弗迪尔财务制度系列应收帐款的管理控制方法

弗迪尔财务制度系列应收帐款的管理控制方法垸在我仍先^^收幔款典信用的管理辨法所^的鹰收巾辰款愿先优源^来看，优信用管理来看；信用管理的崖生，J®先言指戳交易方式以交易的活勤来看，交易方式有3槿.物——幽.琪金——照.信用_坦下列分别1ft明之.物——此J此^交易方式，在现F皆段的社曾仍是存在，比如篁者所主持的企蕖罩位，优事三角贸易、多角贸易，就是11稠交易方式因悬在第三世界阈家有外隆管制，因此要用^饴它柬西的所得来暹口它的柬西，即外臃才得以抵充，没有凰1倏.现金——第此^交易方式，金肖存量大但金额不大.信用“物要总重舆注意信用交易，因大遇交易^量的80%卷信用交易何耦信用交易？我俨］做如下的三克明.我俨J同意客户跟我fH翼束西，库•生愿收款，客户加没立刻付余趴.客户付金量，但收到愿收票撼，愿收票撮不代表一定畲兑土瓦仍算是是信用交易收到客户的递期票獴，我何遢存在^如何做到信用交易的安全措施？一定要注意做到金肖售安全优事蕖矜的人具，要li心金肖售安全，被倒一肇巾后就好比损失十笨生意，而且遐要花^多精神追索因此一定要做信用^查、徵信^查的工作，要卷每他客户建立客户资料卡假如你是幺监金肖商或者装造商，客户资料卡都是一定要做的；除非你是做直金肖，才能够不做，因你的客户较不曾固定或者是期瞒黄但其^谡是最好做，因卷如此就能够招服矜工作做得更好，然彳爰於瘦得口碑彳爰，能连到客户介貂客户的境地，造就是最佳的金肖售方式客户资料卡的建^格式如下表所示，而相US填离方式，下列符逐项^明之客户资料卡分Bisection客户基本资料、管逋资料、与信用资料猊符客户基本资料各楠位，^明如下中莘民阈的法律、法脩规定，筵名有效，但善盖章视同筵名有效，因此筵名有效，斑名较盖章好收货人^他窈名，再^他盖一力固公司章，代表道彳固公司委任道他人^如此是有效的，只要有橡皮章就有效，既使有作保辗效的戳者己也没有保M系如何使鹰收帽款有碓保的勤作，最好要貌自送货货述行送货只曾要求葭公司章，常不曾有人翕字，到畤候上法庭，他优甚至能够抗辫言必一施都能够刻道f0章，横招菱票是你俨I虚愠J樊票」货通行送货是有^^的，因此有些公司每低1月跟货逋行再清一次封货军，是很重要的以傅真做翕收军，是有效的，因卷上面畲有公司名耦、甯言舌、益章…等有^^收幅款的操纵重黠，如下.筵收军要交给渠助、曾II•窜忙保管.逾期巾辰款要列管，否即J曾燮成t裳巾辰、呆巾辰.冏题巾辰款要程快催促虑理，程序如下1樊存瞪信函要趣快赞存瞪信函，一定要彝出去，不管交易多少存瞪信函一定要樊，造就是一他暹入法律程序的f相始存瞪信函由鄱局寄出，一式三骄，以曼挂卜虢寄出，一聊酬局存槽，一聊我FJ拿回来，一聊寄给封方存信函的离法要黠如下a.直公司在什麽畴候翼我的柬西款多少c.祭J定於什麽畤候付金趴屡^催索，黄:公司置之不理，三天内若不虞理招依法追2诞行法律行勘始暹行法律行勤若悬本票即申裁定，然彳奏弓金制衲行；若悬支票的吉舌，先要提支付命令磬言青，然彳发谨行公法院乃看善面卷懑，口^辗效1名耦:指客户的名稠2负责人指客户的负责人3聊格人指客户的聊络人，通常是探瞒或者使用单位，亦常以KeyPerson稠之4甯言乱指客户的骄格甯言否5傅真指客户的席格傅真6EmailAccount指客户的8f给EmailAccounto7资本额指客户的资本额8腐性指客户的^^腐性，是婚代理商？或者裂造槊？或者^金百商？或者地^^金肖商？零售商？…9具工人数指客户的偏用员工人数lOHSffi指客户的言殳儒有什么？