、我宁可把钱存银行是的，很多人都宁可把钱存银而不肯买保险，由于放在银行的钱随时能够用，自己能掌握，而保险就无法随意取用了但若想利用银行的定期存款，达到退休时使用的目的，会有两种不一致的后果一种是呈阶梯状，每年固定增长，这种人较有恒心，假如不半途而废的话日子久了总能达到目的另一种是呈锯齿状，当存款至一阶段后，往往克制不了决心，不是拿出来旅行、置产、购物或者投资，或者者是由于突发事件而用掉，因此永远达不到目标存在银行只能收取很少的利息，但以功能而论，同样的钱放在银行只有储蓄的好处，而放在保险公司，除了具有储蓄功能外，尚有生命保障、不能工作的年金给付、医疗支付、全家安全及疾病的支付等我们能够这么说假如银行除了储蓄的功能外，也具备了保险的功能，那么所有的人一定会把钱放在银行，但事实上银行做不到这点，由于银行不明白您何时会把钱领走，而且能持之以恒的人的确太少了保险公司为何做得到？由于在您第一次缴款的时候，它就要求您作长期规划，持之以恒地续缴，因此它能以时间换取空间，给予存款人以最大利益与帮助还有一个差别，银行是您设定一个目标数字，天天望着它，慢慢地储蓄，这是先付费后享受；而保险是第一次费用缴了以后，您就拥了一个目标数字，然后才慢慢地付费，这是先享受后付费尚有一个比喻，银行是在晴天借您雨伞，下雨天时赶紧收回；而保险是晴天不借伞，下雨天有伞拿的地方这两者哪个对我们比较有利呢？

4、我投保就能够了，太太不用太太假如有收入的话，对家庭的奉献已不仅是心力而已在目前物价高涨的时代，她对家庭的稳固性扮演着举足轻重的角色您想想看，假如太太不辞而另，先生除了少了一位收入的伙伴外，还要增加她为家庭支出所耗心力应折算的费用假如太太没有工作收入，那么她在家里相夫教子，为家里节约下来的管理费用、子女教育费用、烹饪费用，也是一笔难以估计的数字先生总不能不设法预孩子这个缺失吧！而万一发生这种缺失时，为了正常的家庭运作，他热必要找一位管家来照顾家庭，而且更加小心地照顾他自己，包含增加自己的保险费，以防止自己再遭受不幸，这些额外的费用将使他的收入去掉一大半同样的道理，假如只有先生买保险而太太没买，要是先生先走一步，留下太太独撑大局，虽有先生的保险作为家庭助力，但面对漫漫无边际未来，子女若未成年独立，太太除了要肩负家庭所有责任外，也要严加注意本身安危，免得造成家庭再受冲击到时候她可能也会想到买保险，但因年龄关系，保费可能比年轻时投保贵很多，经此折算，不免懊悔这不必要的支出及不必要的时间浪费

（二）没时间

1、等过一段时间再说没钱买新衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还能够住;没有新的进口车，开开二手国产车或者骑摩托车也能够到达目的地；没有闲钱去饭店，小餐馆一样可酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，妻儿务必花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准因此，没有新衣服，也能够出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街；一天不吃饭，不可能饿死但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，由于一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子通常人出国旅游，总会询问旅行社是否办旅行保险，有的人觉得只保二十万不够，又自己向保险公司加保这是由于出门舟车紧迫，看起来危机重重没错!飞机掉下来，幸存的机会涉茫，但事实上，根据统计，飞机出事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急这哪里说得过去呢？*我们都看过很多一家之主以各类理由，包含孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等借口延迟买保险结果在沿未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措■担心的事也一一应验小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料未及的！

2、现在没空，改天再谈客户先生，我明白您很忙，就是由于您这么忙，您的公司与成就才这么大，我只要您抽出几分钟，提供一项让您确保经营成果的方法，假如这个方法您还满意，我们才继续谈下去，否则我就告辞，好吗？客户先生，您要我改天再来，当然能够，但是我没有把握下次能不能来客户先生，有一句话您一定听过，“孔夫子不敢收隔夜贴「就是说连孔夫子也不敢为隔天的情况作承诺我与我的伙伴们每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿见到人因疏忽而落入万劫不复的逆境但是我们自己也有可能会发生事故，这种或者然率是公平的，因此关于能不能再一次登门拜访，我并无把握，同样，我也希望您能熟悉这点，未来是个未知数，谁也无法准确地预测，我们惟一能做的只是把握现在我今天所要提供给您的资料，对您与您的家人、企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，能够全心冲刺，完全没有后顾之忧地享受成功的果实客户先生，是不是确实对您有用，相信凭您锐利的眼光一看便以分晓，这份说明书完全是依照您的身份、地位所拟订的，您看看是不是合适……

