《商务谈判第五章》课件

《商务谈判第五章》课件PPT商务谈判第五章课件大纲#PPT第一节谈判前的准备##谈判目标和策略谈判流程和步骤在谈判前明确目标并制定有效的策略，以增加了解谈判的流程和步骤，以便能够有条不紊地成功的机会进行谈判牵涉的利益方分析和考虑谈判中需要准备的材料和资料分析和考虑谈判中涉及的利益方，以提前制定准备好在谈判中可能需要用到的各种材料和资应对策略料谈判的基本技巧倾听和表达提问和回答12学会倾听他人的观点并清楚地表达自己的想运用恰当的提问和回答技巧，以更好地了解法和利益对方和解决问题语言和表情理智与感性的平衡34学会运用适当的语言和表情来增加自己的说在谈判中，要平衡理智和感性，以便做出合服力和影响力理的决策克服难点问题立场和利益的分歧合同条款的详细谈判解决立场和利益上的分歧，以达成双方都能接受的认真谈判合同条款的每个细节，确保合同内容明确协议且公平谈判中的谈判谈判中的情绪控制在谈判中灵活运用各种谈判技巧和策略，以达成自学会在谈判中控制自己的情绪，以保持冷静和理智己的目标谈判后的总结协议和合同的确定学习和反思谈判确保在谈判后确定协议和合同的具体内容，并从谈判中学习和反思，以提高自己未来的谈判明确双方责任能力处理双方分歧的机制谈判后的合作与共赢建立有效的机制来处理双方之间的分歧和冲突在谈判后，继续保持合作态度，争取共赢的结果。