婴宝用品超市良性投资

婴宝用品超市良性投资杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全把100多平米的店铺摆得满满当当这家店的主人是沈晓琴夫妇“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；刚开业就遇上

七、

八、九连续儿个月的销售淡季路毕竟该怎么走？有过开嘤儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色她也正是以此度过了开始时的逆境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各类婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，能够说应有尽有好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州儿家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了经历了开业之初几个月的亏本期后，生意慢慢有了起色抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的办法，生意顺利开展目前“亲子坊”计划在邻近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有下列几点需要注意商品应力求全而新婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的烦恼在商品的选择上力求新，能够观察一些大型的商场或者根据顾客的反映，及时更新换代同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配服务态度要友好这是永远不变的商业信条对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见制作用法须知等档次定位要明确婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态10万元创业模本

一、经营投入

1、店面租金通常可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2、装修及设备投入装修只需突出个性与整洁明亮加上水电、空调等务必添置的设备，共需2万元左右

3、进货资金5万元左右，品种多些，量能够少，尽量摆满柜台

4、初期营业员1名，500-800元/月，为节约开支，自己也需要充当全职营业员税费每月1000元左右折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3・4万元的销售额基本可保木一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不可能轻易走掉婴儿用品店进货方案这时不管从所花费的时间与资金上看，都是得不偿失的而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开但假如你进了3件同商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就能够一次性去补货来提高补货的效率，从而节约开支经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类何确定，进货资金与流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该熟悉下面，我们就;些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小木经营者有所启发进货的数量进货数量包含多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整铺的单月经营成本加起来（包含店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额I你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%那你最起码就需要进2500元的货了，由于5000/200%=2500的话你刚好能够平衡收支假如你只是进了2000元的货那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000是不够你出的进货商品种类第一次应该尽可能的多，由于你需要给顾客各类类产品的选择当对顾客有了一定熟悉的时候，你就能够锁定一类的产品了，由于资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的!价格当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量能够细分为陈列数量、库存数量与周转数量陈列数量就是你放在货架上的1库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量从有多年经营经验的经营者得出的结论:起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补这时不管从所花费的时间与资金上看，都是得不偿失的而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开但假如你进了3件同商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就能够一次性去补货来提高补货的效率，从而节约开支如何进货才能获得最大利润经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、和如何确定，进货资金与流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该熟悉下面，我们:这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发批发与零售的利润模式批发与零售最大的区别是批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但量要比批发商少开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去慢慢熟悉消的市场需求假如发现该商品的需求量很大，再决定去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小但这种方式也有一个缺点，就是向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多这样一来，你这件商品:的进货价格加上利润，必定会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的推断因此当你做之前需要深入熟悉客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（假如对自己选货的信心都没有，那还进什么呢？），进货过程中给予批发商足够的诚心与信心，用数量来为自己争取拿到好的批发你是否能够开家孕婴用品店——考试题每道题两分，一共100分，50分不到者请小心介入！（仅供参考）