3、让我考虑几天客户先生，是的，您在付保险费之前，是应该多加考虑，但我想您能够先把申请工作做好，节约一些不必要的时间，由于这样一份高保额保险，公司在同意上也需要时间去评估，因此我建议您先填妥申请书，填好后我们再来研究您需要考虑的问题客户先生，您一定在想，参加这样一份保险，到底是对还是不对？事实上这是不要担心的，很多与您一样成功的企业家，他们也都买了这样的保险，而且在投保前也是慎重加以研究与分析，最后放心地委托我们办理，他们所担心也是慎重加以研究与分析，最后放心地委托我们办理，他们所担心与考虑的事，一定与您大同小异，他们能同意这份保险，已足以构成一个有力地理由假如您认同的话，我建议您应该马上研究，由于假如没有立刻处理，等我回去后，您才觉有些细节务必由我解释与说明，这么一来，岂不是更浪费您宝贵的时间客户先生，我想基本上您已经认同这份保险不错，也大致熟悉其中细节，因此不要再延误了这几天的时间，时间对您这位成功的企业家而言，永远是不够用的，因此您应该把宝贵的时间用在企业经营与进展的运作，而把不是您专业的保险问题留给我处理客户先生，我相信我能够成为您最适合的保险代理人，您愿意给您自己与我这样的机会吗？

4、我要与太太商量一下客户先生，请问您一个问题，您往常开始管理工厂时，技术上若有问题的话，您会向谁请教呢？您会去选择路边摆摊的小贩吗？开个玩笑，当然我相信您都一■定会选择专家的您太太是否具有研究过保险或者读过保险方面的书呢？客户先生，您也明白有问题问专家，但是现在有一个对保险素有研究的人在您面前，您不问他，反而丢给不太熟悉保险的太太伤脑筋，您这做法可能不太恰当吧！事实上，购买保险的人都是有责任感与有爱心的人，拥有了这份保单，就像为您的太太与小孩提供一个温暖的家及衣食无忧的生活，这是一家之主无法躲避的责任，除非您把这一家之主的权利丢给太太，否则您应该自己作决定

5、把计划书留下，我研究完再说客户先生，您先看看计划书，我能够等您看完，要研究什么问题，我们一起讨论坦白说，通常人把计划书留下来之后，大概再也不可能去研究它了，由于现代人都很忙碌，可能一忙，就把这给耽搁下来了然后有一天在收拾抽屉时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看过呢！您可能因此错过许多能够保护自己权益的机会假如一个人有心要买保险，但是还要考虑再三，甚至比较再比较，如此一来，万一在他研究期间发生事故，可真是后悔莫及，更况且契约是死的，无法对任何人特别有利，但我却是活的，能够靠着经验为您作最好的组合，同时在与您当面详谈后，根据您个人的状况提供最理想的保障因此您只要拨出一点时间来研读这份契约，就会发现及熟悉，这份契约书所带给您的绝不只是白纸黑字，它代表的是让您有美好的未来，足以保障您与家人的生活因此请不要轻易拒绝，假如您有心熟悉，请马上处理

三、不信任您推荐的产品或者对平安公司形象有刻板印象

（一）没信心

1、我要移民，买保险有用吗移民与保险并不相互抵触，您到国外去，照样需要保险，像美国那种高医疗费用的国家，如不赶快买个医疗险，万一发生意外，医疗费用将昂贵到您无法忍耐的地步现在的您，非但不能放弃所有的保险，更应该衡量一下接下来的状况是否需要加保，若是您移民出去，保费能够寄回来缴啊！完全不可能影响到保障的效力这也能够当做您买国防外保险前的缓冲J

2、对未来不抱乐观，不想买保险

（一）没兴趣

1、保险不吉利，不买没事，一买就出事

2、养儿育女就是保障，何必买保险

3、我宁可把钱存银行

4、我投保就能够了，太太不用

（二）没时间

1、等过一段时间再说

2、现在没空，改天再谈

3、让我考虑几天

4、我要与太太商量一下

5、把计划书留下，我研究完再说

三、不信任您推荐的产品或者对平安公司形象有刻板印象

（一）没信心

1、我要移民，买保险有用吗

2、对未来不抱乐观，不想买保险

3、我的朋友说保险不能买

4、保险期间太长了

5、买保险还要体检，太烦恼了

6、钱会贬值，不要买保险

7、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮

（二）对产品、对公司不信任

1、保险都是骗人的

2、我有朋友在保险公司，我要向他投保

3、没听过你们这家公司，可靠吗

4、满期金比缴的保费少，划不来

5、解约吃亏，怎能投保你不要这么悲观好不好？看看你的儿女，他们多天真活泼，无忧无虑，难道老天爷会嫉妒他们，不给他们一个完整的未来与机会吗？同样，他们既然有机会我们也能够顺势翻身的所谓风水轮番转，你要是确实放弃了，估计连下场比赛的机会都要丧失了每年的台风，造成农民渔民多大的缺失，但是只要风雨一停他们就会立刻重整家园再出发制片家花了多少心血才拍成的电影，难道每部都卖座吗？再看很多做生意的人，也不见得每笔生意都一定赚钱，但他们都有基本观念，就是“敢赚就敢赔”，同时赚100万时，不见得有赚500万的机会；而赔50万时，却能够有赚回1000万的毅力至于保险，则是在经济不景气时的最佳护身符为防坏运连三，现在正是买保险的时候况且保险费只只是是以往赚大钱时的九牛一毛，因此不要看不开，节约这些该花的钱”

