《销售渠道管理培训》课件

《销售渠道管理培训》课件PPT提高销售绩效，制定专业渠道策略，打造专业销售渠道团队，实现业绩腾飞！销售渠道规划的数据分析市场分析销售数据分析客户细分了解市场形势、竞争格局与市分析渠道销售数据，了解渠道根据不同客户特点，分类管理场需求，确保渠道发展符合市表现与状况，随时调整策略，并给予差异化服务，提高客户场趋势提高销售绩效满意度，保持和客户的紧密联系提高营销效果的渠道流程管理前端渠道管理1从推广到建立接触、产生兴趣，通过数据获取、分析用户画像，实现精准营销中间渠道管理2通过拓展分销渠道以及线上线下的多渠道推广，满足用户需求，提高销售收入后端渠道管理3完善售后服务，巩固客户关系，提升口碑与用户满意度，再次营销打造销售团队的渠道管理模式培养人才激励机制自我反馈与改进机制从渠道经理、渠道推广员、制定激励机制激发渠道成不断收集评价意见反馈，售前、售后等专业岗位入员的积极性，推动销售与及时调整销售策略和方案，手，全方位培养渠道人才分销逐步协同提高销售表现精准制定渠道策略的流程目标分析策略制定1制定渠道发展目标，分析市场情况，明确渠道定位与定位策略方案设计与开发2差异化业务模式、智能化设备、创新性服务体验、数据分析平台等方案设计组织与实施协调3针对各环节实施进行协调与支持，确保渠道开发计划的顺利实施渠道绩效分析与提升绩效指标分类1针对销售、市场、渠道及企业等进行绩效指标设定与归类执行情况评估2根据绩效指标实际执行情况，进行结果评估与分析，发现问题并纠正绩效分析与提升3针对绩效指标反馈结果，评估数据，提高业绩，及时调整策略，优化渠道管理渠道风险管理风险识别与分析应急预案业务保险识别、分析出可能出现问题与制定应急预案，面对突发情况，对于重大风险，订立业务保险，风险，随时调整方案，降低风及时解决，避免损失进一步避免风险和危机的发生险。