《询价和报价》课件

《询价和报价》课件PPT了解什么是询价和报价以及它们的重要性探讨询价的步骤和流程，了解报价的定义、类型以及准备工作挖掘如何选择合适的供应商和评估报价的合理性询价的步骤和流程制定询价计划1明确目标，确定询价的内容和范围，列出关键指标等发送询价2选择适当的询价方式，如电话、网络或面谈，向供应商发送询价收集报价3及时跟进和催促供应商提交报价，确保报价的准确性和完整性报价的定义和类型定义类型准备工作报价是供应商向客户提供报价可以分为固定价格报在报价之前，供应商需要的商品或服务的价格和相价、不确定价格报价和竞进行市场调研、成本分析关条款争性价格报价等和竞争分析报价时要避免的错误过高的价格过低的价格不准确的报价123过高的价格可能会使客过低的价格可能导致利不准确的报价可能导致户流失，导致业务损失润下降，无法满足客户供应商和客户之间的纠需求纷和信任问题询价和报价的效益节省成本提高效率增强竞争力通过充分比较和选择供应商，标准化的询价和报价流程可通过不断优化询价和报价策可以获得更优惠的价格和优以节约时间和精力，提高工略，可以增强企业的竞争力质的产品或服务作效率如何选择合适的供应商？质量和可靠性1评估供应商的产品质量、交货能力和服务可靠性价格和成本2比较不同供应商的价格和成本，找到最合适的价格和优势合作潜力3考虑供应商的长期合作潜力，与其建立稳定的合作关系如何评估报价的合理性？市场价格对比1将报价与市场行情进行比较，判断是否具有竞争力成本分析2评估供应商的成本结构，判断报价的合理性信誉和口碑3考虑供应商的信誉和口碑，评估其报价的可靠性报价的价格构成直接成本包括原材料、人工和其他直接与产品或服务相关的费用间接成本利润和风险补偿包括管理费用、办公费用和间接人工费用等报价中包含的利润和风险补偿。