小户型营销策划方案（17）

小户型营销策划方案（DOC17）关于本策划推广方案的说明项目自身特性分析项目总体市场定位项目核心推广理念项目广宣策略纲要项目营销推广活动纲要项目整合推广概述结束语、关于本策划推广方案的说明房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的进展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性与进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义首先，**公司关于本项目一一城市星座的重视程度营俏策划公司的实力关于项目运作的成功与否，当然意义至关重要；同时，公司关于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣**公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目生活梦想选择房子，等于选择一种生活方式在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想特别关于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓在广告策划与广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想如此，就是广告的成功2广告创意内容综述有限的广告费用，决定了广告公布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言与画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了下列系列广告

①“恋爱的城市”系列广告爱情，是人类永远主题，是生活中最能吸引目光以“恋爱的城市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象I、2003爱上城市的天空II、在城市的天空，寻找属于自己的星座HI、城市星座，爱情港湾IV、2003我们结婚吧

②“观念改变生活”系列广告选择城市星座，其优越的地段、便利的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点I、出行篇II、休闲篇m、事业篇IV、学习篇V、读书篇VI、泡吧篇

③“生活主义/主张”系列广告从生活的角度，描绘项目特殊的生活观念与生活方式I、独立主义宣言II、享受主义宣言m、投资主义宣言有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段提供

六、项目营销推广活动纲要假如说，广告关于项目推广的作用，是“扫射”；而推广活动，则能够称之为“点射”精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性与项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用结合项目的定位与目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向

1、主题

（一）武汉小资LOGO选拔赛概述21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有许多标志性的心理与习惯，我们称之为小资LOGO与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势

2、主题

（二）“武汉小资之最”评选概述泡吧，几乎是小资生活的象征与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出“武汉小资之最”的十大场所，将项目本身与时尚之所联系起来，强化项目的“武汉第一小资空间”的形象；同时，几乎所有的人在消费的同时，都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道

3、主题

（三）游戏精英总动员游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业制造的价值；国家信息产业部己经确定在未来的数年内，进展中国的游戏产业，同时，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力

4、主题

（四）网络生存大赛概述互联网，已经深刻改变了我们的工作方式与生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界以“网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛;

5、主题

（五）自助式旅游概述旅游，或者者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课选择合适的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开发专栏，对活动内容进行全程追踪报道

6、主题

（六）家居（）DIY概述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作

七、项目整合推广概述项目的整合推广包含了“定位一一包装——推广一一销售”四个层层递进的环节，在前面的报告中，我们分别对项目的市场定位、广宣策略、活动策略进行了全面的分析下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案

1、纲举目张一一项目整合推广主线“纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用城市星座的整合推广主线，能够概括为以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象；以《星座联盟•城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点；以活动聚集人气，传递项目信息；所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心一现场销售展开

2、张弛有度一项目全程整合推广操作纲要项目整合推广阶段划分关于本项目，综合考虑工程进度、推广的时间节点等方面因素，初步推广阶段的划分为不一致阶段整合推广综述在上面推广阶段划分的同时，我们对不一致推广阶段的工作，对不一致阶段的要紧工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案（纲要）为第一阶段内部认购期2月14日一4月26日（周六）内部认购期的时间开始于2003年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工作马上开始，每个人，对未来的规划，在这一阶段，将得以正式开始；而且，刚刚经历了春节电视晚会的轰炸，报纸在如今，将得到很高的关注程度同时，内部认购期的时间长达两个半月，要紧目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势城市星座，作为崭新的物业，需要通过市场的充分预热，以在市场上提高知名度蓄积人气，为开盘旺销打下基础广告造势主题

（一）在城市的天空，寻找属于自己的星座传递信息城市星座，财富新干线•自由空间，即日起同意内部认购咨询、预定登记《星座联盟•城市生活读本》马上登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记时间2月13日武汉晨报武汉星期五版面1/2版（整版）版面的大小，视市场的竞争猛烈程度而定，原则是力求轰动，一炮走红说明在情人节前公布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，能够迅速提高项目的知名度同时，为避免内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟•城市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果主题