一、当过妈妈

二、开过零售店

三、做过销售工作

五、有五个以上非常要好的朋

六、特别喜欢小孩

七、能想出6种以上的销售方式

八、身边10个朋友中，至少有6个月收入超出2000元

九、喜欢看书

十、喜欢写文字H^

一、喜欢与人交流十二与配偶关系融洽

十三、开店资金70%是自己

十四、从事的商业中有过50%以上的成功经验

十五、能说出10个以上婴儿用品品牌

十六、想租的店面营业面积很多于30平米

十七、明白当地婴儿出生数量

十八、清晰所在地所有的婴儿用品店数量

十九、明白如何调查市场

二十、能正确排列下列因素的前后顺序地点、产品结核、定位、专业知识、价格！

二十一、明白婴儿用品行业目前所处阶段萌芽期、成长期、混乱期、成熟斯、衰退期正确答案是成长期

二十二、下列至少有一条符合你善于总结、用心致志、聪明好学、镇定从容、喜欢交朋友

二十三、困难时会有朋友物质上帮助你

二十四、能说出四种以上育婴杂志刊物

二十五、在当地，你不是第10个以后才介入婴儿用品业

二十六、清晰离你最近的婴儿用品批发市场

二十七、自己亲自经营

二十八、有投资额20%的备用资金

二十九、当地10个竞争对于中，假如同时起步，一样的资金，一样的位置，你有把握进入前4名

三十、有两个以上的朋友或者亲戚是公务员

三十一、有3年以上的社会经历

三十二、从想开店到开店没有超出3个月时间

三十三、明白今年是什么年？正确答案金猪年

三十四、有朋友或者亲戚是医务工作者

三十五、不害怕烦恼

三十六、不怕竞争

三十七、以往同事中有80%对你都没有什么矛盾

三十八、有过有关的工作，如，幼儿园老师

三十九、明白两个以上的婴儿用品展会地点

四十、邻近3公里内没有两倍于自己的婴儿用品店面

四十一、看过《零售行业选址经典案例》

四十二、至少熟悉过一家以上倒闭的婴儿用品店，并明白是为什么

四十三、比较过三家以上的供应商或者加盟机构

四十四、你想开店的地方三公里内至少有4万以上人口

四十五、能收集到孕妇与年轻妈妈的有关资料

四十六、能找到优秀的营业员或者店长

四十七、清晰每一位竞争对手的优劣势

四十八、经常看育婴书籍与中央电视台的《宝贝一家亲》栏目

四十九、不可能不懂装懂

五十、你选择的地方邻近没有比你更好的店面能够用来操作婴儿用品店婴儿用品店市场前景与投资分析开婴儿用品店投资分析市场前景现在很多年轻父母是独生子女，他们的消费观念与消费水平相关于上一代父母已经有了很大的不一致，在孩子的花费上特别慷慨2006年与2007年是中国传统生肖的狗年与猪年一波结婚潮已在今年第一季度出现奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具……没错，这些“东东”都是婴儿用品别看东西小，但林林总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消费支出的大头婴儿用品店创业模本

一、经营投入

1、店面租金通常可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右

2、装修及设备投入装修只需突出个性与整洁明亮加上水电、空调等务必添置的设备，共需2万兀左右

3、进货资金5万元左右，品种多些，量能够少，尽量摆满柜台

4、初期营业员1名，500-800元/月，为节约开支，自己也需要充当全职营业员

5、税费每月1000元左右折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3・4万元的销售额基本可保本一开始可能会有难度但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不可能轻易走掉三婴儿用品店经营

1、商品应力求全而新婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的烦恼在商品的选择上力求新，能够观察一些大型的商场或者根据顾客的反映，及时更新换代同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配

2、服务态度要友好这是永远不变的商业信条对待顾客，应尽力提供服务

3、档次定位要明确婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态我想开一家婴儿用品店2008-11-03我想开一家婴儿用品店可不明白如何起步？首先关于选址正街上能够经营品牌性的婴儿用品店，在小区间能够略微低档的.要紧是面对本小区的妈妈门当然在之面务必考重这个小区的消费人群，千万不要在一些老的小区，哪个多半是老年人在住的.要考察的啊.也别是那种时尚小户型的，那可能都是些未娓年轻人多住的.因此重在考察了.关于经营方面，还是加盟的比较好点，特别是适合与出次做孕婴产品的女士这样加盟的样店能够风险，企业能够帮忙经营或者者有什么问题能够请教公司的.这个也是时下关于初次生意的朋友首选的经营方式了.选一个好的公司1非常重要啊.费用投资方面跨度很大，看你在什么地点了，经营什么样的品牌.还有装修等等，费用大概在1000到50000间吧，有的时还是多学习或者者在网上学习经营方面的东西，的好好考察.希望你做好开婴幼儿用品店代理产品:与厂家一同进展前期投入:50万元以上优缺点:做地区总代理获利丰厚，但从无到有创牌子，失败了前期投入也没了做某种产品的总代理或者区域代理，通常来说，要求资金比较雄厚（通常要求在50万元以上），有比较成熟的销售渠道，手:握一定数量的分销商个别精明的分销商，在某种产品没占领市场之前，主动替厂家在当地创牌子，继而顺理成章地成为区域代:某品牌婴幼儿用品连锁店的区域代理刘先生就是通过这种方法进展壮大的刘先生在服装市场做了十多年，一个偶然的机会听这个牌子当时，该品牌是国内一家民营企业的产品，尽管产品在当地销售较好，但由于资金等方面的限制，这家企业无力在外:广告、创牌子其产品销售采取的是“坐等的方式，即通过批发商在各地批发市场批发，等待零售商上门进货刘先生到当地实地后，觉得这个牌子确实很有潜力，便决定转做这个牌子为了打响这个牌子，他在一个半成熟小区邻近租了一间30平方米的铺面，自己请人设计，装修，直接以该牌子做店名由于;锁定中低端客户，走的是大众化路线，再加上刘先生本人采取了多种营销手段，慢慢地，这个牌子被许多当地人认可后来，许来找他，要求传授经验，有的直接要求加盟，他才产生了做总代理的念头而他最初的店面设计，也成为该牌子在当地的连锁店一形象只是，做区域总代理事实上也不轻松刚开始时，加盟店选址都要亲自去把关，有的时候还要上门传授销售经验，加盟店多了二工作重点又要转到如何进行市场布局、如何统一加盟店价格等方面上，因此，做区域总代理除了比较雄厚的资金外，更需要胆识营能力开婴幼儿用品店加盟连锁店2008-11-17开婴幼儿用品店加盟连锁店做出特色是关键前期投入:20万元以上优缺点:经营规范，利润相对有保证，但投入大，风险大，进货受到加盟店的限制与独立开店相比，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费通常都较高据熟悉，开100米以上的店铺有的需保证金

