销售部月度工作总结

销售部月度工作总结总结一销售工作月度工作总结

一、1;5月份指标完成情况

1、精煤发运万吨，其中首钢发运万吨北台发运万吨唐钢万吨电煤发运万吨，其中齐鲁石化发运万保定万吨山东铝业万吨邢台电厂万吨张富强代发万吨石家庄热电万吨安阳电厂万吨

2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电2000万元

3、清旧欠德州电厂270万元

二、1;5月份指标完成情况分析

1、洗精煤我公司全靠外购，1;5月期间受金融风暴、两会、矿难影响煤炭采购难度大价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，采购量小，影响销售完成首钢发运量低就是煤源准备不足

2、重点合同兑现率低潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运积极性

三、采取措施

1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议，有力的保证了精煤发运在巩固老用户的同时积极开发新的用户，加大地销煤量在运输部赵亮部长的大力协助下，与峰峰集团签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开辟新的市场用户

2、货款回收情况，积极与用户沟通联系，在回款上采取回款目标明确责任到业务员，公司领导协办的措施，加大回款力度

3、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循围绕集团公司新的目标，结合我公司实际情况，制定相关管理规定和办法，规范了经营管理工作，提高经济运行可控性

4、以煤质管理为中心首先加强煤炭质量检验现场管理，确保按用户要求装车发运其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，根据采样化验和检查结果及时调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性

四、存在的问题

1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场变化方法手段不多在今后工作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想办法，增加市场占有率，增强危机意识

2、业务人员今后要自动自发的开展工作，及时反馈信息，以利领导对市场迅速做出准确判断，要提高业务人员综合素质，树立运销人良好形象

五、完成工作计划保证措施

1、大力开发新用户，积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，加大我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成

2、做好日常工作了解每日请车、装车，将发运情况及时与用户联系收集化验检斤结果，及时反馈本公司有关部门做好结算开票，货款回收工作

3、准确了解市场信息，关注市场变化，及时反馈信息，有助于公司领导对市场做出准确判断

4、加大回款力度，及时与用户联系，加快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常

5、加强业务学习，开拓视野丰富知识，提高业务水平，把销售工作与技巧相结合

六、市场信息进入5月份，国内用电量水平持续上升动力煤市场供需状况继续好转，秦皇岛价格也继续小幅上涨目前钢材市场十分不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料成本依然过高因此大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。