市场营销学实践部分考核作业36

市场营销学实践部分考核作业36综合测试题

一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或者未选均无分.企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B）A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（C）A.保持B.收割C.进展D.放弃.假如企业的市场占有率为100%即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（B）A.大于B.等于C.小于D.无法比较.假设消费者的货币收入不变，假如物价下跌，则消费者的实际收入（A）A.增加B.减少C.不变D.可能增加，也可能减少.消费者购买决策过程的顺序通常为（A）A.引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念试问

（1）结合案例解释购物返券的涵义答

（1）购物返券是在超市购物满一定数额之后，凭购物券到超市指定地点领取相应数额的购物券，比如买100送20即是购物达到100元，便可获得20元的购物券，能够在超市里购买其他商品购买返券相当于在原商品价格基础上打一个折扣进行销售，但是增加了消费者在超市内的滞留时间，扩大了商品的销售额

（2）兰州华联的营销策略对你有何启示？答

（2）促销活动不仅仅包含卖场内部的促销，还包含集团购物工作与市场开发促销活动不仅仅要把商品推销出去，还要进行商圈调查、顾客分析、组织协调等一系列的工作在形式上，兰州华联采取广告促销、人员促销、公共传播促销兰州华联促销活动上的成功说明商业零售业进展到今天，促销活动已成为企业经营活动中心不可少的一部分，没有促销活动的商业企业是不可能长久生存进展下去的，而没有好的促销活动的商业企业是难以谋取长足进展的综合测试题

二一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或者未选均无分.麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种BA.前向一体化策略B.后向一体化策略C.同心多样化策略D.水平一体化策略.下列属于不可扩张市场的是（B）A.手机市场B.食盐市场C.服装市场D.家电市场.给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（C）A.全新采购B.直接重购C.修正重购D.惯例化采购.企业选择靠近现有竞争者或者与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大这种市场定位的方法是（C）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位.企业以高价格与低促销费用将新产品投放市场，这是（D）A.快速渗透策略B.快速撇脂策略C.缓慢渗透策略D.缓慢撇脂策略.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，通常情况下，这种策略对下列哪类产品效果明显（B）A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品.有专利保护的新产品投入市场时，通常采取的定价策略是（D）A.渗透定价B.招保定价C.尾数定价D.撇脂定价.通过对各类营销工具与手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法是（C）A.交叉销售B.绿色营销C.整合营销D.关系营销.通常说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（B）A.铁路运输B.水运C.卡车运输D.空运.陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（D）A.人员推销B.广告C.宣传D.销售促进.人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（A）A.越高B.越低C.不变D.不一定.对企业的市场营销组合因素（即产品、价格、地点、促销）效率的审计是（D）A.市场营销战略审计B.市场营销组织审计C.市场营销系统审计D.市场营销职能审计.市场营销观念的突出特征是（D）A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心.某食品加工厂自己设有批发销售机构，实行产销一体化，这种业务增长方式属于（A）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多元化.既能够进行加减运算，又能够进行乘除运算的是（D）A.名义尺度B顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度.强化以消费者为中心的营销组合的营销理念是（B）A.4P营销理念B.4c营销理念C.4R营销理念D.5R营销理念.将建立与进展同所有利益有关者之间的关系作企业营销关键的营销理论是（D）A.交叉销售8绿色营销C.整合营销D.关系营销.销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者者关于有用新产品的信息的关系营销层次是（B）A.鼓动型关系营销B.能动型关系营销C.伙伴型关系营销D.负责型关系营销.市场补缺战略的要紧特点是（C）A.游击进攻B.紧密跟随C.专业化D.回避竞争.通过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不一致子市场设计不一致的市场营销组合方案，这种市场营销（C）A.无差异市场营销B.集中性市场营销C.差异性市场营销D.专业化市场营销.所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位在营销学上称之（C）A.营销中心B.决策中心C.采购中心D.物流中心.下列哪种行为类型下产业购买者购买过程阶段最少？（A）A.直接重购B.修正重购C.全新采购D.间接重购.现代企业的订货单日趋采取（D）A.定期采购交货B.库存采购计划c.准时订购合同D.一揽子合同.某一段时间内顾客的平均购买数量即（B）A.购买率B.使用率C.销售率D.订购率.能满足购买者各类愿望的各类方法的市场竞争者是（C）A.品牌竞争者B.产品形式竞争者C.通常竞争者D.愿望竞争者.早稻田大学的西泽修教授提出，现行的会计制度与会计核算方法都不可能掌握物流费用的实际情况，这就是著名的（A）A.物流冰山说B.物流黑大陆说C.供应链说D.效益背反说.不易储存，表现力不高的广告媒体是（A）A.报纸B.电视C.户外广告D.广告册.把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比从而推断销售队伍规模大小的方法是（B）A.销售百分比法B.分解法C.工作量法D.综合比例法.倾向于生产简单的产品，希望生产线窄一些、生产批量大一些的企业属于（A）A.生产导向型B.市场导向型C.生产与市场协调型D.产量导向型.由生产者、批发者与零售商构成的一体化营销渠道系统是（B）A.组合营销渠道系统B.垂直整合营销渠道系统C.整合营销渠道系统D.横向整合营销渠道系统