1.5万元、加盟费8000元至于前期投入，视店面大小而定，通常在20万〜50万元连锁店在选址方面比独立开店要求更高些，由于连锁店经营的品种比较多，大的连锁店有的时候品种会达到数百种，有的会与内现有的消费项目形成冲突因此，店址不一定非得选在黄金地段，选择在城市的二三类地段，100平方米内的铺面就能够了，J一定要选在住宅密集区、大型社区等地方其次是不要害怕开在新兴小区，由于那里是年轻父母较集中的地方，更有消费潜力，力一些老社区由于年轻父母较少，对婴幼用品需求量反而不如新区因此，开店前，要先对所处小区或者周边地区的消费环境进行分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险调查与分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包，几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳固等;二是熟悉店面的租金额自己能否等加盟连锁店要选择信誉好的公司，还要认真看加盟条件，与公司对加盟商作出的承诺如:

1.一家连锁店的总投资是多少，年年要达多少，要求店铺的面积是多少平方米，总部是以什么来划分专营地区来保障加盟商权益的2进货方式、进货价格、每月最低额与进货折扣率;

3.需要交多少加盟费与保证金;

4.退换货制度，换货率，换季的时候是否能够换货婴幼用品加盟连锁店开业后，在经营方面要注意策略首先，婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品除婴幼儿服装外，还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理力其次，要做出特色吸引顾客上门尽管有许多加盟连锁店的布置是统一的，但加盟者能够在商品摆放位置方面略做调整，突出自不一致个性如在商品的摆放上，把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更引过路的潜在顾客关注而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品能够放在店堂深处，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放彳只是，不管是新店还是老店，商品摆放有一个总则——方便取货要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放另外，营过程中建立婴幼儿档案是不错的一招顾客来店里购物时，留下他们的联系方式，在进新货时打电话通知他们来看看，久而久.固定的顾客群就建立了平常还可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何等加盟连锁店还要做好“第一年亏，第二年平，第三年才盈利”的心理准备开婴幼儿用品店加盟连锁店2008-11-17开婴幼儿用品店加盟连锁店做出特色是关键前期投入20万元以上优缺点:经营规范，利润相对有保证，但投入大，风险大，进货受到加盟店的限制与独立开店相比，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费通常都较高据熟悉，开100米以上的店铺有的需保证金

1.5万元、加盟费8000元至于前期投入，视店面大小而定，通常在20万〜50万元连锁店在选址方面比独立开店要求更高些，由于连锁店经营的品种比较多，大的连锁店有的时候品种会达到数百种，有的会与内现有的消费项目形成冲突因此，店址不一定非得选在黄金地段，选择在城市的二三类地段，100平方米内的铺面就能够了，J一定要选在住宅密集区、大型社区等地方其次是不要害怕开在新兴小区，由于那里是年轻父母较集中的地方，更有消费潜力，才一些老社区由于年轻父母较少，对婴幼用品需求量反而不如新区因此，开店前，要先对所处小区或者周边地区的消费环境进行分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险调查与分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包，几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳固等;二是熟悉店面的租金额自己能否等加盟连锁店要选择信誉好的公司，还要认真看加盟条件，与公司对加盟商作出的承诺如:

1.一家连锁店的总投资是多少，年年要达多少，要求店铺的面积是多少平方米，总部是以什么来划分专营地区来保障加盟商权益的2进货方式、进货价格、每月最低额与进货折扣率;

3.需要交多少加盟费与保证金;