3、我的朋友说保险不能买“好啊！只是是不是请壮先生到您府上一趟，我要当着您与他的面告诉他，是他叫您不要买保险的，我能够同意不办您的保险，但我希望他也能同意一件事，就是他收下您原先要买保险的这些钱，然后拿出白纸写下一些保证的情况保证您今年的安全由他负责；保证假如您有任何意外由他负责赔偿；要是因生病或者自然因素导致的生命事故，他最少要赔200万，意外身故他要赔偿700万，意外及生病的医疗费用由他支付；发生癌症除了医疗费用外，并补助每天的营养费；太太、小孩的疾病医疗及意外统统由他负责；还有，意外造成工作停顿时，收入的缺失也要由他补偿由于他是您的好朋友，因此他要您不买保险，但是他也一定很关心您与您家人的安全问题，假如他愿意代替我们承担这些责任，那么请他收下这10万元，并给您承诺，好吗？”

4、保险期间太长了“您是否具有搞错？保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？”“事实上保险公司最喜欢您投短期保险由于投保的期间短，保险公司所承担的风险相对降低很多，而且约定的时间到了，满期金一领走，他们就不再负担任何责任比如机器、汽车的使用年限，务必按年分摊折旧，保证年限一定不很长，由于东西用久了，自然会老化，会磨损，为了维修，要花掉昂贵的保养费用，因此销售员及出产厂商不敢把保证使用年限定太久人也是一样，年轻时毛病少，年老时毛病多，医疗消耗大，而且距离报废的时候也较近”“因此，您投保的时间越长，所能享受的利益越多想想看，您在身强体健时，把有无穷活力的生命托给保险公司承保，却在年老力误用时，将危机重重的身体交付给自己若以投资或者做生意的眼光来看，是否错得太离谱？反之，您在年轻时买保险，不但保费缴得少，而且保险期间长，可将保费分摊得比较低保障期间更久，应该是非常划算的”“假如您买的是短期保险，保险期到了，想继续投保的话，不但保费要因年龄增长再调高，而且能不有保，还要看保险公司对您当时的身体及财务状况研判后，才能再确定到时候您已丧失了绝对的自主权，只能任作曲保险公司决定，这与长期投保的差异太大年轻就是本钱，要想将本钱“发扬光大”，就要把握机会，自己做命运的主人J

5、买保险还要体检，太烦恼了“邱先生，休检怎么会烦恼呢？健康的身体是赚钱的基本条件，我们都不希望身体有不良情况发生，但有的时候候很多潜伏的毛病会因疏忽而出现，等到严重时，才要花费很多精力、财力及时间去治疗与补救，那才是真正的烦恼“我这么说，并非是大家一定会生病，只是人有旦夕祸福，很多情况是我们无法操纵及掌握的就像一部机器用了三四十年，即使不报废，也是毛病多多；一部汽车不细心保护，不要多久很快就会出故障人的生命力较强，天天在动，因此毛病不可能很多，但是要常常保养及保护，定期检查，及早把对人体不利的因素找出来因此不单是这次体检而已，您应该每半年，最迟一年作一次全身健康检查才对况且我们提供给您的体检，是不需要花钱的，您只要挪出一点时间就能够了，何乐而不为呢？这也是为自己身体负责的一个机会“而且做了体检之后才买保险，对您更有利，由于最起码自己的身体状况，是通过保险公司同意核准才投保的，因此日后发生事故，务必由您负担的责任又可降低很多J“我们中国人很少有体检的习惯，连生个小病都只是吃成药而已，因此往往吃了大亏，才后悔不已，假如能够补救的话也就罢了，否则只有空留遗憾了我建议您，除了这次体检一定要做之外，以后更要养成定期体检的习惯，才能防患未然”

6、钱会贬值，不要买保险“没错，钱币一定会贬值，投保时估计未来可领回的钱一定会较没价值，但您不要不记得，您所缴的钱会跟着贬值，保险公司不可能由于通货物膨胀而调升您的保费，因此比较之下您不可能吃亏，而且还可能赚到好处由于现在的保险都采取增值的方式，假如每年付5万元，约定保险金额是100万，5年后，您仍然缴5万元，约定保险金额是100万，5年后，您仍然缴5万元，但是这保险金额早就自动调升到140万了10年后您还是每年只缴5万，但保险金额已提升到200多万如此一算，是不是很划算呢？再说保险是反映一个人的价值与身份，因此当您的保额因通货膨胀等缘故，使得价值跟不上身价时，应该自己再加保，以符合需要因此不要认为买了一张保单就能够使用一辈子，这是很危险与不切实际的J“当然保险的功能也不只是储蓄而已试想一个家庭因一家之主突然撒手而走，没有留下足够的生活费用时，他的家人一定很渴望有一笔钱去应付面前的开销，而如今，不管是多是少最重要的是能见到钱保险理赔金就是一笔能够保证的钱，假如没有特殊的状况，通常这笔预定金额能够在被保险人出事后，很快送到受益人手中这与其他财产不一致，其他财产的价值往往不易掌握；而且除了保险金外，财产都要同意课税因此拥有一张与财产相匹配的保险，才能使财产不致因外在因素与税金而贬值事实上，最怕贬值的东西事实上不是保险或者财产，而是一个人的能力当能力受损的时候，才是他生存受威胁最需要援助的时候保险的助力，或者许就是他力图振作的最好根据！”

