开发信及客户开发技巧培训

开发信及客户开发技巧培训有^^的外贸人教教新手欧洲人懒因此不要指望在什么阿里巴巴，或者什么网站的注册，公布信息那种东西只有欧洲的一些太过于精明与太熟悉中国的中间商才用由于他们明白凡是用这个的价格会压的超低只是勉强维持成本而已而这种中间商只占客户的千分之一或者万分之一而且没利润我现在通常都拒绝与这些家伙打交道（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或者什么的我就明白他是个新人或者者更难听，是个蠢蛋因此绝对拒绝）找客户关键是找，而不是等就是等因此没用诀窍，上各国搜索引擎，上，用，用或者的目录，用或者别的假如具体点，把你产品（贸易公司）或者需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，假如嫌烦恼就用有各国的分支如，等等，能够调一下设置的喜欢语言设置调成当地语言找当地的公司或者行业网站然后就找他们邮箱发吧当然找邮箱诀窍很多很多这个你自己摸索吧懒得说那么多我发现确实是一个取之不尽的宝库啊，比好了万倍乃至亿倍当然你要会诀窍另个建议通常来说贸易公司对开拓新供应商很感兴趣因此假如你刚去新公司，假如个月不拿单就走人那就先放中心在贸易公司上吧贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途总之，我的经验是预先定好的大战略勤奋与努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化简洁，明了）灵活多边的找目标公司邮箱的办法很多很多的钱这只是大略的经验细节太多无法教人对不起！我已经这样子搜索有年左右时间，总结的大概原则如下耐心与勤奋我在这个新公司已经有个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有封，而且每周必有次与.到了第三周的第天开始有回复与讯价，从第三周的每天个回复到现在的个回复与讯价综合往常的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前，天内给你回复的可能性不大，往常我曾经有过在我发出去后个月才发讯价的客户而且要注意每周一次，次为标准上限这样假如是你的潜在客户的话通常有左右的联系比例，邮件内容好的邮件主题很重要，不要单写上***或者***产品这样明显是垃圾邮件标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件举个例子*************这样既很客气不可能让人讨厌，又说明了你的意思、只是例子，具体自己揣摩去内容很商业化，个原则简洁与明了国外不一致国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦，其他在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会明白这个公司的类型，规模，及与你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确达成联系乃至交易的比例会增加你开始搜索时事实上由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的II标这个会逐步的改正随着你的经验的积存，在刚开始，由于没有客户，你确信会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就能够把目标投向最终客户了当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了这些通常都是些高技术电子公司、黄页网站这里推荐一些，更多请参考网络营销资源整合类网站国内中国黄页中华大黄页中国电信黄页国际欧洲黄页美国最知名的黄页网站其它南非黄页美国大黄页美国名录印度尼西亚黄页免费名录指南印度黄页加拿大工商名录孟加拉最大商业网站澳大利亚黄页瑞典黄页方法:换位思考法买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家这同时也是你需要的买家方法:撒网法到若干个国际网站上去公布信息只是这种效果有限而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会能够看到你的信息方法:特殊证书法假如进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗？是哪个国家机关或者者组织公布的，能够在上面找.方法:网页实时交流法假如外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者能够与管理员在线上实时交流这个技术上是能够实现的方法:询价帖法，把从网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到或者或者网站上完整的内容这种成功率约.我在上找客人的个字的具体方法（颇有成效!!!本人力荐!!!）我说说我找客人的经验在的“图片”里面输入你的产品的英文关键词，然后就能够出现很多的有关的产品，带着图片的，而且图片下面就是网站，看看图片与公司网站的名字就明白他是不是你的目标客人了.不可否认，这样的搜索会出现很多的的网站，是我的话看看图片下面的网站的名字，我就不去碰这个图片了，一闪而过，没时间浪费在这个上面的.搜索出来的网站，不管是我还是其他的人不能够在第一时间就明白他是生产厂家还是贸易公司.是我的话，我不管他是生产厂家还是贸易公司通吃.全部发邮件过去.为什么呢？贸易公司就不说了，他们自己不能够生产的，只能够买或者者是进口.生产工厂的话，假如，我们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话，那么我们之间就存在国际贸易的机会.请注意有的同行的朋友跟我问起这样一个问题说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!!!我这样回答的换个角度来看这个问题.他们的确可能就是卖家，根据你的推断.但是，这卖家的产品是从什么地方来的呢？假如不是在自己国家生产的话那就是进口了，那就是从你那边买来的呀国际贸易里面的资源禀赋理论等等都能够解释这个道理的，是外贸人，多多少少应该明白这个道理.大家平常能够注意一下同样一件产品，在不一致的国家，有不一致的名字的，即使在同一个国家，也有好几个不一致的名字的因此，一件产品你变换关键词，能够增加你的猎取范围.我随便输入我的产品的一个关键词，从那边就能够得到近百万条信息.你说，这世界上你的客人有多少？点击图片直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱或者者是地址.然后，发邮件.我觉得外贸人应该关于与这两个词语高度敏感的，一看见它就想给它发发邮件我就有这样的感受.这样的话，我假如没什么情况的话，一天发个邮件都是很轻松的情况.我的邮件都是一个一个的单独发出去的我从来不群发邮件的•与其群发，还不如不发.即使是同一个公司的几个人的，我也是单独一个一个发给他们.我的开发邮件有三个模板••三种不一致的产品.开发信，是你给客人的第一个邮件，一定应该是最漂亮的，不管是文字表达，还是整体布局还是抬头称谓，与后面的落款，都应该是最漂亮的.假如不漂亮，发过去了全部都是文字，没有图片，我想客人通常都没什么心思去研究你的合作意向的.是我的话.我的每一个给客人的邮件我都的最后，插入时间比如假如我是在通宵给客人回复邮件，我一定把时间的字体加大加粗.比如・这样的情况，都是小情况，都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.每一个开发邮件里面，我都会附录上我公司的，也就是每款产品选择一个，每个产品都是全面的规格，包装以后的尺寸重量.价格，等等.站在客人的角度去考虑他是需要什么信息的.这样的话你就能够最有可能捕捉到他，最有机会他会给你回复邮件.由于，不管是我们外贸人，还是国外的采购商，工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间去一点一点的问你.他确实没时间的.假如不相信这点，你能够换个角度来考虑当你要走货的时候，你需要与货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.你是希望他一次与你说清晰，什么价格，什么时候截关什么船，什么港口走，多少天到目的港口，需要不需要商检买单报关，需要不需要拖车等等信息，还是你一整天不停的给人家货运公司打电话，一个一个的问呢？我给客人附录上的文件，比如都是格式的文件.这个文件是全世界都能够打开的.的东西，在有的地方不能够的，即使是我的那个美国客人也是这样的.有专门的软件能够制作格式的文件，安装与操作都很简单，很方便.能够在网上找到名字叫，直接在上就能够找到.它能够将一个大的或者者是文件大大的缩小，加快邮件发出去的速度.请注意:我碰到同行的朋友跟我说到不能够将变小，反而相对的变大了点点•我试验过果然是这样的情况.由于我是在里面来转化我的文件的，因此能够大大缩小文件，比如，我的一个的文件变成以后就只有了.因此我想关于可能是免疫的.希望懂得这点.安装的时候，记得把这个软件设置为默认打印机注意:装上这个软件以后，在电脑的“开始的‘‘程序里面是看不到它的.