《保险拒绝话术》课件

《保险拒绝话术》课件PPT本课程将教授如何应对保险拒绝的情况，包括理解拒绝原因、掌握常见拒绝话术以及应对策略，以提高销售业绩什么是保险拒绝话术？了解保险拒绝的原因，并掌握应对策略加强沟通技巧，提供客户更好的方案，提高购买成功率理解保险拒绝的原因掌握常见的保险拒绝话术探索保险公司拒绝申请的常见原因，如保费学习常用的拒绝策略，包括拖延时间、改变过高、健康状况不佳或已有其他保险话题、暂时拒绝和最终拒绝等保险拒绝话术的类型灵活运用不同类型的保险拒绝话术，与客户建立良好的沟通关系，克服困难，提高销售能力拖延时间1暂时推迟做出决定，给客户更多时间来考虑和咨询改变话题2转变对话方向，引入新话题，转移客户的注意力暂时拒绝3在保持积极的沟通氛围下，暂时拒绝最终拒绝并提出进一步解决方案4果断告知客户无法提供保险，并给予适当的解释和建议如何应对保险拒绝话术？运用策略和技巧来有效处理保险拒绝的情况，提供客户更多信息和其他解决方案提供更多信息调整销售策略感情化呼吁引入第三方向客户解释保险拒根据客户的需求和通过与客户建立情借助独立评估或专绝的原因，并分享情况，调整销售策感联系，强调保险业咨询机构的意见，更多相关资料和选略，提供定制化的的重要性和价值，增加客户对保险的项保险方案提高购买意愿信任典型范例分析分析不同拒绝理由的案例，了解如何针对性地应对不同情况，提高转化率拒绝理由保险费用拒绝理由健康状况拒绝理由已有保险过高不佳对已有保险的客户提供升根据客户的需求和预算，介绍健康改善计划、特殊级或附加保险产品，以拓提供其他适合的保险方案健康保险或寿险等选择，展保险覆盖范围和保障额或支付方式让客户有更多机会获得保度险保障如何避免保险拒绝话术？通过制定个性化方案、强调保险的价值和审慎选择潜在客户，降低被拒绝的风险制定个性化方案强调保险的价值12根据客户的需求、预算和健康状况，提供向客户传达保险的重要性和价值，让他们量身定制的保险方案意识到拥有保险的好处审慎选择潜在客户不断磨练和提升销售技巧34进行初步筛选，确定潜在客户有购买保险通过培训和学习，不断提升销售技巧和沟的需求和资质通能力，以更好地应对拒绝总结通过掌握保险拒绝话术的方法和技巧，增加客户购买保险的成功率，并填补保险销售过程中的漏洞。