7、买保险最傻了，钱都给保险赚去买大楼、炒地皮“我们平心而论，假如您买保险的这有公司不赚钱，您还敢投保吗？就像您买了一件商品如汽车、电视，您会不可能考虑这家公司体质好不好，结构稳不稳？要是您明白这家公司过不了几天就会倒闭，还敢买他的产品吗？由于您一定会担心买了产品以后的服务与维修，同时，买保险是长期投资，假如保险公司不能赚钱，那一定是经营出了问题，不但会影响服务品质，还会连带使预期红利减少，使客户的利益受损，因此保险公司赚到钱不但是应该的，而且还是值得鼓励的“至于保险公司怎么赚钱，有三个要紧的指标一个是投资利益，一个是费用差益，一个是理赔死差益单以投资而言，由于这些钱都是收于客户的资金因此一定要顾及安全、流通与收益性的原则，监管单位——财政部门也对保险业资金使用范围制定许多限制，这些限制包含严格要求投资对象的条件、投资金额的比率等，故基本上保险公司不太可能有暴利产生再说买保险的人只缴一点钱买一张保险，万一中途出了事，所回收的理赔金可能是所缴保费的十倍或者百倍，因此谁赚谁的钱还不一定呢？”

（二）对产品、对公司不信任

1、保险都是骗人的“刘小姐，这就是您的不对了，您可明白您买的保险叫什么？叫做“人情保险”，而不叫人寿保险，您连自己买的保险种类、项目都不明白，怎么能说保险公司骗人呢？我问您，假如您买车，只付一部最廉价车的钱，能怪汽车商不给您豪华配置吗？同样的，保险有很多种类及附加项目，每个种类与每项附加项目收费皆不一致，您再要什么样的保险，要附加何种项目收费皆不一致，您需要什么样的保险，要附加何种项目，都是能够选择搭配的因此，由此看来，您所买的保险可能没有附加住院医疗，才得不到理赔给付，您说对不对？”

2、我有朋友在保险公司，我要向他投保“谢总，您有朋友在保险公司，为什么到今天还没找他买保险呢？是他没有找您？还是您不愿找他呢？或者者是他认为您是他的朋友，因此他在等您开口向他买保险，以免欠您一个人情债？假如是这种情况，好，您这位朋友实在太对不起您了，由于他既然在保险公司服务，应该深知保险的重要性，特别您是他的好友，他应该义无反顾先为您处理保险事宜才对，岂可等到今天还没有动静老实说，万一您在还没买保险前有了什么状况，这缺失务必完全由您本人承担J“事实上，您有朋友在保险公司，能够在投保后向他征信我提供给您这类保险的优缺点，他一定乐于提供这样的服务，但我们就事论事，若在投保前您与他讨论保险，可能要把很多真实的财务状况告诉他，您不一定愿意让他明白吧！由于告诉朋友自己的财务状况而引发日后困扰是通常人所不愿见的，因此大部分人通常选择与独立客观的专业人士探讨他们的财务问题，事实上，我也有很多客户，他们有朋友什么家人在保险公司工作，但并没有向他们买保险其中有的是由于他所服务的公司形象不好，有的是产品不符合需要，也有的是他们个人的做事方法不被认同，还有的是把保险工作当做过渡时期的踏脚石，这样的做法怎能被同意？我在保险公司服务已有一段时间了，我不敢说比别人行，但起码很多向我买保险的人都能确信我，其中还包含很多社会知名人士，因此请您也与他们一样同意我客观的保险建议J“今天我与您见了面之后，您成功的企业、胜人一筹的人生观实在使我钦佩，我希望您会是我以后的良师益友，但不明白您是否也愿把我当然您的朋友，假如您能同意我是您的朋友的话，那么在投保之前您大概不可能在意认识的先后吧！“

3、没听过你们这家公司，可靠吗“郑先生，我务必告诉您，事实上选择产品的重要性不亚于选择保险公司，由于既然政府核准这家保险公司开业，基本上已经替被保险人作了最严格的筛选，但产品就不一定了，每个公司的经营及管理方式不一致，因此保障方式、回收方式也不尽相同」“为什么我能很坦白地告诉你关于产品的选择方法？原因是我认同保险，我确信从事保险是一件极有意义的事，藉着保险，我不但能够帮助别人，也能够建立自己的终身事业我既然已经确信保险，也确定了未来的人生观，因此我希望从事保险工作以后，能让所有的客户都信任我，但最重要的是我务必先敬重这行业，按部就班、循序渐进地踏实工作很幸运的是，我已获得相当多客户的信任，这就是他们的记录，请您过目，也请您信任与确信我，相信我不可能让您失