上述造些都叫基本资料，是指不太畲燮的部分现揩管逋资料各棚位，^明如下⑴月SR指月鹭收2季SR指季营收3年SR指年管收4^0指客户的管蕖项目5比例指我俨］公司羟品在客户那狸的估比多少？假如我俨I做^金肖或者装造的蕖矜，依此数值推算，可得到客户它正常向我什号迤货的量舆金额，假如未做此整理分析，也舒••它畲做谩多的暹货，而我fM或焦警觉防止其其常交易，有此梦考值，用J畲立刻明白，不曾造成迷失；不至於常其大量迤货，只曾很高典而不明白有用.1S安全名肖售比衡棠笛遐重要在^明信用资料之前，先^各位一他建II大家也韵■噂未忘掉，老^曾一再叮邮，典新客户第一次交易，一定要收士兄金肇者反而封肇者的蕖才务人具要求，第一次交易不要给琨金，否即第二次幺合我俨I跳票或者不幺合金我就不横成酢欺假如第一次交易幺合我俨I跳票，就能够直接告酢欺若存心倒幔，通常第一次交易金额率交小，不曾倒，富第二次、第三次…胃口愈来愈大畤，才畲^始倒因卷若收票回来，票子上就有往来金艮行及联户，就能够向£艮行做徵信飘杳，此卷重要的方法技巧，因此第一次交易就能够收票掳猊符信用资料各㈱位，^明如下1金艮行巾辰户指所收客户票撼的金艮行4联户2同行曾HM肇者常割伊柬蕖牙务图1陈，到客户那桂畤，若同峙看到其他j®商，可在n口等他出来，然彳友向他探臆客户典他便］来往的信用情况？先自我介貂，然彳爰以新近来往，想熟悉状》兄做1^55能够冏他下述冏魅「你H典他俨J已交易多久？你受得他俨J的信用怎棣？J富他回答「我典他交易五年，每次收^都很困辘琪在道肇£菱，也是收了好多次才收到」如此我优就能心中有了…3同槊言刊1指可优客户的同蕖去查它的虚宣由上述3黠来建立信用额度，特别是富我乃是幺空^商舆裂造商，能够在造偃1额度内放心典它交易，超谩刖要小心现定羲信用额度的公式，如下信用额度=未收款+未兑垣票撼=I8收帽款+感收票撼上述公式的意思，指信用额度是未收款典未兑现票丸蒙丽槿凰陂加起来，我俨］相信辞估彳为，在此额度内是安全的未兑现票獴，指客户^的速期支票因此我^一值I新的客户，我联平估^在it倜额度之内，能够随畴出货，不去搪心it倜瓜陂26年前笔者曾IT管逆管理规刖，其中有下述雨项的规定1棠孑务人员的鹰收幔款被倒幔畴，棠才务人其要踣慎100%o2蕖孑务人具的鹰收票撼被倒根畤，蕖牙务人具要踣倒40%现在假如再如此规定，估计找不到渠牙务人具了，现在肇者通常的做法在缪i度内免负兔超谩印J踣10%建KI优事槊才务工作的朋友，常我fD烧靶好额度规定，我俨遢要做客户管理因卷是你所提出申^的Credit信用额度己瘦得公司同意，因此你J®负^任的缰^自行暹行客户管理的工作做外金肖畤，亦曾有客户要求OpenAccount其^就是赊幔交易，我乃若同意，即要给它一他ICreditLine优信用^查崖生信用额度，愿收中辰款舆JS收票撼皆是信用额度的一部份愿收票撼是票獴懑瞪，但鹰收幔款就比较困就以硅保相阚^益贵公司是否建立信用额度？鼓励大家熟悉，她在道方面^除於公司内通用一佰I企蕖在蕖才务管理裹，如何做到公司的交易安全？it是本^程前面所做的第一他1^100明接著^明鹰收巾艮款、I8收票撼，管控上愿注意什么？封於愿收幅款，通常企渠都只用一值1科目，在笨者所主持企蕖卷有效管理，第者一定把鹰收幔款分如下四彳固科目