这个没关系的，你在需要转化为文件的时候，你就明白它是存在在你的电脑里面的.仅仅需要点“打就能够出现文件了.设置为“默认打印机”不影响你平常工作中打印纸张文件的.仅仅需要你在打印纸张文件的时候，在“打印预览”里面设置为你的佳能啊啊.…就能够了，很简单的.特别假如你的或者者的文件，里面有很多高清晰图片的话通常都是很大的，假如是我，用来发的话，通常需要至少分钟来发一个的或者者的文件，很慢，而且有的时候候客人那边会出现乱码的.因此我从来不发或者者是文件给客人的，除非是他们那边要，比如发票文件以免出现乱码现象.网撒的大，才更有可能把客人抓来中国，才能够看见鲨鱼.但是，自己的开发邮件的格式或者者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要要抓住客人的心可不是什么容易的情况.自己慢慢摸索，找到适合自己的.与适合客人的才是最好的.我自己觉得客人更关于你自己你业务员感兴趣多一点点.关于这样行业的全球供应商公司，他们明白，是大同小异的.但是，人是不一致的.因此开发邮件不能够过于商业化，还应该有点点人情味在里面.客人也是人的啊.外贸人，一定要细心不管是在找客人的时候，还是在做产品的还是在发货物的时候，与售后服务上一定要细心.做客人容易保护客人就是一件细活了.强调一点行业有别，人与人也是有不一致的.方法或者者技巧最重要与最核心的.包含信函文字措词，信函内容的条理性，价格表的美观与专业程度，沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的，等等.这个东西，是需要时间自己摸索出来，自己摸索出来的才是最好的.最最最开始做外贸的时候，我也是打算在上去找开发信函的模板，一看才明白，太烂了.还是自己慢慢小火煲出自己喜欢的与客人喜欢的味道的汤，才最好.开发信函是相当相当重要的.因此即使是花上俩个星期时间去完善自己的开发邮件也总比老是郁闷的发自己都不满意的邮件给客人的好.另外我做外贸是从开始的，我是毕业的到做货运，货运是我的第一份工作.今年三月份刚刚做了公司的.做外贸得花时间前面俩个月或者者是三个月，多多多多多多的发开发邮件，然后在这过程里面摸索出适合自己的，适合自己行业的，适合客人的开发邮件.不管有多少退信坚持坚持坚持发邮件，多发邮件.梁启超说「穷则变变则通，通则久〃我上班的时候，刚刚好是年的冬天，大家能够回忆一哈年的冬天是什么样子的.我个月里面发了个邮件.通常上班时间是到，有的时候候还通宵.现在己经出现我预期的效果了.到现在，我没什么邮件处理的时候，我每天至少发个开发邮件，多的时候能够发多个.不要担心客人不回复你的邮件.假如有回复的，认真处理.客人会你问你几个问题的不管是产品的，还是货运价格都很关心的.一个问题一个问题的认真回答，不能够模棱两可的.是我的话，一个问题，单独写一段给他，解释的全面清晰.在最后顺便把与他打算采购的产品的有关的产品推推给他，作为他的参考.客人跟我要什么，我就给他什么我关于客人从来不吝啬的.要多少信息要多少价格表，就给他多少，一直让他吃饱，打嗝不要担心由于这样泄露了你的商业jimi假如你连这点豁达的心里都没有的话，连客人最关心最想明白的信息你都舍不得给的话，单子，从何而来？你给了他想要的同时让他满意了，他才有可能给你，给你想要的礼尚往来.假如没有回复的话，继续发你的开发邮件.我是这样想的:客人假如收到了我的邮件，即使没有回复我，我想我的邮件也不可能被他删除.由于我在邮件里面附录上的格式文件上的信息，关于他来说是有价值的信息的，他会把它放在邮箱里面，存起来以后他有的时候间了，或者者是需要采购的时候，他会回来找我的.由于我自信，我的报价表，是比较漂亮的.是你的客人早晚要找你的，不是你的客人请他吃饭都做不了单子的.不要怕自己发的太多倒目前为止，我发了多个开发邮件了，金子总是在沙子里面的.对自己要自信，对公司的产品要自信，关于外贸整个行业要自信!！做自己喜欢的行业，做自己喜欢的产品，做自己喜欢的金色华年!由于工作比较忙，未能及时回复各位，还请见谅.商祺!!！于中国广州天河有的时候间的话，来喝喝茶分享自己发现的一个找客户的方法分享一下自己发现的一个找客户的技巧，也能够说是搜索技巧吧这几天在上找的客户，发现有很多客户的网站都是同一个公司制作的比如与，这个网站都是一个叫的公司制作的，个网站页面基本是一样的同时这个网站底部都有〃的字样这样我们就能够在上用关键词〃搜索出一大堆由制作的网站，大部分都是公司网站然后点进去一个个找就是了发现这个技巧是由于大学的时候看方面的杂志比较多点，通常象之类论坛程序暴出个什么漏洞的话，就能够通过搜索〃这种特征关键字，从而找到有漏洞的网站，进行入侵.因此我觉得找客户也是有技巧的，要举一反三，触类旁通才行通熬通潜水很久了，这是第一帖，帮忙顶下吧，呵呵一年半外贸经验老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点情况啊答曰，我现在正在整理那些客户资料，到时候会发给你的他说不是这个意思，他说希望我多教教新来的业务员，多跟他们说说这一年多来的业务经验与心得因此就有r下面的这篇外贸工作心得这但是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所明白的全部告诉大家，对有兴趣或者者正在做外贸业务的朋友确信会有所帮助，大家不妨一看先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校，英语只过了级级考了两次，差分没过就懒得考了.大三大四开始准备考研，后来出了魔兽世界就天天跑去玩游戏，研也不考了.毕业后直接跑到浙江来做外贸至今.我是在浙江永康做五金工具的外贸业务公司不大，是一家家族式企业小老板管理公司上下大小事宜他自己是个海龟，熟知英语与业务小老板的姐夫与姐姐也是公司的老业务，手上拥有很多老客户，每次展会必定参加；厂长是老板的一个亲戚，除了负责工厂生产方面，国内的外贸公司的订单也由他来处理我作为一个外人业务员，要在夹缝里生存，可谓困难重重，因此也一度有放弃的念头还好这一年多来有福步一直陪伴着我，后来我从零开始到现在做了万美金的业绩业绩尽管不算优秀，但是我自己手上一大半的客户都是我在网上自己开发出来的，因此我觉得我写的东西也会让很多人充满信心吧，也算是对福步的感谢.要充分利用网上的免费资源除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，通常的中小型企业或者者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，假如公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了尽管有的时候候感受像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者者间接从网上找来的，因此大家要对网上的资源要有信心⑴、首先是本行业各专业展会的主页像我们这个行业的专业展比如有欧洲的，德国的，还有美国的展会等，像这些知名展会都有有关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，由于国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，因此这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们能够生产的产品的那些客户更是重中之重尽管我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就能够以….”来最为广告信的开头这样能够一下子拉近与客户的关系⑵、各大黄页欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，只是这里说的黄页是网上的只是黄页上通常没有公司的的信息，这就需要你将黄页上杳到的客户信息再到搜索引擎上有关更加全面的信息，比如在上输入这个公司的名称，说不定就能够找到公司的网站，从而找到联系人与地址之类的信息了这里推荐几个我认为比较好的黄页地址欧洲黄页托马斯欧洲企业名录⑶、搜索引擎这个用的是最多的了大家都用滥了，因此我们需要一些变化第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎与在上搜索的结果确信都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不一致国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词翻译成（意大利语）在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂事实上很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要通常你就直接点或者者（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司能够生产的产品或者者什么由于欧洲基本上都是一个语系，因此很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如德语叫，叫，反正都是有一定关联的，有些不明白的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了这个网站有整理好的各国搜索引擎地址

