高管人员薪酬方案

XXXX公司高管人员薪酬方案目录

一、确定公司的高级管理人员岗位3

二、确定高级管理人员目标3

三、制定核算账3

四、确定薪酬类别4

五、进行薪酬测算4

六、确定薪酬及绩效考核4

七、签订目标责任书5

一、确定公司的高级管理人员岗位本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监

二、确定高级管理人员目标注公司利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红

三、制定核算账公司核算利润二销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金分营销团队核算利润二该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金注成本一般包括人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用

四、确定薪酬类别.总经理固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助.技术研发总监固定工资+绩效工资+销售提成+利涧提成+研发费用补助.生产总监固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成.营销总监固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助.财务总监固定工资+绩效工资+利润提成.人事行政总监固定工资+绩效工资+利润提成

五、进行薪酬测算模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%进行测算如保底目标1亿、利润1000万；平衡目标

1.2亿、利润2000万；冲刺目标

1.5亿、利润2200万进行测算，结果如下:如今年完成6000万销售额、利润800万，其薪酬结构为固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%对应绩效考核办法为:固定工资，与出勤挂钩；绩效工资，与绩效考核挂钩；销售提成，与销售额挂钩；利润提成，40%与绩效考核挂钩则假设绩效考核得分为60分，则其收入为固定工资6万+绩效工资

0.4*

3.6万（

1.44万）+销售额提成60万+利提60%（48万）+利提40%*

0.4（

12.8万）

六、确定薪酬及绩效考核可以将40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩注明绩效考核标准，详见各高管绩效考核表

七、签订目标责任书先签订周期20XX年1月1日-20XX年12月31日具备事项要求a工作责任与战略目标（从战略规划中选取）a年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取）A薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩）A绩效考核方案（建议先按业绩考核指标）A商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金）A电网指标（一般触犯超过5次以上，公司有权进行调薪、调职）A薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）A目标未达成处理办法【签订目标责任书的具体指标】业绩指标，包含销售额、利润、产量、科研产品、人才编制、市场A管理与信息指标，包含信息分析、市场扩张、新产品运用、新产品采购、销售方案组成等；A人才培养与增员指标，包含下级培训、合格人才数量、人才编制、自我学习等；A管理系统建设指标，包含部门系统建设、系统运用与执行等精品文档精心整理公司高层管理人员薪酬考核方案

一、目的为建立符合现代企业制度要求的激励机制，充分调动高层管理人员积极性和创造性，促进公司稳健、快速发展，特制定本方案

二、考核对象高层管理人员，具体包括总经理、副总经理、子公司总经理（职能部门经理）

三、薪酬结构高层管理人员的薪酬二基本工资+绩效工资基本工资主要考虑到岗位的价值，基本工资是按月支付绩效工资是以公司年度业绩为考核依据，从利润中提取一定比例的奖励基金作为高管班子年度激励薪酬总额该部分薪酬由于与公司业绩和个人业绩紧密结合，所以可以充分发挥薪酬激励与约束的作用

四、基本工资基本工资即岗位工资，它是以总经理工资为标准，按岗位层级不同进行相应系数调整工资系数见表1:表1高管基本工资系数表表2高管基本工资表单位万元精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理注:1基本工资不含养老、医疗等劳动法规定的各种保险费用，公司根据元/月工资标准到劳动保险部门另缴相应的各种费用2基本工资发放基本工资按照表2确定的标准，其中75%以现金形式按月支付，另25%年底考核，如能胜任岗位，一次性支付，如不能胜任，视实际工作能力酌情扣除后支付

五、绩效工资绩效工资是在高管层绩效工资总额确定后，根据经理班子成员的业绩表现、工作复杂性、工作责任等因素确定相应的绩效工资系数岗位绩效工资系数如表3表3高管绩效工资系数表绩效工资分配公式如下绩效工资总额个人绩效工资二个人绩效工资系数XX高管绩效工资系数