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选、少选或者未选均无分.从管理学引入到市场营销领域的概念有（ABCDE）.下列什么地带的战略业务单位要“开红灯”，采取收割或者放弃的战略？（DE）A.小强B.大弱C.大中D.小中E.中弱.下列哪种价格形式属于差别定价？（CE）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.节假日或者换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不一致花色、不一致款式的商品所定的不一致价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不一致位置的座位的票价不一致.推动销售促进迅速进展的外部因素有（ACE）A.品牌数目在增加B.销售促进被高层管理者同意C.品牌日趋类似D.更多的品牌经理有条件使用销售促进工具E.经销商要求厂商提供更多的优惠.提升企业道德水准与社会责任感的计策有（ABCD）A.优化市场营销环境B.塑造优秀企业文化C.制定营销道德规范D.奉行社会营销观念E.保护消费者权益

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）.市场营销组合.修正重购答修正重购是指企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或者供应商.“AIO”尺度.企业形象识别系统答企业形象识别系统CorporateIdentitySystem简称CIS是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传播系统特别是视觉传达设计，传播给企业周围的关系或者团体，并使其对企业产生一致的认同与价值观它由下列三个方面的因素构成:经营理念识别MindIdentity简称MI经营活动识别BehaviorIdentity简称BI与整体视觉识别VisualIdentity简称VI

四、简答题本大题共4小题，每小题7分，共28分.简述市场补缺者的要紧战略与要紧任务答取得补缺基点的要紧战略是专业化市场营销可供选择的专业化方案有最终用户专业化、垂直层面专业化、顾客规模专业化、特定顾客专业化、地理区域专业化、产品或者产品线专业化、客户订单专业化、质量与价格专业化、服务项目专业化与分销渠道专业化作为市场补缺者要完成三个任务制造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场.简述组织市场的特点答

1.购买者比较少

2.购买数量大

3.供需双方关系密切

4.购买者的地理位置相对集中5派生需求

6.需求弹性小

7.需求波动大

8.专业人员采购

9.影响购买的人较多

10.销售访问多

11.直接采购

12.互惠购买

13.租凭.在通货膨胀条件下，企业往往采取什么调整价格的方法来应付通货膨胀？答

（1）采取推迟定价的策略，即企业决定暂时不规定最后价格，等到产品制成时或者交货时才规定最后价格在工业建筑与重型设备制造等行业中通常采取这种定价策略

（2）在合同上规定调整条款即企业在合同上规定在一定时期内（通常到交货时为止）可按某种价格指数来调整价格

（3）采取不包含某些商品与劳务的定价策略，即在通货膨胀的条件下，企业决定产品价格不动，但原先提供的某些劳务要计价付费，这样，原先提供的产品的价格实际上就提高了

（4）减少价格折扣，即企业决定消减正常的现金与数量折扣，并限制销售人员以低于价目表的价格来拉生意

（5）取消低利产品

（6）降低产品质量，减少产品特色与服务.简述4c理论的基本内容答4c理论强调的是以消费者需求为中心的营销组合其基本内容有

（1）Consumer（消费者）指消费者的需求与欲望（Theneedsandwantsofconsumers）;