（二）2003恋上城市的天空传递信息城市星座，财富新干线•自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场咨询武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见与《星座联盟•城市生活读本》《星座联盟•城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场有意外喜悦会员招募进行中时间3月14日（周五）版面1/2武汉晨报•武汉星期五说明以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛〃的开赛、《星座联盟•城市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，聚集客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应活动推广主题城市星座•武汉小资LOGO选拔赛时间3月14日一4月26日说明与媒体（建议武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站）合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注实施方案略现场销售任务同意电话咨询登记、现场咨询登记；同意《星座联盟•城市生活读本》赠阅登记工作；现场销售人员磨合与提高性培训；第二阶段开盘期4月26日一一5月8日项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售广告造势开盘广告

（一）城市生活宣言传递信息城市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖；“城市星座开盘典礼暨城市星座-武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”盛大举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚；《星座联盟•城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行会员招募进行中时间4月25日（周五）版面整版武汉晨报开盘广告

（二）生活主义宣言传递信息城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵；“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追求神秘野人之足迹《星座联盟•城市生活读本》商家招募中，会员招募中活动推广主题

（一）城市星座开盘典礼暨城市星座-武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式时间4月26日说明吸引受众前往开盘现场参观实施方案略主题

（二）神农架野外探险生存时间5月2日——5月5日说明本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15一一20人左右组团活动可多方互动，除媒体与开发商外，还可选择其他商家野外生存俱乐部、运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支现场销售接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记第三阶段强销期5月8日一7月为期2个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势与现场销售力度，将城市星座的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩广告造势“观念改变生活〃系列广告从不一致方面阐述项目的特性为生活所带来的改变传递信息通常为三个方面项目工程进度、销售情况、价格走势；活动信息；《星座联盟•城市生活读本》出版、赠阅信息时间待定活动推广主题

（一）“城市星座・武汉小资之最”评选主题

（二）网络生存大赛主题

（三）游戏精英挑战赛强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的关注，并前往参观在活动的主题及操作模式上，能够结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正现场销售同开盘期在持续期、第二强销期与清盘阶段的整合推广操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供另外，在活动的策划过程中，由于有关优惠政策的模糊，暂时无法提供此类的促销活动是本报告的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善

八、结束语作为项目的营销策划策划推广方案，本报告从不一致的方面阐述了太阁公司关于项目理念的懂得与把握，同时，也展示了项目操作模式与操作手法由于时间及能力关系，报告中不足之处，还望见谅关于类似于城市星座体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，而且，在2003年，会有更多的项目出现，市场竞争也更加猛烈太阁公司希望凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验与对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而尽力的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值其次，**公司关于本项目一一城市星座的思考与把握思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻熟悉；把握，建立在公司成熟的操盘理念与丰富的实战经验在深入思考与全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供同时，**公司保留所提供各项方案的所有权与使用权、项目自身特性分析对项H特性的深入分析，有助于我们全面把握项H的特殊之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件与产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素养进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段优越的地理位置，是项目成功的先天因素本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁长江日报路，连接汉口地区两条主干道一一新华下路与建设大道，全长仅2000多米“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的最好概括，也决定了在未来的推广过程中，地段，将成为项目的一个重要的卖点第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线交通，事实上是地段的第一衍生物对交通条件的描述，我们重点关注直接影响业主生活的市区交通状况项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计说明，总计16条公交线路足以保障小区未来的业主出行方便快捷业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的前面具体公交线路收发班时间及起止线路如下表（我们将经小区门口的线路单独列出）

1、长江日报路沿线（小区）:

2、新华下路沿线:

3、建设大道沿线:第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境环境，是地段的第二衍生物环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等但是关于个人而言，从本质上讲，就是生活环境环境造就人”早已成为至理名言关于本项目，生活环境最大特点在于同时兼顾从事业与享受两个生活中最重要的方面首先，百分百事业事业，是奋斗的动力建设大道是武汉市金融产山（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业喜好，最具有创业前景的区域以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣；其次，百分百享受享受，是生活的乐趣长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活的亮点之一诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中第四，户型与面积比例分析城市星座户型比例分析:城市星座面积分布比例分析小户型、小面积为主的分配比例，已经充分说明项目的目标客户务必锁定在年轻一代，年龄在25——35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或者小二房是他们的最佳选择在后面的市场定位描述、核心推广理念与广告、活动等方面的策划过程中，将紧紧围绕这一部分人的心理需求与消费习惯进行操作由于好像一次不能发太多，只能这样分开发了，很烦人，只是没有办法，希望大家能够有耐心看下去（

