《面试案例BATNA》课件

《面试案例》BATNA课件PPT是指谈判中的最佳替代方案，了解的重要性对于成功的谈判BATNA BATNA至关重要本课件将介绍的定义、优势和目标，以及如何确定和改善BATNA自己的BATNA是什么BATNA指的是最佳替代方案（BATNA BestAlternative toa Negotiated）它是在谈判中，如果无法达成协议，可以选择的最好的备选Agreement方案为什么了解很重要BATNA增强谈判力量1了解自己的可以增强自己在谈判中的议价能力，避免陷入不利的协议BATNA提高决策效率2通过了解备选方案，可以更快地做出决策，避免拖延和不确定性保护自身利益3知道自己的可以保护自己的权益，防止被对方操纵和压迫BATNA的优势和目标BATNA最大收益风险规避增加谈判余地通过了解，可有备选方案可以减少风了解自己的可BATNA BATNA以争取到更好的条件和险，降低失败的影响以为谈判提供更多选择，利益增加灵活性确定你的BATNA分析内外因素确定优势与劣势设定目标和标准评估现实条件，分析市场环了解自身的实力和弱点，找明确自己的谈判目标，并制境和竞争情况，以确定备选到适合自己的最佳备选方案定达到目标的具体标准方案技巧和策略来改善BATNA拓宽选择范围1寻找更多备选方案，与多个相关方进行合作和洽谈增加竞争力2提升自身实力，增加谈判的底线和议价能力寻求合作共赢3寻找与对方共同合作的机会，实现双赢的结果案例分析BATNA案例销售谈判中，如果无法达成协议，可以选1择与其他潜在客户合作案例求职谈判中，如果薪资无法达成共识，可2以考虑其他公司的工作机会案例合作项目中，如果合作方条件不合理，可3以考虑寻找其他合作伙伴总结和要点了解确定自身1BATNA2BATNA掌握的定义和重要性通过分析和设定目标，确定自己的备选方案BATNA改善3BATNA运用技巧和策略，不断改善和增强自己的备选方案。