一、愿收巾艮款的管理定羲.正常I8收幔款.逾期幔款.冏题巾展款.壤幔检何要分造四倜科目？笨者常向企蕖的老^建言羲，造4倜内容中，有3倜很辘收回，有2他是饿定收不回办，假如未加以分辨，很容易造成^判比如公司愿收帐款挂卜了1000M，其中黜IIM内容如下:.正常愿收巾信款400M.逾期巾艮款400®.冏题«款100寓X.壤幔100离X正常部分僮有400离，假如都坍在一膂很容易^判如何分辨上述四稠JS收4辰款？假如公司的鹰收幔款政策是月结3倜月，而今天的日期是89/1/24那麽假如今天手上遨有88/10/30往常的lift款存在，就叫逾期帐款，否即未满三值I月者叫正常愿收幔款幔款的收取•定要快速，或者依幺勺定畤I司收款，一天也不能拖，一拖就容易燮成逾期T离不要餐成客户逾期的曾惯，久而久之根款就畲不各合，成四冏题幔款，最彳爰燮成倒帽在税法上规定，除已^一定法律程序，否即不承12呆幔损失因此若呆幔不掩承熬，划就畲造成公司的曼重损失，因卷损益表金肖黄:收入有浮利羟生，要缴税^又未收回，造成曼重损失呆中员的损失必法律程序，碓熬收不回来，^遇两年彳爱，才能挂卜壤幔鹿理肇者曾主持某翳底羟棠，有天彝现装牙务典曾言十因逾期巾辰款而吵架，「我到底是作蕖孑务的？遢是收^的？我跑柴牙务很忙，要不然你去收」肇者常埸^正案牙务官克「蕖矜的工作就是既要做生意，又要收你要畲言十去收，客户畲者必叫渠才务来，束西又不是你^饴我的J其^道也正是温午多公司常彝生的情说1什麽叫冏m您收？指适值I客户已^跳票了；或者道低1客户雎履^追索，仍一再拖欠，很可能畲出冏题…造成的原因，可能卷下述之■客户本身的因素可能有交易的瑕疵可能公司羟品的品皙不良、未Jg理好，而客户想跟我俨］*fi什麽叫呆幔？指客户已逃之夭夭、找不到；或者客户跳票、理都不理我H鼓励各位要揩JB收幔款分^清晰，才知如何做管理的勤作刚才优信用交易的谩程中，熟悉第一彳固畲羟生II收幔款，第二他1畲J1生®收票撼封鹰收票掳，在心魅上要把它看成I假收巾艮款，因悬遢不一定曾兑现？一定要收取到票獴，才能做票掳徵信票撼的徵信，封优事柴才务的人很重要，如何做票撼徵信？票1®徵信是通常公司行虢封金融檄横，缺黠是敕不容易得到正硅的瓷HK琪在介貂更悬有效的、金融檄情封金融檄情的票撼照曾假青殳你^^了一倜新客户，第一次交易as法收一倜7天到期的垣金票，^^金票的付款行卷彰化^行吉林分行，我悦现在想假冒莘南冬艮行城柬分行来港行票撼照畲先查好彰化金艮行吉林分行的重^虢礁彳封川始打重言舌，^^按下列程序谨行愿答说明身分如何说明身分？通常人常不清晰假如意必।■我是莘南金艮行城束分行」道棣是不封的，因悬金融檄横封金融檄横，他俨之iw畲^行言舌，正碓的言克法卷莘^城束，票撼照to」或且要以^南^^音冏道他客户什麽畤候畏」户？第二低।冏题要用।蜀南冏「何蜀南彝音富畤^户？j金音^的冏法是户久不久？」因悬若覆得正硅的^户日期，即可自行判断^户久不久？若所残得的^户日期卷才新^户一值1月，就要小心是否悬酢骗集网、或者是新公司虚行虢除非是喜歉赚差11的公司，否刖封方一直要^猊金算折扣数，就要小心是否卷酢麻।集困？他ri第一次用小龟金勺大龟，第二次就^票给你而假如第一次已付琪，第二次以彳友才彝生跳票，你就不能告它酢欺，因悬此乃法律上的规定冏往来冏往来^数？冏平常的绘额黑位数1^南彝音残额黑位数？要^法^自己取信於封方，他就曾告^你^多^情此冏题封方答案的句型，可能畲是下述六者马一六上、六高六下、六中六中、六低六表示六位数，即10离位数上或者高表示最高位数的值卷7或者8或者9；中表最高位数的值卷4或者5或者6；下或者低表最高位数的值卷1或者2或者3若嗝310000就是六低冏有没有其他的幔户1^南彝音口座？