4.退换货制度，换货率，换季的时候是否能够换货婴幼用品加盟连锁店开业后，在经营方面要注意策略首先，婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品除婴幼儿服装外，还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理4其次，要做出特色吸引顾客上门尽管有许多加盟连锁店的布置是统一的，但加盟者能够在商品摆放位置方面略做调整，突出自不一致个性如在商品的摆放上，把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更引过路的潜在顾客关注而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品能够放在店堂深处，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放彳只是，不管是新店还是老店，商品摆放有一个总则——方便取货要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放另外，营过程中建立婴幼儿档案是不错的一招顾客来店里购物时，留下他们的联系方式，在进新货时打电话通知他们来看看，久而久.固定的顾客群就建立了平常还可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何等加盟连锁店还要做好“第一年亏，第二年平，第三年才盈利”的心理准备开婴幼儿用品店独立开店2008-11-24来源:互联网2009-5-5开婴幼儿用品店独立开店:亲力亲为很辛苦前期投资5万元优缺点:前期投入不多，但寻找货源较难，易受地摊货冲击独立开一家婴幼儿用品店是一件比较繁琐的情况，由于找货源、销售等都务必亲力亲为投资一家20平方米左右的婴幼用品店的前期投资大约5万元，其中1万元是铺面转让费，3万元是铺货费，1万元是简单装修买货架等费用生意好的时候，假如每天能有1000〜2000元营业额，生意差时，营业额减半，扣除每月2000元的租金与水电等i便略有盈余开店不是摆地摊，要争取进来的顾客都成为回头客，服装的质量是关键在如今大多数人眼中，纯棉是与安全、舒适划等号的此婴幼儿服装应该以柔软、透气、吸汗的纯棉面料为主颜色也应该尽量选浅色调的，由于浅色服装化工颜料较少，相对环保独立开店面临的最大难题是寻找货源选择的品牌既要考虑周围居民的消费能力，又要保证进货价比别人低，这样成本才能降.也才有价格优势有的店主图省事，在当地批发市场进货回来零售，这样，尽管少了自己去厂家进货之苦，但成本明显要高只:假如自己亲自去进货，会比较辛苦，这点要有心理准备独立开婴幼用品店，服装搭配、色彩搭配都要自己动手，这就要求店要紧有一定眼光而且，在顾客拿不定主意时能够给出较参考意见“服务好一点，质量好一点，信誉好一点，才能争取到回头客”这是许多独立开店的店主的体会贝之语开业宣传单假如您是一位准妈妈，请您赶快去贝之语婴儿用品超市贝之语会告诉您准妈妈应该准备什么！假如您已经是妈妈，请您赶快去贝之语婴儿用品超市贝之语会告诉您，您的宝宝该用什么！“贝之语”婴儿用品超市温暖冬季之开业有，，喜，，贝之语婴儿用品超市场让您轻松购物，并不断享受意外惊喜！惊喜一全场商品85折，打折后再赠送商品-一次性消费180元商品赠送宝宝鞋一双，保暖袜一双！一次性消费280元商品赠可爱宝宝帽一顶，卡通猪一个、保暖袜一双！一次性消费380元商品赠送润唇膏一支，保暖拖鞋一双、宝宝鞋一双、保暖袜一双、惊喜

二、不论消费多少，即可免费获取会员资格！（长期享受产品折扣、宝宝保健知识短信免费提醒服务、享受送货上门服务）惊喜

三、不论消费多少，即可免费赠送宝宝纪念照！（专业摄影师师现场真诚为您服务）惊喜

四、体验网上购物乐趣，购物无需来现场，网上购物，送货上门！惊喜

五、购买30元以上商品外加一元钱赠毛巾袜子一双购买40元以上商品外加一元钱赠棉鞋一双购买50元以上商品外加一元钱赠保暖帽子一顶购买60元以上商品外加一元钱赠保暖转巾一条购买70元以上商品外加一元钱赠润唇膏一支凭本宣传资料，消费50元以上可抵5元现金券!开业之日起三天内有效！婴儿用品店难在哪里婴儿用品店难在哪里

一、房租高婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色而地段好的店面房租又居高不下解决的办法就是淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事

二、组织货源难别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也很多，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货由于婴儿用品面太广了涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等各个市场跑，无形中增加很多进货成本解决办法是开店前别冲动，客观的比较供应商也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或者许是用来吸引客户用的会有价格特别低的，就一定会的特别高的供货稳固，补货快、价格适中才是最重要的

