销售渠道管理课件第1-3章

销售渠道管理探索销售渠道管理的重要性，了解成功销售渠道的特征，并了解如何创建和实施有效的销售渠道策略销售渠道管理简介渠道重要性销售渠道类型12了解销售渠道对企业成功的影响探究不同的销售渠道及其特征成功销售渠道的特征3寻找成功销售渠道的共同点销售渠道策略创建销售渠道策略评估销售渠道优化销售渠道探询如何在不同情况下创建有效学习如何评估销售渠道，并决定探究如何优化销售渠道以提高企的销售渠道策略最适合企业的策略业销售绩效销售渠道管理工具与技术系统CRM了解客户关系管理系统如何促进销售渠道管理数据分析工具研究数据分析工具如何帮助企业评估销售渠道性能市场研究报告探究如何使用市场研究报告分析销售渠道潜力销售渠道培训与发展培训需要1了解销售渠道管理人员需要具备的技能和知识培训内容2探究如何为销售渠道管理人员提供全面的培训发展计划3学习如何为销售渠道管理人员提供发展机会销售渠道绩效指标销售额监控销售额以评估销售渠道的绩效市场份额了解销售渠道在市场中的表现销售人员表现评估销售渠道中销售人员的表现销售渠道冲突解决沟通与协作冲突解决团队建设探究如何促进不同销售团队之间了解如何有效地解决销售渠道中学习如何打造一个强大的销售渠的沟通和协作的冲突问题道团队销售渠道拓展与优化新渠道拓展销售渠道的升级跨渠道协调123探究如何在现有销售渠道学习如何通过升级现有销了解如何协调不同销售渠之外寻找新的销售机会售渠道来提高销售绩效道之间的销售策略销售渠道评估与改进销售渠道评估1了解如何评估销售渠道的绩效以及成功与否改进计划2探究如何制定和执行有效的销售渠道改进计划持续改进3学习如何持续改进销售渠道以提高销售绩效。