（4）、国内的网站资源我要紧推荐世界买家网，福步论坛与阿里巴巴中文网站首先来说世界买家网，网址是这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》与《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就能够直接说是在广交会上认识的客人再次来说福步论坛福步是国内最好最大的外贸，里而除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益丁•福步上朋友的推荐，大家有空的时候就能够上去看看别人的推荐或者者看看别人的成功经验，从而找到动力总之福步有很多东西都能够去发掘的，大家要好好利用最后来说阿里巴巴中文网站由于阿里广告做的好，再加上成为金牌供应商一年只要儿千快钱，因此很多企业都会在投资这个平台，因此台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单通常都会先从这个网站下手，因此阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，因此即使本公司没有投资这个平台，你能够在网上找其他人帮你代查客户资料，通常你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的⑸、最后就是注册免费的网站以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在网站上注册企业与产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施既然如此，那这个工作也是需要做的网上能够免费注册的的平台太多了，重点注册，还有一些在广交会或者者其他地方做过广告的网站这项工作比较烦琐，能够与以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低公布的产品信息的质量另外，注册完之后不要忘了定期登陆与更新，由于很多客户都是直接利用那个的程序给你发了邮件，有的时候候没有直接转到你设置的邮箱里面，因此需要你定期登陆检杳收件箱是否有客户询盘”产品名称+”经常为了不有关的网站头痛，今天发现了一个新的办法，就是在搜索里输入产品名称.通常的商业网站都会有〃”这个链接的，以此类推，把它翻译成多国语言，再找一个”不管什么搜索，搜出来的很多客户都是做你的产品了，还能够，，搜索引擎高级用法网络营销管理顾问年月日网站优化EEH经常上网的人关于搜索引擎大概都不陌生，但说到使用上您是否达到运用自如或者驾轻就熟了呢？凡事都讲究一个技巧性，搜索引擎也不例外假如您想充分的熟悉搜索引擎的使用技巧，不防认真阅读一下下面这篇文章，相信您读完后一定能够受益非浅

一、高级网页搜索学会高级网页搜索，会很大的提高你所查找信息的机率然而大多数搜索引擎都会在某种程度上限制你的搜索范围

二、大写的敏感性假如要搜索的一个关键字是大写的，搜结果中就会只有那些包含大写字母的文件比如说，假如你对与中国有关的文件感兴趣的话，就大写这个字母，同时用对大写字母比较敏感的搜索引擎去查找，其结果中就不可能有那些关于瓷器、器皿的文件了假如你想得到更佳的搜索结果，通常情况下还是不将其大写的好

三、短语搜索当搜索关键字中有一定顺序的多个词时，要把它们加上引号，这样搜索结果为完全符合查询条件的文件比如，要是搜索枪支操纵法律，用枪支操纵〃作为关键字，搜索结果为完全包含枪支操纵的文件但假如不给关键字加上引号，搜索结果出现的为包含枪支或者操纵单个关键词的文件，可能是与枪支操纵完全没有关系的话题

四、缩写假如你想找关于园艺方面的信息，你能够用它作为关键字然而，假如你的搜索结果在数量上有限制的话尽管不一定非与园艺有关，而且你还想拓展搜索，那么就用最要紧的部分，并用星号缩写*这时的搜索结果中就会包含，等等