三、补货慢首期进货由于进货量大，因此相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了补货慢是开店后最现实的问题解决办法是寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商协商好首期能够去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来有言在先会好说话一些

四、竞争环境恶劣中国人是跟风情况最严重的一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心解决方法给产品更多的附加值，给客户更多有用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度婴儿用品店选址一个店面经营成功的第一要素是选址，第二要素还是选址，第三要素仍然是选址连锁店筹建时，作好商团分析是必不可少能最终目的是为了选定适当的设址地点在西方国家，选址被视为开业前所需的三大要紧资源之一，由于特定开设地点决定了连锁.能够吸引有限距离或者地区内潜在顾客的多少，这也就决定了连锁店能够获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资:价值大小店址选择的重要性要紧表现在下列几点1店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的进展前途连锁店的店址不管是租借的或者是长期性投资，关系着企业展前途一经确定，就需要投入大量的资金，去营建店铺当外部环境发生变化时，它不保人、财、物等经营要素能够作相应调因其具有长期性、固定性特点2店址是连锁店确定经营目标与制定经营策略的重要根据不一致的地区有不一致的社会环境、人口状况、地理环境、交通专市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点与连锁店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择

（3）店址选择是否合适，是影响连锁店经济效益的一个重要因素企业的店址选择得当，就意味着其享有“地利”优势在同行）店之间，假如在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好店址必定享有较好的经济效益

（4）店址选择要坚持“方便顾客’的原则，以节约顾客的购买时间，并最大限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的信赖、支持业也就失去生存的基础这样的开店方式更合理投资开店，是很多大老板成功经商的第一步只是开店前，第一步先如何打算呢？开店还是兑店？开店兑店，顾名思义，前者是白手起家，后者是接过别人经营的店铺两者孰优孰劣？仁者见仁、智者见智，需认真评片从开业筹备来比较兑店确信是最省力的，诸如执照申请等，都可吃现成饭而开店则不一致，务必从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传每个环节都要自己把握、策划，实在烦恼又累人但对创业者来说，与其吃现成饭，不如通过自己的努力，由于有了十月怀胎，才能享受一朝分娩时的喜，有的时候候，过程比结果更重要，由于创业的过程，就是总结经验教训、不断提升自己能力的过程从客源、投资与资金运用来比较兑店的优势也较明显，由于原先的店确信有自己的固定客源，不用投入太多的资金，且马上有现金收入供周转开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养，而且还要投入，不光是开店所需资金的投入，更需要现金1因此，从这点看，开店又不占优势从其他方面比较比如老店的债务、税务等财务问题，合同等法律问题，设备的质量问题兑店的风险就大得多所有这些，有的时候很难一然，一不小心，即陷入陷阱专家建议既然创业，还是从头干起专卖店开业成功攻略专卖店开业成功攻略最重要的选址

1、专卖店（儿童用品）选址通常在医院、幼儿园、妇幼保健站或者当地集中的童装一条街或者儿童用品一条街

2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别

3、所选择门面在3-5年之内不可能被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场

4、所选地方要有足够人流与目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要办法获得其他品牌童装的销据

5、新开商场要慎重选择专卖店与商场专柜的区别专卖店优缺点优点可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点如选址错误，没有相应目标群体售低，房租就会成为最大成本商场专柜优缺点优点有一定的人流与销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播；投入的管理精力少缺点需交纳:费用，入场费、广告费、店庆费等

1、商场专柜到商场专卖店威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差因此，她把专柜搬到当地以形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元

2、专卖店到商场专柜日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场，扣点经营，有一定人流与销售额日照二进驻贵与商厦，贵与是山东知名商场，其进驻后销售明显提升莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，.类销售第一，07年月度最高销售6万多元

一、道具

1、做成活动的，不与墙固定

2、购买挂钩、层板时与卖主讲好，多退少补

3、高柜上的logo可采取“小”与“好”相间，一个好，一个小，以此类推字体采取公司注册字体；

4、装修选用中高档木料与油漆，风格与品牌价值相当；关于商铺选址的6点忠告中国人经商最讲究天时、地利、人与，关于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键如何选择好的店铺是店铺经营者所面临的首要问题，假如不通过认真而科学的选择，而是仓促或者者盲目开店的话，通常很容易遭受失败的打击i经营店铺毕竟该如何选址呢？

1、要根据自己店铺的经营定位进行选址选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围与经营定位假如经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或:区邻近；假如经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区此外，还要考虑自己的目标消费群体，是要紧普通大众消费群体，还是要紧面向中高阶层消费群体，简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方通常情况下，大店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈

2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置很多城市为了便于交通管理，在一些要紧街道会设置交通管制，比如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选:该避免这些地方也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，由于这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹对面的顾客也只能望店兴叹交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺邻近最好有公交车站点，与为出租车提供的上下车站等外，店铺门前或者附件应该有便于停放车辆的停车场或者空地，这样会更方便顾客购物

3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少与居民增长较慢的地区开店人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，特别是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺城市新开发的地区，刚开始居民4人口稀零，假如又缺乏较多流淌人口的话，是不适宜开设店铺的尽管有的时候候在新建地区开店，能够货卖独家，但往往由于.较少，难以支撑店铺的日常运营

4、要事先熟悉店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或者其它问题随着城市的快速进展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查与熟悉当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的地区设置店铺在租赁房屋时，还要调查熟悉该房屋的使用情况，比如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或者其它债务上的纠纷4这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的缺失

5、要注意店铺所在街道的特点与街道客流的方向与分类一条街道会由于交通条件、历史文化、所处位置不一致，而形成自己的不一致特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人:多的街道，避免在一条死胡同里开店店铺的座落与朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要:夏季遮阳等等同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选:长途汽车站、火车站与城市的交通主干道，尽管人流也很大，但客流速度较快，很多人目的不是购物，滞留时间较短，在这些地:店，要根据自己的经营需要慎重选择

6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者者选择适合自己店铺的专业市场货比三家是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争猛烈关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或者商场，也是开设店，不错选择需要注意的是，选择专业市场或者商场开店，要考察这些市场与商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素规模较小、开业时间较短、管理水平差的，要慎重入驻开店选址前先做什么？开店要有经营场地，而确定经营场地与布局的第一步是确定商圈，然后才是店铺选址什么是商圈？商圈是指以店铺座落点为向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的地理区域它由核心商业圈，次级商业圈与边缘商业圈构成核心圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占商店顾客的50%—70%核心商业圈的外围，则顾客较分散，市场占有率相对减少常讲，商圈有四种形态

