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文本内容:
教案编号015
一、教学目标（知识点、技能点）
1、知识目标了解商务合同签订的程序、商务合同的结构与特征；掌握商务合同的内容条款及书写的基本要求；掌握有效合同确认的条件，无效合同的处理方法
2、能力目标能够起草一份正式合同，并完成合同签字仪式
3、素质目标综合法律意识、合作意识、诚信品质
二、教学内容案例分析以传真方式订立的合同是否有效总结合作关系的确定是以有效承诺为准，无论是书面的、还是口头的都应该是有效承诺，市场经济条件下要树立诚信理念但在中国目前市场经济发展还处于社会主义初级阶段的情况下，合同必须以书面签订为准
（一）商务合同签订程序
1、确认双方已经达成一致的谈判内容和结果主要确认价格内容、合同履行条款、违约责任及处罚方式
2、明确合同书写的要求书写时对于合同内容要具体、可执行，谈什么写什么；完善交易条件；形成法律效力文字表述简单、明了，不需要有太多描述性和情感性文字，不能够产生歧义，如果是中外合同，需要有多种文字表达，且意思一致
3、做好合同的签字工作签字前的认真审核，确认签字人资格，举行正式签字仪式
（二）购销合同范式以一个购销合同为例，说明合同的主要条款，条款之间的逻辑顺序，语言表达方式，合同前部分和最后落款要求
（三）商务合同的内容条款合同正文条款构成引言条款、标的条款、价格条款、支付条款、服务条款、经济技术指标条款、验收条款、交付条款、违约责任处罚条款、原产地条款、*兑务条款、法律适用条款、保证条款、保密条款、免责条款（不可抗力）、争议处理条款（协商、仲裁、诉讼）、生效条款
（四）合同附件构成技术性附件（技术指标、技术资料、技术服务、产品清单）、政策性附件、金融性附件
（五）商务合同有效成立的条件
1、当事人必须具备订立经济合同的行为能力，
2、合同内容和目的必须合法，
3、合同签订的程序和手续必须合法，
4、合同双方应当等价有偿
（六）无效合同的确认和处理
1、违反国家法律、政策法令的合同无效，
2、采取欺诈、胁迫手段签订的合同无效，
3、代理人超越代理权或以代理人名义自己或自己代理的其他人签订的合同无效，
4、违反国家利益或社会公共利益的合同无效对无效合同的处理办法
1、对无效合同引起的财产后果处理（返还财产、赔偿损失、追缴财产收归国库、代理人自行负责），
2、对无效合同中违法单位和个人处理（经济上制裁和行政上处分、吊销营业执照），
3、对严重危害国家及社会公共利益，触犯刑法的要追究刑事责任
（七）商务合同的履行原则
1、实际履行原则，
2、适当履行原则
（八）商务合同的变更、解除、转让与纠纷处理商务合同的变更和解除原因内部原因、客观条件发生变化、合同一方无法继续履行、不可抗力、合同一方违约，使对方受到严重损失商务合同转让合同的当事人进行合同主体的变更，而内容不变商务合同纠纷处理协商、调解、仲裁、诉讼
三、教学重点及难点
1、教学重点合同条款内容、合同书写原则及文字表述、有效合同确认、无效合同处理
2、教学难点起草合同书
四、教学方式和手段
1、教学方式合同范式剖析
2、教学手段电子版合同范式文本、多媒体工具
五、教学反思同学们对于合同的法律没有概念，对于合同条款之间的逻辑关系把握不准确，必须通过反复训练，每个同学都要独立起草一份合同，而不是仅小组某位同学起草合同
六、课后作业教材P217—218单选题和多选题，手机扫描二维码完成教案编号16课时安排4学时|课程类型理论课口实践课同理实一体口教学单元实训项目5模拟商务合同的签订
一、教学目标（知识点、技能点）
1、知识目标商务合同签订的程序、《中华人民共和国合同法》、《产品质量法》、不可抗力的法律规定、商务合同的内容条款、商务合同书写原则与要求、有效合同条件、无效合同处理
2、能力目标起草一份合同、举行签订合同仪式
3、素质目标法律知识和法律意识，合同签订商务礼仪
二、教学内容
1、合同签订前期工作双方主谈应该核实已经达成一致的结果和内容，特别是价格条款、合同履行条款、违约责任及处罚条款
2、起草合同的要求
（1）每位同学根据所在团队谈判的内容，独立起草一份合同；
（2）小组讨论，每个同学将自己起草的合同在小组中进行分享；
（3）小组根据各同学起草合同，主谈整理为小组谈判合同；
（4）两个合作小组讨论双方起草合同，核实内容，表述理解没有歧义，最后，由一个小组写出一份正式合同；
（5）班级内由两组示范，举行合同签字仪式
3、模拟合同签订的点评指导老师现场对各组起草合同的准备、起草合同中个人表现、最终合同内容及表达形式，就合同的规范性、内容的完整性、表述的流畅性及准确度等方面进行评价和指导
三、教学重点及难点
1、教学重点合同格式、合同条款表述、合同条款之间的逻辑关系
2、教学难点起草合同书
四、教学方式和手段
1、教学方式讨论、自主学习
2、教学手段实操指导
五、教学反思同学们对于不同谈判项目的合同条款如何变通有难度，例如典型的货物买卖合同条款与物流运输服务条款的区分，学生举一反三能力有待提高
六、课后作业对整个商务谈判项目流程进行回顾，通过第一道题，5次模拟谈判过程中发现个人的进步与不足，为进行一轮强化谈判技能训练做好准备课时安排2学时课程类型理论课口实践课口理实一体国教学单元任务8商务合同的签订与履行。
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