（2）Cost（成本）指消费者获得满足的成本（Costandvaluetosatisfyconsumersneedsandwants）；

（3）Convenience（便利）指购买的方便性（Conveniencetobuy）；

（4）Communication（沟通）指与用户沟通（Communicationwithconsumer

五、案例题本题16分.案例资料废弃包装的回收工作是最让人头疼的，在有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市中回收率尚不到20%；没有回收公司的中小城市回收率更低；城乡结合部、农村等地方白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连离举办奥运会只有一年多了，蒙牛尽管没有拿到奥运合作权，但也能够在不侵权，的情况下充分利用奥运商机给企业带来营销机会“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶是为企业树立品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定蒙牛的具体实施方案十个或者二十个空盒换一盒奶，建立回收系统让经销商一级一级往上交，定期送到邻近有回收设备的城市，先期投资就是物流费与系统建立的费用，后期就能回收系统建立成本，但给企业形象带来的却是无形的价值！问题1蒙牛的“包装盒换奶回收计划”充分表达了市场营销中的什么问题？答蒙牛的“包装盒换奶回收计划”充分表达了市场营销中社会责任问题、道德保护问题2实施“包装盒换奶回收计划”对企业进展有何益处B.引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为c.收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为D.决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为.一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多精打细算的顾客，这种市场定位的根据是（C）A.使用者定位B.使用场合定位C.顾客利益定位D.竞争定位.人们装修房屋购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（B）A.核心产品B.期望产品C.潜在产品D.形式产品.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家能够采取（D）A.集中策略B.收缩策略c.快速撇脂策略D.调整营销组合.企业选择复用包装策略的目的是（C）A.节约成本B.方便顾客购买与使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉.有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平下列，使消费者产生便宜感与信赖感这种定价策略属于（C）A.差别定价B.声望定价答实施“包装盒换奶回收计划”即履行社会责任，能够促使企业营销策略不仅以顾客的需求为出发点，而且以社会责任为出发点，从而使企业经营目标能将企业利益与消费者利益及社会利益三者有机的结合起来，使企业短期利益与长远利益更好的结合起来企业通过承担社会责任，能够赢得声誉与组织认同，同时也能够更好的表达自身的文化取向与价值观念，为企业进展营造更好的社会氛围，使企业得以保持生命力，长其可持续进展综合测试题