1、商业区是商业行业的集中区域，特点是流淌人口多，热闹，各类商店林立，消费速度快，冲动购买的消费金额较高

2、住宅区是居住集中区域，住户至少1000户以上，消费习惯与消费群体稳固，便利物品、家庭用品购买率较高

3、文教区邻近有大、中、小学、医院等，消费群体以学生、病人或者病人家属为多，消费金额不高，休闲食品，文教用品，购买率较

4、.办公区该区为办公大楼林立，办公区的消费习惯为便利、外食人口多，消费水准较高

5、混合区住商混合、住教混合、混合区具备单一的消费特色，多元化的消费习性确定商圈以后，创业者接下来务必确定在商圈内的区域确定一个店址，能够这么说，店铺的地理位置越好，来往客流越多，周边消费能力越强，对你的经营就越有利，由于地理位.优劣同你的经营范围有直接联系居民区，闹市区、文教区、混合区、各类类型的区域都有适合不一致经营范围的企业生存与进.机会，也就是讲，创业者应根据自身的经营宗旨、经营内容，选择与自身条件相习惯的地区母婴用品开店教你九招打造超级旺铺门避不祥之物从心理卫生与环境卫生的方面而论，商店的门向还应避免正面对着一些被风水称之不吉祥的建筑物风水所说的不吉祥的建筑，要紧是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑建筑，或者是黑烟滚滚，或者是臭气熏天，或者是哭嚎，或者是病吟由不吉祥的建筑带来的这些气流，风水视之为凶气当然，在商店的选址时就应避免在有不吉祥建筑的区域开业，如因其他缘故要设店于有不吉祥之物的区域，开门时就一定要躲:些不祥之物，选择朝有上乘之气的方向开门，而且在大门之内，最好再安放一架屏风，以对煞气再做些阻隔风水强调阳宅开门躲开不祥物，从另一个意义上，就是强调人的工作与生活需要有一个空气清新、视觉良好的环境在良好的中，人们的工作精神愉快，智力的发挥也最好，自然人们做事的成功率也就最高定个好朝向商店的朝向是商家十分看重的情况，往往将之看成是经商成败的关键因而，在强烈的求吉避凶心理的趋使下，就常有人去请.师来占卜定夺风水师就常用一个表作为指南这个表是按五行相克相生的原理编制的实际上，商店的兴衰取决于顾客，顾客:店的财源所在顾客盈门，商店就会兴旺发达，反之，商店就要倒闭因此，商店门的朝向，应取决于顾客，应该是顾客在哪里店的门就开向哪里，做到门迎顾客假如是经营旅馆业的，在夏季里，除了在旅馆门前搭遮阳篷外，还能够在旅馆的前厅摆置一的金鱼缸，摆上若干盆景金鱼缸属水，盆景属木，都能够起到室内热气减弱的作用而且，人在暑天里看到一缸清凉之水，其有生气勃勃的金鱼，就会获得清新之感店门宜宽敞商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰因而，为了使能提高对顾客的接待量，门不宜做得太小商店的门做得过小，按风水的说法就是缩小了屋宅的气口，不利于纳气，使气的流入;减慢，从而减少屋内的生气，增加死气关于经商活动来说，作为出入通道的门做得过小，就会使顾客出入不便，假如顾客还要!商品的话，就会出现撞撞碰碰，很有可能会损坏已卖出的商品狭小的店门，还会造成人流拥挤，拥挤的人流就有可能使一些顾:步，也会因人流的拥挤发生顾客间的争讼，与扒窃事件，最终影响商店正常的营业秩序这就带来了风水常说的灾祸要求店门宽敞的意义，还在于使顾客更大范围、更方便地接触商品实践证明，能让顾客更广泛地接触商品，能让顾客按自己愿自由地取舍商品，就能够提高商店的营业额这也是商店的门宜宽敞所要达到的效应巧取五行好颜色按照风水学的五行之说，天地万物是水、火、土、金、木等五种元素构成天地万物都以五行分配，颜色配五行就为五色，即:赤、白、黄、黑等五种颜色青色，相当于温与之春，为木叶萌芽之色；赤色，相当于炎热之夏，为火燃烧之色；黄色，相当于.为土之色；白色，等于清凉之秋，为金属光泽之色；黑色等于严寒之冬，为水，为深渊之色简化就是，木为青色，火为赤色，.黄色，金为白色，水为黑色青、赤、黄、白、黑等五色，在中国古代还有特殊的意味青色一永远平与赤色一幸福、喜黄色一力、富、皇帝白色一悲哀、:雅洁黑色一破坏、沉稳人们对颜色所表现出来的习尚，已经不是一种简单的颜色欣赏，而是一种寓含着某种人类情感的寄予物f在设计商店外观的颜色时，就要注意将之与人们对颜色的传统认识观念和谐调，要使人们同意所给予商店建筑外观的颜色按风:理论，颜色不正，色彩不谐调，都带有煞气商店外观造型颜色不谐调，就使商店带上了煞气，有了煞气，就要给商店带来凶灾不谈风水论，商店外观造型颜色的不谐调，就好像一个人穿了一件不伦不类而遭人厌弃的外装，是应该加以避免精准订货从终端开始做零售就是做库存也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，事实上是销售了问题传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性与流行性，产品组合单调或者过于商业化，缺少品牌化的完整性，致市产品款式、颜色复杂化及组合单一另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配季货品不连贯，终端产品没有完整性，最终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱如此，代理商只能凭借自身销售经验与个力来订货那么，如何才能实行精准订货？店长是最佳的专业买手笔者认为，企业与代理商都应该有单店订货的概念但这种订货形式，对专业买手的要求非常高专业买手一定是对货品销售很清晰并对流行趋势很熟悉，能够推断某款货在明年是否流行与畅销的人买手通常对终端的能力很强店长由于长期接触一线，对一年的走货情况与消费者的爱好都十分熟悉，因此店长能够说是最佳的专业买手但目前况是，尽管很多代理商已经开始邀请经营较好的经销商一同去厂家订货，在订货会现场我们仍然很难看到店长的身影科学的明辨终端数据月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准终端数据累加之后汇总到代理商外是今年要订的基本量另外，经销商除了统计出订货基本量外，还要考虑多方面因素首先，今年还要开多少新店，新店要多大，每个店要走多少货等经销商要进行合理预估，并将预估的量加到今年订货的里面，否则就会出现新店无货可卖或者断货现象其次，店长报来的数据是保守的，基本上都是销售数字，但是订货量不只是销售量，还应该包含库存量销售量与库存量的比率为

11.