三、项目总体市场定位在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面首先，关于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过特殊的市场定位打压竞争对手其次，关于消费者而言，在选购的过程中，如何清晰的描述自己所选中的项目基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不一致的方向对项目的市场定位进行描述第一种方向财富新干线-自由空间财富，永远是现代社会关注的焦点所在建设大道是武汉市.政府重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的城市主干道，堪称武汉市的“财富新干线”在市场定位的描述中，提出“财富新干线”的概念，说明了项目的特殊的地理位置；自由，同样受到现代人，特别是项目目标消费群一一青年时尚人群的崇尚，同时，永远身体力行项目在不管是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理第二种方向武汉第一小资生活空间小资，已经逐步成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项H最要紧的目标消费群明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立

四、项目核心推广理念项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特性的地方通过市场化的语言，传递给消费者所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既能够是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前30年的美丽家园”；又能够是对项目区位与定位的提炼，如武汉香格里•嘉园的“洪山广场，首席居家领地”；还能够是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地方”推广过程中，项H的核心理念至关重要，由于它决定J项目以何种面貌出现在公众的面前，并继而影响项目的公众形象关于“城市星座”，其核心的推广理念，同样能够从不一致的角度思考与提炼根据前期市场定位的方向，我们分别从两个不一致的方向，提炼项目的核心推广理念1城市星座•梦想天空项目的名称一一城市星座，时尚、前卫，己经充分说明项目的特殊属性在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想以目标人群内心深处最深层的渴望在城市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义首先，保持与项目的名称相一致在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以百度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象；其次，更丰富的内涵，更广阔的空间“梦想”的内涵丰富，能够无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都能够归结为梦想在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不一致特性，进行发挥与演绎，相关「简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户

（2）纯粹精英部落提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑第一，“物以类聚，人以群分”选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素本项目所有的产品，两室两厅（80平方米）户型占到4286%一室一厅（43平方米）、三室两厅（100平方米）分别占到2857%户型、面积设计非常集中，非常接近年轻人的消费习惯与承受能力以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态；第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”提高了业主的身份与档次对业主身份的认同与提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项FI消费群中

五、项目广宣策略纲要在前面的报告中，我们就项目的市场定位描述与核心推广理念，各提出了两种不一致的方向，实际推广过程中，能够选择最为准确的方向在下面的报告中，我们以“财富新干线•自由空间”为项目的市场定位，以“城市星座•梦想天空”作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎

1、广宣策略的构成简单的概括，广告的本质，就是“通过什么渠道，对谁说，说什么”的问题上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面通过下图，能够清晰的观察广宣策略的构成

2、“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略关于城市星座，266套房子，近7（）00万元销售额，以总销售金额的15%作为推广费用预算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅5万元如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为要紧投放渠道，在竞争猛烈的广告大战中，几乎没有胜算我们认为，在城市星座做的推广过程中，只能使用“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略，概括的说:点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座特殊的物业形象一一梦想的天空，塑造项目的品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不一致的物业特点与所代表的生活方式，强化形象，促进销售如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升

（1）报纸广告，总费用估计为30万元以《武汉晨报•武汉星期五》周刊为独家公布媒体，版面选择均21/2版，公布期仅限于内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点；

五一、

十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点；有关推广活动策划实施的节点注以上节点，是按照不一致的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略与项目整合推广报告中阐述

（2）窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，要紧是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果关于城市星座的推广，我们的建议是创办《星座联盟-城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进熟悉，争取认同、促进销售操作纲要名称星座联盟•城市生活读本性质内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》内容刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提升项目的销售业绩起到积极的促进作用刊物在内容的选择上把握的原则为资讯第

