市场细分与目标市场选择课件

市场细分与目标市场选择课件市场细分与目标市场选择课件将帮助您了解如何将市场划分成小的、有共同需求的群体，并选择最具潜力的目标市场什么是市场细分？定义1市场细分是将大市场划分为小的、具有相似需求和特征的群体的过程目的2通过了解不同细分市场的需求，从而更好地满足客户需求并提供有针对性的营销策略优势3细分市场可以帮助企业更好地定位自己，在竞争激烈的市场中找到更具竞争力的优势市场细分的重要性个性化营销竞争优势资源利用市场细分可以帮助企业更细分市场使企业能够从竞企业可以更有效地利用资好地了解客户需求，进行争中脱颖而出，提供有针源，将它们投入到最具潜个性化的市场营销，提高对性的产品和服务力的市场上，提高市场开市场份额发效率市场细分的方法地理市场细分1按地理特征划分市场，如国家、地区、城市等人口市场细分2根据人口特征划分市场，如年龄、性别、收入等心理市场细分3根据消费者的心理特征划分市场，如行为市场细分需求、态度、价值观等4根据消费者的购买行为特征划分市场，如购买频率、购买力等什么是目标市场？目标市场是企业在市场细分的基础上，选择最具潜力、最符合企业战略定位的市场目标市场选择的重要性资源聚焦1确定目标市场后，企业可以将有限资源集中在这些市场上，提高市场开发的效果强化竞争力2通过专注于目标市场，企业可以提供更有针对性的产品和服务，增强市场竞争力市场占有率3目标市场选择得当可以帮助企业占领更大的市场份额，并取得更大的盈利目标市场选择的准则市场规模市场增长竞争程度选择具有足够市场规模的优先选择具有良好增长潜选择竞争相对较低的目标目标市场，以保证市场份力的目标市场，以满足企市场，以提高企业在市场额和盈利能力业长期发展的需求中的竞争能力市场竞争分析竞争对手分析市场趋势分析顾客细分分析了解竞争对手的产品、定价和掌握市场的发展趋势，预测未将目标市场细分为更小的细分市场份额，找到竞争优势来的市场需求和机会市场，了解顾客需求并制定个性化的营销策略目标客户画像年龄段兴趣爱好价值观123确定目标客户的年龄段，了解目标客户的兴趣爱确定目标客户的价值观，了解他们的消费习惯和好，以便为他们提供更以便与他们建立共鸣和购买决策符合他们需求的产品和连接服务。