销售提成方案

XX公司销售提成管理方案

一、目的建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性

二、销售策略

1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率

2、利用产品价格优势迅速占领市场

三、销售目标落实

1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现

2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标

3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施

4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现

四、提成指标

1、销售费用提成费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本用销售费用节省率来体现销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率销售费用节省率;一翳篇丝M％

2、业绩提成业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标A销售额根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成按照签单的合同额》回款率根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算A开发新客户数根据所开发客户的数量进行奖励

五、提成比例

1、销售费用提成＞员工费用提成根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例2%然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性费用提成计提比例表＞管理人员费用提成根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例2%然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性团队费用提成计提比例表

2、业务提成A员工业务提成主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平销售额提成计提比例表＞管理人员业务提成主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平销售额提成计提比例表

六、销售提成计算办法

1、费用提成员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励＞员工费用提成首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例计算公式提成金额二销售费用节省金额又提成比例=实际销售费用-预算销售费用X提成比例例如张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为1000-800/1000=20%选择第三档的费用提成比例6%则张三8月份费用提成为1000・800*6%=12兀OA管理人员费用提成首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例计算公式提成金额二销售费用节省金额X提成比例二实际销售费用-预算销售费用义提成比例例如销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元费用节省率为4000-3000/3000=

33.3%销售部经理8月份费用提成为4000-3000*5%=50元

2、业务提成＞员工业务提成首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例计算公式提成金额二销售额X提成比例＞管理人员业务提成首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例计算公式提成金额=团队销售额X提成比例

七、提成发放办法

1、提成隔月发放

2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放

3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放

八、附则

1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有

2、本方案经总经理审批后开始执行，自年月日开始精品文档精心整理销售提成方案

一、目的以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩

二、适用范围适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度

三、业务员薪资构成

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放达标任务月薪=底薪+补贴+提成；

3、发放未达标任务月薪=底薪*

0.8+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定

1、业务员的底薪为合同签订底薪标准；2补贴:1）食宿补贴100元/月2）通讯费补贴100元/月

五、销售任务业务员的销售任务额为上月底由销售部制定，

六、提成制度

1、提成结算方式月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回（季度结算方式列属提成标准）；

2、提成考核本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售精品文档可编楫的精品文档精品文档精心整理提成百分比:

3、提成计算方法:销售提成二净销售额x销售提成百分比+高价销售提成

4、销售提成比率

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策

6、低价销售业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，公司根据实际重新制定销售提成百分比

7、高价提成销售为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间恶意竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设几种销售激励方法

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予200元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）精品文档可编楫的精品文档精品文档精心整理

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军，给予100元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；

5、周、月、季度销售冠军奖在当月发放，年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚，从当月工资中扣除

八、实施时间本制度自—年_月_日起开始实施精品文档可编楫的精品文档序号费用节省率费用提成比例备注19%以下0费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提210-19%3%320-29%6%序号费用节省率费用提成比例备注19%以下0%费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提210-19%2%320-29%4%序号销售完成率提成比例备注160以下0%按照实际销售额计提261-89%以上

1.5%390%以上

2.5%序号销售完成率业务提成比例备注160以下0%按实际销售额计提261-89%以上1%390%以上

1.5%提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上20%第二级50%—99%15%第三级50%以下5%。