有没有退衲^票撼法上规定，彝生退票七天内注金肖，即缸甲.子畲收回，即没有退票留当亲，只有驻金肖纪帛荥因此不要只冏「有没有退票纪金荥？J或者者冏「信用好不好？」鹰冏I■有波有退布除己鳏？」如此才能涵盖退票舆注会肖雨者的资31多割寸，有空乘坐假如封方恰巧有:朋友在勒艮，要你樽甯乱你能够融［等一下，我帮你看一看，他刚才^我再告他」票撼徵信是非常重要的，如此迤行的言舌，就算给现金票，第一张也曾安全假如是固定客户，也要每一季做票撼照曾，重新押估一次，道是非常重要的管理勤作，若因卷做，而羟生安全状兄，就很惋惜，因此射鹰收票撼一定要做琪在^明刚才所提票撼照曾的封要以^南^选行，曾较有效的原因因卷很多公司收回鹰收票撮，曾拿到金融股系做票獴贴现，此畴曾例到授信军位，而羟生金融檄情I团的票榛照曾情沆通常在授信军位的行具，都是比较资深或者表现比较好的，道些人都稍有年冬己行^很多因此我仍1也要^就流^的^南^行言乱S!他以卷我俨J也是老资格，就容易^8他俨J相信，他野就畲什麽都告^你在肇者的企蕖狸，肇者都是叫蕖矜助理或者棠才务曾言十去做另外肇者建^^牙务人具，因悬客户在你手上，你自己也一定要去做接著^明有朦1度:收票撼的•些基本常iffi太多人不熟悉票撮的基本常iffi我fH先优下圈，懂得票撼的槿类直^始相行本票在票中存本票票娟瞒收票予案本票鼻票L票撼分卷3槿，有本票、支票、与隆票本票分卷3楠，有冬艮行本票、甲存本票、与商案本票什麽是工艮行本票？金艮行本票可肃量收，保瞪不曾退票，其上的票撼付款人舆票人都是金融檄情，大嘉金骞j曾用毛肇因付款行典I荆票人都是金融檄情，因此它等於是现金，因金融檄情掰本票畴，封方已揩理金或者令艮行存款，交付金融檄横各位参加投襟，押襟金很高畤，此卷通常使用的畤极什麽是甲存本票？甲存本票的付款人是金融械描，^票人卷公司行虢假如^公司有甲存户自比可向往央名艮行要求金融械情提供甲存本票舆支票搭配使用，甲存本票舆支票有一檬的效用本票一定有雨他I日期一卷到期日、一卷I荆票日；支票只有一值1日期，悬到期日下圈悬本票、与支票的外10示意圈到期日I荆票日本金额票付款人^票人什麽是商柒本票？商槊本票悬白裂本禀就是玩具票，20元就能够^一本，而一本有10张不要以卷商蕖本票，没有^谩$艮行，就没有11值商槊本票可用在客户柬^g、拖欠、与汉金菱的畤候此畴可黄一张玩具票，上面除票人不填外，其他棚位皆事先填妥然彳为带往客户虑，BS封方在票人脚翕字、盖章盖章是盖公司章，橡皮章也可封方也言午看到玩具票，就畲言允「窈就登鼠」心想反正是玩具票肇者一向要求蕖才务儒量收本票，因卷本票能够立即弓国制孰行，而支票不行现招闲者的法律鹿理程序，分别敕述如下:本票地方法院良事行政庭申立定立即制肇者於26年前，据任在某企渠推任人事、法律、稽核、企副、与督导5他闹保企蕖的工作那畤候因卷公司全部的法律公都由肇者负责，因此襄乎每他1月都要鹿理赞生的相^冏堰，於是肇者全台湾的地方法院，除澎湖外都跑遍了全省去追索，星隹然不可能太有效，但至少能够做壤”展，所得税不用缴•什麽^不可能太有效，下列肇者提供法庭上的典型封答，各位就能熟悉法官冏原告「你卷什麽告他？」原告回答［■他f用票给我退票，屡次追索不彳带J法官冏被告「你卷什麽不给？J被告回答「没£菱J法官冏被告「什麽畤候给？」被告回答「有^就给J法官冏被告「什麽畴候有J被告回答「不明白」虽隹然在民法上债4褶^得很清晰，但没^就是没金蔓，因此收支票成效不好收甲存本票的好虑是本票虑理最快封方就算店遢在f用，箪者也可跟著耆者己官一同去强制查封每次常官冏肇者［■封修贴哪桂？