五、逻辑限定搜索标准也许是最要紧的特点，给你提供一个很有用的搜索引擎逻辑的，，或者是一些搜索引擎中的，与在很多方式上就象计算i个复杂的数学等式•一样这里就是要为你做的7\假如你要让搜索结果中包含所有的关键字，就在关键字中用大写，那么搜索结果中就会包含这两个字比如，搜索，搜索结果就为符合这两个关键字文件注意一定要把的每个字母都大写，否则搜索引擎就会认为这是一个关键字假如左边的椭圆形代表所有包含的文件，右边的椭圆形代表所有包含的文件，椭圆的交叉的部分，绿色的地方，就代表所有包含这两个词的文件你会看到这对搜索结果范围的缩小是很有帮助的

七、假如你想让搜寻结果中包含其中某个关键字，并不一定是所有关键字，那么就在关键字中间用这对搜索那些有同义词的关键字来说是很有用的比如，查找，其搜索结果就为包含其中的某一个关键字的文件假如左边的椭圆形代表所有包含的文件，右边的椭圆形代表所有包含的文件，椭圆的交叉的部分，绿色的地方，就代表所有包含这一个或者两个词的文件你会看到这对放宽搜索结果范围的是很有用的

八、是比更具体化的一种形式在很多冗长的文件中，用连接关键字可能不可能搜到很好的结果，由于查询的两个关键字可能会在不一致的部分，甚至是亳无关系则不一致，它不但保证搜索结果中同时包含这两个关键字，而且都是这两个关键字相邻或者较为接近的文件

九、或者是在搜索关键词之前使用大写的会排除那些包含这个关键词的文件这样做的目的是什么呢？假如你想查找关于的信息，而又不想让搜索结果中含有与有关的信息，你就能够用””来搜索

十、与都有它们各自的作用，但是假如用括号连接的活，他们就会有优先的作用括号在逻辑中的作用近似丁•数学等式中的括号，他们在各个变量中均起限制与重新排列顺序的作用比如你想查找，你能够用其结果中就会包含与，或者是与也就是说，括号在这里把关键字分配给那两个中的关键字了括号最通常的作用就是包围两个被分开的关键字，然后用连接那些关键字然而也有•些颠倒顺序的时候与这样的例子，但在某些情况下这样也有一定的用处比如，你想查找关于的信息，你能够用其结果中就会有包含””或者是包含与的文件你也能够进一步精简搜索结果既然单词””是法律、法规的同义词一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就能够打电话L关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度这个不明白如何教授，我觉得每个人都能够在实际运用中多多想想而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的以上是大概的总结算了再给一些搜索引擎吧都是欧洲本地的欧洲客户常逛的网站那么你能够把与用括号括起来，这样做的同时，也去掉了带星号的“二就是这样的””（（*））注意在的表述或者是在搜索引擎中，每个括号左边的部分都是与其右边的部分相对应的，这会使人们觉得很困惑（看他们有多愚蠢！）

十一、-有些搜索引擎对的与来说有些不•样单词之前（两个单词之间不要有空格）的加号要求在文件中要包含这个词，减号则不需要注意文件中所有的单词之前都要加上加号，甚至是第一个词比如，从而确保也在所有的文件中

十二、选择的局限性有些搜索引擎关于那些带有按键式或者下拉式菜单的选择是有限制的比如，文件务必包含””（相当于在所有关键字之间用），文件务必包含”（相当于在所有关键字之间用）

十三、日期性能很多搜索引擎都有限制网页产生日期的搜索特性当人们继续某个具体话题而进一步搜索时，因它能够不被匕欠的搜索结果所限制，因此这种性能无疑为其提供了相当大的方便同时这对搜索当前事件话题来说也是很有用的

十四、对文件具体部分搜索的限制一些搜索引擎能够对具体部分的搜索起到限制作用，最通常的就是文件的标题与比如对标题的搜索，假如你想找一些关于的信息，而且希望找到所有在标题中有这样关键字的网站，你能够用这样的句法还有关于的搜索，比如你想找的网站，你能够用，这样就能够找到关于（与其他）的网站了

十五、对网站具体部分搜索的限制有些搜索引擎只同意你搜索到““或者是“工

十六、对具体媒体的搜索限制只有与同意搜索到各类各样的媒体文件其中包含音频、视频与图片等文件在的加利福尼亚大学的图书馆中有•套很不错的图表，它是由很多现行有用的搜索引擎提供的，还有一些关于如何使用他们的链接最后加一个笔者自己用GOOGLE的翻译用法，对不确定的英文缩略词或者单词，在搜索栏中键入，选择中文搜索，然后搜索之.通常都能找到这些难词，偏词的中文释意.新手寻找外贸客户，个关键点务必要牢记:在工厂时，客人埋怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回或进入贸易公司后，才明白价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就能够了以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小多家，客人的选择余地是非常大的因此在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去:假如客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌烦恼，只有大客户才会在下单之前验厂的:不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩我曾经碰到有的业务，与我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人•个月的订单也是这个价格这样的谈法，等因此在封我的嘴，我当时就感受他已经吃撑了，再给饭也不要了:承诺的情况要做到，即使完成不了也要提早告诉客人，不要拖到客人来问才说诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，不管是对业务，还是对自己将来的进展都大有好处:报价要有技巧关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，由于居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高倍！！），还好意思说自己是由于质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清晰，自己不明白！！客人都不傻，假如相同容量的，报价比还高的话，又有谁会感兴趣呢？接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人明白你办事的效率及对客人的尊重有的时候候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经匕掉了关于那些在阿里或者者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点特别重要生意上的必不可少这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最要紧的因素是什么我曾经丢掉一个万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵不要轻易的对客人说不〃圆滑的处理是好的选择比如，客人的目标价格实在是做不下来，能够说我再帮您与老板争取一下〃，或者者推荐能够达到目标价格的产品给客人参加展会时，我最喜欢在第一天去，由于除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，关于客人的寻价几乎是疲于应付那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待这些都是很致命的展会就那么几天，拜托各位打足分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有相信多数的业务员都经历过这样的情况本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才明白，原先的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的比如，假如你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要明白目标客人是，，…….做文具的就要明白目标客人是，……做家电的就要明白，，……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了关于报价单的问题现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能懂得，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就了，不需要再填那么复杂的东西但是站在客人的立场上，假如一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢关于商业技巧的问题假如大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧这一点我往常也发过帖子，只是并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，与商业嗅觉上比国内的业务员差的好多大家尽管面对的市场与客人不一致，但是，商业的技巧是互通的（.本人的在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一本人正在帮助下学习商业技巧）关于付款方式做外贸生意，付款风险大，因此，在考虑付款方式时，要苜先注意操纵风险，这个道理大家都明白，那么，假如客人的付款方式与你的风险操纵发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，尽管手续复杂，但是一旦承保，绝对安全业务与老板的关系我在与工厂谈判时，明显感受到与老板谈比与业务谈有效果，由于业务永远都不明白老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该明白多少千万不要以为老板把单丢给你，就是对■你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时这一条要特别送给工厂的业务员由于在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流与处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识比如，我要一个业务帮我处理样品的情况，他做着做着就烦了，埋怨说他的客人中我是最烦人的一个试想，假如饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者者撒娇，即使平常与客人关系再好也不能够，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目:现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷酷也就郛了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不熟悉，而且摆出一副你的问题真可笑〃的表情看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了:在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，只是现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的因此，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间与精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的推断，所有的推断一定要有事实做基描一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，尽管只是举手之劳，但是却能够让客人对你保持印象事实上，有价值的客人是有限的，在通过了前期的散网与筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步:客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，因此，关于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，只是，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人我在工厂做业务时，经常觉得采购与财务比客人还要难应付，很多的时间与精力都花在内耗上r现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平常就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大

