《国际商务谈判》课件

《国际商务谈判》PPT课件为了帮助您更好地了解国际商务谈判，本课件将为您提供全面的指导从谈判前的准备工作到谈判中的交锋技巧和最后的总结，我们将一步步引导您成为一名成功的谈判者什么是国际商务谈判？国际商务谈判是指企业之间或国家之间就商业合作、贸易合约等问题进行的谈判过程这是达成相互获益协议的重要手段谈判中的常见术语及定义定价转移一方在国际贸易谈判中通过调整价格来转移风险或获得利益的策略关税国家对进出口商品征收的一种税费，用于调节商品的国内市场价格合同在商务谈判中达成的一份正式文件，规定了双方义务和权益谈判前的准备工作目标设定信息收集团队组建123明确谈判的目标和期望了解谈判对方的文化、选择合适的团队成员，结果，有利于制定合适背景、优势和弱点，以确保具备谈判所需的技的策略及相关市场和法律信息能和经验研究对方的文化和商业习惯文化差异商业习惯身体语言理解对方文化差异，避免因为了解对方常见的商业习惯和礼注意对方的身体语言，从而更文化误解而影响谈判的进展仪，有助于建立良好的商业关准确地理解和回应对方意图系制定谈判策略和计划分析利益1评估自身和对方的利益，寻找双赢的合作机会确定策略2根据利益分析制定谈判策略，确定底线和可变动的议程制定计划3制定详细的谈判计划，包括议程安排、角色分工和应对风险的措施谈判中的沟通技巧积极倾听倾听对方观点，表达尊重并更好地理解对方需求清晰表达用简洁明了的语言表达自己的观点和需求非语言沟通通过肢体语言和面部表情传递信息和情感谈判中的交锋技巧和应对策略积极合作理性争论灵活妥协尝试与对方建立合作关系，基于事实和逻辑进行辩论，根据对方的诉求调整自己的共同寻求解决方案避免情绪化的冲突立场，以达成双方可接受的协议谈判中的协商技巧和平衡策略共同利益寻找双方共同的利益点，以实现双赢的协议权力平衡确保双方在谈判中拥有相对均衡的话语权和影响力灵活妥协在权衡利弊的基础上做出妥协，实现双方的交流和合作。