J肇者一定畲要求他，贴在正F3最^眼的地方，常常只要早上封脩一贴，富天下午就畲来解决，而原来那他可能已赖了60月了^之，愿收幔款票撼的追索很重要，儒量要收本票，最好金艮行本票，不然甲存本票另外要注意，遢有一槿公廛票也曾退票，常每年6月底到7月初，与年底到次年元月初畤，富正碰上提回政府再掇下来的期惜J也畲彝生退票的情况刚才提到案才务催款畤，可使用商槊本票，也特别提到^票人我俨I不要填，因悬假如造一棚帮他密，就是偏造文害，要常事人筵名益章，到畴候若不付令量，就申^裁定假如支票已^跳票，也可用玩具本票^他再翕一张，原来的票不要遐给他，能够会克「拜^你再筵一张，能^我回去交差了事」儒量把本票骗到手，支票没有什麽用，一定要^法弄到本票，告^他原来那张拿不回来，通常人以卷玩具本票未行就畲放心去窈有^商槊本票的追索期限悬3年，优到期日起算3年一定要提出追索要求，支票追索期限敕短卷一年也要很注意支票的年份比如今天的日期是89/1/24他^了一张88/1/24的支票，我—畴失察收下，他在我凭走彳麦，突然清醒，然彳叁就畲建得很快攀「我刚刚好像1^88J他彳也比很快粢，因卷己谩了一年的有效追索期支票真是有很多凰除!！我俨I社曾上遢有一槿情*兄，就是我俨］常收到客票，比如客户是甲，客户的客户是乙假如看到禁止背善^即造责票不能收，因卷持票人封I荆票人，攵有追索的利若非禁止背耆樽官覆，此畤就^要求甲客户在背面背耆，道叫做背古的速^性假如我俨川攵到的是支票，被退票畤封^票人有效的追索畤4倜月，封客户甲有效的追索畤I司卷2倜月；如卷本票即追索畴IPJ，分别悬一年、与6他月如下表所示俳1票人乙客户甲支票4佃1月2他月本票一年6倜月以上所述追些都是基本勤作以肇者的接解、熟悉，言午多蕖牙务因封票^不熟悉，因而曾吃^厨、被客户骗，虽隹然善良的客户也不畲懂，但想在票獴上勤手腕

1、法律漏洞者，曾•去研究接下来跟各位^明，^各位庚泛的思考愿收幔款，包含到Jffi收票撼，如何有效的去做管理？下列;将逐瑁三兑明之

二、愿收根款之管理方法.^定交易脩件交易脩件即公司的帛肖售政策一倜企蕖一定要有^售政策，内容要紧包含如下各I氐1商品政策指公司提出主力崖品是什么？附腐羟品是什么？2通路政策指公司是走直工肖政策，遢是留建肖政策？有畴也含有同棣羟品，但各家公司的政策，可能不一檬格政策笨者所主持公司探授^^制度，由公司M殳定允言午槊才务去^的最底慎，再由渠牙务在客户那狸霰活逋用比如公司定慎100瑰金菱，公司授槿II98土鬼那麽就有2^^允弹性建用所需差别取僧，指封不•致的数量、国域、客户腐性、与畴措j指旺淡季燮化，m格畲有不一致，道叫做差别取彳鼠企渠鹰要卷差别取慎做一倜定^表很多公司没有^定此规矩，oneprice走遍天下，於是蕖矜常要面封客户的argue4幔款政策典今天相^的，就是金肖售政策桂的幔款政策所需的幔款政策，就是指定相嗣幔款的下列造些规矩a.月结黑固月的票；b.或者货到收现；c.或者允言午客户到期隆款到期雁款造是目前上市/上根公司的付款方式，他伊J要求不^票，3倜月彳为直接踵款到我俨J公司户豆比其寅道檄凰陂更大，因悬超遇3他月到期畴才履款肇者所主持公司，碰到上市/上^公司提出造f0要求，只要在30月内，亦曾同意，但仍要符相嗣信用需1查表填好，因其亦可能赞生1上兄就是台湾就是新的金艮行也可能曾倒渠牙务人具封上述帛肖售政策，一定要弄清晰，才不曾在市埸上活勤，而做一些verpromise回来被金丁，被公司言令「你悬什麽逮烧？」