4、满期金比缴的保费少，划不来“张先生，一部车子200多万，一年花九万元的保费，出了些小事故，保险公司负责修复；若是大事故，譬如车子丢了，第一年顶多赔您入成；无大事故保险可继续承保，但需逐年折旧，甚至到了第六年后，保险公司已不再同意全险了，保险费却是一毛钱也不退这些您都不计较，而我提供给您的这个保险建议同样是九万元的保费，出了小事故，不但要赔偿医疗费用，依状况而定可能还需要对您的时间缺失付出赔偿；遇到大事故，赔偿额少说也有五六百万，而且随着年资的延伸，保额不但不可能愈来愈少，反而逐年增加保险费缴足两年后，即开始有现金价值，缴得愈久，价值就愈高，无形中也替您多出一笔资金像这样的保险，抢着买都来不及，您还有什么不满意呢？”

5、解约吃亏，怎能投保人寿保险真正提供的并不在于解约金的高低，而在于“平常有准备，急时不着急自己用不到，施福于别人J假如真要计较解约金多少，那就不要买保险，该计较的是付了保费后得到的保障是否合理合适况且买了保险后，怎么能够轻易想解约呢？“保险，顾名思义就是提供保障，消除风险，只要社会或者个人周围还有风险，保险就不能少而且保险是一种年资愈久，价值愈高，自负责任愈低的投资我们应有的办法是我只只是付保险公司一点保费，保险公司就给我这么多倍数保障的好处，在我万一急需用钱时，还有一笔贷款供我使用，这笔钱与保险一样，都是备而不用，除非是紧要关头这是买保险应有的正确观念J“至于为什么前几年解约金会比较低？事实上一张保单，最少也要三年后才会产生利润，投保的前几年，保费大部分都用在再保费、行政部费、务务员的管理训练、销售费用等项目上简单地说，保险公司将一张20年的保单费用，几乎在前三年就用掉了，因此投保人在投保后没几年就解约的话，解约金当然不高喽只是投保人应该要有个办法保险最重要的不在于钱的多寡，而在于能适时运用平日将余钱按时放在保险公司里，当有急用时，或者许能产生意想不到的作用呢！买保险一定要量力而为，作最好的打算，以自己能力范围内可负担的的金钱来缴保费，这样一来，就不可能由于前几次缴的保费太多，严重影响到原先的生活，而萌生解约的念头了

6、与别家公司产品比较后再决定“您要拿我们的保险与别家比较，这是应该的，由这点能够看出您是一位行事慎重，不轻易受人影响的人，相信您买了保险以后，不管是哪一家，您一定不至于后悔只是在您作出比较之前，我有一份各公司产品分析表给您参考，相信藉由保险专业人员所作的分析，能够给您一个较完善的概念“但是在您参考时我务必先告诉您，事实上各公司的产品是无法作一个立足点完全平等的比较，由于这牵涉到各个公司不一致的增值、回收、理赔及各项给付标准，因此我建议您能够作客观比较，便最重要的是先确定您的投保目的，然后从中选择一种最适合您投保的方法，再根据您的需要，由我来为您设计”

7、别家公司的条件比你们好太多了“现在有保险公司的费率都是根据生命表计算出一个数据，再依每家公司的利率、费用率、死亡率，算出各险种、每个年龄的保费，计算好之后再送到监管单位审核，因此基本上不可能有太大的差别至于回收金额，通常是根据保险公司经营绩效或者银行利率的平均数字计算出来的，而有的公司看起来会比较高，那是由于他预估时用了较高数据的缘故相信您也熟悉这并不很实际至于我为您承办的保险，完全是按照您的状况设计的，内容不但符合您的需要，也考虑到长远的目的，也没有高估红利，回收时才不可能给你失望，这是一张真正的好保单，怎会让您吃亏呢！”

8、保费太高了，给我换个便宜的当然你能够买保费较低的保险，但是假如买的是保额较低的险种，或者许有一天确实用到保险时，就会发现这样的金额根本无法充分满足需求，也没有表达出安定生活的功能假如您买的是保额一样，但回收较少的险种，可能在满期时您会发觉回收的金额实在不足以养老或者无法利用所谓一分钱一分货，现在的您身强力壮，这份保险的费用并不是很高，应该不致影响您的收支，况且保险本来就是预防缺失，为未来生活准备资金的一种措施，每年提存一笔固定的费用，万一发生事故时，能够给家人充足的生活费用；没有重大事故发生时，则累积将来可用金额“时间是无情的，您若及时存进这些款项，几年后就会拥有一笔能够运用的资金假如您认为这笔不买保险，储蓄起来，几年后一样能够应用，这当然是一个好方法，但依世人习性，没有强制性的存入步骤，很少人能持之以恒地养成这习惯因此，蹉院几年后，很可能会后悔当初没有强迫自己储蓄更能够这么说用这笔钱买保险，不可能让您的生活因此变贫困，而把这笔钱存起来，也不见得会增加多少财富，因此为了兼顾保险与储蓄，惟有先投资才能在未来得到回馈”

