华莱士加盟：如何凭借演讲稿成功谈判？

华莱士加盟如何凭借演讲稿成功谈判？

一、整体策划在编写演讲稿前，应该对整个谈判过程进行策划客户分析以及力量分析是必备步骤从客户的需求点入手，分析客户的心理需求与实际需求，明确自身的优势及弱势为演讲稿奠定基础

二、演讲稿的结构好的演讲稿结构通常包括以下几大部分

1.引言，引入重点，引起听众的注意力，使听众产生共鸣；

2.需求阐述，说明华莱士加盟的优势，这一部分应该紧扣客户需求点进行说服；

3.解决方案阐述，针对客户提出解决方案，同时对竞争品牌进行分析比较，证明方案的吸引力；

4.证明阐述这一部分应该从多个角度证明自己的实力，如历史业绩、口碑评价等；

5.价值阐述，说明客户加盟华莱士的价值，包括利益分配、潜在利润等；

6.总结用简短的话语强调针对客户的关注点，增强信心，引导考虑加盟

三、注意点

1.规避短语，精简语言，防止与听众产生语言障碍；

2.在阐述中，要取得平衡，区分实际性以及表面性

3.深刻的认识市场趋势以及竞争对手间的差异，有针对性推出方案

4.为增加客户的信任度，在全文中掌握重点的细节处理以及完整的客户调研分析一个成功的演讲稿需要反复修改打磨，同时，创业者也需要通过自己的语言与表达技巧，使其在演讲过程中更具有说服力加盟华莱士是一个创业机会，通过精心准备演讲稿，相信您获得加盟成功的机会将会大大增加第PAGE页共NUMPAGES页。