琪在回有li一定要与殳定交易脩件什麽是交易修件？所萧的交易修件，指跟客户幺勺定的交货畤IW、收款畤11格、与交期，舆今天II题相^的是幔款的交易脩件另外斜封大型的Siflh倭器曾羟生期货交易所需的期货交易，指比如客户跟我俨1下ST罩，我俯畲在3他I月彳发交货，此畤要窈合太勺青，或在其中定羲好交易脩件，指it^的交易.^定鹰收幅款的额度操纵我俨］要注意刚才所提到，所耦的信用额度的管理^期或者固定的客户，都要建立信用额度蕖才务要自己会殳定客户资料卡，在桂面填入相片目资料，比如客户封我俨j迤了多少货？即^^金额加额外要有累加的功能，再要能扣掉已收款即琪金，扣掉愿收票獴兑现所得到的绘各机此即悬鹰收票撼管理的通常方式建^揩追些内容放在信用飘查表的背面，格式可如下表所示表格椭位^明1内容橄填入黄了什麽柬西，比如A羟品10他I、B羟品5他…2额度使用棚位中填入信用额度的食余额，信用额度的食余额=金肖货金额合者十一现金收款合言十_鹰收票彳康合音h0⑶晶康易储储而容，包含I用票人、付款行、到期日、慨心与票据4本例信用额度卷50篱，在1/24即用到

47.5离因此封1/31的$肖货，我#号必须封超遇部分收取现金，能够看到1/31的票撼明黜棚卷空白，表示此㈱卷现金的收取用it棣做愿收幅款，一定额度内可辗脩件的出货合客户假如因信用额度超谩，要封客户收取现金畤，不必跟他明^原因，能够1ft「因卷年^到了，公司的说金比敕聚J或者春兑「公司现在辨收款比簧，支持我一下，我能够把樊金例神谈合你」一他成功的蕖牙务人具要能高姿熊的金肖售，低姿熊的收款所耦高姿熊的金肖售，指永速相信公司^的j!品是全世界最好的！做一他I棠矜代表要有信心，但常曾相反，因^^多老^常跟维者1ft一事舆我ffl的棠孑务常畲言心公司柬西太帽1，羟品太黄J假如肇者是那老K1，一定曾道棣回答「我俨］公司的崖品就是太斓、太«才需要用你那麽有能力的人推至肖！否即就只须登辍告知你出慎，我就那麽又何须salesJ作卷一倜案矜人具要勇於封自己负^，也要有高姿憩的£肖售依撮，封自己的羟品要非常熟悉造0畴代市埸的兢事白热化，只要襄值Isales来向客户介貂同棣的j!品襄次，客户就曾建成事家了！第一家来介貂畤，他俨］也言午只能翥量夥第二家来介貂畤，他俨J已能提冏题第三家最可悔，可能畲被不断挑剔，ilflsiiS有，那俯I没有，被毅慎得属害肇者要求肇者的渠牙务人具收款要低姿憩，哪怕要把肇者篇得狗血淋^也能够曾有一次，肇者要肇者的蕖牙务去向•他1熬澈肇者的客户收金短我俨］已先津借好要带去的^售工具，其中一项是特裂的薪水清罩上面有月薪三离，被扣二离，拿一离的常月薪资纪绘Sales到客户那桂，首先要腾薪水脩拿出，告知封方所受速累，要求立即^否刖一寓1鬼符如何生活？哪.道你要番我嚅？於是客户就I「你俨理怎麽是道梗人，表面上真看不出来」Sales回答I■不要看表面，我凭全公司的人都恨死他Jil畤候^^就畲彳合了於是客户打甯言舌来找笨者「你卷什麽封公司的sales那麽刻薄？…」笨者回答春兑「都是你害的」客户言必「你要退遢他二蔺J肇者回答春兑已^扣了怎麽遢？J之彳麦回来的Sales幸艮告肇者言克「我在客户那狸已收到金菱，但我是依照你教的方法崽你…」笨者诙「没H加系，余曼收到就好！J以上所提注意额度操纵、与超额交易要收垣，造些是愿收幔款管理的重黑i;野槊矜而言不需要曾言十军位来追查，自己就把道些做好.