三一、单项选择题（本大题共30题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或者未选均无分.在无需求的情况下，市场营销的任务是（A）A.刺激市场营销B.改变市场营销C.重振市场营销D.反市场营销.最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业（B）A.发现顾客的需要时B.发明一项新产品时C.感受销售压力大时D.处在产品供不应求时.具有高市场增长率与低相对市场占有率特征战略业务单位所属的是（D）A.明星类B.金牛类C.瘦狗类D.问号类.某计算机生产企业计划新增摩托车生产，这种进展新业务的方法属于（D）A.水平多元化B.同心多元化C.垂直多元化D.集团多元化.邮寄问卷调查方法在三种要紧调查方法中，它的最要紧的优点是（C）A.经济、实惠B.经济、便利C.经济、有用D.经济、灵活.能够进行加减乘除运算，这种市场营销测度尺度是（D）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度.影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各类角色与力量，是（D）A.市场营销环境B.企业经营环境C.市场营销机会D.市场营销业务.仓储公司为企业提供货物储存的便利，他们在市场营销中介中属于（D）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商.试图限制或者扭转不利因素的进展，这种对所面临的要紧威胁而采取的计策是（B）B.抵抗.民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等因素属于（B）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素.人们在购买决策过程中可能扮演的角色有（C）A.3种B.4种C.5种D.6种.组织机构对产品的需求，归根到底是从消费者对消费品的需求中派生出来的，这种需求叫（C）A.刚性需求B.柔性需求C.引申需求D.自发需求.咖啡涨价会促使消费者转而购买茶叶或者其他软饮料，由于他们是（B）A.同类产品B.可相互替代品C.有关产品D.同质产品.竞争者通常使用扩大市场总需求、保护市场占有率、提高市场占有率等战略，他们在竞争中所处的地位属于（B）A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者.企业按照城市或者农村、地形气候、交通运输等根据对市场进行细分，属于（A）A.地理变量C.心理变量.企业在对市场经销细分之后，决定运用某种单一的市场营销组合力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场战略属于（C）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.全覆盖营销.人们购买空调不是为了获取电器零部件的物体，而是为了在炎热的夏季，满足凉爽舒适的需求，这属于产品整体概念的层次是（C）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品.美国凯洛格公司推出“凯洛格米饼”、“凯洛格葡萄干”的品牌，属于（D）A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌.包装一定数量的牙膏的纸盒或者纸板箱，属于（A）A.整体包装B.运输包装C.首要包装D.次要包装.假如企业产量过剩，面临猛烈竞争或者试图改变消费者需求时，其定价目标应该是（B）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化.一辆小汽车标价为50000元，顾客以只需付45000元现金的价格即可购得此车，这种价格折扣策略是（A）B.数量折扣D.让价策略.企业按照两种或者两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品，这种定价策略是（C）A.地区定价策略B.心理定价策略C.差别定价策略D.产品组合定价策略.企业希望以低价政策获得市场快速成长，而经销商则重视以尽可能的高价在短期内获利这种渠道冲突的原因属于（A）A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依靠.由生产者、批发商与零售商整合公司属于（A）A.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.交叉渠道系统D.多渠道系统.促销从本质上说是一种（B）A.宣传B.信息沟通C.买卖活动D.销售产品.灵活、及时、广泛、可信的广告媒体是（B）A.广播B.电视C.报纸D.杂志.企业在年度计划的基础上制定三年、五年或者十年的计划，这说明该企业在企业计划的演变过程中所处的阶段是（C）C.长期计划阶段D.战略计划阶段.企业的销售额占市场领导者的销售额的百分比来表示的市场占有率，称之（C）A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.绝对市场占有率.要求企业在营销中信守承诺，履行合约，避免欺骗与误导性宣传使产品适合消费者的预期要求这在罗斯的显要义务理论中指的是（A）A.诚实B.感恩C.公正D.自我完善.根据营销者与顾客关系的密切程度，销售人员在产品售出去后主动征求顾客的意见，这属于（B）A.基本型关系营销B.负责型关系营销C.能动型关系营销D.伙伴型关系营销

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选、少选或者未选均无分.企业选择目标市场时能够考虑的策略有（ABCDE）A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化E.市场全面化.多元化增长的要紧方式有（ACD）ABCDEA.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者.企业定价的目标要紧有（ABCD）A.维持企业生存B.当期利润最大化

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）.市场营销.社会阶层.消费者市场答消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人与家庭构成的市场.产品

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）.简述定点超越的内涵及类型答定点超越的内涵能够归纳为四点

（1）对比

（2）分析与改进

（3）提高效率

（4）成为最好的；有四种基本类型产品定点超越，过程定点超越，组织定点超越，战略定点超越.简述产品包装的作用答

1.保护产品，良好的包装能够使产品在营销管理过程中，在消费者储存产品期间不致损坏，变质，散落，保护产品的使用价值；2促进销售，特别是在实行顾客自我服务的情况下，更需要利用产品包装来向顾客宣传介绍产品，吸引注意力；

3.提高价值能够促进销售，而且还能够提高产品附件价值.简述通过低价提高市场占有率的条件答第一，市场对价格比较敏感第一，市场对价格比较敏感第二，低价仍使企业能够获得应有的利润率第二，低价仍使企业能够获得应有的利润率第三，第三，企业有经济实力去承受一定时期内由于低价造成的利润与成本的缺失造成的利润与成本的缺失第四，低价能有效地抑制现实或者潜在的竞争，第四，低价能有效地抑制现实或者潜在的竞争，不可能导致价格战.简述分销渠道宽度策略的内容答

