商业模式教案

教案课程名称创新创业教育授课班级授课学期第一学期任课教师教案首页引言部分5分钟复习上节课的重点内容，介绍本节课内容概要、重点和难点基本部分35分钟课程导入部分案例阿里巴巴堪称商业模式的典范，1988年马云以5万元开始创业，当时中国的基本宏观经济形势是，中国面对信息技术带来的巨大商机和挑战，将迎来“中国会成为世界工厂”的社会现实马云敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路径的深刻意义他绕开收费入网模式，毅然推出了企业免费入网的概念免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与其次马云意识到，市场信用问题越是糟糕，企业信用就越是稀缺，而月稀缺的东西就越之前于是，在2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概念思考题为什么至今没有企业能够成功模范它？课程展开部分

一、商业模式的定义.商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理.商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁

二、商业模式的构成要素.客户细分（CustomerSegments）企业或机构所服务的•个或多个客户分类群体（举例苹果公司、沃尔玛）.价值主张（ValueProposition）通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求（此处是本节课重点强调部分，学生必须通过教师的讲授，掌握创业的本质是解决客户的难题和满足客户的需求可通过实际例子进行讲解）企业提供的产品或服务可以是定量的（价格，服务速度）也可以是定性的（设计，客户体验）、新颖、性能、定制化（大规模定制和客户参与制作）、把事情做好、设计（时尚和消费电子产品）、品牌、身份地位、价格、成本消减、风险抑制、可达性、便利性或可用性（ipod和itunes）企业的价值主张是企业商业模式的核心成功的企业都是能有效的利用互联网的特征为客户提供价值的提出小组讨论的问题互联网的特征有什么？互联网如何改变了我们的日常生活？.渠道通路（Channels）:通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张比如直接渠道、非直接渠道、销售队伍、自有店铺、合作伙伴店铺、在线销售、批发商思考题售后阶段也需要渠道吗？售后常见的形式有，电话回访（随机回访，调研回访、体验回访等）、上门检验、微信回访（网页回访）等不同方式所接触的客户数量、资源消耗各不相同，因此，售后阶段也需要慎重梳理渠道通路.客户关系CustomerRelationships在每一个客户细分市场建立和维护客户关系比如会员制度、个人助理、社区、自助服务.收入来源RevenueStreams:收入来源产生于成功提供给客户的价值主张比如租赁消费、授权消费、资产销售、使用费用、订阅收费、经纪收费、广告收费.核心资源KeyResources:核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产比如实体资产、人力资源、金融资源、知识资产.关健业务KeyActivities:通过执行一些关键业务活动运转商业模式比如问题解决、制造产品、平台维护.重要合作KeyPartners:有些业务要外包，而另一些资源需要从企业外部获得比如合资、战略联盟、战略合作、供应商.成本结构CostStructure商业模式上述要素所引发的成本构成比如固定成本、市场费用、技术授权、生产成本、营运维护、财务成本

三、商业画布以上九个要素组成了商业模式构建的重要工具一一商业画布

1.商业画布是指一种能够帮助创业者降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具小组练习请将沃尔玛公司的商业模式进行分析，填入商业画布•结束部分5分钟.小结.布置思考题、预习下一章教案尾页课程名称中文创新创业教育英文授课对象2016级电子商务专业大专层次课时1学时授课周节第7教学周周一第5节上课教室2号楼301授课章节第二章网络创业商业根第一节商业模式的1求选择为涵教学目标与要求教学目标.了解商业模式的概念与基本内容，掌握商业模式的9个重要元素.掌握商业画布的应用教学要求

1.掌握商业模式9个要素涉及的内容教学重点商业模式9个要素涉及的内容教学难点教学方法与手段•应用板书加多媒体辅助教学，重点内容详细介绍，反复强调，难点深入浅出•适当运用演示法，讨论法，启发式教学法和探究式教学；教材参考资料L教材《创业基础知识与实务》（2015年3月，田秀萍主编，中央广播电视大学出版社）

2.参考资料1）《大学生创业管理指导》（2016年12月，付晓容主编，重庆大学出版社）2）《大学生创业指导》（2015年1月，方志宏主编，高等教育出版社）3）《大学生就业指导与创业教育》（2016年6月，朱纪纲主编，浙江工商大学出版社）作业与思考题.复习本章重点内容.作业简述商业模式的9个要素小组讨论如何构建商业模式完成创业计划书中商业模式的建立部分课后小结•本讲课程主要讲述商业模式的9个要素•本章重点商业模式9个要素涉及的内容，能对创业计划书中的商业模式有一个初步的印象和了解板书设计商业模式的内涵

一、定义

二、构成要素

三、商业画布课后反思（手写）。