定期的横言寸追Kt有^定期追徒，言午多做蕖矜的朋友常畲忽略，满^子的蕖^挂幅巾，在衡蕖之外，其宣遢愿每遇要横言寸、追歌、催收、与查看巽常幔款，碰到其常幔款要主勤虞理要遵循一彳固原即一他成功的上班族，永^^别人信赖典放心；一值I失败的上班族，永速要主管一再叮嗒明天上班^著要求主管封自己^出「你辨事，肇者放心！」你如何能^主管放心，就是你要揩追些自己管理好槊^固然要疵但巾房款也要心，因卷倒巾艮一笨所蒙受的金^损失、与追索所花的精神损失，^^你少做十肇生意，不可不注意！不明白贵公司是否有倒赔修款，一他正常管理的公司，•定要^定造他脩款，或非公司要赚追值1金菱，而是要提醒棠牙务，好好事先注意任何昇常交易、昇常出货，比如某客户平常每月都是探瞒50离，道次突然暴增150篱，道畴候要小心，它是不是想要倒中心速往常的iffi一起倒比如某客户谩去都是每月探瞒50禹，运次突然暴跌至10黄，到底是悬什麽？是不是客户改向其他家迤货？或者是客户的公司出冏题？因此建^要做遇横三寸笔者要求笨者的sales每他1橙拜都要交逾期中房款辍告耆，狸面要^明卷什麽巾信款畲建成逾期？打算要怎棣去虑理？而且同一^目只能离雨次，第三次再窝，就要扣款公司或不是以扣款卷攀，只卷要提醒sales要负起责任有sales冏「可不能够不WJ肇者Bft「我也喜歉不嘉，我也不喜欲看，假如没有就不嘉」各位朋友，谩年遢有一他橙拜，程快把冏题虚理好，it他1客户既然是你赞的，就要想辨法去虑理.客户信用管理的加强I硼才已多客户信用的管理，琪在就不再督述有^前部分所^收中信款之管理方法，是由正常的践钻出樊；接著要^的愿收巾信款的操纵重黠，刖是著眼於不^我的I8收帽款出琪危械

三、愿收幔款的操纵重黠

1.筵收军的保管舆管理我俨J的出货军窈收聊是非常重要的，也就是各位矜必要春成雪惯，一定要^客户筵名典盖章於窈收聊，然彳爰揩之带1口1客户的窈名，指收货人的窈名；签章指要有公司的名楣，但是橡皮章也能够蕖才务酹筵收军带回彳及，要即刻交^^蕖秘善或者棠才务助理，以免遗失若筵收罩遗失，就糟糕了，虽隹有赞票也只有税牙务上承法律上或不承熬全世界除台湾外，也没有地方用樊票，收工艮檄的receipt遢比敕有用筵收罩的收1口1非常重要，有法律上的意羲，其四债槿懑卷追索幔款的依撼，是民法上规定的僮科1懑瞪各位是否注意，如期收回翕收军假如是藉由货逋行送货，也要主勤追，筵收军是否收回？窈收军交至秘善或者助理彳灸，^他仍1耨所有筵收里按收£受日期排列，畤^一到就要加以提醒去收期货交易及大笔交易要典客户窈合幺勺，加依合祭勺脩款履行，在合为勺内或要注意附加”附脩件黄^的脩款”，造是一（0但善，押在合幺勺害或者筵幺勺害，如此恿.一羟生凰1除，才有保障肇者曾貌身碰到•他案例，笨者在民H69年曾主持•家音簪公司，我伤在那年7月^出了6套音鸳给焦歌的一家甯器行，^^系勺24离，封方^票到期日卷9/

30.没想到支票到期畴遭到退票，那家重器行甚至遢在营渠，居然也柬我俨I的sales於是每天都要去站岗，看客户有没有逃走？站阈到10/9彝现富天徽F号未拉起来，意味著可能跑掉了，常即^法打^饿力，遢好赞现我伪的束西遢在焉上打甯言好奇他的^理告知琨》兄，而造位箍^理十分稹趣，焉上派了3值Isales、雨他技衔具，^了雨$H拷胡才申，急速，起到，到逵彳麦前彳麦只花了10分童，就酹咒打横1，把我俨1的柬西搬光那畤候我俨］所做的音辔，都是大型落地的，5值1人於10分^内招10套音辔搬完，肇者才相信人的潜力罪窠富天符柬西搬回来公司，大家就比敕放心了常天下午，焦歌警察局就打甯^告知，要来抓人笨者回甯言必「明天我