5、12或者13最佳的比率是12也就是说卖掉一双鞋，同样款式的库存还要有两件再次，还要考虑到陪衬货陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是假如没有陈列，旁边的款就卖不出去，这个现运动服装中比较多，也是目前终端很容易忽略的问题经营人员常见的做法是，当发现某款卖不出去，今年就少订或者者不订，却没有考虑到这款给其他款起到的销售促进作用一一没有这款“绿叶”的衬托，就没有“红花衣服的销量，也就没法显示出终端的可性因此，经销商务必熟悉什么货品是“陪衬货”，并专门进行补充最后，想要把库存独立情况清出去是很难的，务必系统走货比如，今年内运动裤的库存很多，单卖裤子的难度很大，市走货就能解决这个难题把库存的裤子与今年的上衣新货很好地进行搭配销售因此，今年的上衣一定要订足了，才能把库存带;相反，假如由于去年裤子库存很多，因此今年连上衣也不敢多订，顾客的可选择性就很小，有可能造成更为严重的后果去年的:与今年的上衣一起变成库存终端这些信息的数据汇总，对品牌企业的系统走货也很有好处有些企业发现，总代理商不敢充分订货是担心预付款太多影响资金回笼笔者认为，这种担心事实上是担心加盟商卖不出:假如我们能够保证货品的销售，那么，总代理商自不用担心此问题因此说，这种问题，归根到底还是不能科学地掌握终端信息:的做零售关键是做库存经销商要多订货不管从厂家的角度还是从经销商的角度考虑，货订得不够多，会影响到销售我们常常发现一个普遍存订货会的矛盾货订多了，存货怎么办？笔者强调一个概念零售就是在做库存假如没有库存或者者库存很少，这说明一个问题你的货不够卖，你的潜力也没;库存是必定存在的，但有一个关键问题，即如何合理地把握库存的度毕竟，合理的库存量不是恶性库存，而是做好终端的一个f以一个80平方米、3门面的店铺为例，其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的，这样算来，货卖得越这个店越合算，利润才越高而卖得多，务必建立在货很足的基础上举个例子，顾客看上了某个款式，却没有合适的号码，很遗憾，为什么会出现这样的情况？说到底就是订货不足失去一户，带来的缺失能够用这个公式来预测1258K据此来看，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户，把中间的环节去掉后，我看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费因此说，因断码而缺失顾客，是很可怕的同时，终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入，而很少人问津的店铺则是更少人愿意去心货品充足一定是保证销售的前提假如货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊因此，订货订足了才是基础看到这里，也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，从表面上是货订得过多了，事实上是销售上出题如何进货才能获得最大利润经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质:种类该如何确定，进货资金与流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该熟悉下面们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的产品当你提到货后，只要把数量点清就能够了，通常回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）若货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很烦恼的顾客，从而不愿与你打长期的交道

2、不要指望通过批发商换货来降低风险进货时:千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，假如你这样问，会被批发商认定你往有做过生意的，是生意场上的新手（假如做生意风险能够操纵到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会:什么样的报价了批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了

3、批发市场里面价格的调整很小前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，通常调整都在2%〜3%能够降个5%经很厉害了假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商明白你很少到批发市场混了另一方面，在批发市J通常货物的运输都是通过汽车或者者铁路（由于运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他:愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用与运费确信都是买家自己付的来源:中国婴童网如何进货才能获得最大利润经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质:种类该如何确定，进货资金与流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该熟悉下面们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的产品当你提到货后，只要把数量点清就能够了，通常回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）若货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很烦恼的顾客，从而不愿与你打长期的交道

2、不要指望通过批发商换货来降低风险进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，假如你这样问，会被批发商认定你往有做过生意的，是生意场上的新手（假如做生意风险能够操纵到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会:什么样的报价了批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了

3、批发市场里面价格的调整很小前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，通常调整都在2%〜3%能够降个5%经很厉害了假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商明白你很少到批发市场混了另一方面，在批发市J通常货物的运输都是通过汽车或者者铁路（由于运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他:愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用与运费确信都是买家自己付的经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量类该如何确定，进货资金与流淌资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该熟悉下面，；就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发进货的数量进货数量包含多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整铺的单月经营成本加起来（包含店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额t你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%那你最起码就需要进2500元的货了，由于5000/200%=2500的话你刚好能够平衡收支假如你只是进了2000元的货那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000是不够你出的进货商品种类第一次应该尽可能的多，由于你需要给顾客各类类产品的选择当对顾客有了一定熟悉的时候，你就能够锁定一类的产品了，由于资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的1价格当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量能够细分为陈列数量、库存数量与周转数量陈列数量就是你放在货架上的1库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量从有多年经营经验的经营者得出的结论:起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补。