1.密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品；2选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心选择，最合适的中间商来推销其产品；3独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同

五、案例题（本题16分）.案例资料我国最大的现代化皮鞋生产企业森达集团将高档男鞋的品牌定位“法雷诺”，高档女鞋为“梵诗蒂娜”，都市前卫男鞋为“百思图”都市前卫女鞋为“亚布迪”，工薪族男女鞋为“好人缘”2002年森达皮鞋的市场占有率达31%其中“百思图”进入全国皮鞋品牌前10名，“好人缘”销售100万双，“梵诗蒂娜”占据了国内95%的高档主流商场问题1森达集团所使用的是什么品牌策略？这种品牌策略的含义是什么？答使用的时分类品牌策略分类品牌是指企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子2试述森达集团使用这种品牌策略的原因答要紧是由于

1.企业生产或者销售许多不一致类型的产品，假如都统一使用一个牌子，这些不一致类型的产品就容易互相混淆;2有些企业尽管生产或者销售同一类的产品，但是为了区别不一致质量水平的产品，往往也分别使用不一致的品牌名称综合测试题

四一、单项选择题本大题共30小题，每小题1分，共30分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或者未选均无分.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面可见，该厂家深刻领会到羽绒服的需求属于A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位.山东“海尔”的主营业务是家电，近年来将触角伸向物流、房地产、医药、保险等业务，这种多角化增长方式属于（）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化.同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足这种追求最大子市场的倾向叫（）A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误.在春节、中秋节、情人节等节日马上来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品他们对市场进行细分的方法是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在操纵中通过不断评审与信息反馈，对战略不断修正这种行为称之（）.某商店经营下列四类产品，适宜使用声望定价是（B）A.小食品B.高档化妆品C.儿童服装D.文具用品.下列关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（D）A.垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲突B.渠道冲突是有害的，务必努力消除C.水平渠道冲突更为普遍D.渠道冲突不一致于渠道竞争.所要求的服务水平越高，则订购点（A）A.越高B.越低C.不变D.无法推断.企业销售人员在访问推销过程中能够亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述与推销方法，最终促成交易这说明人员推销具有（C）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性.产品型组织形式的优点是（A）A.能有效协调各类市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清与多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A.愿望竞争者B.通常竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者.高机会与高威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A.习惯性购买行为B寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D复杂购买行为.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与往常的销售额相比较，作出最后决策这种实验设计是（）A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后操纵组分析D.阶乘设计.为产品大类、企业部门或者销售代表确定的销售目标称之（）A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量.在预测一种新产品的销售情况与现有产品在新的地区或者通过新的分销渠道的销售情况时，最好使用（）A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法.企业选择复用包装决策的目的是（）A.节约成本B.方便顾客购买与使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家能够采取（）A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策.相关于彩色电视机而言，液晶电视机属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，假如需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修与信息提供“四位一体”的功能这种折扣策略属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣.某电梯制造商在山东地区仅仅通过2个精心选择的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销.通常说来，批发商最要紧的类型是（）A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表.不一致的促销工具对购买者知晓、熟悉、信任与订货等不一致购买准备阶段的作用是不一致的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销.企业计划人员选择报纸这种平面媒体做广告的原因是（）A.针对性强，储存期长B.灵活、及时、广泛、可信C.感染力强，触及面广D.选择性强.企业销售人员在访问推销过程中能够亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述与推销方法，最终促成交易这说明人员推销具有（）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛.国内某知名企业即生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜由于该企业所生产的各类产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适合使用的市场营销组织类型是（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A.能有效协调各类市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清与多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称之（）A.顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性.企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（）A.成本加成定价法B.牺牲品定价法C.差别定价法D.认知价值定价法.下列属于水平渠道冲突的是（）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B.制造商与零售之间的冲突C.代理商与制造商之间的冲突D.同一地区各连锁店之间的冲突.企业在相同条件下不厚此薄彼，在招标、签约活动中不以主观好恶或者回扣数量做决定，这在罗斯的“显要义务”理论种植的是（）A.公正B.感恩C.公正D.行善