9、我不要加费投保“赵总，假如您的货物外销，里面有一批瓷器，您是不是特别包装，而且同意以较高的运费运送？”（客户回答“当然要这么做“）“关于您的身体状况，保险公司为何以较高费用来承保，原因是你就像那竟器，我们需要比别人多付出一份关照，因此我们只是反应成本，也要您自己为现在的身体状况付出代价血压高或者许不是您的错，但总是要您自己去降低，加费就是提醒您这一点J

10、若招揽的业务员很快就离职时怎么办我们都明白，保险是保障客户万一发生事故，保险公司弥补他缺失的措施，即使投保人不发生事故，卖保险的也可能会发生事故，因此希望一个业务员能服务20年，事实上是有困难的因此您在投保的时候最好能够熟悉，到底自己买的是什么东西？有什么权利与义务？不要由于卖保险的人是亲戚或者朋友，就能够不求甚解最重要的，您需要熟悉，假如有一天招揽保险的业务员离开那家保险公司，遇有情况应如何与保险公司打交道，寻求什么管道，要用什么文件，或者有谁能够承接服务买保险是与保险公司签长期契约，而不是只与业务员往来

11、投保后假如无法继续缴费怎么办这种情况可使用下列几个办法

一、能够利用宽限期延迟缴费即缴费日到期付不出保费，能够有60天的宽限期去想办法，俟经催缴后60天仍未缴纳，保险契约会自动失效

二、改为减额缴清保险，降低保额，保险期间与方式不变的一种变通方法

三、贷款保险已有解约金时，可将此金额借出来使用或者缴纳保费

四、解约这是最下策的方法，是确实没办法时才使用的方法以上是遭遇困难时的应变方法，这时最应该做的就是维持保险的正常运作，以避免拮据时再有突发事故造成雪上加霜的窘迫

12、保险公司倒了怎么办一个保险公司的设立、经营、管理、投资，务必通过监管单位严格的管理及约束，除了平常的监督，每年还会作一次深入的审核，一旦发现违反管理办法，即视其情况轻重以予纠正，轻者撤换负责人，重者甚至撤销执照同时每张保单中还要提供一定的保证金给监管单位，这是以防万一有保险业者发生财务状况不稳时，可由该基金代为负责的一个保障为何要如此郑重其事呢？由于保险是金融及公司性事务，其经营成败对社会的影响既深且广，且保险契约为附合契约，通常为保险公司单方决定另外，保险为专门技术，被保险人自己较难以保障本身权益因此监管单位在一笔保费进入保险公司后，就开始注意其流程是否通过严格的核保、对其安全性进行评估，并进行再保的分配至于其对外的投资，也严格规定其投资标的安全性、稳固性、收益性、流通性及投资的比率，稍有差错便即时提出纠正，因此保险公司的风险较通常金融机机构为低若是还不放心，最好在投保前考虑这家公司以往的声誉形象，先给予评估，然后再投保

13、条款对你们有利，打起官司我们赢不了的确，条款已经订好，而保险公司也有专门人员处理纠纷事宜，但若确实上了法庭，保险公司不见得能占便宜法律会保护善意的第三者，由于买保险的人不可能就条款受逐条研讨后才买保险，而保险公司也无法按照投保人的意思拟定条款，因此当双方有争吵时，法院通常比较保护买保险的人

6、我与别家公司产品比较后再决定

7、别家公司的条件比你们好太多了

8、保费太高了，给我换个便宜的

9、我不要加费投保

10、若招揽的业务员很快就离职时怎么办

11、投保后假如无法继续缴费怎么办

12、保险公司倒了怎么办

13、条款对你们有利，打起官司我们赢不了

一、不清晰自己有保险需求-不需要

1、我已经投保了您现在只有50万的保险，等因此大人穿小孩子的衣服，尽管可称之拥有，但事实上却不适用与不合身就像您开一部不合时宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的并不是要您把现有的这张保单丢掉，只是建议您根据您现在应有的保险额度，适当的加保以填满您的保险缺口能够这么说，随着时代的进步，没有足够的保险，只只是比没有保险好一点而已出门怎能安心，旅行又怎么能放心即使现在加保了，我也不能保证这样的保障就能够适用您一辈子，由于过几年后，您生意不断扩大，地位也更显著，这份保险估计不能满足您未来的需求了，到时候还需要再评估保险与您的关系，重新作一个合理的调整想一想，现在有能力时多缴引起保费，等退休后每隔几年就有一大笔钱回收这对您来说，不是更有保障吗？