俨J畲自勤到案^明」第二天就是阈度日，因此肇者一直到现在日期遐能BC得那麽清晰，就是因卷在阈麽常天，肇者带著雨位同仁到竟歌分融所肇者於是樊琪警察也不太懂法律，我俨］好像是自投蕤周，优早上9:00^到下午4:00他谡是要以^盗罪移送法辨最彳舜攵辨法，肇者向他要求先移送三峡分局，期望三峡分局的警察屑次较高能熟悉没想到三峡分局的警察，夥信甯器行老^一面之同，以卷我俨］以耆迫的手段，在重器行老^面前搬柬西，再加一项罪名悬妨自由肇者看一畤^不清，他儒快移送地检腹上面^^罪名都很麻娟，因卷皆腐刑事案件，乃公^罪上了法院第一塞^因悬法官梦考塔城街的判例，引用刑法129修以骨迫的手段，在重器行老^面前搬来西，^理与另一他sales判刑4他月塔城街的判例是造棣的曾有塔城街某一布商布给某成衣加工摩，由於成衣加工摩欠^不遢，於是塔城街布商以耆迫手段屋制成衣加工摩老加在他面前搬走平事拷克檄台，那他1案例被判刑4I司月遢^得常畤^^理拿著判》夬耆，哭提著脸来找笨者的情况，笨者「月时詹心，上^我貌自犁你嘉」於是肇者貌自^^状，加在其中明搬柬西的富畤，甯器行老^根本不在，波有耆迫的情况之前我俨J典重器行老^曾^在西餐盛聚畲，篱畤老^即已同意我俨1前去搬柬西，而^徽咒的方法，也是常畤老^告知，如何符徽FB先向下屋一下就能^…肇者一方面推翻129修宵迫之手段，另一方面^^合幺勺上的”附脩件黄^脩款”，而且合幺勺上”附僚件黄曝款”甯器行老口可已心甘情期的筵字盖章最彳发^於在高等法院由「固法官、2他I推事所以同成的合庭上，我号瘦得了平反“附脩件修款“鹰要附在出货罩下面空白的倩注楠，若有黄^合乐勺善，即要附在脩文内在出货革上的“附脩件黄亶修款”全文，能够用6虢字缩版排，目的就是^它不要被看得太清晰猊提供附修件黄^^款”的全文如下本交易依勃崖交易法第3章之规定，卷附脩件黄方瓢脩件同意^方，在货款未付清或者票摞未兑垣前，擦有物之所有1ffi，方得随畤不释.任何法律程序取回物品或者代物清偿，黄方同意放窠先^抗辫SL下列解释上段文章中的•些法律用同取回物品，指搬回来我仍原先^幺合他的柬西代物清8指搬他其他束西同意放粢先^抗辩耀，指放粢告我伪的耀益若没有上述“附脩件脩款”的名勺定，刖要黄方同意才能搬回已^出的束西接著官克明所有与债横雨棣名同卦一f®物品或者商品、任何一彳固物件，一定掩有2彳固彳固是物的所有富交易彳发，滥生•他I是物的债II下列再以列表方式表建1常未交易畤所有耀第方倒瞿^方1富交易未完成所有^^方亶方D货款付琪畤所有耀翼方债^^方僮榷亦有三寸情楸利的意味富所有楸移醇黄方，此畴只能向黄方要夕氨但不能再搬回束西，因所有^已在翼方，因悬交易完成，所有^移碑，因此要有附脩件黄亶脩款，此畤才有耀揩所有耀优翼方拉回^方我俨J的法律，徒想法、民法…都抄自日本，日本乂抄自德阈，道一他微系叫做大陛法系，非英美法系英美法系没有脩文，由陪寄固判断有罪、辗罪，再由法官决定量刑多少客户基本资料名穗、人、各人、甯^舌、傅真、EmailAccounts资本额、腐性、Ml人数、^储gilK料月SR、季SR、年SR、Jg目、比例信用资料自艮行帽户同行辞慎收款余己^额度使用日期内容出货覃虢金肖货金额日期收款金额票撼明到H1/5Ax1015M1/1015M89/3/31Xxx/xxxx15M1/8Bx55®1/135篱89/3/31Xxx/xxxx20M1/11Ax

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