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内多选、少选、错选均无分.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的根据要紧有（）A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质D.市场规模E.行业内企业数目.制造商在决定是否采取直接运送时，务必考虑的因素包含（）A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性D.市场范围的大小E.地理位置.市场定位的根据包含（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位E.竞争定位.将产品促销预算分配到各类促销工具或者确定促销组合时，企业需要考虑的因素有（）A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标D.产品生命周期阶段E.经济前景.CRM的要紧功能有（）A.顾客的获取B.顾客的开发C.顾客的保持D.顾客的流失E.顾客的剔除

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）.市场

37.市场营销信息系统.新产品扩散

39.市场营销审计

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）.简述企业战略计划过程的步骤.简述影响分销渠道设计的因素.简述采购中心通常有什么成员构成.简述绿色营销实施的过程

五、案例题（本题16分）.案例资料:国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有特殊功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护营销部经理初步分析了亚洲各国与地区的情况，首选日本作为主攻市场为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，要紧运用调查法搜集一手资料调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15-18岁、18-25岁婚前、25婚后-35岁及35岁以上四个子市场，同时调查人员发现日本女性婚后在家做全职太太的较多营销经理对前期工作感到相当满意，决定选择一个最大的子市场作为重点进攻市场，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验另外公司经理还等着与他讨论应采取什么样的定价策略问题1该公司运用的搜集一手资料的调查法通常有哪几种方式？各有何特点？2该公司进行市场细分的细分变量要紧是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？3作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？综合测试题

五一、单项选择题本大题共30小题，每小题1分，共30分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或者未选均无分.市场营销管理的实质是（）A.需求管理B.目标管理C.价格管理D.顾客管理.“酒香不怕巷子深”属于（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念.生产观念强调的是（）A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10%为分界线，10%以上为（）A.高增长率B.低增长率C.相对不变D.不说明问题.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫（）A.横向一体化B.前向一体化C.后向一体化D.水平一体化.战略业务单位是低市场增长率与高相对市场占有率时属于（）A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类.使用最早、应用最为广泛的定点超越是（）A.战略定点超越B.产品定点超越C.过程定点超越D.组织定点超越.市场营销管理人员用以熟悉有关外部环境进展趋势的信息的各类来源与程序的是（）A.市场营销信息系统B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统.最富灵活性，但花费成本较高的调查方法是（）A.电话访问B.人员访问C.邮寄问卷D.现场调查.与研究对象的特定顺序相对应测定尺度是（）A.顺序尺度B.间距尺度C.比例尺度D.名义尺度1L下列属于代理中间商的市场营销中介是（）A.批发商B.零售商C.经纪人D.广告公司.各类保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等属于（）A.政府公众B.通常公众C.地方公众D.市民行动公众.产品形式竞争者是指（）A.消费者想要满足的各类目前需要B.能满足购买者某种愿望的各类产品型号C.能满足购买者某种愿望的各类方法D.能满足购买者某种愿望的同种产品的各类品牌.扣除消费者个人缴纳的各类税款与交给政府的非商业性开支后可用于消费与储蓄的那部分个人收入是（）A.可支配的个人收入B.可随意支配的个人收入C.恩格尔定律D.纯收入.品牌差异程度小、购买参与程度高的消费者购买行为类型是（）.香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法属于（）A.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略.美国宝洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击因此同行业的竞争者都避免与之正面直接交锋因此保洁公司是（）A.随机型竞争者B.凶猛型竞争者C.选择型竞争者D.从容不迫型竞争者.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于（）A.铁杆品牌忠诚者B.几种品牌忠诚者C.转移的忠诚者D.非忠诚者.“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本与价格去满足市场需求的市场细分策略（）A.超市场细分B.反市场细分C.行为细分D.地理细分.产品说明书、保证、安装等属于（）A.核心产品B.潜在产品C.延伸产品D.期望产品.在产品介绍期，潜在竞争猛烈、对价格敏感的情况下，适宜使用（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略.市场上有许多卖主与买主，但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质量、花色、式样与服务的差异的叫（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断.购买者对价格变动较敏感的产品是（）A.价值高，经常购买的产品B.价值低，经常购买的产品C.价值高，不经常购买的产品D.价值低，不经常购买的产品