2、我死后我死后钱给别人领，不需要买保险人在危急时才会想到有父母能够依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？他们养育我们一二十年，为的是什么？总是希望我们能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门庭，或者者希望到了晚年，由于我们的关系而不致衣食匮乏我相信您也希望自己有那么一天能功成名就，但是这个社会变化太大了，很多变化有的时候不是我们能够掌握的单以安全性而言，您也明白身边有太多危机时时在威协我们假如一个单身汉，在还没功成名就时，不小心发生事故，不论是意外还是重大的疾病，假如能够马上走，那还算好，一了百了省得其他人烦恼，顶多筹措一笔费用料理后事罢了烦恼的是，通常不可能立刻就走，有的时候要在病床上赖死赖活地好一段时间假如这样的话，受罪的是谁？庞大的费用谁来支付？这些费用平日就要想到，父母恩情深似海，不可须臾忘却，假如回报应认真思考人只有在危急时，才会想到有父母能够依靠，而是否会想到，您有危急时父母要依靠谁呢？下次不要再说‘自己一人，死了钱给别人拿，不需要买保险这种话，好吗？

3、我对保险没兴趣保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备假如您说对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，由于一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在而您对保险没兴趣，表示您不可能存有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的投保资料给您参考希望能帮助您更客观的评估

4、我不需要买保险我绝对相信，由于您既健康且慎重小心，但很多情况却不是自己的因素造成的我看过很多需要保险的人，最后不是来不及，就是确实不需要买了现代科技进步，交通工具速度飞快，速度愈快，万一事故发生时，灾情愈惨重而每一次灾难发生后，罹难家属一定有三阶段反应第一阶段是人命最重要用什么都换不回来，其他的谈都不用谈第二阶段是残酷的情况已成定局，该负责任的对象能赔偿多少？是否具有包含保附带进赔？第三阶段是反弹，赔偿对象为什么责任这么轻？没有诚理吗？保险再赔为什么还不快点下来？透过什么管道能够争取到最高赔偿？”尽管谁也不喜欢保险，但在必要时，却是谁也不能拒绝，反倒欢迎都来不及了况且，保险并不单为自己买的，假如只为自己，苦一点也就算了问题是有了家人，有了下一代，为了替他们着想，是否该慎重考虑以我现有的财产现金若是发生事故，关于家人未来的生活是否具有足够的保障？要是没有这个把握，那么保险就是最好的保障，它是一个以小搏大的投资，您说是吗？是不是确实立刻需要保险我不敢说，但在您的办公室或者家中，总有一些东西不常用却不得不准备，如字典里头数十万字，您却可能只查过一两次墙角的灭火器，或者许过了使用年限都没派上用场不一定会停电，但抽屉里总是放着手电筒小偷不一定上门，您能放心锁门吗？再认真想一下，假如有一天有个人出了家门，就再也没有回来，他是否留给家人足够的费用呢？假如没有，家人往后将如何赖以维生？

5、等我老一点再买这里我想与您探讨几个问题，第一个问题是，事故不一定等到我们老一点的时候才会发生，假如有一个人还没老就碰到事故，他的家人岂不惨了第二个问题是，您准备老的时候才投保，当然是想少缴些保险费，但事实上那时候缴的保费却会贵得把您吓倒有一个比喻“年轻时缴保费像口袋里装弹珠，有感受但不重中年时缴保费像口袋装棒球，有负担但还能够忍耐老年时缴保费像随时背个排球，既繁重又不自在J第三个问题，您想保的时候，保险公司不一定会同意人的年纪一大，身体状况总是比较差，而且毛病也比较多，这样关于其他投保的客户是不公平的的，因此保险公司也会衡量是否能够承保因此请您注意当您想保险的时候，很可能就是保险公司不想保您的时候不但如此，趁年轻时赶快投保还有一个好处，不是很人地认为保险是为别人不为自己，因此没什么意思吗？事实上您只要及时办理，善加保养身体，躲开高风险因素，短短20年时间眨眼即过，自己岂不是能够享受到满期回收的好处吗？”

6、我不想买保险给太太当嫁妆平常太太与我们拼得半死，万一哪天突然失去依靠，假如她没有特别专长的没有财产，那该怎么力、？生活费用高，小孩学费重，可何支付呢？若是有人代替我们照顾他们以后的生活，有什么不能够呢？人都有私心，总是希望自己心爱的人，这辈子只爱他一个；当然，也不是每个太太都一定会改嫁，但基于这一点，是否该为最坏状况预作准备？天都有不测风云，人的旦夕祸福也只在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，或者许是遭遇大变故时，妻小能利用保险金安心地度过未来的日子，否则生活没有着落，才是迫使太太再嫁的原因

7、保险死了才有赔，一点意思都没有人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢？但除了死亡有钱赔外，生老病也是保险的功能，很多状况都能够领保险金，因此保险并不完全是为了别人而设计的谁能保证自己一生都衣食无忧呢？年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐养成果，这是大家一生追求的写照，但是上天难顺人意，天灾、人祸、经济不景气、健康受损、意外灾害，处处潜伏危机透过保险大数法则，我们只是付出一点点费用，老年时多一重退休保障，生病或者发生意外时多一重医疗担待，这不是相当有益处的措施吗？除了这些大家都明白的情况外，保险还有一项很重要的功能，就是能保护我们的自尊比如有一个人现在每年缴一点钱，万一他突然有急用而刚好借贷无门时，能够透过贷款的方式得到一笔钱，而且不用急着还，由于能够累积到满期或者身故才还，一点也不可能影响到保险的利益，假如不需要贷款，满期后就能够得到预期的满期金满期金能够与公劳保或者企业退休金相累积，使老年生活得以维持较高水准而且大家都说现在的小孩比较现实，也不太孝顺父母，因此老年时不一定能依靠儿女为了保险起见，在有能力时不妨多买一些保险，年纪大时就有依靠，稳当而实在多了再讲一个笑话，假如拥有一张高额保单，父母也可对子女宣告谁愿意奉养双老，保险受益人便是他，否则受益人将转给慈善机构或者愿奉养双老的人白花花的钱谁不要呢？因此，老有所养矣尽管是个笑话，但不也是自己能够享受的好处吗？