六、绩效奖励绩效工资总额二年度利润增加值*提成比例；年度利润增加值二年度实际利润-考核利润指标其中提成比例根据考核情况来确定

1、若—年出现亏损，全体高管班子成员不能享受绩效工资；

2、考核年度实际利润等于考核指标，足额支付高管人员基本工精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理资，没有提成

3、考核年度实际利润大于考核指标，未超过20%的，按年度增加值的—％比例提成

4、考核年度实际利润大于考核指标20%未超过30%的，按年度增加值的—%比例提成

5、考核年度实际利润大于考核指标30%按年度增加值的—%比例提成

七、惩罚措施

1、如高管成员工作有重大失误者，根据董事会决议扣减其个人薪酬额；

2、如高管成员出现以下任意一种情况，由考核领导小组视情节严重程度，酌情调整薪酬的发放，调整的方式为增加延期发放时间、扣减和取消

（1）因个人原因被公司辞退或降职；

（2）有损害公司利益的行为；

（3）有违反公司规章制度的行为并造成恶劣影响；

（4）因管理不当造成重大事故及损失的；

（5）公司出现了突发事件或战略要求需要对薪酬进行调整情况

八、考核机构总公司成立考核领导小组，由董事会成员、总经理、副总经、财务部和有关职能部门人员组成企划部负责具体考评工作

九、说明本办法由公司董事会审批通过执行二O一—年十月二十四日精品文档可编辑的精品文档岗位名称保底指标平衡指标冲刺指标总经理1亿以上销售额，1000万以上利润

1.2亿以上销售额，2000万以上利润

1.5亿以上销售额，2200万以上利润技术研发总监新产品研发3项，技术团队20人，有梯队新产品研发4项，技术团队25人，有梯队新产品研发6项，技术团队30人，有梯队生产总监产品合格率99%以上，产品技术率100%合格生产管理人员10人以上产品合格率99%以上，产品技术率100%合格生产管理人员12人以上产品合格率99%以上，产品技术率100%合格生产管理人员15人以上营销总监获得销售额（50万/月）、利润（10万/月）、团队建设（30人）、新市场开拓（4个）获得销售额（55万/月）、利润（15万/月）、团队建设（35人）、新市场开拓（5个）获得销售额（60万/月）、利润（18万/月）、团队建设（40人）、新市场开拓（7个）财务总监财务账目准确率100%财务人员培养，高级专员3人财务账目准确率100%财务人员培养，高级专员4人财务账目准确率100%财务人员培养，高级专员5人人事行政总监人事行政各项指标不低于90%公司运营无重大异常人事行政各项指标不低于95%公司运营无重大异常人事行政各项指标不低于99%公司运营无重大异常目标固定绩效销提利提测算1亿6万

3.6万100万100万

209.6万

1.2亿6万

3.6万120万200万

329.6万

1.5亿6万

3.6万150万220万

379.6万岗位固定绩效提成分红补助考核晋升培训总经理100005000各事业部3%累计3000利润；管理成熟度股权激励每年2次总裁训练营研发总监50005000各事业部1%同上利润；产品研发；系统；人才CEO每年2次CTO训练营营销总监50005000营销机构5%各事业部

0.8%目标80%以上同上销售额及利润率；市场规划；营销人才编制及达标CEO股权改革训练；运营训练生产总监35001500超产单位1%所属事业部2%手机、办公设备产品交付、产品标准化、生产系统、人才CTO六西格玛、5S财务总监60002000岗位补助财务安全、信息管理、税务筹划、投融资CEO财务系统班行政人事总监45002500岗位补助达标人才编制、组织系统建设、企业运营COO关键人才培养、组织系统培养职位基本工资系数总经理

1.00副总经理、

0.50-

0.8部门经理

0.2-

0.5职位年基本工资月基本工资总经理副总经理、部门经理职位绩效工资系数总经理

1.0副总经理级

0.50-

0.8部门经理级

0.2-

0.5。