24.农民在自己的农场门口开设门市，或者在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜水果禽蛋直接销售给最终消费者，属于（）A.直接分销渠道B.分销渠道C.市场营销渠道D.二阶渠道

25.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平，服务水平越高，其订购点就（）A.越高B.越低C.不变D.没影响.把销售收入当成广告支出的“因”而不是“果从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法.当企业拥有单一的产品大类，面对各类不一致偏好的消费群体与使用不一致的分销渠道时，适宜采取（）A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织.某企业年度计划规定某种产品第一季度出售4000件，单价1元尽可能一致，在操纵中通过不断评审与信息反馈对战略不断修正这种行为称之（D）A.年度计划操纵B.盈利能力操纵C.效率操纵D.战略操纵.试图从一种被称之“起始位置”的状态出发来构建一个理想的社会公正系统的营销道德理论是（C）A.显要义务理论B.相称理论C.社会公正理论D.相对主义论.充分利用现有资源，既能使各自的潜在用户数量明显增加，而又不需要额外的营销费用的市场营销是（A）A.交叉销售B.绿色营销C.整合营销D.关系营销.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000余美元，这种定价策略属于（A）A.声望定价B.基点定价C.招保定价D.需求导向定价.在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（D）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期.在新产品开发过程中，通过甄别后保留下来的产品创意还要进一步进展成为（C）季末实际售出该产品3000件，售价降为

0.8元，由于售价下降对总销售额的影响程度是（）A.20%B.

37.5%C.40%D.

62.5%.认为事物的对与错与某行为善与恶的推断标准因不一致社会文化背景而有差异的道德观是（）A.功利论B.道义论C.相对主义论D.社会公正论.以促进可持续进展为目标，为实现经济利益、消费者需要与环境利益的统一而开展的市场营销活动是（）A.交叉销售B.绿色营销C.整合营销D.关系营销

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内多选、少选、错选均无分.收集原始数据的方法有（）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法E.数学模型法.面对威胁企业可选择的计策有（）A.抵抗B.减轻C.转移D.观察E.挑战.产品生命周期的成长期的特征有（）A.企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降B.竞争者最多，市场竞争最为猛烈C.市场细分化，竞争者不断跟入D.市场容量达到最大，企业收益最高E.产品价格大幅度下降.产生渠道冲突的原因有（）A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依靠E.难以预测.网络营销的特点有（）A.表达了目标市场营销的个性化需求B.及时、正确地获取顾客的需求信息C.使目标顾客的范畴发生了根本性变化D.使企业与顾客的地位发生了变化E.使消费者购物更理智

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）.市场营销管理哲学

37.市场定位.促销组合

39.整合营销传播

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）.简述影响促销方式选择的因素.简要描述消费者购买决策过程.简述产业市场与消费者市场的区别.简述企业采取多品牌策略的原因