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24...一？，，.•在按下电子邮件的发送〃按钮之前，也许你需要把下面这个清单从头到尾过一遍，以防万一.这邮件只发给一个人么？（假如是，请跳到第条）.既然是群发邮件，你考虑过接收者名单么？.是否用了暗送？.名单上的人都确实真正的需要这封邮件么？不是有可能，而是确信？.也就是说假如我不发这封邮件给他们，他们会向我埋怨？.第条中，假如有谁不可能埋怨，那就别发给他.举个例子，只由于他们有博客就批量发邮件给一些博客作者是不恰当的.旁白要预测收件人的心理把个性化的，与其有关的信息发给有需要的人不要在任何地方提到自己与自己的需求这也许不关我的事，我只是让大家明白我的感受是这样.邮件是人工发出的么？假如是的话，让接收者的回复能送到发件人的邮箱里（译者注就是别回复到空地址去了）.你与对方往常联系过么？.确实？他给你回过信？假如没有的话，再考虑考虑吧.假如是个推销邮件，而你确定是受欢迎的，你也确定不是垃圾邮件，那就不要道歉假如你需要道歉，那就是垃圾邮件，而且会使你的品牌受损.你写信时愤怒么？假如是的话，先存成草稿，过一个小时再来重新审视一番.打电话会不可能更好些？.这封邮件你是否具有暗送给你老板？假如有的话，接收者发现会如何？.这封邮件里面是否具有什么内容是你不希望让律师，媒体或者者你老板明白的？假如有，删掉.邮件里面是否具有全部字母大写的部分？假如有，考虑改一下.邮件的内容是否以正常的字体与颜色书写？.你的联系方式是否具有附在邮件末尾？假如没有，考虑加上.你是否具有在邮件后面添加类似请保护地球，不要打印此邮件〃的字样？假如有，删掉，考虑换一份环保局的工作.这封邮件能不能再短些？.再考虑一遍能不能精简一下同意人名单.邮件里是否具有大型附件？假如有，换个方式寄发24是否具有什么附件用格式更好？有的话就转换回复客户经常用的结束语有劳费方，不胜感激不胜感激贵方对此事的关照对贵方在此事中的糠慨之举，深表感谢对贵方之盛情，不胜感谢贵方对此悉心关照，不胜感激如承试订货，不胜感激如承赐示具体要求，不胜感激如承惠寄样品，则不胜感激如承优惠考虑报价，不胜感激收到贵方大宗订货，不胜感激我方保证向贵方随时提供最佳服务员公司若有所需求，我公司定尽力效劳我方如有机会同样效劳贵方，将不胜欣慰我方将不遗余力为费方效劳我方将很愉快与贵方合作，收费低廉我方始终能供应这些公司每月所需的数量，从无间断我们借此机会再此强调，定会尽力随时提供贵方所需的信息我们始终能向贵方提供品质最佳的产品，报价最为优惠这样能够使我方经营者具有很强的竞争力，还可获得最大的利润恳请贵方继续给予信任，大力支持如何让你的电子邮件被客户关注某些美国进口商与批发商名录上包含这些公司的地址与公司网站主页地址为什么电子邮件这么流行？苜先是由于电子邮箱（地址）很容易得到当你通过网络服务提供商（）注册一个前面提到过的（，在的服务程序上用于指定信息位置的表示方法）网址的时候，你就自动有了若干个邮件地址有一点很重要，那就是你的公司至少需要有三个电子邮件地址，客人会比较在意这一点，假如没有，他们会对你的公司产生某些怀疑你的地址后面的部分就是你所注册的地址比如，假如某公司网站地址是，那么这个公司的电子邮箱地址将是***客人们通常想明白他们回复的邮件会发到哪儿或者者说是会发给谁，如此一来，你的邮件地址就需要特定，以便告诉客人他们的回信发到r你公司的哪个部门或者者发给了哪个负责人因此是一个非常失败的地址，由于它使你的潜在客人不明白他们的问信发到了你公司的哪个部门免费邮件地址（免费邮箱）失去许多订单！你绝不应该使用像等提供的免费邮箱作为业务联系信箱！客人们不太相信此类信箱切住网上的形象比面对面时的形象更为重要当你用这种免费邮箱给进口商发推广信时，对方心里的第一个问题就是这算是正式的发盘吗？这个人是不是想骗我？用一个或者者的免费邮箱，就好比用一部投币式的公用电话作为你公司的业务电话，就等于对客人说我们公司不太正规，没有电话，假如你打我们电话，我们会尽量跑出去办公室邻近的投币公用电话去接！〃免费邮箱带来不了好消息不使用免费邮箱的众多理由中的另外一条就是安全性客人的邮件中经常会有意无意地夹带些商业jimi这当中可能包含信用卡信息.、银行账户信息与juemi的公司信息、假如这些信息被发给一个专有的企业邮箱，比如，则经由客人的电脑到他们的网络服务提供商，再到你公司的网络服务提供商，最后到达你的电脑，信息被人窃取的可能性就被降低了如何让你的邮件被客户关注？假如客人给一个免费邮箱如发邮件，其中的商业jimi通过中间几个网络服务提供商再到达出口商，那么信息被窃取的风险将大大增加，这就是为什么客人们不愿意使用免贽邮箱的原因注册一个企业邮箱如意味着客人已经购买了当地的网络服务，假如出了问题，他们能够通过网络服务找出问题通常骗子公司为了骗人钱财才用免费邮箱，由于免费邮箱不需要正规注册，一旦出了问题，无处可寻解决问题的办法是假如你现在用免费邮箱发推广信，那么停用它在你的本地网络服务提供商处注册购买一个专属企业邮箱，之后你会戏剧性地体验到联系你的客人越来越多电子邮箱之因此流行的第二个原因是它廉价它不需要你投资一分钱，需要投资的仅仅是你的时间，没有纸张、投递与信封的开销第三个原因是发信相对简单你须有一个数据库（全球进口商名录的电子邮箱地址数据库，国内有公司出售）且务必保证及时更新接下来就是编辑一封好的推广信因此，任何一个会用的人都会发.