8、往常的人没有保险都过了，我何必买往常的人们都会有很多的兄弟姐们，一大家子人住在一起，彼此能够互相帮助互相扶持一下随着时代的变化，我们的家庭结构与生活方式都发生了很大的变化，您认同吗？根据统计，现在一家四口下列的家庭数占总家庭数一半以上您想想看，往常大家庭的互助力量现在都不存在了每个人都要买房子、买车子、生孩子，都有一堆负债，遇到困难，估计连兄弟姐妹都爱莫能助至于物价高涨、费用扩张、赚钱不易更不在话下，若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一个将如何是好？因此保险可作为社会转型中的辅助工具，只要大家把以往互助的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些，您说是不是……

9、等老李买了我再买难道您的决定会比他差吗？还是您做的事业比他小？为什么您不引导他，而让他引导您呢？假如他不买，您也不买的话，万一您发生重大意外，我指的是万一，他能帮您脱离逆境吗？您一定是在想，要买大家一起买，买对了对大家都有好处，买错了也不可能被笑对不对？有很多东西能够看别人买，自己再跟进，像汽车、房子、电器用品等，但惟独保险不能够人云亦云，由于每个人都有不一致的家庭背景、经济因素、健康状况等，绝对不能用一个模式让大家受用事实上，每个人都需要保险，富有的人可靠保险保护他的财产，小康的人可藉保险保护他的家人，较低收入的人可藉保险使他避免陷入衣食缺乏的地步胡适先生说过，保险是为了明天，为了老年，为了家人，绝对不是为别人才投保因此我今天特地针对您的状况，提供一份适合您的保险计划，希望您客观地熟悉与投保至于您的结拜兄弟老李，只要您把手续办好，我会很快地向他建议，同时依他的状况给他适当的计划书相信藉由您的以身作则，更能使他获益，我也希望除了您与老李投保外，您能够介绍更多的朋友来参保有一句话“劝人买保险，胜造七级浮屠”您一定不可能放弃这个行功德的机会吧？我先生不肯签字投保依我们的经验，很多出事的人当初没有买保险，都想着多做些生意，多赚些买房子，多一些存款在银行里就是保险，何必给保险公司赚呢但是后来却没有达成，由于变数太大了，很多情况都不是他们所能料到的我认识一位女士，往常是富商的太太，谁知先生突然壮年猝死，由于平常她对公司内部事务都没有参与，先生也没有预作最坏准备，因此出事后，帐目被平日亲信的人偷天换日转走，庞大的资产一夜之间被抵押一空，已经七八年了，还在反复诉讼中为了两个小孩又不能不奋斗下去，真是苦不堪言眼前面临的是未付完的债务与生活费用，未来的日子还长得很，真不知如何过下去，她常说”我那老公一走了之，留下这么多烂摊子让我收拾，一点责任感都没有我想，您的先生这么努力的工作，一定是个很有责任感的人吧除了保险，谈什么都能够您们即使已买了保险，但有人找上门谈保险时，不但不该躲避，还应主动接近才是由于销售保险的人专业知识总比买保险的人高一些，您不一定要买，但多熟悉多比较却能够学到更多知识，假如一味不愿去听，便失去免费咨询的机会我已有社保了，不需要再买保险了社保是国家强制保险，具有广覆盖，低保障的特点它的优点在于被保人不用为昂贵的医疗费用担心，但它的缺点在于保障不足，与退休金额不足老年所用等客户先生，我想请问您，平日努力工作赚钱的目的在哪里？是不是为了提升自己与家人生活品质？但是您现在只有社保，社保的保障标准是大众化的，关于象您这样身份地位的人来说，又怎么能满足您未来的生活需求呢？因此有社保后，再参加人寿保险最为合适光有人寿保险，没有社保，此张保单也不完整我有车险、火险、房屋保险，已经够了通常人会买产险，或者许不是他心甘情愿，由于房屋向银行贷款，银行要求房屋务必投保火灾保险车子要检验，一定要加上意外险，货秀出口没有水险不放关，出口人自己也不放心但是房子买了火险，要是发生火灾，保险公司能够赔钱给争行，借款的人要是有了三长两短，无法偿还贷款利息时，产险公司却不必负任何责任，因此借款人的遗属为了还钱，可能要把房子买了才能清偿债务这就像您有一部印钞机您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？当然两者都重要但假如只能选择一种，您选那一种？一定是印钞机。