五、案例题（本题16分）.案例资料:北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价往往比市场价低得多，因此会让人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感受实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整个商场的销售额上升问题1该商场使用的是何种定价策略？2使用该种定价策略时，务必注意哪几方面？A.核心产品B.样品C.产品概念D.形式产品.能满足购买者某种愿望的各类产品型号的竞争者是（C）A.愿望竞争者B.通常竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者.”大市场营销”的提出者是（B）A.柯尼斯•布朗B.菲利普•科特勒C.丹尼尔-塞弗D.彼得・杜拉克.在通常市场营销活动中，企业市场营销的基本手段是（B）A.4P及其组合B.6P及其组合C.7P及其组合D.10P及其组合.某汽车厂商往常向橡胶与轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这属于（A）A.后向一体化B.前向一体化C.向上一体化D.向下一体化.在一定时期对企业全部市场营销业务进行的总体效果评价指的是（D）A.市场营销调研B.市场营销审计C.市场营销策划D.市场营销战略.企业采购中心的成员通常不包含（D）A.使用者B.影响者C.信息操纵者D.计划者.价值工程中的“价值”用公式表示为（A）A.F/CB.V/CC.C/VD.C/F.CRM的要紧功能不包含（D）A.顾客的获取B.顾客的开发C.顾客的保持D.顾客的整合.在一个行业中只有少数几家大卖主，他们所生产与销售的某种产品占这种产品的总产量与市场销售总量的绝大部分比重，这种市场结构是（C）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内错选、多选、少选或者未选均无分.产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（CD）A.市场增长率B.成本C.销售量D.利润额E.竞争对手的策略.影响订购点高低的因素有（ACD）A.订购前置时间B.订购后置时间C.使用率D.服务水平E.订购成本.市场营销组织需要调整的原因有（ABCDE）A.商业循环的变化B.新生产技术的出现C.组织主管人员的变动D.为了证明组织结构的缺陷E.为熟悉决组织内部主管人员之间的矛盾.属于需求导向的定价方法有（BCD）A.成本加成定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.需求差别定价法E.声望定价法.某企业生产的果冻是学龄前儿童喜爱的食品，该企业可选择的广告媒体有（ABCDE）A.电视B.报纸C.广播D.杂志E.产品宣传单

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）.市场营销答市场营销是指个人与集体通过制造并同别人交换产品与价值以获取其所需之物的一种社会过程.集团多元化答集团多元化就是大企业收购，兼并其他行业的企业，或者正在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去.市场补缺者答市场补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与要紧的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业.新产品扩散答新产品扩散，是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所使用的过程也就是说，新产品上市后逐步地扩张到其潜在市场的各个部分

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）.简述补缺基点的特征答1有足够的市场潜量与购买力2利润有增长的潜力3对要紧竞争者不具有吸引力4企业具备占有此补缺基点所必需的能力5企业既有的信誉足以对抗竞争者.合理的物流目标的具体要求是什么？答

1.将各项物流费用视为一个整体在致力于改善顾客服务的过程中，重要的是努力降低物流总成本，而不只是个别项目成本费用的增减

2.将全部市场营销活动视为一个整体在各项市场营销活动中，都务必考虑到物流目标，联系其他活动的的是加以权衡，避免因孤立地处理某一具体营销业务而导致物流费用不适当地增加

3.善于权衡各项物流费用及效果为维持或者提高顾客服务水平而增加的某些成本项目视为务必，而不能是消费收益的成本费用则要坚决压缩.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系与区别答第一，市场营销所注重的是市场与销售，没有把社会的利益加入到营销理念中去，这样就会导致与社会脱离，违背社会对市场的提议第二，社会营销有足够的大众做基础，容易对所需要的产品产生情感口碑与依靠性，而简单的市场营销是做不到的〜第三，社会营销表达的是现在营销领域中所急需的部分，也就是随着市场的逐步完善，所表达出来的一个竞争突破口〜也是老百姓或者者说市场所需要的一句话就是社会营销观念比市场营销观念多考虑了社会利益.简述各类测定尺度的涵义与用途答测定尺度分为四种类型

（1）名义尺度名义尺度所使用的数值，用于表现它是否属于同一个人或者物

（2）顺序尺度顺序尺度所使用的数值的大小，是与研究对象的特定顺序相对应的

（3）间距尺度、间距尺度所使用的数值，不仅表示测定对象所具有的量的多小，还表示它们大小的程度即间隔的大小

（4）比例尺度比例尺度的意义是绝对的，即它有着含义为“无”量的

0.长度、重量、时间等都是比例尺度测定的范围

五、案例题（本题16分）.案例资料:兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日期间做足做好促销文章2001年国庆期间，兰州华联进行了一次大规模的商品促销战役一一购物满100元送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均制造了各自开业以来的销售新纪录兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更。