若方法正确则行之有效推广你的产品有两种方法对的与错的我们先说对的首先，在发推广信之前你首先要获得对方的同意也许你会问假如我不联系他们怎么明白他们允不同意？〃问得很好！答案就是，整理一下往常联系过你的潜在买家的邮件地址，然后给他们每人发一封邮件，问问他们是否愿意加入到你的群发名单”里，很多人会回答愿意其次，你能够购买进口商的电子邮件地址目录就是那些可能为你的产品感兴趣的公司的电子邮箱地址，但你仍然应该先给他们每人发一封邮件问问他们是否愿意接收你的推广信征求他们同意你给他们发信的第三个方法就是让他们自投罗网J在你的公司网站上注明你的公司有定期的新产品公布，假如感兴趣的话，他们会预定你的服务并主动联系你比如，想开发美国市场的出口商，假如想每个月得到关于如何开拓美国市场的建议与市场报告的新闻邮件，能够到上预定关于那些你在交易会上搜集的公司与往常给你发过邮件的人，也有必要将他们的邮件地址加入你的群发名单〃里去，久而久之，你就会有一个很好的群发名单〃，他们都可能是你的潜在客户假如你开发了新产品，你能够给你群发名单〃的客人都发一封告诉他们但是发的次数不要太多每两到三个月一封就足够了少了，他们会不记得你，多了，他们嫌你烦尽量使你的推广信显得吸引人别光介绍你的新产品，还应介绍新产品有趣的地方只有客人觉得能学到东西了他们才会去看你的邮件，假如仅仅是一封推广信，他们就有可能看也有可能不看了让你的推广信看起来像推广信，不要全用大写字母，也不要用缩写，写全称怎么样搞砸营销？不管如何不要给一个你没有征得同意的客人发信，这是再糟糕只是的情况！要将情况搞砸总是非常容易的有一天你发现「一个公司邮箱地址，然后对自己说他们也许会对你的产品感兴趣呃不错好，给他们发一封邮件吧，不成也没什么缺失〃事实上你能够失去的东西很多发给一个没有征得同意的人的邮件叫做垃圾邮件〃这是非常不专业与不礼貌的行为垃圾邮件〃是人们深恶痛绝的，因此，这也是最粗暴同时也是效率最低的网络营销简单的说，发垃圾邮件不是有效的营销手段，这是浪费时间，而且浪费的是两个人的时间你自己的与莫名其妙收到你邮件的那个可怜虫的！比这更糟糕的是发送垃圾邮件〃对你的公司声誉是很大的伤害向你也就成了垃圾邮件制造者〃，全世界的公司都会讨厌你由此可见，给那些你征求过意见的客人发邮件才是有效的发垃圾邮件是无效而且是有害的，因此，请不要发垃圾邮件推广的要〃与不要〃发邮件前要得到对方的同意邮件内容要有趣，吸引人在邮件的最后要附上一段，告诉别人假如不再想收到你的邮件该怎么做邮件要短没人喜欢看冗长的邮件弄些超徒接让客人直接点进你的公司网站熟悉更多信息客人的邮件一定要在一个工作日内回复一定要用能够区分你的公司与部门的专用企业邮箱绝对不要发垃圾邮件不要全用大写的字母写邮件，这让人感受你在大叫或者者在吼，还很粗暴不要用缩写这是懒惰的表现客人不喜欢与懒人做生意他们会想出口商居然懒到用代替，那么他们确信也会懒得去做一个好产品不要用之类的免费邮箱不安全不要让你的客人去猜他们的回复会发到哪儿去比如，假如用，那么邮件就有可能被公司的任何部门接收，客人想明白谁收到同时负责处理他们的邮件，一定要用的邮箱邮件中不要出现彩色字与艺术字，这是幼稚与不专业的表现，通篇用一个字号与黑色不要用黑色背景（黑底白字），这同样是不专业的表现，而且阅读起来很困难，坚持用白底黑字公布H期:1111Illi来源:［编撰］关于外贸开发信的书写（正解篇）X虎哥童标签关于外贸开发信的书写（正解篇）文编虎哥童自从我的外贸公司成立以来，常收到一些国内工厂的外贸同行发给我的开发信遗憾的是，大部分我看了后都会感到很头疼，至少要皱眉毛不光是英语语法问题迭出，更多的是措辞方面的不当在世界上最大的外贸论坛一（福步）上，也经常看到同行们互相分享（摘录）一些开发信或者外贸函电，事实上都是我们大学时的外贸函电教科书上的那些“老太太的裹脚布，一样令人头疼，可大部分同行却在叫好，我每次看到都忍不住摇头或者发上几句牢骚因此，一直想写篇关于外贸开发信的书写的专题文章，可一直都没有写成今天，有幸得到（美国进口商协会）的一篇经典论述，因此想写就这篇文章一直很欣喜的是，我建立的博客圈（“外贸人生”）已经逐步进展到名成员的规模，目前也在国内“外贸类”主题博客圈中排到第二的位置，排在第一的是我认识的一个上海的外贸朋友创立的“外贸族”圈希望我此篇文章对外贸同行朋友们，有切实的启示若能对咱中国的外贸同行的素养提高有一丝一亳的作用，我也就感到很欣慰了下面，进入正题是全英文的，更便于外贸同行们去领会，分成“正解”与“禁忌”两部分当然，这要紧是针对美国客户的但我想，若能以此为标准针对其他各国客户，一样只会是更专业我能懂得，这对长期从事“非美国市场业务”的外贸同行来说，是需要点时间来习惯的，特别是我下面将指出的“禁忌”这一块由于咱学外贸时，教授或者教科书上就是这样教的