一、容量第

一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性基本框架能够简单的描述星座运辰对项目的不一致方面的特性，分别进行阐述；江城30日传奇世界大话美食靓点论坛四海一家读书时间小资城市ooooo0组稿太阁公司设计太阁公司投放有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用投放方式第一，周边高档写字楼定向免费投放第二，汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅；第三，招募固定会员，定期免费邮寄；同时，供客户在售楼部能够取阅费用结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为组稿设计费用另行协商印刷费用以9元/本1000本计，9000元/期（月）发行费用3000元/期（月）其他不可估计2000元/期（月）e总计20000元/期（月）以一年的销售周期计，12期共计240000元

（3）其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用操纵60000元策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用我们希望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，操纵推广费用，提高推广效果

3、“兜售生活梦想”的广告表现策略（IX广告策划表现的原则广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥最大的作用在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是完全兜售阶段时间目的工作筹备期1月一一3月1日工地形象包装完成物业形象包装完成内部认购期其他工作准备完毕VI系统；楼书、海报等资料设计印刷营销中心形象包装；工地及周边形象包装；内部认购期推广策略；内部认购期价格策略；《星座联盟・城市生活读本》组稿设计工作；销售队伍组建、培训认购期2月14日——4月28日试探市场反映为正式开盘销售聚集人期接待咨询客户，积存客户资源；开盘期广告策略；开盘期活动策略；开盘期优惠政策；开盘期4月26日5月8日全面公开，塑造物业特殊的市场形象开盘广告公布；开盘活动实施；现场客户接待；现场销售实施第一强销期5月8日一一7月全面进入销售实施阶段，以现场销售为核心，销售、回款为要紧任务不一致阶段广告创意设计；不一致阶段活动策划实施；实时推广策略调整执行；现场销售实施持续期7月一一9月第二强销期.10月1日——2004年春节清盘期—处理滞销单元，回笼资金，实现开发利润线路收发班时间起止线路6105:

30、21:30华苑小区、唐家墩、天门墩、黄陵路、三眼桥、九万方、工农兵路、四美塘、杨园、钢花一二一小区8095:30^21:30进展一村、亚兴一村、长青路、黄陵路、长江日报路、花桥车次发收班时间起止线路705:30〜21:30陶家岭、王家贩、郭茨口、宗关、双墩、青年路、三眼桥、花桥70（专）5:30^21:30武汉开发区、体育中心、升官渡、龙阳村、郭茨口、双墩、王家墩、取水楼、花桥5095:30〜21:30堤角、黄浦大街、解放公园路、三眼桥、鄂城墩、青年路、汉口火车站5345:30〜21:30常青花园、民航小区、机场河、取水楼、花桥一村、花桥三村、武青三干道、岳家嘴、梨园7065:30^21:30梅苑小区、晒湖小区、千家街、大东门、古琴台、利济北路、中山公园、台北路、鄂城墩、花桥、竹叶山7195:30〜21:30常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大家、青山商场、104街坊、沿港街8085:30〜21:30代李湾、五里墩、琴台路、武胜路、循礼门、劳动街、惠济路、花桥一村、取水楼、王家墩、宗关、十里铺、代李湾8015:30〜21:3099999一村、工农兵路、二七小路车次发收班时间起止线路7195:30〜21:30常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大家、青山商场、104街坊、沿港路6215:30^21:30田园小区、唐家墩、北湖、青年路、体育馆、太平洋、古田四路、古田一路、额头湾5955:30^21:30江汉开发区、红旗村、汉口火车站、唐家墩、北湖、新华路、六渡桥、武汉港592（环）5:30〜21:30科技馆、黑泥湖、唐家墩、北湖、王家墩、桥口路、江汉桥、集家嘴、武汉客运港、三阳路、芦沟桥路、黄浦大街、科技馆5355:30^21:30杨汉湖小区、北湖、青年路、古琴台、钟家村、五里墩、十里铺、知音东村5275:30^21:30将军路、唐家墩、北湖、新华路、六渡桥、王家墩、武汉港、粤汉码头、分金街户型面积套数套数比例备注A3X2X

2111.

403814.29%

28.57%G3X2X

2100.

223814.29%B1X

143.

417628.57%

28.57%C2X

275.

583814.29%

42.86%（合计）D2X

273.

38197.14%E2X

277.

94197.14%F2X

279.

413814.29%总计

22695.24266100%100%面积区间面积比例X

5043.

4128.5750X

8073.

3842.86%

75.

5877.

9479.41X

100100.

2228.57%

111.40。