一、外贸开发信的书写（正解）

000.0刚刚朋友介绍有一个比较好的搜索平台迫不及待的来给大家分享了搜索海外买家的小技巧是万能的，学会用搜索，什么都能够找出来、产品名（）公共邮箱名后缀）产品通用邮箱后缀如，）产品各国邮箱后缀，如在访问网址超出本站范围，不能确定是否安全继续访问取消访问输入或者，一/l/yF（）产品各国邮箱后缀，如在访问网址超出本站范围，不能确定是否安全继续访问取消访问输入“球阀”）各国的版本搜索，譬如输入“球阀”）产品名称产品名称产品名称产品名称产品名称还可用代替）产品地区公共邮箱后缀或者产品地区邮箱〃美国；德国；法国；日本英国；印度新西兰俄罗斯德国香港台湾省新加坡以色列；；开发信正解［编撰］关于外贸开发信的书写（禁忌篇）X虎哥童标签关于外贸开发信的书写（禁忌篇）文编虎哥童上接《关于外贸开发信的书写（正解篇）》

二、关于外贸开发信的禁忌，0!C.）（全文毕）开发信禁忌如何通过邮件怎么开发潜在客户？读者推荐砖头回复客户邮件的注意事项上午整理了这一个月来所有回复我邮件的客户，总共个其中有意向的六个.看到很多新人对外贸开发客户的困惑，在此我想把邮件开发客户的经验与大家分享，希望对大家有帮助..邮件开发，首先要会写开发邮件，开发邮件最忌罗嗦冗长一定要做到简单扼要，切入点准.给你们看我的邮件（写得不好，希望大家指点）开头，*********（你们的产品）..（一定要做电子目录里面要尽可能的全面，此话用红色粗体标注）******************（一层一个产品，没写完的最后用省略号，表示还有，全面的老外会杳看你附上的电了•目录）.******************写要紧用途，别的同上，请不要在你的邮件里面介绍你们厂怎么样怎么样，获得什么奖什么奖，我们不要让老外以为是广告我们的目标是老外一打开邮件就能看到我们的产品信息，他需要不需要，能不能为他产生利润.结尾*********（你们的网站）（必要的寒暄还是要滴）最后是你的签名.邮箱的选择不好人问我说怎么老是被退信，.老外的邮箱地址不对.老外的邮箱已爆你用的是企业邮箱（这种情况，大部分会被发垃圾系统退回）建议你们用或者者的邮箱，效果不错.最好多申请几个，一天一个邮箱发邮件数量不要超过封我曾经用邮箱一天发了多封，结果邮箱被收回，缺失惨重..找老外邮箱这是困惑新手最大的问题了，有人问我你是怎么找到那么多老外邮箱地址的，来我教你.老方法:搜索建议你们多用几个搜索多用几个，结果会不一样.不管哪个行业，都会有专业性的网站，你务必找到他.在此提供机械行业专业网站.信息网站假如假如你是终端产品生产厂家，那就找里面标有的公司假如你是零配件厂家，那就找里面标有的公司.免费资源免费上有很多公司信息，注册一下就能够找到他们的联系方式更多方法待你们去发掘客户跟踪有人问我，为什么我一发老外就没信了，不要着急，在你没有十足把握的时候不要乱猜测过两个周或者•段时间发封邮件去问•下，略微提一下怎么样啊，寒暄一下，不要放客户反感，我们要做到打得他不疼不痒.当然有意向的就更要跟踪了，鱼快上钩了，呵呵先想到这，快吃饭了，饿死了.一点浅见，希望对你们有帮助，各位好运.美国人如何写商业信函00:

0.IIIIII•••••・IllIIlli如何叫客户一定回复你的邮件、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性通常可达到、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余很多人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，通常情况下最好不用提，客户在那里公布过求购信息，客户自己明白，多说多余，只是，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨、开头语特忌讳主动过多介绍自己，由于会给人一种推销的感受，给人的第i感受就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的那么，过多的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是过多〃！、简洁开头后，你务必立即进入正文，即报价，由于客户最关心的无非是产品规格与价格而己，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚心、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户通常会很快回复你并全面告诉你他所需产品的具体要求的有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们通常是不可能回复该类邮件的、所报的价务必是实价，务必与现有的市场行情相吻合，价太低，客户明白你不是做该行，不可能理你价太高也会吓跑客户，客户也不可能回你，因此，切勿乱报价，应熟悉清晰了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点特别重要、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或者被国外反垃圾邮件软件拦截）、与客户第一次联系最好用邮箱，或者在邮件中另附上你的邮箱，由于垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或者客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用邮箱通常不可能有这方面的问题、强烈建议如你不能报出有一定竞争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不可能理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？赞比亚阿根廷；马其顿几内亚墨西哥法国津巴布韦；；科特迪瓦；；纳米比亚；；；尼泊尔；蒙古；汤加；阿塞拜疆日本@阿曼南非爱尔兰沙特阿拉伯瑞典希腊泰国澳大利亚卡塔尔@英国加拿大马来西亚韩国的巴基斯坦阿拉伯联合酋长国科威特越南孟加拉:意大利科特迪瓦纳米比亚阿塞拜疆印尼巴西联合国日耳曼奥地利波兰挪威埃及其他国家的公共后缀能够通过自己的客户后缀或者者在搜索“国家名称”，、采购信息到搜索通常都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的可采取在搜索此买家的“电话”，“公司名称”等等、公司名称后缀产品名称中国的是.，，美国是；等，意大利是；西班牙是.等等、展会搜索展商先通过搜索展览会，找出展商列表，再到搜索展商名称、行业品牌的或者的搜索、用找出跟行业品牌链接的网站在的里输入能够找出的网站，这些公司的找出来，是否有商机呢？、世界各地的协会工会网站找出协会会员，再到搜索、除了，还能够用以上的方法到世界各地的版本去搜索、各地的搜索引擎、、黄页、目录指南、用以上的方法搜索最后假如你已经明白某个企业却不明白他的，很简单“电话”/人名〃，公司名称等等以上的方法都能够混合试用，最大程度挖掘出买家的地址来，哈哈一扫而光筛选就需要你的专业知识了俺只告诉大家到此为止了简单说一下营销方式第一步将客户的分成

三、

六、九等，什么该发什么，都分类分好，并随时做好记录第二步准备好能瞬间吸引客户注意的，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好什么客户需要什么，喜欢什么？第三步按计划准时发送第四步操纵好发送的内容与顺序第五步管理好反馈营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段在操作过程中涉及大量步骤、环节与细节性问题，甚至邮件服务商之间的关系等一一各类可控的与不可控因素，共同影响营销开展的最终效果在此感谢章杏芝小姐的鼎立相助.欧洲客户是需要去搜索的更新中很多欧洲客户不可能去找供应商，由于他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，因此多花点时间直接联系他们吧利用搜索引擎.以为例利用搜索输入栏右边的，其中有很多的选项，我只用两个.，选择显示个结果与个结果.在前打勾.利用搜索输入栏右边的其中有很多选项，我通常只选择下面两项..在右面的输入栏中输入产品关键词，假如你的产品名称是短语，那就再好只是了..在选项中选择各个国家然后搜索.利用搜索输入栏右边的.我常用下列的工具.用途能够用来翻译产品名称，联系方式与公司介绍把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言提供了全球所有的搜索界面，同时能够认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在与中输入同一个关键词搜索的结果确信有不一致.在搜索时在搜索输入栏下面选择或者，在搜索结果中你会发现什么？提供几个欧洲国家的英国在搜索输入栏下面有两个选项与，选择不i致，搜索结果不i致法国比利时德国丹麦葡萄牙西班牙爱尔兰瑞士波兰意大利冰岛挪威瑞典芬兰匈牙利荷兰卢森堡罗马尼亚希腊乌克兰俄罗斯白俄罗斯在搜索栏中输入英语关键词或者产品名称，然后开始找客户吧.搜索结果大概就下列几种.相信很多你注册过，很多你没有注册过，进去会发现一些国外的贸易公司，也能够去联系..国外同行，排在最前面的可能是你行业中的老大，到他们的网站里去学习他们如何描述产品，网站是如何设计的.也有可能给他做..国外的很多电子购物平台，能够熟悉产品在国外销售的价格，也有可能成为他们的供应商..国内同行，近来比较热门，很多国内的企业开始利用这种技术，争取到了很好的自然排名搜索结果中的排名，照样进去看看，熟悉他们的产品描述..国外的与国内的贸易公司，我不喜欢与他们做生意，他们杀价太狠..一些经销商的网站，他们才是你的潜在客户首先进去看看他的公司信息，明白他是不是经销商，在经销什么产品，经销的是什么世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的，就认真看•看最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信，然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系，他会对你感兴趣的，由于他的很多供应商是世界著名品牌.，因此价格是非常的高假如你的产品质量不错，价格适中，那你就会成为他的供应商.最好的找邮箱方法第一种复制他的网址到搜索栏中，比如海尔澳大利亚公司的网站是.只需要输入，你就会发现很多的邮箱地址去试试吧第二种在网址前面加上如输入邮箱结果就出来了.这两种方法假如还找不到邮箱地址，那就只好去填表格了.（）.在输入法语，西班牙语，俄语，德语，意大利语产品关键词，也可在各个国家的中输入当地语言的产品名称如在中输入法语产品名称后搜索，你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍，产品与联系方式看不懂就找翻译工具.（）输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户由于不一致的客户对同一个产品叫法不一样因此需要换个思路比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入，，，，，等等看看你是不是又发现了很多潜在客户任何一个产品总有个归类吧发邮件明白了客户经营的产品与他的联系方式，还等什么呢？写一封简短而整洁的开发信，最要紧的内容是告诉你们生产的产品，优势，网站，联系方式，公司名称用劲发吧，每天发上多封.一个星期后再发一遍，两个星期后再发，不断的发，会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.就是通过以上的方法，我现在每天都要忙着回复邮件（公司的阿里平台我不再报任何希望，只是还是更新与发新产品现在已经公布r多个产品信息了还是没有寻盘）总结.很多行业的客户是不去找供应商的，因此不要过于迷信..客户是能够搜索出来的..会有单子的，假如你真正的找到了方法..假如老板不赶你走，就坚持每天搜索与发邮件.找客户的种方法！！！方法:邮件群发专家能够使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件地址抓取软件推荐.最新版为版只是我不到破解版假如是版，邮件群发软件推荐邮件群发专家方法:论坛法到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址这种方法可能有奇效值得推荐的网络营销网址、网络营销技术类网站查网站访问量排名网站信息分析（输入网址使用）（搜索引擎优化）研究排名、外贸政策法规类中华人民共与国商务部国家外汇管理局中华人民共与国海关总署中华人民共与国国家质量监督检验检疫总局国家税务总局、权威财经类商业周刊华尔街日报（中文版）德国之声（中文版）每日经济新闻金融时报（中文版）、个全球最出名的搜索引擎一一全球最大的专业搜索引擎网站一一全球三大门户网站之一一一搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服务的网站之一一一国外著名的新闻网站一一现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登陆价值一一现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登录价值一一国外著名的搜索引擎一一由于它庞大的检索页面与许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎一一国外著名的搜索引擎一一互联网上最流行的搜索服务之一，具有一个中等规模的检索页而一一功能全面的搜索引擎，曾经名噪i时一一国外著名的网站一一国外著名的网站一一全球最大的网上商城深受国际采购商的青睐国外著名的网站一一国内著名的网站一一国外著名的网站一一日本本土著名的网站，也是日本采购商最喜欢上的本土网站一一法国当地著名的网站一一国外著名的网站一一国际著名的网站一一国际著名的网站一一葡萄牙本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站国际著名的网站一一国际著名的网站——加拿大本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站加拿大本土最大的门户网站国际著名的网站一一国际著名的网站、企业信用评估类邓白氏科法斯中国出口保险公司、网络营销资源整合类、综合类精选阿里巴巴环球资源中国制造网易创电子商贸网中国小商品网黄页网站香港贸易进展局大中华易贸通。